护栏销售营销方案

1、MARKETINGPLAN汇报人：XXX 时间：XX年XX月护栏营销策划书202X目 录CONTENTS宏观环境与微观环境介绍1计划2营销目标3营销策略4营销方案5配备和预算6宏观环境与微观环境介绍011、宏观环境随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代所带动的市场的持续增长幅度，从而带动了锌钢护栏整体市场容量的扩张，目前全国范围内锌钢护栏的市场容量达到200亿。广西作为国家重点省份，其城市建设与经济建设速度将得到空前提高，预计锌钢护栏行业在广西的市场容量将超过1亿。整个大西南区域一直都是国家经济发展的重点战略地，其市场容易超过20亿。ABCD我公司所需原材料大致分为三项：锌钢带；

2、护栏安装配件；喷涂粉末。这三项原材料行业发展非常成熟，对于我们的材料采购非常有利，也节约了我们采购的成本，大大增加了产品利润。供应商现阶段国家非常重视环保与新型材料的开发与运用，而我公司产品完全符合国家“十二五”政策要求，社会公众对锌钢护栏的态度是推荐与支持的，这种社会价值观也帮助我们在产品销售能有更大的空间。社会公众随着管理制度的建立于规范，企业组织结构也逐步完善，各个部门的主要管理人员都具有很强的分工团结协作精神，因此各部门之间的沟通合作进行的非常顺利，工作气氛和睦，和谐。企业内部门竞争对手主要分布在三个区域：湖南；江西；河北。这些区域的厂家产品、品牌成熟，是我公司最大的竞争对手。就广西省

3、生产厂家有2家，通过良好的市场化运作，公司肯定能成为广西锌钢护栏领跑者，而逐渐向省外运作，完成产品的全面上市。竞争者ABCD2、微观环境计划02计划实现销售额3000万大西南区经销商网点达到25个，其中广西区内经销网点15个12金峰锌钢型材在西南区域具有一定的品牌认知度和品牌美誉度。培养一支专业化程度高的销售队伍营销目标031、以公司长期稳定发展为基本原则，力求扎根广西，2012年以前使金峰锌钢型材销售网点遍布广西大部分区域，销售额突破2000万。2、跻身广西锌钢型材企业前列，初步完成品牌建设工作，成为快速稳定成长的成功企业。营销策略04如果想要金峰锌钢型材的销售快速增长，且还要取得较强的竞争

4、优势，最佳的营销战略选择必然是“目标集中”的总体战略随着广西经济的不断发展，城市化规模不断扩大，锌钢产品市场的消费潜力很大。围绕“目标集中”整个总体战略，采取的具体战术策略包括：市场集中、产品集中、经销商集中战略核心型市场桂林、柳州、河池、贺州重点发展型市场梧州、来宾、南宁、玉林、贵港培养型市场百色、钦州、防城港、北海总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销结合的营销模式。12345遍地开花，重点突破战略核心市场及其所管辖的县，大力发展战略核心市场和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。目标市场高品质、高价格、高利润空间为原则，制定较为现实价格表。制定较高的月返点和季返点策略，以控制

5、营销体系。严格控制价格体系，确保一级代理商、级代理商、项目工程商、最终用户之间的价格距离及利润空间。价格策略（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。（4）编制销售手册，其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。人员策略用整体的解决方案带动整体的销售，要求我公司的产品能形成完整的解决方案，产品研发、销售、安装、售后服务为一体，并要有成功的案例。产品策略（1）渠道合作伙伴分为二类：A，代理商，是我们的重点合作伙伴，B，项目工程客户，是

6、我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A，采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表；B，签订代理协议后，在我们的广告中就可以出现代理商的名字。渠道策略营销方案051公司走品牌发展战略；42356整合各地资源，建立完善的销售网络；培养一批好客户、建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模式；寻找公司产品的卖点；营销方案7为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展。应以桂林为中心，向广西省内各大城市进军，以桂林为核心，以地市为利润增长点。营销方案10891112广西渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分

7、，每个地级市设一个总经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场。加强销售队伍的管理，定期召开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合；销售业绩：公司下达的年销售任务，根据市场具体情况进行分解；对各个工程商客户及代理商客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况。了解各工程商及代理商负责人的基本情况，进行定期拜访，进行有效沟通；品牌及产品推广：策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商进行联合推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。配备和预算06营销队伍全年合格的营销人员不少于3人。132实时反馈时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈。工作重心所有都向提高销售倾斜，建立长期用人制度，保证营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 版权声明感谢您下载唬唬网平台上提供的PPT作品，为了您和唬唬网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！唬唬将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！1.在唬唬出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受中国人民共和国著作法和世界版权公约的保护，作品的所有权、版权和著作权归唬唬所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。2.不得将唬唬