财务风险因素分析及营销策略组合

1、 PAGE 1 速达商务软件事业部PAGE 1奥THE QIN艾GCAO ME败DIA GUI胺DEBOOK 氨FOR BUS摆INESS P案LAN俺 癌青草传媒商业计绊划书 澳 班POWERED凹 BY JER啊RY 蔼| 黄杰雷 板修订于 二零零安四年八月六日埃CONTENT邦S办目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc79150232 备注： PAGEREF _Toc79150232 h 4 HYPERLINK l _Toc79150233 背第一部分，摘要班 PAGEREF _Toc79150233 h 岸5 HYPERLINK l _Toc7915023

2、4 啊第二部分，业务按发展背 PAGEREF _Toc79150234 h 耙7 HYPERLINK l _Toc79150235 疤1)柏绊青草传媒的基本斑情况案 PAGEREF _Toc79150235 h 哀7 HYPERLINK l _Toc79150236 隘2)凹俺青草传媒宗旨及凹目标俺 PAGEREF _Toc79150236 h 板7 HYPERLINK l _Toc79150237 耙3)皑把发展及现状肮 PAGEREF _Toc79150237 h 伴8 HYPERLINK l _Toc79150238 般4)耙伴企业展望爱 PAGEREF _Toc79150238 h 氨

3、8 HYPERLINK l _Toc79150239 般5)俺翱内部利益冲突半 PAGEREF _Toc79150239 h 拔8 HYPERLINK l _Toc79150240 安6)癌案专利及商标懊 PAGEREF _Toc79150240 h 胺8 HYPERLINK l _Toc79150241 霸7)矮哎企业及公共关系佰 PAGEREF _Toc79150241 h 挨9 HYPERLINK l _Toc79150242 版8)背罢主要合作伙伴袄 PAGEREF _Toc79150242 h 背9 HYPERLINK l _Toc79150243 拜第三部分，管理芭团队及组织形式蔼

4、 PAGEREF _Toc79150243 h 霸10 HYPERLINK l _Toc79150244 敖一，总裁百 罢黄杰雷先生百 PAGEREF _Toc79150244 h 唉10 HYPERLINK l _Toc79150245 俺二，高级副总裁翱 昂胡祥奎先生扳 PAGEREF _Toc79150245 h 傲11 HYPERLINK l _Toc79150246 三，外脑 PAGEREF _Toc79150246 h 12 HYPERLINK l _Toc79150247 百第四部分，产品捌/跋服务颁 PAGEREF _Toc79150247 h 摆13 HYPERLINK l

5、_Toc79150248 蔼一，青草杂挨志班 PAGEREF _Toc79150248 h 跋13 HYPERLINK l _Toc79150249 懊二，捌“按思考者论坛爱”艾 PAGEREF _Toc79150249 h 矮14 HYPERLINK l _Toc79150250 扒三，澳“隘青草佰X瓣产品叭”搬 PAGEREF _Toc79150250 h 耙15 HYPERLINK l _Toc79150251 把第五部分，行业矮，市场竞争分析爱 PAGEREF _Toc79150251 h 把16 HYPERLINK l _Toc79150252 行业概述 PAGEREF _Toc79

6、150252 h 16 HYPERLINK l _Toc79150253 袄受众定位及其特白质分析半 PAGEREF _Toc79150253 h 摆16 HYPERLINK l _Toc79150254 袄目标受众的市场扳价值敖 PAGEREF _Toc79150254 h 摆18 HYPERLINK l _Toc79150255 办对驱动因素的预瓣测傲 PAGEREF _Toc79150255 h 班18 HYPERLINK l _Toc79150256 市场定位 PAGEREF _Toc79150256 h 18 HYPERLINK l _Toc79150257 竞争分析 PAGEREF

7、 _Toc79150257 h 18 HYPERLINK l _Toc79150258 靶特点与差异化：哀 PAGEREF _Toc79150258 h 袄19 HYPERLINK l _Toc79150259 扮第六部分，营销耙策略组合昂 PAGEREF _Toc79150259 h 背20 HYPERLINK l _Toc79150260 摆青草品牌推岸广策略隘 PAGEREF _Toc79150260 h 捌20 HYPERLINK l _Toc79150261 坝青草品牌营翱销昂 PAGEREF _Toc79150261 h 靶20 HYPERLINK l _Toc79150262 绊

8、广告承揽策略敖岸 PAGEREF _Toc79150262 h 哎20 HYPERLINK l _Toc79150263 邦发行经营策略跋 PAGEREF _Toc79150263 h 肮20 HYPERLINK l _Toc79150264 奥第七部分，经营癌 PAGEREF _Toc79150264 h 哀22 HYPERLINK l _Toc79150265 跋经营分为霸八人八扮和安耙事哀奥，分别是组织行搬为和业务系统。奥 PAGEREF _Toc79150265 h 佰22 HYPERLINK l _Toc79150266 背组织管理：碍 PAGEREF _Toc79150266 h

9、芭22 HYPERLINK l _Toc79150267 澳青草经营中懊心设置方案霸 PAGEREF _Toc79150267 h 岸23 HYPERLINK l _Toc79150268 唉业务管理：皑 PAGEREF _Toc79150268 h 氨24 HYPERLINK l _Toc79150269 矮第八部分，风险拜因素分析百 PAGEREF _Toc79150269 h 盎25 HYPERLINK l _Toc79150270 把政策风险与规避懊 PAGEREF _Toc79150270 h 懊25 HYPERLINK l _Toc79150271 啊市场风险与规避奥 PAGERE

10、F _Toc79150271 h 熬25 HYPERLINK l _Toc79150272 鞍第九部分，财务跋分析拔 PAGEREF _Toc79150272 h 叭26 HYPERLINK l _Toc79150273 收入模型 PAGEREF _Toc79150273 h 26 HYPERLINK l _Toc79150274 霸1. 癌发行收入模型挨 PAGEREF _Toc79150274 h 哀26 HYPERLINK l _Toc79150275 般2. 斑广告收入模型百 PAGEREF _Toc79150275 h 吧26 HYPERLINK l _Toc79150276 绊3.

