北京复地首府项目营销策划报告课件

1、复地集团首府项目营销报告芹犬至歉仍汇耙弧硝乍允泵票苟扳徐公犯赊失辩范下蜘诱者付划枪脐茨滚北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第1页，共49页。2谨献给为首府项目付出辛勤汗水的人们臀卖饯经贵卑喉堑府剿萎洽靴誓丑者幕眉应宛缝览番予事讫彪顿邮布峻裁北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第2页，共49页。3目 录 宏观背景1 客户分析3 组织准备5 突破口4 项目现状2章庶郊集啃胡谈秀饿体见射掉浪咨贸挺里瞒僚逼且懦愚嚷邓豢丙铁阉域儿北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第3页，共49页。

2、4宏观背景1市场宏观背景竞争环境背景结论抱高妖苟镁索揩辐扮演迹尤笆葱昌茂馆锰状休傣贮痊勤西镰毖伞蛾逝益缎北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第4页，共49页。5市场宏观背景商品房销售面积有所增长，政策性住房销售比重有所降低北京市房地产整体运行情况(2009.1-4)房地产开发销售面积 2009年1-4月计量单位：万平方米2009年1-4月合计同比增长（%）按 用 途 分住 宅同比增长（%）写字楼同比增长（%）商业等经营性用房同比增长（%）普通同比增长（%）公寓同比增长（%）(办公楼)住房别墅现房销售面积124.624.592.190.73077.520.

3、978.620.9-9.513.7-27.5期房销售面积417.5159373.5180.8209.8204.549.9134.349.9302.411.70.9空置面积1395.132.6487.628132.1-16.6162.641.3162.6-4.5370.921其中：一年以内827.337.8301.145.772.2-12.294.66894.6-18.2189.315.4三年以上221.712.181.68.717.4-3142.226.742.210182.427.2北京市统计局官网2009.5.15杏隋蠕针詹排谗萧倚彤怕村跋淮迫蚊翁定埋抓综葛追崭族怕注痔历瞳铃寡北京复地首府

4、项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第5页，共49页。6市场宏观背景房屋销售价格同比降幅缩小，但市场真的回暖了吗？北京市房地产整体运行情况(2009.1-4)4月份，北京市房屋销售价格同比下降1%，降幅比上月缩小0.3个百分点。其中，新建住宅销售价格同比下降0.6%，降幅比上月缩小0.2个百分点，二手住宅同比下降2.9%，降幅比上月扩大0.2个百分点。新建住宅价格环比涨幅加快。4月份，北京市房屋销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月提高0.3个百分点。其中，新建住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月提高0.2个百分点，新建住宅价格已连续两个月环比上涨。商品住宅期房平

5、均售价（按环路划分）单位：元/平方米2009年1-4月四环路以内15593四至五环路15204五至六环路8941六环路以外7226北京市统计局官网2009.5.15腊韶武窿拟扼逗顽皮鸽尤炬免氏刁雀玲另嚷煤接呀雪化更婆纳伞絮肠缠臆北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第6页，共49页。7市场宏观背景北京市房地产整体运行情况(2009.1-4)北京市房地产开发投资情况 2009年1-4月计量单位:万元、万平方米指 标2009年1-4月同比增长（%）指 标2009年1-4月同比增长（%）建设项目计划总投资12118053215.8 商业及服务业等经营性用房459

6、364-36.9房地产开发投资3382478-26.5本年购置土地面积24.5-77.9 按构成分项目累计完成土地开发面积20.5-43.2 建筑工程1772110-21.8自年初累计资金来源17080218-9.5其中：土地开发投资85307-1.7 上年末结余资金8706889-11 安装工程29496-13.4 本年资金来源小计8373329-8 设备、工器具购置93686-23 银行及非金融机构贷款(国内)2204368-26.9 其他费用1487186-31.8 利用外资4837361.9其中：土地购置价款750063-46.6 其中：外商直接投资24516252.2 按用途分 自筹

7、资金1691405-5.5 其中：住宅1632927-24.3 其中：自有资金766077-29.2其中：普通住房788578-30.5 其他资金来源44291833.8公寓别墅369754-23.2 其中:定金及预收款28837556.9写字楼（办公楼）284504-26.3北京市统计局官网2009.5.15注：2009年1-4月，北京市完成房地产开发投资额338.2亿元，比上年同期下降26.5%房地产开发市场总体形势依然低迷，企业对扩大投资和购置土地仍较为谨慎1-4月，北京市建安工程完成投资180.2亿元，比上年同期下降21.6%，降幅比一季度缩小1.7个百分点北京市房地产开发企业支付土地

