帕米尔天泉水锐利话营销方案

1、锐 利“赢”销 凤凰财智传媒 帕米尔天泉水锐利化营销 传播方案（预案） 无量藏泉依云 竞品5100 竞品分析目前市面上售价最高的一款饮用瓶装水。目前世面上唯一的一款两用水目前市面上出自海拔最高的水 价格 依云330毫升 7.6元/瓶500/550毫升 8.7 媛/瓶1500毫升 19.8元/瓶 无量藏泉400毫升2528元/瓶5100330毫升6元/ 瓶500毫升8元/瓶 竞品分析 品牌印象:对于大众而言属于高端饮用水，包装上相较于其它同类品牌略属于劣势。终端建设：在内地只在星级酒店，高档宾馆飞机和D字列车上有卖。品牌驱动：资源驱动，水源地处海拔5100米的“世界屋脊”- 青藏高原 品牌印象:

2、目前市面上最昂贵的瓶装水，号称全球唯一生命能量水，全球唯一小分子水，包装上与5100一样缺乏美感和创造力。终端建设：全球每天限量125000瓶，只在高端场合销售并在网上构建一级经销商。品牌驱动：资源驱动，240小时技术保鲜专利。 品牌印象:目前市面上唯一一款两用型水，将可以用的小分子水以喷翁化妆水的形式生动的诠释出来，在包装上也别出心在，是目前市面上公众认为最有格调的健康水。终端建设：全球各大高端场所，尤其是旅游度假胜地销量走俏。品牌驱动：资源驱动，阿尔卑斯山是依云水的源头品牌印象终端建设品牌驱动帕米尔的现状品牌印象：目前没有做上市宣传，品牌核心价值等均未提炼，知名度较低。终端建设：目前只在酒

3、店，夜店等高端场合出售。品牌驱动：资源驱动，源自帕米尔高原。 饮品的三大驱动资源驱动品类驱动品牌驱动除了百事、可口等走情感路线的品牌，其它所有饮品都是属于这三大驱动驱动的品牌。帕米尔与其同类竞品都属于资源驱动，我们怎样在强敌环肆的情况下突出重围？ 名次 价格比较 包装比较 品质比较 第一名 5100 依云 帕米尔 第二名 依云 帕米尔 无量藏泉 第三名 帕米尔 5100 5100 第四名 无量藏泉 无量藏泉 依云排名 关于帕米尔品牌的三个提问一、明明是瓶装饮用水里顶级品牌却知之甚少是为什么？二、品类单一，诉求不够突出该如何突破？三、如何快速在全国范围内引爆帕米尔水的知名度？ 面对激烈的竞争环境

4、，怎样让消费者首次购买帕米尔水，知名度的营造异常重要，让消费者购买一个自己不知晓的高端水，恐怕除了一对一营销模式就异常艰难了。 如何让已经饮用过帕米尔水的消费者再次购买,我们不仅需要营造知名度，还要建立完整的营销体系。每一个挑战都蕴藏着巨大机遇。眼下经济衰退使企业前所未有的关注ROL和营销活动的效果。消费频次如何突破如何促使首次购买如何全面推进帕米尔 战术： 重拳出击，直抵无量藏泉 做法1: 品鉴会 (功能诉求） 目的：让消费者知道无量藏泉并 非全球唯一的生命能量水 与小分子水。 做法2:医疗专供水 目的：如果所有的医生都在喝， 帕米尔水对身体健康的诉 求就可以不诉则达：如果 医院推荐病人饮用

5、，帕米 尔水对治愈病痛功能还需 要再宣传吗？ 战术： 借力打力，突破依云 做法: 附送喷雾瓶 目的：让消费者知道依云并 不是全球唯 一的两用 水 战术：媒体资源多元化 做法：平面广告+网络媒体 目的：知名度的初期构建我 们采用更有格调的平 面广告， 如何让普遍认为是窄众的高端饮用水有较大销量我们放弃昂贵的电视广告，利用新媒体搭建帕米尔整合营销传播平台，融官网、社区、博客、网络大赛、电子通讯于一炉，从各个角度和不同渠道与目标消费者沟通。 战术：壁垒营销 方法：主打防预疾病 目的：以长期饮用对疾病的预防与 缓解为主的宣传，促使消费 频次的加快，巩固品牌忠诚 度。 凤凰财智传媒 凤凰财智传媒 凤凰财智传媒 战术：做大蛋糕 方法：主打帕米尔高原旖旎的风景 目的：将帕米尔高原作为帕米尔天 泉品牌内涵的