代理商培训教材内容

1、小太阳代理商培训教材广州小太阳教育科技编制二O一O年二月代理商培训教材目 录第一章 公 司 介 绍公司简介二、企业实力三、企业文化第二章 产 品 专 业 知 识一、产品原理产品功能产品使用方法产品卖点五、同类产品比拟第三章 终端具体销售渠道和策略一、购书中心、新华书店、百货商场二、婴幼儿用品连锁店三、教学玩具商行四、公园、儿童游乐园、五、幼儿园、儿童教育中心、亲子教育中心、儿童潜能开发中心六、幼儿园直销实战步骤七、大型社区八、礼品市场九、会议营销方式第四章 如何建立营销团队刊登招聘广告内容怎样来面试市场总监如何留住优秀人才怎样来面试销售经理怎样来面试营业员怎样来面试促销员营销人员应该培训哪些内

2、容如何管理销售团队第五章 如何招二级代理商和经销商一、招二级代理商和经销商方法二、如何与二级代理和经销商洽谈三、如何与合作商洽谈第六章 如何支持管理二级经销商一、如何支持二级经销商二、如何管理二级经销商第七章 终端推广常见问题解析一、绝对成交永恒的法那么：二、如何消除客户的抗拒点三、一些常见问题一一的分析第八章 如何做好售后效劳一、怎样做好售后效劳二、售后政策三、调换货管理政策第九章 行业前景一、行业市场现状分析二、点读笔、有声图书的开展趋势三、公司明年后年的战略四、企业的开展方向及未来 第一章 公 司 介 绍公司简介广州小太阳教育科技创立于2021年，位于具有悠久人文历史和风景秀丽的广州市珠

3、江新城，珠江新城是广州市21世纪中央金融商务区，是集中表达广州国际都市形象的窗口。公司以国际视野，高瞻远瞩的经营策略，专注婴幼儿教育电子产品的研发、设计、生产、销售。经过近三年的不断研发创新和产品上市，目前“小太阳点读笔已成为了行业内备受广阔消费者关注的明星品牌，公司相继获得?全国产品质量、效劳质量放心消费品牌?、?中国科技创新优秀企业?荣誉称号。小太阳教育科技技术力量雄厚，生产配套齐全，管理完善。公司由美国专家及华南理工大学电子工程系教授组成强大的技术参谋团，组建了涵盖单片机开发、电子硬件开发、应用软件开发的资深工程师团队，并通过引进国内外先进生产技术和高精密检验检测设备，坚持以高起点、高质

4、量、高专业化为原那么，确立了“高效合作、开拓创新、顾客至上、品质为先的质量方针，公司推行ISO9000质量管理体系及5S管理标准，使产品质量优良稳定，产品取得国家专利局“实用新型专利申请证书。“追求完美，精益求精，标准高效的售后效劳是小太阳教育科技的核心竞争力之一。小太阳教育科技一直把建立标准化的效劳体系，为客户提供及时、高效的技术支持保障作为重点，公司在广州拥有全国客户效劳中心，以及先进的400呼叫中心Call Center、网络效劳支持中心。小太阳教育科技将会形成遍布全国的效劳网络，使用户无论在什么地方购置、使用小太阳系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一效劳。公司始终坚持创新、

5、感恩、分享、严谨的企业文化，先进的营销理念和高效的执行体系确保员工、客户、公司共同承当相应的责任和获得合理利益以及开展的时机，使公司和各方能够坚实、稳定的开展。公司目前有将近200家代理合作伙伴，开展形成遍布国内各大中城市的市场商务网络和营销渠道，同时产品还销往美国、加拿大、新加坡、东南亚、南非、台湾、香港等十多个国家和地区，国际市场也呈现出快速增长开展趋势。二、企业实力【研发实力】 强大的研发实力是小太阳快速开展的根本，小太阳有独立开发、自主研发、自主创新的能力，产品开发成功率达98%以上，拥有无线笔、电子发音书、电子书、点读笔、学生电脑等数十项产品，成为行业技术领先的领军品牌。小太阳公司拥

6、有专业而注重实效的产品技术研发中心，拥有数十名软、硬件研发人员，多数人都是研究生以上学历，能迅速独立研发出各种不同规格、有中、高档的电子教育产品，受到更多的市场欢送，在孩子的学习、记忆领域实现人性化的研发。现在，小太阳在技术研发、软件使用、学习方法研究多维并举，强调对孩子的长远教育，小太阳产品实现了对传统学习工具的创新与超越。【语音优势】 为给孩子提供国际发音标准的英语，提供良好的语言环境，小太阳与美国专家合作，录制伦敦西区的正宗贵族口音，口音纯粹；并对机器采用大功率丽音音质，饱满圆润，声音甜美。 小太阳拥有两个独立的专业录音中心录音棚，行业领先。采用录音室与监听室隔离结构设计，录音室墙体采用

7、双层中空建筑，室内以全隔音、吸音为主材料装潢，以获得干净声音；监听室采用混合结构设计，室内主要以隔音为主，吸音为辅，根据声学原理营造自然空间，保证在后期处理表达完美音质。录音中心配备日本罗兰等知名专业录音设备；2位专业录音师从事录音工作多年，具有资深经验；8位专业播音员含2位英籍播音员实力非凡，拥有英语专业八级以上、中文一乙级以上资质。【生产实力】 小太阳公司在广州拥有自己的专业工厂，位于广州高新技术开发区，拥有国际上先进的生产设备；模具、注塑、绑定、SMT、插件、喷丝、组装一条龙，实行流程管理与TQM控制，并拥有数十名教材开发人员，确保点读内容与全国各地教材同步，满足消费者需求。整个企业团队