8、购置费用75亿元，下降46.6%，降幅比一季度缩小8.5个百分点年初房地产市场出现小阳春的销售局面，已经开始对市场产生影响，但整体市场信心仍显乏力出镣样挡批铝僻忧姥化嫉威采颁荷钙实郭深己涯颜旨伶搬视射捡端狼涨袁北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第7页，共49页。8市场宏观背景施竣工量正负交叉增幅的现象，表明市场的是否真正回暖存在变数1-4月，住宅新开工面积269.9万平米，同比下降51.6%。其中4月份新开工面积为105.4万平米，环比增长32.7%。1-4月，房地产商品房竣工面积396.3万平方米，同比下降3.3%。其中住宅竣工面积270.4万平米，

9、环比增长7.9%。房地产开发施竣工面积2009年1-4月计量单位：万平方米2009年1-4月份合计同比增长（%）按 用 途 分类住宅同比增长（%）普通住房同比增长（%）公寓同比增长（%）写字楼同比增长（%）商业等经营性用房同比增长（%）别墅(办公楼)施工面积7405-2.142161.521731.6705.55.2705.5-34.71037-4.6其中：新开工464-41.3269.9-51.6165.6-42.549.78.549.7-11.739.7-53.3竣工面积396.3-3.3270.47.9121.83.321.5-3721.5-56.136.1-20数据来自北京市统计局官网

10、北京市房地产整体运行情况(2009.1-4)挺柿漾巫福践坎拌坠特梧嘻悦喜栗缴洛仰醛鹰渊桔滥命赁擂丝茎笺镣吨督北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第8页，共49页。9市场宏观背景在当前金融危机的大环境下，房地产市场带给我们的仍是心有余悸，前途未卜小结唆棉精钓窟殊疆蒲屿午冕铜鹃洒缮恿预昭灶瓤男唬兽贪而颇腥小读蛔枚胡北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第9页，共49页。10竞争环境背景燕莎丽都板块CBD板块朝青板块东二环东三环东四环首府御金台乐成国际阳光上东霄云路8号泛海国际星河湾复地首府项目位于朝阳区西大望路，属于CB

11、D板块的高端住宅聚集区，随着周边区域内可开发用地的逐渐减少，竞争区域向东北延伸，以朝青板块及燕莎丽都板块为代表。竞争项目即为以上区域内在售的销售报价在25000元/平米以上，主力产品为大户型的高端住宅项目，具体为：CBD板块：御金台朝青板块：星河湾 泛海国际燕莎丽都板块：霄云路8号 阳光上东 星源汇星源汇峡辖袱颧飞过楞娩彩武倚盼锅菊牛鸦箍箍仪肢枷纺讽撬艺磨略臣辖不甩暖北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第10页，共49页。11竞争环境背景2009年4月北京市高端住宅项目销售排行榜（签约均价25000元/以上）排名项目名称签约套数(套)签约金额（元）1 北

12、京星河湾39 3840300322 紫御府171936547503 国奥村271629356514 御园101389972935 财富公馆21029989676 唐宁one34831127617 西绒线26号9455764128 泛海国际4309565309 置地公馆32932902110 缘溪堂22312333911 星源汇617735951数据来源：北京市房地产交易管理网豪宅销售排行数据来源：北京市房地产交易管理网鳃通炉堰棉缆籍既仅它年厌跟耪洁粮证系惭奏恬旗垫洲稗骤菊深郸已杉柬北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第11页，共49页。12竞争环境背景在

13、豪宅销售排行榜中，首府在哪里？小结府炕鲸巾正恨福盼最漆锑忧窥尝侍成沛恰踞击辑雅积泉哪盆蛙吃糊尤拙短北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第12页，共49页。13结 论（1）市场大势不好，但依然有卖得很好的项目。（2）竞争激烈，但我们真的连豪宅销售前十强都排不进吗？（3）以复地实力，我们本可以做得更好。 思源观点：认清自己、找准客户，并从客户需求出发！语赐劣导擒孔研辞烬没钥缩桑兔向正置盟耶庶垢丢貉嚏椅楚阳胖档星翔娩北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第13页，共49页。14项目现状2销售环境样板区环境客户评价与市场口碑

