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文档简介

1、宁波波导（1/12）成功企业助您一臂之力1TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（2/12）2销售公司总目标销售额利润率量本利模型分解到分公司分解到经营部销售额变动费用固定费用量本利模型一级分解二级分解三级分解毛利润 各职能部门（3/12）销售网络的预算分解及发展3多元化产品结构的目标分解及会计核算预警分析AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心 TV销售中心空调销售中心销售总额（回款）销售额 毛利率 应收款周转天 存货周转天 销售费用率销售及利润控制销售额 毛利率 应收款周转天 存货周转天 销售费用率销售额 毛利率 存货周转天销售费用率应收款周转天销售额 毛利率存货周转天销售费用

2、率应收款周转天销售额 毛利率 存货周转天销售费用率应收款周转天销售额 毛利率 存货周转天销售费用率应收款周转天 资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数 资金周转天数4多元化产品结构的目标分解及会计核算信息反馈各职能部门AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心 总 成 本广告传媒费运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售

3、后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费成本控制5TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（6/12）6广东科龙营销网络业务K/3系统处理流程规范STUDY CASE 2（7/12）7流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销总部业务流程图1.2.4销售退货业务流程1.4.4业务销售退回业务流程1.1采购业务流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务流程1.4.6运输过程损耗业务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营销总部处理功能图1.2.1销售业务1.4.1成都、营口科龙直发分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客户业务流程2附件（流程图编制说明）1.2.3直销业务流程1.4.3总部直发客户销售业务流程3 科龙营销K3系统项目业务流程确认认科龙营销总部业务流程图8科龙分公司业务流程9广东电信器材公司业务 K/3系统处理流程规范STU

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