8、非常敬业、协作、进取、创新，具有高生产能力和开发效率。小太阳以品质求生存，以创新求开展，采用先进的电脑控制系统和数控精密机械生产，专门设立了软件、硬件产品测试部门，并安排专人全程监控质量管理，为客户与消费者提供一流产品与优质效劳，凭借雄厚的生产实力与可靠的品质获得了行业认可。【品质保证】 追求卓越，日臻完美，是小太阳的品质理念。小太阳从产品研发开始就狠抓品质，产品筹划全过程强调整机可靠性、稳定性和环境适应性等。从原材料采购到产品出货，从机器试制做样到样品首件检验，从操作员自检到QC在线检验，从批量打包装箱到QA出货检验，全程数十个环节环环相扣，每一个环节都严格控制，确保优质产品才能出厂。小太阳

9、除进行电子产品行业国家强制性的常规检查外，把可信赖性理论落实到一切细节上，独立进行一系列品质试验，如高处跌落试验、高温及湿度环境试验、低温环境试验、震动试验、按键寿命试验、电源适配性试验、操作错误试验等，经过系列挑战极限的残酷试验，最大限度地对设备进行疲劳测试，使小太阳获得了更科学的数据与设计，有效地提高了机器的工艺水平、可靠性和稳定性，在消费者中形成了良好的口碑。【出书实力】公司已同中国教育图书出版社、新华出版社、吉林美术出版社、兴图音像电子出版社、齐鲁出版社、中国青年出版社等国家级出版社合作，结成战略伙伴，将提供2500套的海量图书支持。教材方面非常丰富： 幼儿园中班、大班、成语故事、世界

10、经典童话故事系列、睡前宝宝故事系列、剑桥启蒙英语系列、迪斯尼英语系列、迪斯尼儿歌系列、冠军宝宝系列等课内课外的图书都可以点读，知识面更广，价值更高。三、企业文化公司使命： 为少年强那么中国强而奉献一份力量公司价值观： 品质 专业 效劳 效率 创新 敬业 团队 企业愿景 创幼教产品民族品牌企业目标 创中国幼教产品第一品牌 企业精神 第一 团队精神 第二 团队精神 第三 团队精神企业理念 提供多元新内容 创造学习新方法 开拓儿童新智慧第二章 产 品 专 业 知 识一、产品原理：发音：将点读笔三个字拆开来看,其实就已经很清楚的说明它的主要功能以及它的具体形状. 点-点击,动词; 读-朗读,发声,也是

11、动词; 笔-形状如一支普通的钢笔;2.从使用上看 点什么:点书本上的内容,这里的内容包括文字,数字,图案等等. 读什么:这支笔会随你点击的内容不同,而发出不同的真人高保真声音.原理：点读笔运用国际上最新的光电识别技术，结合先进的数码语音技术开发而成的一种神奇的阅读和学习工具。只要用这种笔型工具的笔头在配套书本上需要发音的部位随意轻点，便由笔身小喇叭或耳机发出清晰响亮的语音或情景声音，使阅读变得生动、有趣，使枯燥的学习充满了娱乐趣味。点读笔在他小小的笔身上，集中了光电识别头、主机板、存储卡、电源、喇叭等；整机外型美观时尚，轻巧灵便，随身携带，随处使用，十分方便。学习内容可以通过下载语音程序或更换

12、存储卡来不断变换。点读笔使用最新高科技成果，真正表达了快速准确的识别技术要求；使用者根本不必刻意操作，只要不经意的轻点，即可到达发声的目的，真是“一触即发。这是目前其他的识别技术根本无法做到的。二、产品功能：A、八大根本功能： 点读、同步翻译、益智游戏、MP3音乐、音量调节、录音、复读、跟读B、八大独有功能：1、 跟读比照学习功能： 校对发音，与原声标准比照；包含点读机的功能；2、 配送的图书每页都可以调节音量大小，操作更方便体贴；3、 随笔配送的图书可以随意交叉点读，不用每次都要点封面才可点读识别图书内容；4、 即时录音，满足学生和家长个性辅导的需求，真正寓教于乐；5、 海量储存功能，随机最

13、低内存配置2GB，可根据客户要求支持升级内存； 6、 新增睡眠功能，体贴设计，可定时关机，节能环保，减少浪费。7、 材质巩固，耐摔性和系统稳定性居同类产品中最领先地位。 8、 娱乐影音功能，一键随手播放，随心下载，充分满足客户个性化需求。三、产品使用方法产品介绍1、产品与附件欢送您使用我们的产品，当您翻开包装彩盒后，首先请检查其中是否包含以下所有物品。如有缺少，请到购置本机的销售处找回您的物品。1点读笔 1支2点读笔底座 1个3USB充电电源1个4USB数据线1条5保修卡 1份6使用说明书本手册1本7产品合格证1个2、主机外观图为了让您更好的熟悉“小太阳系列点读笔，请您先参照下面了解本机的各部

14、件名称：型号：L28 型号：L29 注：底壳下方的小圆孔为复位键。根本操作1、电源“小太阳系列点读笔采用了内置锂电池，将随机配备的 USB 线大端插入USB充电电源，并将电源插座插入220V充电插座，经过23个小时左右即可充电完毕。充电时，充电指示灯亮，充满后熄灭。2、存储器“小太阳系列点读笔的内置存储容量高达2GB，可以轻松装下几十本小朋友们喜爱的图书资料。3、开机/关机1开机 充电完毕后，长按机身的开关键，直到播放开机提示音后，电源指示灯开始闪烁，松开按键，即可开机。2关机 开机状态下，长按机身的开关键，直到播放关机提示音后，电源指示灯熄灭表示关机。3自动关机 如果5分钟无任何操作，播放关

15、机提示音后,机器自动关机，此功能为节能设计。4睡眠模式 用点读笔点读底座上“ 图标后，本机将在30分钟后自动关机，此功能专为睡前听歌或听故事设计。4、选书开机后，如果您的点读笔的存储器只存储一本书的语音资源，那么直接点击该书即可进入书本学习；如果存储多本书，那么请首先点击每本书的封面，就可以开始有趣的有声阅读之旅啦。5、点击方法正确的点击方法是：用点读笔“垂直于书面并轻轻点击。请注意：1、点击时间不宜过长，否那么点读笔会重复发音；2、笔端的摄像头是精密电子器件，点击时请勿太过用力功能操作1、点读按照功能设定，点击有声图书上的文字和图片、英语和拼音，就会发出相应的声音。如果是故事书籍，点击正文那

