业务领先模型(BLM)方法与实践

1、业务领先模型(BLM)方法与实践目录C両TNTSPAGE二7blm的背景二BLMl架1亠a何理解战略企业想要持续成功两大关键要素是什么？战略、组织能力又是什么？价值观价值观Part1.ll换蹄融制琵Urfibi御圖1臨实践领导力执行战略、关键任务依赖关系-正式组织、人才:兗围与文化市场结果执行机会Part Part iBLM模型对于组织的意义同一种语言最基本的方法X共同的目标执行的监控逻辑的力量自上而下实施-BLM的背景二BLM框架目录C旋TNTSPart 价值观价值观市场洞察领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织、人才:兗围与文化执行机会市场结果Part Part 趋势机会威胁业务机会宏

2、观环境行业竞争客户Part Part #企业能做什么二企业的优势是什么企业能做什么二企业的优势是什么市场洞察战略定位分析矩阵（SPAN矩一再细分市场吸引力(立足秦)窖户需求是什么最大需求是什纠一低细分市场竞争地益需贏苗Part Part #SPAN矩阵市场吸引力市场洞察战略定位分析矩阵（SPAN矩阵）光伏薄膜组件竞争地位0SPANPart Part #丁市场耐勺地銅會规划与管理要点HlH2H3业务特点管理要点$市场地位基本稳固令市场容量不断扩大令盈利模式清晰$收入/利润总额/利润率金关注营运效率令市场容量在快速扩张令市场竞争格局还未形成$盈利模式基本清晰令増长率/市场份额$关注成长速度$技术产

3、品尚未成熟$盈利模武处于摸索令潜在市场容量巨大孺模式可行性/技$关注阶段目标达成情况$控制投入风险Son九53矩35铤Part Part 价值观价值观竜略意图领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织、人才:兗围与文化执行机会市场结果Part Part 意图可持续的.占优势的业务领先地位,展示了长期.可持续的获利能力纲领意义,感情契约现实但有挑战性在愿景的指引下,为了赢得市场的増长机会,确定的阶战略目标段性的战略节点产品.服务.市场.客户.技术及时机近期目标可衡量的业绩指标利润.成长率市场份额.客户满意度及新产品Part Part 价值观价值观战略领导力执行、关键任务依赖关系-正式组织、人才:

4、兗围与文化执行机会市场结果Part Part g在一条商业街上经营一家土特产主慕岀售自己承包、的山上的土特产,每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误产品等级低，价格不如往年高同时发现有些店净利润竟然达到上百万，原来他们靠收购土特产，再利用淘宝网丿电网上开店，将土特产销往全国各地。战略由不满激发。意）或满足Part2審机会差距VS执行差距剋假K齐兰舸辟珈朗Part Part #机会差距与执行差距L机会差距和执行差距的含义与区别2机会差距与执行差距的比对点3机会差距和执行差距的根源分析以及如何关闭价值观价值观UKf场洞察战略领导力执行、关键任务依赖关系-正式组织、人才:兗围与文化执行机会市场

5、结果Part Part 关注成长产品创新服务创新市场创新业务模式创新关注成本运营创新辔聚焦客户令进入市场领域金再造金企业拓展rUiJXrl厶厶上址_4金开发和推广创新产品和服务令进入新市场，寻找新客户令推行新的渠道和交付路径令开发业务运营的新方式令建立伙伴关系快速响应市场金提升业务灵活性金改善核心职涉发展的最佳成本结构能令优化流程以改进生产力铲高效率/效严再造（改组）以提高效Part Part 价值观价值观业务设计领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织、:兗围与文化人才市场结果执行机会5什么是业务设计？这到底是_个什么业务？尝试用一段简单陈述说清楚一个业务。这到底是不是一个好业务？S创业武