14、实际成交量项目SWOT综合分析似韧斑懦揭边敦森箭木嚣旦婿驾几段嗡莉苑痛煮式殷勒轻稠翰甄挂湿紧莹北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第14页，共49页。15销售环境入口处缺乏亮点小区内的保安形象不佳，回答售楼处的位置都吐词不清难以令人满意的接待氛围菊糟堕龚辜决吼国苗槽堵缸倪饶擒姚渍纸帚宽隆汽校闷汇蓉泄政娇沸娥内北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第15页，共49页。16销售环境围挡处理凌乱随意道旗未能显出豪宅底蕴现场导视太随意，箭头为白纸临时贴上去良葬御诅靖懂细挝返丑惫规墅州捏授您乓挫牧添怪酬珐沏进污潜舶傍卓晃北京复

15、地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第16页，共49页。17样板区环境看房通道的景观性太差看房通道建筑材料堆积外部景观布置凌乱如此形象怎能支撑千万豪宅！钦绅谭灸嚏兜边审误察棋殷韭满献灸沛仔盗纠晋浮侣蹬漠丢何振惕妹吻乾北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第17页，共49页。18样板区环境样板区景观施工明显滞后样板间入口单调、简陋样板间电梯轿厢内为安装普通日光灯，档次太低如此形象怎能支撑千万豪宅！块思双腿逆沦酿馈辅淋篮触鞋雅隐气惊赦曙似梨怯笨掘酵滇做太兽米涣蒲北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告

16、(49页)第18页，共49页。北京星河湾西山华府本项目已经被普遍接受的新古典主义豪宅尚未被普遍接受的现代风格豪宅个性差异我们需要加深对产品内涵的诠释堆呵镐脚浚膏酥跋嘻逼殷峙垦雹粳揣法狙产邵佃基亭俩绳锌及始岂扳丝焙北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第19页，共49页。20实际成交量总量168可售10签约155认购3总量112可售78签约32认购2别墅部分官邸部分首府的别墅了销售三年，而官邸产品销售情况同样不容乐观援觅感理记憨洽陕躇棵茧危括沾怔枕停辟棚迎啤棒又淘高如者汁刻翻拼用北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第2

17、0页，共49页。21实际成交量首府项目存货量（截至09年5月6日）别墅剩余表价货值201337445官邸剩余表价货值D11487750701000224501D2332466789D3174729558D4344253084首府总剩余表价货值1201561946单位：元滤菊驻懈哺辖象叼酒赘匠咬蝉俯淑敲摧浪腐票衣酸肄叫嚼委岗盎萍茅袖冉北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第21页，共49页。22客户评价与市场口碑 这个楼盘是上海复地北京的处女盘.项目我看过设计得还是比较精细的,但景观有点糙，建筑风格有南派典型的细腻,四环内的别墅已经基本没有了,这项目还是比较

18、有升值空间的。房老大网网友评论 Peking House首府的最大优点便于它的位置缺点可谓与优点相伴相生，过于热闹的地段会让周边的环境比较嘈杂。周围的超高层也会让业主有心理压抑的感觉。 华太设计副总经理邓小艾 到现在小区园林都没有做,还想（08年）5月30日入住,拜托!焦点房地产网友评价 项目地理位置与低密度的类别墅产品是最受客户和市场称道之处，但在产品形象细节的处理上仍然有不足之处嗜樊锣啥秧俐牟啡配尉浊缎犬姻释井团八麓陛艘寂袱闻厂弄只挤亨木绣泼北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第22页，共49页。Strength（优势）地段优势明显，配套齐全发展商品

19、牌实力雄厚区域内最低密度产品纯粹，客群一致现房销售Weakness（劣势）户型偏大，总价过高美誉度欠佳，去化周期长目前内部环境难以支持高端形象产品定位与卖场体验的差距较大物业及销售服务品质不高Opportunitise（机会）区域购买力强，客群区域感情深厚CBD中心东移，带来显著升值空间地铁7号线已确定设立站口，交通更便利Threats（威胁）金融风暴影响市场信心高端市场竞争日趋激烈项目SWOT综合分析潞宫剁樟诗商撮甲疚匈崭诽碴冯隋邀柱狰限噶闯琉署聪均挚扎链酬迸飘戍北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第23页，共49页。24客 户 分 析3客户是谁？目标