16、么会直接开始阅读。图像和文字需要识别，建议点击频率不要过快。并不是书本上的所有位置都可以发出声音，实际发音依据每本书的具体设计而定。2、翻译请直接点击书本或挂图上的英文，点击一次朗读英文，接着再点击一次同样图标会自动翻译成中文。“小太阳系列点读笔可以支持多种语言，每点击一次更换一种语言发音仅对特殊图书使用。3、游戏随机游戏：用点读笔点击书本的游戏按钮 ，点读笔会自动从存储的题库中随机抽取三至四个问题来提问。定点游戏：点击页面上的游戏文字，点读笔会提出问题，孩子需要用笔在正确的道路上点击前进，这样才能顺利走出迷宫。终止游戏：如果您中途想停止游戏，请点击书本或底座上的游戏退出按钮图标，游戏停止的同

17、时，将会自动回到点读状态。“小太阳点读笔内含的游戏，都经过精心设计，匠心独具。当孩子点击错误的时候，点读笔会温馨鼓励孩子继续努力；当孩子点击正确的时候，点读笔又会给予孩子适当的夸奖。4、Mp3您可以通过USB通讯线在PC机上把MP3歌曲存储到点读笔中播放。点击 图标或按模式切换键，可以播放音乐。点击 图标可以暂停，再点击可以继续播放。点击 图标可以实现上一曲/下一曲跳转。5、音量调节用点读笔点击书上的音量调节按钮 ，每点击一次增加或减小一级音量。您也可以直接点击书本上的音量柱直接选择音量大小。点击底座上的 ，也可以逐级调节音量；音量共有八个小段，可以根据需要自由调节。6、录音按下录音键或点击

18、图标开启录音功能，再次按下录音键那么停止录音。点击 图标播放录音。每次只保存最后一次录音结果。7、复读模式点击 图标开启复读功能。在此状态下，所有点击内容会自动复读三遍。点击图标退出该功能。8、跟读模式点击 图标开启跟读功能。在此状态下，所有点击内容在自动朗读后，会提示用户进行跟读，跟读时间会比自动播放时间稍长几秒，跟读完成后，点读笔会自动进行比照播放。点击 图标退出该功能。注：局部点读笔机型不支持睡眠模式、录音功能、复读模式、跟读模式等功能，点读笔支持功能以按键及底座功能图标为准。资料下载首先，请登录到网站。接着，选择有声图书对应的语音文件，点击“下载，便可以将您所需要的语音文件下载到您的P

19、C机电脑上。最后，用随机配备的USB数据线将点读笔和PC机电脑连接起来，把您已经下载到PC机电脑上 的资料直接复制到点读笔的存储器里，这样就完成资料的下载和存储了。系统升级我们公司将不断进行软件的升级和优化，您可以从我们公司网站上下载最新升级包。第一步：请您把下载好的“升级程序压缩包进行解压：第二步：请您选择刚解压出来的文件夹，双击“升级程序进入升级界面：第三步：请您确认点读笔是否通过USB数据线链接到您的电脑上。连接好后请点击“升级程序界面上的“升级按钮进行升级：第四步：升级完成，点击“OK退出升级界面。请注意：在升级过程中，请您不要断开点读笔与电脑之间的USB数据线连接。考前须知本产品是高

20、科技电子产品，请勿将点读笔放在高温、潮湿或强静电环境中，同时防止其受到较强震动或晃动。USB充电电源是为本产品专门配置，请勿使用其它充电器为本产品充电。本机为高精密元器件组成，请保持本机枯燥。雨水、湿气或含有矿物质的液体都将会腐蚀电子线路。请勿自行拆卸本机，如需要维修，请与销售商或本公司售后效劳部联系，由我们的专业人员进行维修处理。点读笔的激光感应头是灵敏设备，请勿阻塞硬物或对其进行较强碰撞。常见故障自检与排除主要技术参数注：本说明书为通用版，外观尺寸和重量等非关键参数与实物有细微区别。 广州小太阳教育科技保存最终解释权。实操过程。产品的演示流程建议以下步骤来操作a、点击MP3卡说明音乐功能和

21、音质。b、点击书中的三字经、儿歌、古诗局部，整体介绍小太阳点读笔的功能。c、点击故事书说明图片的发音功能，培养孩子想象力。d、点击英语书本，突出英语学习的卖点：把英语老师带回家，介绍有声图书和普通图书的价格。e、点击国学系列，突出有声图书的学习内容非常丰富。f、介绍2500多套后续图书支持，重点突出产品的超值性。g、最后告知价格，说明全套总价值，再分析价格的优惠性。四、产品卖点：1、央视上榜品牌：自主研发、设计、生产、专业厂家，知名度、美誉度最好；2、优良讲究的外观设计：按人体工程学设计，以儿童审美观为导向，造型卡通科学、独具吸引力，材料环保无毒无任何副作用。3、简单实用的操作：一键操作，翻开

22、笔上开关即可随时随地进行学习，不需要大人辅助，孩子自主学习，方便实用。4、先进技术的运用：采用国内顶尖OID隐形识别码技术，发声清晰，性能稳定，动态加密，耐摔抗振能力强国内首创。5、先进快速的读取技术：IC和第七代感应笔头均采用进口原装产品，快速读取纸上声音。精准度灵敏度行业第一。6、完善的功能设计：比传统点读机功能更多、一机多用，物超所值；使用方便，专业厂家，实力见证。7、产品质量按欧美高标准要求生产，合格率98.5%，质量过硬，行业最强。8、2G海量内存，无限下载，无限升级内存。9、后续海量配套图书支持。10、图书采用防近视纸张生产，点击每页左上角都可进入书本内容，不需点击封面有声图书标志

