2009-2019管理类联考论说文思考角度总结

1、2009 2010学者功利化、三鹿奶粉1.析危害：1）微观层面 （企业个人）2）中观层面（行业）3）宏观层面 （食品安全对社会，陷入舆论争议）.劣币驱逐良币、逆向淘汰对违法者的纵容.对守法者的危害 一违法者加大违法力度 一守法者被迫违法违法者违法成本低 一利润大 一违法行为变本加厉、恶性循环.除了道德的说教，还需扎进制度的篱笆2008原则原则上.预期稳定角度1）人的安全感建立在对对方的预期稳定上。不讲原则 一预期不稳定 一拒绝合作.成本与收益角度1）预期不稳定*信任成本增大、交易成本增加2）剧场效应一人的策略是不对称的，一个不讲原则，会导致所有人不讲原则.长期利益、短期利益角度1）短时效应导致

2、过分注重短期利益、忽视长期利益2）经济基础决定上层建筑我国现阶段经济发展不均衡一难免导致短视主义.信息不对称一次性博弈一背叛是最好的选择讲原则上2）建立个人征信体系，减少信息不对称，将一次性博弈变成重复博弈2013竞争与合作.个人利益最大化往往会损害集体利益（囚徒困境）解决囚徒困境的方法沟通 信任漏洞 不充分条件2）把单次博弈变成重复博弈3）制衡机制害别人就是害自己.社会资源优化配置，局部利益服从全局利益*成本收益角度分析1）社会分工、精力的有限性、优势特长2）规模经济、形成标准化系统3）减少沉没成本、协同效应、增强创新能力4）整合兼并、优势互补、取长补短2012学人好逐风之气.市场经济角度分

3、析热点行业 一需求大，市场经济下自动调节供给关系，供给大竞争激烈，回报低、可替代性强、议价空间低.幸存者偏差过度看到自己知道的或者容易得到的信息回报高的人更容易出来介绍经验.边际成本、边际收益刚刚进入行业，边际成本高于边际收益 成本收益角度分析2011拔尖冒尖.“尖”“尖”-能岗匹配“拔尖一把合适的人放到合适的岗位”冒尖“通过自身努力，竞争到达合适岗位. 拔尖1）拔尖意味着优点可用、缺点可控.怎么拔尖1）合理的选拔体制、评估机制、监督机制，管理者不能感情用事2014选择、风险（2018, 2017）.为什么要有风险意识1）决策受到客观环境的制约，而环境往往充满不确定性2）选择受到主观偏好的影响

4、，而主观偏好不一定是最理性的3）选择受到信息质量的约束，而信息往往是杂乱的.没有风险意识有什么坏处，风险意识有什么好处1）对预期过于乐观，对危险估计不足，将来带来巨大损失成本收益分析2）过于保守，错失机会T沉没成本3）有风险意识可以一定程度上预计到未来出现的困难，提前做好应对方案，有变通的余地3.怎么做好风险评估1）建立合理安全边际-成本收益分析2）完善的信息系统，避免信息不对称导致的决策失败2015企业价值“为富”、“为仁慈善、免费.为富、为仁的定义“为富指的是创造财富、支配财富，而财富既是物质财富，也是精神财富“为仁”指的是满足他人需求，增加社会福利.为什么付出比索取更快乐付出的是物质层面

5、，得到的是精神层面、高阶层的满足马斯洛需求理论.对慈善和免费的理解1）免费只是你不用为此直接付费而已，并不意味着其他人或者社会不用为此付出成本2）价格是配置资源的信号，也是交易的均衡点禀赋效应 人们往往对自己的东西高估价值，对他人的东西低估价值人对价值的判断 取决于 价值观、实际需求、所有权3）效率-免费可能会导致浪费和迟缓 未必符合实际需求4）激励-奖懒罚勤.对赚钱的理解1）金钱是市场对个人的奖赏，这种奖赏不根据美貌才华、个性脾气，而是根据为他人提供服务的价值2）财富是稀缺的，只有竞争力强的人才能得到3）赚钱意味着自食其力，不再是纳税人的负担4）只有当温饱不成问题，人类最宝贵的东西：尊严、体