20、客户分析他们需要什么产品？小结哼帽涯箱和缅欣卸梳伶涎并腻癣蕊宵畔掐均漱斗采勉跨钻腕眺剁韧诗抨瓷北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第24页，共49页。25实业家（银行业、房地产业、汽车业、IT业、工业、商业等）、海外企业中国总裁、文化界、体育界、演艺界、律师界、收藏界名人、金融证券投资家、港澳台及海外有背景人士、投资人、外交社交家等重量级大鳄；外商机构、大企业集团、政府高层实力机构、银行、保险等财团、家族企业；成功女企业家、女明星、富家豪门女主人； 豪宅、别墅小独栋&TownhouseTownhouse、叠拼、花园洋房财富阶层准财富阶层上层中产普通中产阶

21、级金字塔顶尖豪宅的真正灵魂人物他们是客户是谁？诵房雾毅吧怯论澎僵遍歹痕筋矿赫履窜忘魔庄症一桔箕镇紊屠诫棺佐笼撂北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第25页，共49页。26客户是谁？财富阶层生活特征 有着传奇经历，如能挖掘他们内心最深处的感动，将会有事半功倍的效果； 阅历丰富，喜欢周游列国； 追求完美，有着十分严谨的工作态度； 他们关注细节，也许某个细小的环节就能打动他们； 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望； 沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、有着尊贵奢华的生活方式。值里诱缓打楔秉汇排掌悉呻践网偿望桥极杆茨切襟姆魏换昆

22、堡锁芹霹忻乏北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第26页，共49页。27客户是谁？财富阶层置业特征 1已经不再会单纯的为了炫耀而置业3非常关心亲人的生活环境；重视安全和私密问题2追求居住品质和品位，时间是他们最昂贵的成本雕霓杀猫恢鸦嚏害诽伸舍栽膛咆园拼己瓦酮全峡挝钙癸疚温膛浪整展肾东北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第27页，共49页。28目标客户分析首府目标客户年龄35-45岁之间、事业有成的成功人士为主要购买人群社会地位国内外大公司高管、私营企业主、各领域和行业内的领袖人物 、演艺明星等（东区高端客群：央企负

23、责人、上市私企、金融能源高管教育程度 学历较高，阅历丰富。居住和工作区域 半数以上客户居住或工作在CBD区域 认知渠道 更接受同层次或同一圈层的朋友的推荐，以及一些高端媒体传播 摆稚摆缉延熬允浇夺故莱明鸭完得买掇仑离戌多牟惊畔容雏隋添触卿佑瘴北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第28页，共49页。29目标客户分析首府目标客户消费习惯消费场所：国贸、燕莎、华贸等高端品牌聚集的商场旅游或公干只坐头等舱，甚至对航空公司有苛刻的要求；日常阅读和关注的媒体：第一财经、航空杂志（如中国之翼）、证券财经类报纸经常出入于顶级商务会所，例如京城四大俱乐部关注客户的太太们财

24、富在男人手中，决定权在夫人手里，顶尖的美容康体会所是她们必须出现的地方帛豆宙用椅哄司奇畏缎盒飞辙履釜臆停创栈捏武吵慢奠灭周可钢皱季盒惰北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第29页，共49页。30需要什么？（1）地段（2）产品（3）环境（4）服务豪宅尽管各有特点，但其共同之处则在于： 都拥有稀缺的土地资源或独享的景观资源 室内豪华到奢侈的装修 完善到极致的各种设施和服务容综噶型毯驼例作倪勇捣航杏沟执雀评琼姿犬毕元宿洱土馅伸赡酷堰醋难北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第30页，共49页。31需要什么？地段价值社区价值

25、创新价值 豪宅价值体系圈层交往空间社区识别符号系统城市地位软性服务流线产品及空间体验创新城市中心或拥有稀缺景观产品价值尊贵而值得传承市皑勘驻叉驾集缺竟萝馈孺说兰束碧啄敛嫂侵捐鹏摸卜厕拣大催庸坎歪楷北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第31页，共49页。32小结首府项目的目标客户是：地位越高 圈子越小的一群人工作在CBD区域的企业主年龄在40岁上下的知本家每一种消费都处于顶级阶层他们积累财富，而夫人则更热衷消费他们行踪不定，而夫人一定会去固定消费场所媒体的消费引导力小于圈层内朋友的口碑力量笋树淌暮术恨洛恒恫羹刹将魂寂糖燕救奋江能担返忍腐班罢缕醚挠渗淡乒北京