23、，右上角即是音量大小调节，使用方便，结实耐用。11、产品使用寿命长，一般寿命都在810年寿命，一次购置，长期受益。12、产品包装时尚，美观大方，是佳节送礼的最好选择。13、产品由国家权威部门颁发实用型点读笔专利证书，实力见证。五、同类产品比拟点读机跟点读笔的区别：点读机与点读笔的区别点读机点读笔712岁0-8岁课内学习从课外读物到课内读物，趣味性增加电子发音MP3真人发音，高保真多按键，操作复杂，特地场合使用操作简单，轻松方便，随时随地学习上千元几百元体积大，携带不方便随身携带，不受家庭条件和环境限制学校课本同步点读讲故事，学英语，唱儿歌，玩游戏没有后续性海量新书持续更新，满足各年龄段孩子的需

24、求板底下全是电路，辐射相对而言较大几乎可以忽略孩子在校学习书本，回家还是面对书本增加很多趣味性，很多图像音乐，开发右脑点读笔其他品牌比拟： 1易读宝：企业性质：做图书的代理商，企业实力一般，无产品的研发及生产能力，以点读笔销售来拉动其图书销售。产品外观：外观为笑脸，很普通，对小孩无吸引力。配置：598元，干电池，1G内存，配4本故事书，且很薄，无学前学习书配，有需求得单买，内存不可扩展；798元：锂电，1G，配22本书，有迪斯尼英语，故事，等；1298元：锂电，2G，配40本左右的书，市场营销推广：在央视做过短期露脸广告，终端支持有宣传单张，海报等，力度小，目前无新品推出，市场保护还可以，但公

25、司的各类培训支持很少。2洪恩：企业性质：图书出版社，企业实力还可以，无产品的研发及生产能力，产品本身硬件配置很低，用的都是行业淘汰的方案，主要靠其图书的优势在市场销售。产品外观：普通卡通外观，无任何吸引力，配置：698元，6本故事书，1G内存，干电池，无MP3，且不可拓展内存；1198元，2G锂电，22本书+30张挂图，有MP3，可扩展内存，包装很大气。市场营销推广：央视动画城有局部广告，终端形象专柜做的还可以，广告品质较差，外观做工比拟粗糙，一直以来无新品。3好学宝：小型公司，老板20多岁，无自己研发和生产能力，属于富二代，年轻好胜。产品：外观，笑脸和易读宝在同一个厂家生产，对小朋友无吸引力

26、。配置：598：锂电，2G，可扩展内存，配4本书；798元：锂电，2G可扩展内存，MP3，配18本故事书。市场营销推广：无媒体投放，只有宣传单，海报，对代理商也无营销培训支持，终端形象建设一般，对代理商营销培训很少，主要在市场以较低价推广。4迪宝乐玩具厂家，以早教机和电子积木为主，企业有生产能力，但无研发能力，新品推出慢。渠道混乱，串货严重，根本无市场保护。产品：598元，2G，锂电，可扩展内存，加菲猫外观，配12本书；998元，2G，锂电，配27本书，3个挂图，7张教育光盘，加菲猫外观。市场渠道推广：无媒体广告，以玩具批发渠道为主，终端根本无形象。图书以从小书商采购为主，无自己开发能力，也未

27、与任何出版社合作，企业管理比拟混乱。市场营销推广：没有媒体广告支持，无终端专柜支持，客户忠诚度差，新品推广速度慢。如清华紫光，小状元，我要学，易典通等所谓品牌，没有自己的生产研发能力，也没有自己的营销推广能力，主要依靠在行业启蒙阶段全国到处串货去销售，赢取短期效益，这样的品牌很快会在市场消失。产品：在深圳一些小加工厂模仿我产品，或者使用公模米老鼠造型的产品，在市场以低价销售。市场营销推广：根本没有，主要以代理商自己销售。此类产品是任何行业开展都会出现的短期产品，他们以短期利益为主，和做品牌尤其是做知名品牌的厂家产品是没有任何可比性的，这就好比做爱登堡男装和做地摊男装，是没有任何可比性的，消费者

28、购置产品时也是一样的，为什么大局部人都在用诺基亚几千元的 ，而不用300元的国产山寨 一样。6.小太阳产品：青蛙王子和快乐熊卡通造型，炫彩夺目，非常吸引小朋友的眼球，因此现在也被很多杂牌所模仿。价格：598元，配英语，数学，故事，认知，唐诗，等14本书，这些书包含了幼儿阶段的全部主要内容，并同时有幼儿园中班，大班和剑桥幼儿英语，迪士尼英语等其他50多本书供消费者选择，同时还与中国教育出版集团强强联合，有上万种图书在今后可以在各大书店出售供消费者选择。平均3个月推出一款新品的研发能力，也为代理商源源不断的带来新的利润增长点。营销推广：小太阳在央视2，3，7套投入重金打造品牌，同时在与四川卫视，湖

29、南卫视，广东卫视，辽宁卫视等媒体初步达成共识，同时，雅虎，谷歌，网易等网络媒体也长期合作，将共同为小太阳品牌进行媒体推广，终端方面，公司以汇款额10%左右的力度进行终端拉动，宣传单，海报，促销桌，气球，赠品等促销物料进行代理商支持。市场实行严格的区域保护和合理的代理价格，公司本着三年内公司不赚钱，先培养代理商的理念进行客户扶持，这是任何厂家也做不到的，同时公司有50多人的招商团队协助代理商开拓各级代理。完善的培训体系，为代理商进行营销，管理，产品，销售技巧等培训，让每一位代理商都逐步成为营销专家和销售专家，为代理商提供产品有任何非人为的质量问题包换的售后政策，也是任何厂家望尘莫及的。第三章 终

30、端具体销售渠道和策略一、购书中心、新华书店、百货商场代理经销商拿货后，可在当地的大型购书中心、百货商场、新华书店开设专柜销售，也可以合作，把货批发给他们，借助平台让利联营，大量实例证明好的店单月销售可达200400套。同上述几个平台合作谈判如下：1：通过场内工作人员取得合作方负责人的联系方式、姓名、性别、上班时间、工作办公室具体位置。2： 联系负责人后，预约见面协商时间。3：见面前的自我准备、着装、名片、产品及产品的相关资料检验报告、专利证书、厂家授权书。4：根据预约时间提前30分钟到达见面场所、并耐心等候。5：按照规定时间双方见面后，要把产品适用人群度表达出来，同时要把产品的最大优势功能、卖

