石材策划方案

1、2020石材建材营销策划书MARKETING PLAN汇报人：XXX汇报日期：2020年XX月Contents1234目录计划概要营销状况营销目标营销策略营销配合5PartONE计划概要1计划2342012年11月-2013年初石材销售目标6万平方稳定代理销售3-5个，稳定产品的市场占有量公司产品打进本省及河北市场，趋合市场导向及价格主流稳定本省及河北市场，巩固市场健康成长，由点及面辐射西北，开辟新市场，拓宽产品菅销渠道。计划概要1PartPartTWOPart营销状况公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响，公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场，接受市场检验。部分主动接

2、触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后，产品大量积压。营销状况2PartPartTHREE营销目标费用分配010406020503公司石材产品应以长远发展为目的，力求扎根河南，拓展河北。2013年全年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为*万元；以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展致力发展分销市场到2013年3月发展3-5家分销业务合作伙伴2013年底发展到10-12家分销业务合作伙伴努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商大大提高公司知名度市场销售近期目标：在短时间内使营销业绩快速成长至2013年3月达到销量6万平方取代省内同水

3、平产品的一部分市场精神，体力全力投入工作使工作有高效率高收益、高薪资发展。目标营销目标3PartPartFOUR营销策略本省以内，重点开发新农村、工程基建销售渠道，省外遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展区域和重点代理商，同时兼顾工程使用。迅速促进产品的销量及销售额的提高。产品策略4Part重点发展型市场郑州、石家庄培育型市场太原、西安等待开发型市场青海、宁夏、甘肃、四川、重庆总营销策略：全员营销与采用厂价直销和渠道菅销相给合的菅销策略。123（1）高品质，高利润空间为原则；依托市场制订较现实的价格表：价格表分为两层，利用媒体公开报价，但公司级销售人员掌握市场销售的最底价；（2）实行

4、灵活价格机制，对于不同额度订单，在保证最低价格的前提下，一次性购买额度与销售价格采取反比制。对于长期稳定客户制订较高的月返点、季返点及年返点政策，以激励营销人员及各级分销商的积极性；（3）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商、最终用户之间的价格距离及利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。01市场价格02灵活机制03严控价格价格策略4Part（1）分销合作伙伴分为二类（2）渠道的建立模式一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。AB采取逐步深入的方式，发展培养区域代理商，预期先草签协议，订购第一批货，随后针对其销量再做销售预测表，达到

5、代理标准后然后正式签定区域代理协议；在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。渠道策略4Part（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。（5）所有工作重心都向提高销售倾斜，建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（6）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策，结合目前销售状况及近期销售目标（3万平方）为点，超过该点，奖励销售人员，未能达到该点处罚销售人员。（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

6、（4）营销队伍：全年合格的营销人员不少于*人；（7）为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。人员策略4PartPartFIVE营销配合0201市场动态技术生产03经费预算04机构管理1、公司及销售人员时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。2、公司生产方面反应及时更新生产技术，提高产品工艺，降低成本，拓宽公司产品带，增加利润点。4、为加强机构的敏捷、迅速化，公司应大幅委让在外销售人员权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。3、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。营销配合5Part 版权声明感谢您下载唬唬网平台上提供的PPT作品，为了您和唬唬网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！唬唬将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！1.在唬唬出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受中国人民共和国著作法和世界版权公约的保护，作品的所有权、版权和著作权归唬唬所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。2.不得将唬唬的P