中医门诊部经营策略与方案

1、中医门诊部经营策略与方案一、现状与趋势a）政策环境：国家层面政策长期扶持鼓励中医药。医疗行业从以前类似“计划经济”的状态加快市场化步伐，中医将从公有体制中裂变出很多机会，释放出一些原本被禁锢在公立机构的重要资源，如“人才、许可”。b）消费者：消费者受中华文化的潜移默化影响，骨子里对中医有亲近感。亚健康人群的增加（例如手机颈）和老龄化人口增加，增加了对中医药的需求。消费者尤其新生代消费者更加倾向快捷便利的产品与服务，中医药的口感辛苦难闻、煎熬费时，成为部分消费者的接受障碍。c）竞争者：门诊：行业进入门槛低，中医门诊、诊所等直接竞争者大量涌现。家门口、面对面的竞争将成为常态，对日常经营的精细化、专

2、业化提岀要求，很难像以前赚钱那么容易。医院：各路资本跨界进入医疗行业，公、私体制的大中型医院大量布局城市各区。面对完全不在同一量级的“大个子”竞争者，我们要清楚自身的定位、边界、规模。咏春拳不怕拳击，但首先要躲过重拳攻击和挤压。西医：蛋糕的最可怕争夺者永远是西医（替代者），西医发展日新月异，不但争夺消费者选择偏好，而且还影响中医医生人才的专业选择。从根本上动摇中医长远生存的根基。二、市场定位与发展目标a）大众的就医成本，是我们的天然保护伞。人们“同城化、社区化”的就医心理和习惯形成了自然的市场区隔。如果条件允许，人们一般“小病、常见病、慢性病在社区；大病才去大医院；疑难杂症才会异地就医”。b）

3、中医在“慢病、难病”方面的优势，是我们的护城河。中医适合在社区土壤生存，但须清醒认识自身的优越性和局限性。否则，护城河也起不到作用。至少在现阶段来说，中医在“急危重”方面不如西医有整体优势。c）市场定位：综合“消费心理、医疗人才、规模限制”各种因素，我们的市场定位适宜：服务半径500-800米核心社区（厦门岛内人口密度已达15000A/公里2）,核心社区人口1.5万人，额外辐射人口3万人。核心业务：中医（内科专业、妇科专业、儿科专业、男科专业、针灸专业、推拿专业等），为人们提供常见病、慢性病、难病杂症的诊疗。d）发展目标：发展应该是循迹可行的。成熟可靠的模式复制是比较靠谱的发展方式。依据城市的

4、容量，考量“人口密度、竞争程度、市场成熟度、运营成本”等因素，选择符合条件的类似市场来布局，成功的概率较高。要有质量的市场，避免“数量的扩张”。一个设区市，在人口较为集中、经济较好、交通便利的区设立1-2个中医门诊，较为合理，也便于发挥规模管理的优势。三、中医的现状明智的投资应该顺应大势，避免趋势性风险。中医的现状难以令人满意,未来空间也并非十分乐观、高枕无忧。a）优势和机会：中医诊疗的整体观是中医的显著、差异优势。中医更为尊重“患病的人”，而不是“疾病本身”，因人施治、因病论治，这个点十分切中患者的心理。需要进一步挖掘传播。值得高兴的是，因为当前与消费者之间的沟通水平还很欠缺，所以这方面的空间还非常的大。政府层面的支持和中医现代技术的发展，能够扩大中医市场的容量与份额。社会的老龄化比例、亚健康化程度不断加深，无形中增加了中医的市场。b）劣势和风险：中医最大的问题在于中医自己。相比西医“向前看”的思维方式和日新月异的发展速度，中医习惯于“向后看”的思维模式。中医的科学体系失之复杂、人才培养慢、知识传承难。相比之下，中医的发展速度明显是慢了。人们对中医“慢郎中的认知，是自然形成的，中医界即便“不服”