31、点、后续产品、售后效劳等用事实证明加以说明阐述，让合作方感觉产品是本场所不可缺少的一个工程，同时也提高本场所的品牌知名度，吸引更多的消费者前来购物提高本场所的收入。6：合作方一般会有如下几个问题询问代理商：1厂家在那里？广州2成立几年？3年3一直做这个产品吗？2021年8月前一直从事电子产品主要做欧美外单，同年9月厂家专业成立一个部门主要做点读笔产品的国内市场4想以什么方式合作？单纯的租柜、无扣点根据合作场所提供月租金多少协商到适合而且双方都认可的租金500元1000元 租柜月扣点、无租金按每月实际销售总额扣除15%-30%的费用给合作方(5)产品如何保修？按照国家三包政策、7天包退包换、15

32、天包换，一年免费维修，终身维护。全国联保。6产品有哪些检验报告及手续？国家质量平安检验报告、国家专利局颁发的专利证书，国家商标管理部门颁发的商标专利、厂家提供的授权书、厂家的执照、税务登记证、组织机构条码证。以上问题是进入合作方前所需要准备的一些必备手续及资料、在合作协商中具体细分合作方式如下：租柜自己销售方式：在书店及购书中心所经营场所中，根据合作方规划的大区域中选定一米五的位置进行租用，租用柜台有2种方式：合作方提供柜台，承租方提供促销员及所销售产品、产品宣传物料、及醒目的海报张贴画、吊牌等租柜费用大概在500元1000元左右承租方自己提供厂家统一的柜台、及所销售的产品需要的一切物料及销售

33、人员、费用大概在500元1000元左右扣点：每月按照实际销售总额缴纳15%-30%的扣率作为合作费用、此方法无柜台租金产生合作方月结/现金采购产品合作方式：1：月结方式：每月代理商根据月结采购合作方所提供产品订货实际数量按时送货到对方指定收货地点，并开具送货单一式三联对方验收货后签名验收，对方留一联送货单据，自己带走两联单据一联对账、一联做账月结可按每套390元的价格提供应对方，建议零售价格不能低于598元。2：现金方式：根据合作方提供的订货单送货到对方指定收货地点，并开具送货单一式三联对方验收货后签名验收，对方留一联送货单据，自己带走两联单据一联对账、一联做账，现金可按每套320元的价格提供

34、应对方，建议零售价格不能低于598元。作为人流量最大的地点，广撒网，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。二、婴幼儿用品连锁店妈妈和家长光临最多的地方，关心孩子的智力发育，同样会引起父母们的高度关注和购置行动合作方式可依照购书中心，新华书店，百货商场跟幼儿用品连锁店合作首先要熟练的掌握自己所代理的产品的企业文化、经营理念、产品优势，品牌的战略性和成长性。1:获取相关负责人的大致信息。如是男、是女、哪里人、多大年纪、办公地点、几点上班、联系方式等找相关负责人的几种方法：1、通过门店员工2、通过门店内部保安、3通过熟人、4、通过同行等通过以上几个方法找到负责人

35、经理、采购主管。 预约，一般不要在早上9点到10点这个时间段预约因为这个时候是处理公司内部事情的时间段，打 预约时机因该在10点半到11点之间急于处理的事情根本已经处理完、这个时间段根本在闲置中，同时也不要在周一早上整个时段 。一周的开始周一是最忙的，特别是早上，错过顶峰期最好。 打通后，某某经理、主管您好、我是某某产品的代理商，想跟贵司合作下，具体合作事项希望可以跟你面谈，停顿2秒钟，您看什么时候方便去拜访您？反问对方那天见面最适宜一般对方都会告诉你具体见面时间。 准备工作。产品的资料、样品、自己的名片、拜访的着装形象 以及产品的规划前景。 约定面谈时间后，面谈前要提前到访，一般提前半个小时

36、给对方诚恳真诚的合作感觉。 面谈步骤：敲门-握手某某经理您好-介绍自己双手递名片-获取对方名片可以给我您的名片吗-称赞对方门店的优势及员工的素质等，然后直接进入主题-介绍自己产品的名称-产地-适用人群-市场前景总部目前的推广方案等。 合作方式：租金方式-按月缴纳租金500-1000元、根据柜台的大小；扣点方式-按照本产品每月的实际整体销售金额扣去多少个点作为门店的费用15%-30%；租金扣点方式-交租金、扣点。无租金无扣点直接利润分成3/7开、4/6开合作方式。 销售中发票的开具流程自己开如已注册个体户/公司-合作门店开一般普通发票税点大概百分之三个点，合作门店不提供而自己也无发票可开，可以到

37、当地税务部门地税局开具3个点，也可向厂家索取支付厂家税金开具发票。 产品条码：产品无条码的可以用合作门店的条码一元一个。或向厂家索取。9) 结算时间：月结期限分15天、30天、45天。10) 公对公结算方式：开增值税票17%针对注册公司公对公。11) 公对私结算方式：提供账号转账、现金结算。12) 门店费用：店庆费周年亲、节日庆、等上门店DM宣传费用单品大概费用200到300。13) 备货、物料彩页、展架、柜台装饰物件。14) 招聘专职员工熟悉本行业、有同类产品销售经验人员优先招聘。三、教学玩具商行 这个场所既有爱玩的孩子，又有喜好学习的孩子，和这些柜台的老板联营合作，也是销售我们点读笔产品的

38、很好途径之一。儿童玩具店是孩子们最集中的消费平台，对新奇特产品非常的喜爱，每天光临的孩子非常的多，所以在儿童玩具店建立销售点是非常有潜力开展的一个渠道，同时也是一个见效快，回报迅速的渠道，跟其合作利润可以相互协商铺货390元的价格或现金采购320元的价格开展为分销商。四、公园、儿童游乐园 超终端运作，建立新赢销价值链。只要是儿童和孩子们光临最多的地方，都要在当地建立一个超终端销售的推广网络，让产品在当地散发最大化的知名度和美誉度。公园，儿童乐园可以在周末时间段进行现场促销活动，加大宣传单张派发及人员跟踪讲解，在促销讲解过程中可以适当送些小礼品给顾客如小太阳标示的气球等同时可以跟公园，儿童乐园的