6、面、荣誉、基于兴趣的自我发展才会逐步降临5）生活富足意味着选择多样2016多样性、一致性.什么是多样性？资源、禀赋、兴趣 机会成本选择机会成本最低特产、价值观、需求不同, 边际收益最大的工作多样性 分工合作 交易降低交易成本聚集城邦.扬长避短、取长补短长、短：优势劣势边际成本较低、边际收益较高取长补短 小农经济、自给自足人的精力有限、社会资源有限取长补短社会高度分工合作扬长避短.什么是一致性行为的共同约束如法律、 共同的价值观或道德准则,/边际成本较高、边际收益较高做的不精（术业有专攻）从事边际成本较低，市场经济思维分工合作，资源合理配置共同的沟通方式、接近的思考水平、法律刚性价值观、道德准则

7、 柔性共同利益共同目标致性： 人们可以在保持差异性的同时，有效降低沟通成本和合作成本3019论说对对方的预期稳定，降低交易成本.为什么一致性有限度1）对多样性的、市场的制约一 对交易的遏制 小农经济2）考虑创新、创造力过度的一致性制约创新2 2018论说3）考虑社会运行成本过度的一致性会增加社会运行成本，加重社会负担TIPS:人贩子一律判死刑 需求仍然存在，供给降低 市场价格增大利益足够高 有人铤而走险 成本高，人贩子可能威胁孩子生命安全4）考虑社会发展的动力多样性才是社会发展的动力.为什么只能通过教育形成共同体1）意识的改变能降低执法成本投机思想/缺乏法治、道德意识2）社会风气的形成能降低交

8、易成本3）教育成本低2017投资扩大生产、冒风险研发新产品.决定企业战略的因素资金状况、产业状况、企业发展阶段、产品生命周期、竞争格局.竞争格局智猪博弈：搭便车效应处于竞争格局劣势地位一占领市场，搭别人便车一“小猪”处于竞争格局优势地位开发市场，被别人搭便车，投入到基础研究 “大猪”保护“大猪”+解决这种“不公平”？ 一这是智猪博弈均衡点，大猪的最优策略是忍受.扩大生产1）建厂房，加机器 一固定资产投入大微观层面所有企业同一策略 _产能过剩，价格战宏观层面虚拟生产向下托管租赁较小企业厂房、机器资金占用小 利用出租方的资源 集中采购、规模经济可以考虑收购或者退出、进退自如.研发新产品1）企业家的

9、本质特征是“警觉”或“发现”市场中存在的，但还没有被发现的机会。因此企业家才能的主要特征是承当不确定性，“承担风险”。2）要走出低价竞争泥潭，实现可持续性商业成功，必须研发新产品，只有这样，才能 够在市场波动环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业健康发展。3）研发新产品存在动态风险，经济、技术、社会、政策、市场等因素的波动，研究开 发、市场调研、市场营销等方面的管理不到位，均可能导致风险发生。.如何控制风险1）有一个合理的安全边界，要有容错机制和纠错机制。2）收集分析信息，完善的信息处理系统，减少信息不对称带来的风险。3）成本收益分析，权衡利弊。2018人工智能.人工智能的合理性降低社

10、会合作成本、降低人工成本 成本角度.人工智能的必要性人们为了追求更高层次的需求，需要有替代劳动力从事基础工作；人口结构变化，需要人工智能弥补劳动力缺口如果机器更先进，那么省下来的时间、资源、劳动力可以用在更有效的地方，促进社会发展、资源配置优化.反对人工智能的根源性 预期不稳定1）我们所能看到的是已经存在的工作，而那些由人工智能省下来的人力、时间、资源 能放到什么新的工作上，这一点谁也说不清楚2）短期内的失业潮问题3）产生价值观问题.什么样的工作易于被取代第一产业、第二产业的工作1）无需天赋、经由训练就可掌握的技能2）高准确度的工作3）大量的重复性劳动4）低效率的工作.如何解决短期内失业潮问题1）创造力、思考能力、审美能力是无法被模仿、被替代的2）基于社会公义、法律量刑和人情世故做出判断的工作3）教育-教育教的是跨界的能力、整合的能力、协作的能力、创作的能力2019论辩.合作 一分工 一协调（个体与整体、预期）一规则与沟通1）在有明确规则且规则发挥作用的情况下，可以借着规则来预测他人的行为2）在规则不明确或规则难以发挥作用的情况下，沟通就变得尤为重要3）沟通需要一些前提条件，要有交流的平台，如语言、思想、学识等方面的一致性, 要有交流的规则4）论辩检验知识的真理性，需要一致性的条件