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文档简介

1、第专业？第专业的学术推广专业让医学专家认可的就是专业专业学术推广利用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品O推动医学和药学的进步因学术而专业，因专业而可信檢基础学术變标准百*推广专业学术活动在市场营销中的作用医药营销存在的价值*医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传竦医学及医药的发展多得益于厂家*全世界都有医药代表职业存在嫌市场经济离不开营销宣传专业学术活动在市场营销中的作用产品概念的建立增强产品的可信度指导临床用药A树立产品的品牌医生的需求分析*自我实现：海外学术交流*爱与被爱：轻松愉快*尊重：学术水平、医术*安全：职称、职务、发文章魏生存：经济利益处方医生的信息来源CME13%51%21

2、%15%医生对产品特性的记忆程度扶记清第一个特性*记清第二个特性*记清第三个特性抉记清更多个特性推广方式第个人销售發医生坐谈会第广告第公关後临床试验竦学术会议第提不性礼品號样品第直接邮寄第各种宣传资料第发表专业科普文章第患者教育什么样的产品适合做专业学术推广?豹新药豹新概念*有新学说支持歩有商品名*作用机理清楚抉开拓新的适应症決工艺剂型有独特优势竦有故事可讲在什么时候需要进行学术推广?上市前上市前期上市期上市后期上市后（-1-0.5年）（-0.5-0年）（0-0.5年）（0.5-2年）内部上市会遴选专家上市会科室会社区活动专家座谈会圆桌会议新闻发布会继续教育DTC活动四期临床内部上市会药剂科活动媒介公关有奖征文直邮商业推广会全国会学术年会论文汇编专业广告区域会论文发表专题研讨VIP沙龙专业学术会种子试验征名药学会征用语电视会议第16页推广及推广组合*1）制定推广计划时要考虑的几个问题我们想达到什么目的？我们可以采取哪些推广组合因素?每种因素能发挥多大作用？最佳推广组合是什么？檢2）我们要达到什么目的？推广的目的是要改变目标观众的态度。学术推广模式1、科室推广会2、处方医生研讨会3、病例讨论会4学术+联谊5、科研研讨会6、日访、家访、夜访7、学术产品研讨会8、专业学术研讨会9、专家圆桌会议10、专家顾问委员会议11、药品经济学研讨

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