39、小门店合作销售铺货390元的价格提供2台左右或现金采购320元的价格方式加大产品的曝光率跟扩散率。五、幼儿园、儿童教育中心、亲子教育中心、儿童潜能开发中心 以幼儿园为中心，向全部的幼儿成员辐射，进行引导教育和市场开发，这种方式中间环节小，较传统销售模式，获利更多、更快、更容易！六、幼儿园直销实战步骤随着当前市场销售竞争力度的不断加大，如何在竞争中发现机遇？把握机遇？如何在稳固传统销售渠道的同时，另外再开辟一条有价值的、新的销售渠道？是每个商家当前所面临的一道课题。做教育产品的就是要把产品细化，把市场细分；把消费群体明确。我们这个行业的多个厂家，都认识到我们的消费群体是学生，幼儿园，但如何翻开这

40、条绿色通道，以下是几个实践步骤供大家参考，了解目标幼儿园学校的性质：公立学校公立幼儿园私立学校私立幼儿园学校的定位一般平民学校富家子弟学校了解了学校幼儿园的性质以后，我们再进行深入的细致攻关，公立学校幼儿园我们就只能做宣传推广和促销活动，我们主要谈一下如何做好私立学校幼儿园的产品推广工作。进入私立幼儿园学校的工作人员须做如下工作：介绍自己所在的公司、产品，以及产品给学生幼儿学习所带来的帮助：产品八大功能参照产品知识内容、家长的5个没有：没时间，没内容，没耐心，没发音标准，没丰富语言孩子的五个需要：需要家长陪同，需要丰富的内容，需要家长耐心指导，需要发音正确，需要早期教育商谈与学校幼儿园所采取的

41、合作方式(赞助，免费让孩子带回家使用3天后付款，提供教学工具)。邀请学校共同参与活动，实施利益共享模式。如不能到达a目标，也要争取能在学校范围内搞促销活动。利益共享模式：由学校幼儿园召开教师会，运营商派专人做产品讲解和培训。培训人员要有煽动性分批给各个班级提供样机，供学生体会，然后由老师组织召开家长品鉴会产品实质性操作演示。由老师发放调查问卷针对幼儿园特制的宣传单，并要求学生在三天内一定要上交。这样可以保证宣传单不流失和给家长增加压力，提高正视程度，保障产品的推广工作正常进行。调查问卷A:您家宝宝的年龄(0-2)岁(2-4)岁4-6岁 B:您是否听说过点读笔 a:听说过 b:没听说过C:您是否

42、购置过点读笔 a:购置过 b:没有购置过D:没有购置的原因：a:没有听说过 b:购置不方便 c:价格偏高 d:产品效果有待检验E:影响您在各品牌之间选择的主要原因是 a:内容丰富 b:售后效劳 c:产品操作简单 d:价格F:您所知道的点读产品品牌是：G:您认为合理的市场价格:根据订货物量送货。利益分配模式：点读笔各班级每订一台给老师奖励50元，学校按所有销量奖励每台20-30元/台。一旦合作成功，要注意后期关系的建立和效劳跟踪。建立学校幼儿园直销渠道需要一个漫长的时间来建立，我们一定要坚决信心，要有不达目的不罢休的气魄，在这个过程中，我们不是非要做成某一单生意，而是要建立一个良好的客情关系，挖

43、掘出一个长期的合作伙伴。一旦建立了合作根底，那么这些直销渠道将是我们产品稳定销售的一个长期资源，将会为我们带来长久效益。幼儿园和小区促销活动物料的准备：做幼儿园和生活小区的促销，最重要的就是一定要注意促销规模和产品形象的展示。我们一定要表达出我们的效劳和专业性，要让客户买的放心，用的舒心，消除他们的一切后顾之忧。想做好这些，那就需要我们把活动前的准备工作做的细致到位，这样才能确保我们目标的实现。促销活动前的准备工作：1:组织精干产品销售员3-5名两名负责派发宣传单，三名负责产品的讲解，具体情况可更具当时情况灵活处理变动。统一着装小太阳配发的工衣，胸卡2:进行活动前的统一培训产品知识，产品功能，

44、产品卖点，顾客长问问题的解答话术，礼节礼貌等。3:提前联系好需要活动的场地幼儿园门口，幼儿园活动场所。促销活动所需要的道具：1:1-2两顶专业的促销帐篷，两个40W的灯管，电源连接线晚上用电脑音响一套可以在声音嘈杂时备用2:不超过60公分高的促销台，台面铺上桌布，配8-10把儿童坐椅，3:带上需要销售的产品一批，X架，易拉宝，堆头，产品宣传单等4:促销海报、名片、签字笔、发货单、笔记本、促销品等辅助物料。5:现场的一些拉动气氛的互动活动游戏，小礼品派发等。七、大型社区 对于人口密度高、数量多的大型居住社区，直接在社区设立专柜销售或是促销，也是非常有效的方式之一。小区推广对产品的知名度曝光率是很

45、大的一个操作平台，小区推广可以将产品直接深入透彻的让我们的消费者迅速的了解到产品的实质性功能及产品的好处，小区推广活动可以参照幼儿园活动步骤来实施促销活动前的准备工作：1：组织精干产品销售员3-5名一名派发宣传单张，两名讲解产品可根据当时情况灵活变动、统一着装(小太阳配发的工衣，胸卡)。2：进行活动前的统一培训产品知识，产品功能，产品卖点，顾客长问问题的解答话术，礼节礼貌等。3：提前联系好需要活动的场地小区门口，小区乐园，小区便民效劳中心，小区儿童乐园等。促销活动所需要的道具：1：1-2两顶专业的促销帐篷，两个40W的灯管，电源连接线晚上用电脑音响一套可以在声音嘈杂时备用2：不超过60公分高的