6、务活凤防it覆Part Part 风险控制风险控制业务名称”客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动业务设计谁是你的客户?客户需价值独求特性收入成本结交易模式构如何赢得竞争企业价值链的主要环节强有力的送达如何比竞争对手更好的盈利不确定全面视性角Part Part #风险控制风险控制业务设计客户选I择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动谁是我的客户?Part Part #风险控制风险控制业务设计S客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动客户需求价值独特性强有力的送达Part Part #风险控制风险控制业务设计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动收入成本结觀何比竞

7、争对手更好的盈利主要活动主要活动Part/I业务设计客户选择价值主张如何盈利如何设置战略控制点,获得保持利润流的能力竞争优势（门槛）品牌、专利、版权、产品开发领先、成本优势、渠道控制、供应控制、拥有客户信息流、独特的企业文化、价值链控制等Part2Part2业务设计匚计客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）企业价值链的主要环节哪些业务活动或者功能是公司内部可以完成的？哪些需要分包、夕卜购或者与合作伙伴一起提供?主要活动Part2Part2客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动Part2不确定性全面视角业务名称客户选择价值主张如何盈利竞争优势（门槛）主要活动风险控制业务设计Part2

8、Part2“业务我计ij甲和乙的业务设计分别是什么？甲在一条商业街上经营一家土特产F主賽出售自已承f的山上的土特产,每年的净利润约为20万元。去年因为选种的失误,产品等级低，价格不如往年高,同时,由于商业街改造，店铺的租金翻了一番，导致去年的净利润只有15万兀。当甲和本地的同行乙学习经验的时候,发现有些店净利润竟然达到上百万,原来他们靠收购土特产,再利用淘宝网在网上开店，将土特产销往全国各地。执行差距或机会差距对现有的和期望的业绩之间差距的感知触发战略创新战略宏观行业客户（竞争对比现有的与期与公司的优先战略一致并作出贡献成略意酣也务设计创新焦点艷选择（价值主张/如何盈利/主要活动/门槛（风险控

9、制（可能的业务设计战略组合管理市场实验能力要求新的业务设计所要求的能力是什么?包括组织、技能、考核标准、文化和对价值网络中合作伙伴的依赖领导力执行战略关键任务1依赖关系1-正式组织、:兗围与文化人才市场结果执行机会价值观扁支持业务设计、尤其是价值主II张的实现II金可将重要运营流程的设计与落=实包括在内Ii令是连接战略与执行的轴心点IIPart22关键任务与行动计划关键任务具体行动起止时间负责人备注价值观价值观领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织1、净围与文化人才市场结果执行机会Part2Part2价值观价值观领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织净围与文化人才市场结果执行机会氛围与

10、亠领导力战略执行市场结果执行机会Part2Part2组织氛围考组织里的什么,会影响我“在这个环境里做事的感觉？我最不喜欢什么感觉?最喜欢什么感觉？责性性主险自冒同精自心作献队咸同德合奉神团書n-一三-.TPI性卓取求进追越和和舫向婕望使方组期tj最创性宀詡僚化励活卩喊官小鼓新灵1性导和组织氛围是影响员工努力程度的主要因素Part2Part2价值观价值观卞值观i=r领导力战略执行、关键任务依赖关系-正式组织、净围与文化人才市场结果执行机会Part2庁园妬1010:50用8(23(108)吒二字如7庁园妬1010:50用8(23(108)吒二字如7!1!土石郁亮册友“放斉”捍卫力科价值观正文找来说两句心疑Ell2015-12-11C：:21:-：0兴亜上毛三券糸肺卸王石鵜槪圈说言”界卫万卅靱第一,客户是我们永远的伙伴；第二，人才是万科的资本；第三，阳光照亮的体制;第是持续增长。必读他们BATIIT大佬风云李旣发内難:炷酬坚守/百度离破产就真的只有30天李彦宏左信中表示，我们匀创业初期坚守的使命和价值观渐行渐远。如果失去了用户的茹r失去了对价負观的坚守，百度离破产就頁的只有3扶!,rPart2Part2价