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文档简介

1、2002年好当家方便面华东地区消费者系列SP计划初稿2002年2月目录活动背景活动目的活动方式费用预算传播方式效果评估活动背景乡镇地区的消费者已有购买整箱方便面作为馈赠亲友的礼品的现象。同价位竞品已抓住机会准备切入此块市场。好当家品牌经过耕耘后，在市场上已逐渐站稳脚跟，销量呈稳步上升的趋势，但仍需加大末端拉力。活动目的结合当地消费习惯，迅速跟进竞品。给消费者诱因，促使其转移品牌，形成重复购买。采用持续性的动作，巩固消费者的品牌忠诚度及通路末端的销售意愿。教育消费者，使其逐步接受好当家花少一点，吃好一点的品牌主张，重塑好当家、乐万家的品牌形象战略意图第一战役招财进宝活动方式在纸箱内侧贴上刮卡奖券

2、。整箱购买的消费者打开纸箱后，只要刮开奖券上的涂层，发现奖金数字或奖品名字即为中奖。将中奖奖券连同背面所贴纸箱一同剪下，即可前往各指定经销商处进行兑换。执行方式活动奖品0.5元、2元、5元、10元现金奖不等。以现金奖作为诱因，吸引目标消费者购买。普奖多，中奖概率高。活动说明整个活动围绕着整箱购买的消费者及末端零售店进行。以现金作为活动奖品，可大大刺激消费者形成购买。消费者能真正接触到品牌、使用产品。第二战役福禄寿禧活动方式在每箱方便面中投入四包赠品榨菜、萝卜干、豆干。称为福、禄、寿、禧包。促销装产品随铺货到达通路末端。消费者整箱购买好当家方便面，打开纸箱，即可获得相应赠品。活动奖品榨菜、萝卜干、豆干等佐餐食品，紧贴目标消费者讲求实惠的心理特征，把“实惠”两字落到实处。活动说明继第一拨的现金奖促销活动之后，消费者对品牌及产品有了初步的了解。通过本轮箱内投放佐餐食品，继续逐步渗透。强化好当家品牌在消费者心中的形象，形成对品牌的认同感。第三战役天降财神活动方式印制一批特殊粉包将中奖粉包随机投入产品包装袋内。消费者找到中奖粉包即为中奖凭中奖粉包前往指定地点领取相应的奖金或奖品活动奖品金银饰品（或现金）作为大奖活动说明活动重点从整箱购买者转移到单包购买者。活动目的从品牌的导入、渗透转移到品牌的维护、巩固活动预算第一拨活动100万第二拨活动50万第三

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