46、促销台，台面铺上桌布，配8-10把儿童坐椅，带上需要销售的产品一批，X架，易拉宝，堆头，产品宣传单等3：促销海报、名片、签字笔、发货单、笔记本、促销品等辅助物料。4：现场的一些拉动气氛的互动活动游戏，小礼品派发等。大型社区可以联系社区的物业管理部门、按天算费用在80元到300元之间进行产品在社区内的推广宣传活动、在推广过程中要发现小区内的小超市，婴幼儿用品店的优势，协议合作长期销售产品，同样可以采取铺货390元的价格，现金采购320元的价格进行合作。八、礼品市场 本产品极适合作为礼品相互赠送，非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友，一旦好用会相互推荐。小孩子会在学生圈里引以为豪，家长老师也会竭力推

47、荐。共同表达对下一代的关心和保护。礼品市场是很大的一个团购群体，可以跟当地的礼品公司390元到458元供货价格，或者幼儿园，早教中心等390元到458元价格合作，以团购优惠低价的方式促进产品的销售，效果明显走礼品渠道每台可按照390元到458元的价格供应合作方进行礼品渠道的推广。九、会议营销方式在会议营销之前，一定要跟幼儿园、早教中心，取得了前期的合作后才可以利用此方法，此方法人人皆知，效果很好，会议营销所产生的购置率非常的高，需要的角色有：资深早教专家，幼儿园老师，家长，孩子会议营销给园方负责人每台一百元的返利、给推广老师每台30到50元的返利。所需场地：大型会议室所需装备：电视机，DVD，

48、音响，手提电脑，产品，产品宣传广告片、育儿报，小礼品会议营销至幼儿园园长的一封信尊敬的贵园园长您好：为大力宣传早教知识，推广高科技早教产品，小太阳教育科技特向贵院申请开展早教知识讲座。小太阳和贵幼儿园合作开展早期知识讲座的具体内容如下：我方特邀教授在贵院进行讲课，时间定在周末下午。希望贵院提供适宜的教室或场地。贵院负责黑板报形式通知。我方负责宣传广告通知。各班老师负责入场券发放。为答谢贵院支持！决定给与一定的奖励给家长们的一封信：尊敬的家长： 您好！为了更好的推广全脑教育，普及早教理念，切实推行素质教育，引起家长对右脑开发的重视，我们集多为儿童心理专家、教育专家的集体智慧为各位家长传授?影响孩

49、子一生的早期教育知识讲座?。希望对您教育孩子能有所帮助，也希望您在爱您的孩子的根底上，更懂得科学地教育孩子。大局部没有接触过早期教育的人都简单的认为，早期教育只不过是把小学的课程提前到幼儿园来完成。但真正早期教育的目的是什么呢？本次知识讲座结合先进的教育理念、科学的教育方法，让您对早教不仅仅是知道，更重要的是能够轻易地做到！参加早教知识讲座均有时机把高科技早教产品带回家免费体验！主办单位：小太阳教育爱心工程协办单位：时间： 地点： ： 教育参谋： 会议实施步骤：1：时间安排如2个小时的会议时间、用80分钟左右来说早教的好处、然后附带出点读笔对早教起到关键的作用2：进场前家长联系方式的登记 、孩

50、子几岁、家庭住址以便回访3：进场后首先看小太阳的宣传广告片、完后开始讲解早教内容4：让孩子同家长分开请一幼儿老师带小孩子到隔壁的房间用点读笔一起跟孩子做互动游戏、提高孩子对产品的兴趣5：提供5台机器作为给孩子免费带回家使用6：定金缴纳不等10元起步7：然后让老师最后说明取货时间地点学校，代理商销售点8：找几个托现场购带动现场气氛交定金，直接购置几种简单的广告模式;1：免费给幼儿园、早教中心提供小太阳点读笔作为教学工具，此方法真实有效、每个班的上课老师可以利用点读笔进行给孩子上课时的辅助工具、传递信息给孩子新、奇、特，孩子把信息带回家，家长前来了解咨询。2：用小太阳点读笔赞助幼儿园活动奖品幼儿园

51、不定时的举办幼儿比赛、可根据比赛规模大小提供一到两台产品作为赞助取得第一、二名的获胜者3：先使用后付钱可缴纳一定的费用50元-300元不满意无条件退款3天内针对幼儿园的孩子5：报纸里面夹小太阳宣传彩页一份报纸夹宣传单张费用在3到5分钱左右可联系当地的报商进行合作6：同物业协商、信箱投放小太阳的彩页给物业管理处一定的广告通融费50元到100元选择中高档社区进行投放、7：当地报纸刊登广告300元到500元一个版块费用联系当地影响力的报纸发行制作商进行广告宣传、版块选择位置根据价位的不等自行选定8：每天只需一元钱小太阳点读笔带回家分期付款9：当地出租车、三轮载客车张贴小太阳点读笔海报做流动性广告以上

52、模式费用低，见效快，值得推广使用费用一台车大概30元一个月、此方法推广快，知名度扩散率广联系出租公司、在出租车后挡风玻璃上提供10到20公分高、长80公分到1米的位置给予张贴产品的不干胶喷画、个人三轮车可直接根据车体的大小做实质性的大广告宣传画10：每个幼儿园挑选一个班级作为免费带回家使用产品，三天后不满意产品可以直接返还产品给代理商，满意的三天后缴纳产品全额款，此方法要幼儿园配合方可使用。第四章 如何建立营销团队一、刊登招聘广告内容招聘广告广州小太阳教育科技拥有一流的管理理念、雄厚的资金实力、完善的市场营销体系。率先开发出国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机，点读机之后的新一代教

