低线市场零售云闪电实践

1、苏宁零售云500万+1500万的老父亲许老板：“投资500万，销售额1500万，库存、返利， 儿子结婚竟然借钱！”“存”货之痛山西省运城市新绛县“搞”人之痛三个孩子的妈妈王老板：“搞定顾客比搞定熊孩子还要难！”河南省漯河市舞阳县“管”场之痛焦头烂额店的老板余老板：“出样怎么弄？陈列怎么搞？促销没效果？员 工咋奖励？”湖南省衡阳市衡阳县消费者代际变迁和新技术升级催生零售变革到店到家计划即时生存生活新技术升级大数据、人工智能、云计算互联网移劢互联网物联网新消费兴起80、90、00后成为消费主力军低线市场的缘分联想的实践南大的思考333个城市数量1891个县数量35397个乡镇数量34个省份数量93

2、8.8万总面积（平方公里）14亿2018年总人口38.1万亿2018年社消零总额低线市场 广阔天地低线市场 机会无限城镇化加速分散流量加速汇集数字化薄弱门店互联网化迫在眉睫本土化明显私域流量变现亟待提升家电、通讯、智能设备：2万亿的存量市场家电 24%消费电子 22%通讯设备21%小家电13%IT 12%数码类 8%门店规格150-500经营范围手机、家电、智能等目标市场一镇一店，一商圈一店N+X150平米以上N+X选品策略N：确定核心推进品牌1-2个，战略协同X：机型选择：线上爆款引流、线下单品盈利X小店150平米以下零售云解决方案：苏宁易购县镇店零售云之道：把线下门店搬到云端消费者零售门店

3、供应链云供销云掌柜云货架云POS云店铺零售要素：云端化、平台化、数字化SBCSupplier商品、仓储、配送Business货、柜、人、奖、促、培Customer全时、全域、全触点零售云县镇店投资模型选 商 逻 辑转 型 策 略零售云核心商户群画像提升资金周转 降低库存风险增加商品 提升坪效全价值链赋能低风险创业手机店店主家电店主跨界转型店主创业店主整体经营数据变化概述+产品 一风险 x效率6倍资金周转15%毛利率旧店铺品类销售占比手机100%10-50万/月冰洗, 19.6%厨卫, 3.8%电脑, 1.4%黑电, 15.2%空调, 19.2%加盟店各品类销售占数码, 0.1%通讯, 36.9

4、%小家电, 3.8%30-200万/月20%2倍整体坪效增量手机品类提升案例分享云南省昆明市寻甸县鸡街镇97年退伍军人，店员平均26岁 市场份额第一，已开2店二十几年，当地老牌电器店总理点赞，中经智库研讨案、券商调研、媒体好评揽获内外部大奖2017苏宁集团董事长特别奖2019中国零售技术创新大奖2018年度智慧零售引领奖2019中国国际零售创新大会2019目标5000店 + 100亿智慧零售“三板斧”场景云场景的构建与运营能力道具选址选品展陈培训营销服务家电店家居店体育店便利店母婴店云POS云管家家电、电脑、手机、家电、智能设备、家居、母婴、快消.智慧零售“三板斧”供应云产品供应链的撮合与交付能力大数据+云计算高频+低频高价+低价先销后采先采后销供应云云店铺POS云货架导购微信用户线上触点在线选购 好友推荐 微信群 拼购限时秒杀 服务通知社交裂变、数据沉淀，老客维护订单查询、销售跟踪、售后处理零售云“三板斧”用户云用户的触达和服务能力线上触点导购讲解 实物体验