南开大学(本部)《医药市场营销学》19秋期末考核(答案参考)

1、【奥鹏】 - 南开大学(本部) 医药市场营销学 19 秋期末考核试卷总分 :100 得分 :100第 1 题 ,( ) 是指处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。A、明星类产品B、金牛类产品C、问题类产品D、瘦狗类产品正确答案 :C, 即通过大量的学术会议直接面向医师推介医药产第 2 题 ,() 一般采取学术推广策略品, 培育学术领袖 , 带动产品销售。A、小型制药企业B、跨国制药企业C、零售药店D、中医药老字号企业正确答案 :B第 3 题 , 云南白药公司在研发创可贴产品时, 与德国拜尔斯多夫公司合作, 借助于该公司在皮肤护理、技术绷带上的全球领先技术优势, 弥补自身在产品材料上的短板,

2、 采取的是 ( ) 新药研发模式。A独立研发B、技术引进C、协作开发D、并购正确答案 :C第 4 题 ,() 是指调研人员以便利性为主要考虑因素, 把在一定时间、 地点遇到的人作为调查对象进行抽样的方法。A、方便抽样B、判断抽样C、配额抽样D、滚雪球抽样正确答案 :A第 5 题 , 目前 , 世界上医药产业最为发达的几个国家是()A、中国、美国、新加坡B、美国、澳大利亚、印度C、中国、美国、日本D、美国、英国、日本正确答案 :D第 6 题 , 医药市场营销的主体是( )A、医药组织B、个人C、医疗机构D、医药组织或个人正确答案 :D第 7 题 , 医药产品价格的构成要素中不包括( )A、制造成

3、本B、期间费用C、增值税D、企业利润正确答案 :C第 8 题 ,() 是指对个人的态度、 意见偏好和行为有直接或间接影响的群体 , 包括成员群体和非隶属群体。A、参考群体B、家庭C、社会角色D、社会地位正确答案 :A第 9 题 , 竞争导向定价法包括( )A随行就市定价法B、顾客细分差别定价C、产品包装定价D、贸易定价正确答案 :A第 10题 , 医药企业从各方面赋予产品一定的特色, 树立产品鲜明的市场营销形象, 以求在消费者心目中形成一种稳定和特殊的偏好, 这种做法就是()。A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场补缺正确答案 :B第 11 题 , 以下哪项不属于询问调查法()A、面谈访

4、问B、问卷调查C、电话访问D、深度访问正确答案 :B第 12题 ,( ) 是从营销管理决策的角度研究医药市场营销问题的方法 , 又称决策研究法。A、医药产品研究法B、管理研究法C、系统研究法D、职能研究法正确答案 :B第 13题 , 按照营销环节来划分, 医药市场可以分为( )A、处方药市场和非处方药市场B、医药消费者市场和医药组织市场C、批发市场和零售市场D、药品市场和医疗服务市场正确答案 :C第 14 题 , 消费者的反应不总是理性的 , 多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪 , 称为()。A、诱因B、情感C、学习D、心理正确答案 :B第 15题 , 采用无差异营销策略的最大优点是()A

5、、市场占有率高B、能够降低成本C、市场适应性强D、能够满足消费者的个性化需求正确答案 :B第 16题 , 医药促销的作用是()A、诱导消费需求B、塑造品牌形象C、促进交流沟通D、提高消费者的消费水平E、增强企业竞争力正确答案 :A,B,C,E第 17题 , 对医药消费者市场细分的变量包括 ( )A、地理变量B、人口变量C、心理变量D、行为变量E、性格变量正确答案 :A,B,C,D第 18 题 , 根据购买过程中消费者的介入程度和品牌间的差异程度, 可以将消费者购买行为分为 () 四种类型。A、习惯性购买行为B、简单的购买行为C、较少失调的购买行为D、寻求多样化的购买行为E、复杂的购买行为正确答

6、案 :A,C,D,E第 19题 , 有效的市场细分必须具备以下条件 ( )A、可衡量性B、市场个性化C、可操作性D、足量性E、同质性正确答案 :A,B,C,D第 20 题 , 运用系统分析的综合分析方法, 将各种环境相互匹配起来加以组合 , 得出一系列公司未来发展的可选择策略。这些策略包括:()。A、优势/机会策略B、优势/威胁策略C、劣势/机会策略D、劣势/威胁策略E、机会/威胁策略正确答案 :A,B,C,D第 21 题 , 我国的医药市场存在以下独特之处:()A、医药市场规模大，人均消费水平较高B、患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的C、医药市场集中度高，医药产品的需求

7、主要集中在城镇公费医疗单位和医院D、不同地区市场需求、购买偏好相似E、不同地区的居民对药品的需求不同。正确答案 :C,E第 22 题 , 以下属于地理定价策略的是()A、产地交换价B、产品包装定价C、目的地交货价D、运费补贴价E、统一交货价正确答案 :A,C,D,E第 23 题 , 通常医生对药品的态度可以分为以下几种类型()A、反对型B、未知型C、中立型D、赞同型E、支持型正确答案 :A,B,C,D,E第 24 题 , 根据营销渠道的宽度来划分, 营销渠道的战略可分为() 这三种类型。A、密集分销B、独家分销C、合作分销D、选择性分销E、分散分销正确答案 :A,B,D第 25 题 , 医药市

8、场营销学的研究方法主要有:()A医药组织研究法B、管理研究法C、系统研究法D、职能研究法E、医药产品研究法正确答案 :A,B,C,D,E, 即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射第 26 题 , 狭义的特殊管理药品 , 是指“毒麻精放”性药品。T、对F、错正确答案 :T第 27 题 , 对于初次进入国际市场, 或者国际营销活动不频繁的医药企业来说, 间接出口方式是最好的选择。T、对F、错正确答案 :T第 28 题 , 不同类型的媒体承载信息的时空范围、传递信息的内容和受众基本相同。T、对F、错正确答案 :F第 29 题 , 等距量表 , 也称区间量表, 用于测量消费者对于喜欢或不喜欢某种商品次序

9、之间的差异距离。T、对F、错正确答案 :T第 30 题 , 中药具有高技术含量、高资金投入、高风险、高收益和相对垄断的行业特征。T、对F、错正确答案 :F第 31 题 ,PEST 分析法是一种宏观环境分析方法, 即从政治 (Politics) 、 经济 (Economy) 、 社会(Society) 和技术 (Technology) 等四个方面对企业的经营环境进行分析。T、对F、错正确答案 :T第 32 题 , 按照对医药企业营销过程的影响来分类 , 可以将环境分为一般环境和特殊环境。T、对F、错正确答案 :T第 33 题 , 对于任何一种商品, 人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理 , 体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。T、对F、错正确答案 :T第 34 题 , 医药产品延伸策略指为了适应国际市场的不同需求, 企业对现有产品进行相应改变。T、对F、错正确答案 :F第 35 题 , 医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选 择合适的市场细分的层次。T、对F、错正确答案 :T第 36 题 , 试论述营销组合改良策略。正确答案