53、育学习工具，采用国际最先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。小太阳点读笔拥有点读、翻译、复读、游戏、MP3、音量调节、录音、跟读八大独特功能，是会说话的产品，以其时尚的外观，心动的卖点，尖端的科技含量，已在中国市场掀起又一个狂销热潮。独家专利，独家生产，独家经营，央视热播品牌。现诚招各界销售精英。1、市场总监1名，月薪3500元以上：25-35岁，有2年以上的销售及团队管理经验。2、销售经理3名月薪2000元以上：20-35岁，有业务经验，有市场开拓/指导能力。3、营业员10名月薪1500元以上： 18-30岁，学习力强，语言表答能力好，善于沟通者

54、优先。4、促销员10名月薪1500元以上： 18-30岁形象好、工作态度好、思维敏捷。广州小太阳教育科技财富热线：公司地址：注：以上招聘内容仅供代理商参考使用。怎样来面试市场总监【要了解他的工作能力、表达能力、沟通能力、带团队能力、工作态度、责任心】先填写应聘表【分析应聘表是否填写工整、详细、可以看出此人工作是否有耐心、责任心】自我介绍3分钟。问；你以前是从事什么行业？从事多久？在那里担任什么职务？做得怎么样？你认为市场总监是做什么的？还有呢？你认为市场总监应该具备什么能力？还有呢？你认为我们这产品应该怎样翻开市场？还有呢？你认为这产品要翻开这市场最大的难题是哪几方面？你可以用哪些方法鼓励你的

55、团队来取得好成绩？你认为管理一个好的团队最主要是哪几点？你认为你自己现在最欠缺或者比拟缺乏的是哪几方面？还有呢？你认为现在一个月应该收入是多少?为什么？你认为公司这边应该做什么准备和配合。【切记；在问的时候自己不讲，也先别答复任何问题，不给对方留下任何思考空间，只能正眼看着对方，点头，不断的问，才能到达标准效果】如何留住优秀人才1、介绍自己，树立自己，以前从事什么行业，你的为人，你的人脉可共用。2、我为什么看好这行业。3、介绍公司的实力、愿景、和未来开展。4、产品卖点简单介绍。5、分析市场有多大。6、分析市场前景。7、公司和你能帮助他沟通能力，管理能力，谈判能力，带团队能力，能够大幅度提升，以

56、及综合素质全方位的提高。8、你有分钱的习惯。9、我会全力以赴支持你。10、市场不是我一个人的，我们共同来把她做好。11、谢谢你！很快乐认识你，今天你先回去，看看什么情况我在通知你，好吗！谢谢！怎样来面试销售经理【要了解他的工作能力、谈判能力、沟通能力、工作态度、责任心】先填写应聘表【分析应聘表是否填写工整、详细、可以看出此人工作是否有耐心、责任心】自我介绍3分钟。问；你以前是从事什么行业？从事多久？在那里担任什么职务？做得怎么样？4、你认为销售经理主要是做什么的？还有呢？5、你认为销售经理应该具备什么能力？还有呢？你认为我们这产品应该怎样翻开市场？还有呢？你认为这产品要翻开这市场最大的难题是哪

57、几方面？你认为你自己现在最欠缺或者比拟缺乏的是哪几方面？还有呢？你认为现在一个月应该收入是多少?为什么？你认为公司这边应该做什么准备和配合。【切记；在问的时候自己不讲，也先别答复任何问题，不给对方留下任何思考空间，只能正眼看着对方，点头，不断的问，才能到达标准效果】怎样来面试营业员【要了解他的表达能力、说服能力、沟通能力、工作态度、责任心】先填写应聘表【分析应聘表是否填写工整、详细、可以看出此人工作是否有耐心、责任心】自我介绍2分钟。问；你以前是从事什么行业？从事多久？在那里担任什么职务？做得怎么样？4、你认为营业员的职责是什么？还有呢？5、你认为营业员应该具备什么能力？还有呢？6、你如何说服

58、客户购置我们的产品？7、你认为客户要买产品会考虑哪几方面？8、如果客户说我们产品太贵了你怎么办？还有呢？9、你认为你自己现在最欠缺或者比拟缺乏的是哪几方面？10、你认为现在一个月应该收入是多少?为什么？11、你来公司这边工作最想得到什么。【切记；在问的时候自己不讲，也先别答复任何问题，不给对方留下任何思考空间，只能正眼看着对方，点头，不断的问，才能到达标准效果】怎样来面试促销员【要了解他的表达能力、说服能力、沟通能力、工作态度、责任心】先填写应聘表【分析应聘表是否填写工整、详细、可以看出此人工作是否有耐心、责任心】自我介绍2分钟。问；你以前是从事什么行业？从事多久？在那里担任什么职务？做得怎么

59、样？4、你认为促销员的职责是什么？还有呢？5、你认为促销员应该具备什么能力？还有呢？6、你如何说服客户购置我们的产品？还有呢？7、你认为客户要买产品会考虑哪几方面？8、如果客户说我们产品太贵了你怎么办？还有呢？9、你认为你自己现在最欠缺或者比拟缺乏的是哪几方面？10、你认为现在一个月应该收入是多少?为什么？11、你来公司这边工作最想得到哪些。【切记；在问的时候自己不讲，也先别答复任何问题，不给对方留下任何思考空间，只能正眼看着对方，不断的点头，不断的问，才能到达标准效果】营销人员应该培训哪些内容【员工要掌握的根本专业知识】公司介绍，公司的企业文化。产品的专业知识，产品的八大功能。产品的使用方法

60、。产品的卖点。产品给顾客带来的好处。与同类产品的比照，我们的优势在哪里。如何管理销售团队优秀的区域经理就是一个最优秀的自我推销员.1、有广博的知识，不仅包括业务知识，还包括其他领域的知识。 2、非常了解客户心理，懂得客户的需要。 3、沟通表达能力强，和陌生人攀谈交往的能力强。 4、良好的人品，在交际中被客户认可人品。 5、开发市场有方案，有目标，有方法。 6、良好的心态，不会因为被人拒绝而气馁，或者自我否认，好的业务员是越战越勇的人。负责协调本部门的良好运作。对于较难处理的事，要同经理商议后做出快定及执行。对于比拟重要的事情要取的与总经理一致的意见。要及时处理安排本部门的工作。做到有序。要协助