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文档简介

寿险营销员基本素质1丰富的知识（Knowledge）正确的态度（Attitude）娴熟的技巧（Skill）良好的习惯（Habit）优秀营销员的基本素质2寿险基础知识商品知识（条款）有关推销的知识公司及同业的状况核保、核赔知识寿险营销员需要掌握的知识3对自己的态度充满自信，志在必得对推销的态度热爱推销，坚持不懈对客户的态度“三心二意”，设身处地对公司的态度忠诚寿险营销员的态度4 我们销售的是明天，而不是今天； 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是希望、梦想和祈祷 （美）柏特 派罗5 今天我推销的东西，将使买者受益，对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。 我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？ 只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入不受限制。 （美）卡尔 巴哈6一日之计在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的拜访每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点，以提高效率善必行，行必果寿险营销员的习惯7每天进步一点点，是成功的开始每

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