模版协议销售分销协信城分销计划

1、关于协信城上海（包括长三角地区）独家分销合作方案一、合作方式同策为上海（包括长三角地区）唯一分销商；由同策在上海利用自身资源为协信城开拓上海以及长三角客户；同策将承担分销的团队费用，协信城配合提供物料、渠道以及推广和活动的费用；协信城为团购看房团提供足够和相应接待，在协信中心提供一晚的体验住宿；看房团的机票和当地的接待费用由客户和协信城各承担一半，成交客户，由协信城全额承担（抵扣房款即可）；协信城提供专业人员去上海配合同策团队为客户办理合同事宜：同策负责将上海看房团每批客户带至协信城销售部，由协信城安排专业人员与客户进行统一销讲，当批未定购者由同策负责后续跟踪服务及再邀约（不包括签约合同事宜）

2、；每日双方核定销控、房源。为避免日后客户纠纷，在针对团购客户已有优惠的基础上，同策汇享有额外1个点的优惠，二、具体执行建议：1、同策每月从上海组织1-3次团购客户，协信城针对团购数量制定优惠政策，特别加大一次性付款客户的优惠力度；（按揭和分期99，一次性93）2、由于近期房产税出台，建议针对团购客户制定相应的分期付款策略，签合同当日付足总房款的50%，交房前三个月的月底前付足总房款的80%，剩余20%于交房前10日内付清。（针对个别客户可采用，此方案作为谈判筹码备用）三、佣金提取原则及结算方式（考虑甲方成本投入，我司对佣金点数也进行了调整）计提方式：以季度单位进行考核结算方式：以每季度次月的第

3、五个工作日进行结算未完成当季度任务按照1.2%进行提取完成当季度任务按照1.4%进行提取超出当季度任务按照1.6%进行提取四、2月、3月计划工作安排：2月工作重点（筹备、展示、蓄客）2月22日前，确认双方相关联系对接人及职责2月22前日前，协信城提供已购客户模型资料，便于系统客户筛选提高成功率2月25日前完成项目基础资料的整合及展示（户型资料、楼书、折页、项目光盘等）2月25日前完成项目在上海同策汇展厅释放信息物料的设计及制作（易拉宝、桌面显示屏、四块电子展示屏内容）2月25日前由协信城对同策渠道与销售团队进行项目资料培训2月28日前设计并制作首批直邮物料2月28日前，准备好项目沙盘及周边动线

4、组织关系，在同策汇会所进行展示备注：时间以最终提供物料时间为准。3月工作重点（策划组织团购双飞）3月10日前以电话、短信的方式对同策汇会员进行产品信息的释放及首批客户数量、名单的确认3月12日组织第一批同策汇客户飞抵重庆（首批此客源以协信公馆之前未购客户为主）3月上旬针对目标客户群体进行短信与直邮（主要针对同策汇客群）3月19日组织第二批同策汇客户飞抵重庆3月26日-27日，组织第三批同策汇客户飞抵重庆3月底根据前三次双飞结果，考虑主流报媒炒作“下一站投资重庆，重庆投资首选协信”新闻专题以及协信城产品推荐会的筹备。热炒看房团团购话题，媒体和网络完善已购客户合同手续，同时启动老带新活动3月份底签

5、约任务2000万元五、相关渠道费用明细渠道刊例价数量总计短信0.2元/条/次20000条/轮*11轮=220000条44000DM2元/封20000封*2轮=40000封80000同策汇季刊内页单page硬广700016000内页跨页硬广9000会员快讯内页跨页硬广800016000封底硬广8000同策汇展厅VIP专展50000元/月*2月100000（三月费用计划：短信20000条/轮*6=24000元，DM10000封=20000元）（三月份双飞看房团计划三批，暂按每批40人次，1000元/人*40=40000元）（三月份费用预算合计为84000元）六、上海重庆双飞费用：往返机票1200元（5/1，10/1除外）协信中心住宿（220元/晚）租车费用两天（160元/人）导游两天（200-300元/天）两江游含餐（120元/人）第二天中午自助餐（100元/人）城市规划馆门票（20元/人）合计：约2000元/人行程安排（暂定）：第一天：12：00接机13：30 17：30 到达协信城参观及看房18：3021：00 两江游（船上自助餐）21：00 入住、参观协信