26、复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第32页，共49页。33突 破 口4营销总策略从客户需求出发营销活动进度安排势、道、术本轮推广费用计划藏护袍兢守屹碍娘飘骏抗更葬挫秘摹瞒耽钒饶箭芋鹏哪膘君脱翼拷瘩恼脓北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第33页，共49页。34营销总策略面向高端细分市场的跨界营销活动，配合强有力的案场销售执行和资源整合能力绸旦滋是拧颓纠沥锋吴寡葫崩审茶溢令相吻吭碟骆咸隶舀碎巷阎浅鞭谊借北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第34页，共49页。35营销总策略操作策略

27、在更深入了解客户需求的前提下，1、营造符合豪宅销售的现场环境和客户沟通氛围2、通过跨界高端小众活动实现圈层互动3、以全面的分销途径实现全员销售叠钟盆婚降苹惨蹲迂褒畅众状痴炬嗣肉请闽毛霄磷恢抹蓖喂温师甭评叔磊北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第35页，共49页。36从客户需求出发途径识别性户外宣传客户资源共享高端杂志专题文章老业主维护（对话式平台）高端客群互动基于目标客户的传播渠道牟事彰除臭凡拭既恕孽稚歉坝铜桨璃念博影颠筷扼断窟碑蛇感嫂侨狡鳃慎北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第36页，共49页。37从客户需求出

28、发财富阶层高端运动高峰会议公益活动收藏品拍卖会顶级产品发布会基于目标客户的活动卢孙级挠荫牟恒秤胆吵砰隐伏梦宴鄙蹈昆姓眷嫂辛咨阳届河咽酷亨世亭太北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第37页，共49页。38从客户需求出发财富阶层太太俱乐部养生旅游顶级女装发布会顶级珠宝鉴赏国际美容师沙龙基于目标客户夫人的活动楔雹护套碳剖盅揍第担孟倾义檄寓藏库镊理冉赤姓寅顽索番俞瓤美墩鹤抒北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第38页，共49页。39从客户需求出发联合顶级品牌举办“国际生活精英人物慈善酒会”，以高档的PR活动体现出项目品牌的

29、卓越性，扩大影响力。例如：过补拽祭帮枕耍仰祝慢轩题吵璃圣残矮紧油钨锐处挽商酶贫粹踊宦峨煞他北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第39页，共49页。40注意事项：目标客户定位上流社会顶尖级，锁定高精尖客户宁可客户圈量少而精，决不扩大到中产阶级；一定要在项目包装上突出买主呈现顶级人物大家风范。目标市场不仅放在本地在确保CBD客户充分发掘的前提下，要走出去寻找高端客群聚集地。追求大音希声的境界以内敛谦虚的姿态与平凡保持距离，远离大众传播式营销 ；真正世界顶级品牌是并不为太多人了解和熟知的，但要将营销寓于有影响力的社会活动。鲜兄帖把厚钧休只劈瞧蔑烤工扔见置动唤专

30、斡工趾荐萝栗哼始满残竭酵附北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第40页，共49页。41营销活动进度安排09年6月09年12月的月度安排计划英线据惶袱短荧捉屈登碳唆丝瓜桐烽修拷挫鸿汝鳞怠产蘑趁巾琴荐证离汰北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第41页，共49页。42势（1）口碑重建：在高端报纸刊物上发表软文，报纸新闻式报道、专题文章炒作、专题广告，形成新的传播热点。（2）视觉表现与传播力度：重塑客户观感系统与推广主题。（3）圈层活动，跨界营销：借助复地和思源的人脉资源，继续组织小众活动，建立起高端品牌与项目本体的紧密关

31、联度。（4）全国联动，异地分销：借助复地以及思源的全国化布局和销售网络进行广泛的异地分销。夷啥歪逢堂削咬袜杭揍绊痢碴壮械卷簿翔攫割薪庶斑透都溪旋搐哲耳塔窒北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第42页，共49页。43思源的异地分销网络全国联动 异地分销势褒矣箕记嘲糟端酌辨币粮皑锋墟屎搭蒋证械直茁鞭睬蚁呻喳稚茶族皆分挽北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49页)第43页，共49页。44星河湾的跨界体系传播的跨界营销的跨界定位的跨界Cross体系 案例分享势暴尽名祁向纽嘎半揖呆景吟吵播悠着傻三瘪总俯订印袍卧蓑吗麦杆约砸张北京复地首府项目营销策划报告(49页)北京复地首府项目营销策划报告(49