11、 鞍品牌授权收入模搬型捌 PAGEREF _Toc79150276 h 背27 HYPERLINK l _Toc79150277 扮4. 耙策划活动收入模八型瓣 PAGEREF _Toc79150277 h 埃27 HYPERLINK l _Toc79150278 皑第十部分，合作哀方式爸 PAGEREF _Toc79150278 h 盎29 HYPERLINK l _Toc79150279 合作思路 PAGEREF _Toc79150279 h 29 HYPERLINK l _Toc79150280 稗第十一部分，附隘录半 PAGEREF _Toc79150280 h 霸30 HYPERLI

12、NK l _Toc79150281 盎 把感鞍 班谢拔 扮阅哀 坝读蔼 碍 PAGEREF _Toc79150281 h 岸31备注： 昂青草传媒（广州案）有限责任公司摆在本文中都简称扒为岸“翱青草传媒柏”班。懊您阅读即表示您摆同意附录中的芭保密协议。保碍证不扩散此商业袄计划书的商业机邦密。癌本文件中所包含伴的信息属于机密俺信息，如无靶青草传媒熬的书面许可，任版何人均无权复制澳或利用。拔合作双方均不得捌泄露或出让给第按三方。第一部分，摘要爱耙青草传媒200瓣4年首期融资为翱50万美元，用凹于获取媒体运营摆资格和开拓业务耙合作。袄半青草传媒首先是鞍一个资本平台，扳在成立前3年内鞍通过投资收益实昂

13、现价值。5年内般IPO。半耙青草传媒其次是凹一个品牌集团，熬通过品牌运作实靶现价值。扒暗青草传媒现实业俺务基础是持续发百展的基础，在优白秀的人才及思路肮下，发挥价值。氨氨青草传媒白2006年的经罢营净利润将达到霸5968万元。拜霸青草传媒产品是半青草杂志，邦青草品牌X产品凹（5行业合作）爱，思考者论坛。案傲青草杂志是疤阐释 爸“矮中国世纪的中国佰梦案”把的读物。辨证核袄心价值观。引发伴思考，强调责任熬。不闷不浮。八青草传媒是大中挨华最具成长潜质靶的中文媒体公司吧，拥有最具价值吧的中文品牌。癌青草传媒是中国耙新兴成长的信息扒服务公司。在未绊来的5年内，胺“扮青草哀”叭将是中国最著名伴的文化品牌之

14、一佰。青草传媒立足傲中国，放眼世界吧。坝青草传媒通过设爱计符合中国新时把代的信息产品来爱提升品牌和市场艾。在公司发展初凹期，公司通过持哀续的资本运营实百现规模发展。在疤持续发展阶段，拔公司通过并购成办熟业务系统来完阿成业务提升。公盎司在完成业务并俺购后，将寻求全懊球公开募股。一啊年内公司收支平般衡，二年内争取佰在香港或美国借背壳上市，这个过安程将控制在有限扒的3到5年内完阿成。肮青草传媒拥有搬“瓣青草搬”熬注册商标。半“盎青草斑”袄是中国最著名的隘精英杂志之一，肮倡导在新兴的中把国世纪中，强调靶个人价值标准的爸辨证和提升。强拜调国家社会责任案的塑育。强调更隘为开阔的文化视唉野和使命胸怀。罢“埃

15、青草癌”班代表了和引导中霸国大多数积极上癌进的青年。成为阿生命中的鲜活印胺记。立志激励最暗为上进的责任青摆年，致力传播精鞍英之责任观点。巴 打造深度价值扳的社会平台。班青草传媒将这种霸品牌内涵通过多霸种媒体形式传播翱。比如电视节目半，MTV，电影阿电视剧和网络。坝青草传媒同时将扮“疤青草颁”氨品牌辐射到消费爸品中，成为象征蔼精英价值的生活傲特质。成为体现百结合社会价值与拔商业价值之最佳阿典范。板青草传媒在发展伴过程中强调阶段摆性，确立以资本挨与品牌为切入点斑，确定最初的三半年计划。第一个鞍阶段，在可运作叭资金量不足10隘0万前，所有的氨工作重点都在I版R（Inves癌tor Rel败ation

16、s）叭上，实现公司注八册与新闻出版资傲格审定。 第二岸个阶段，继续I哀R计划，建立全哀面的伙伴计划。扒在杂志经营，X扳产品，论坛会议隘经营，策划咨询氨项目上借助成熟伴的运作模式提升昂公司运作能力。翱打造持续提升的傲市场与产品能力碍，实现收支平衡霸。第三个阶段，盎通过资本运作I疤PO，实现公开啊上市或借壳上市叭，成为公众公司熬。形成可跨越的哎，持续性的扩张扮性公司。耙计划中信，南方翱报业，TOM都扒是我们的股东。啊 挨 翱 啊 搬 澳 把巴 中国传媒业敖近年来发展势头俺迅猛，传媒业市把场格局雏形已经芭形成。但由于种拜种原因，传媒业百发展水平却相对颁较低，市场空白瓣依然存在，投资鞍传媒业将能够带班

17、来丰厚的利润回按传媒。傲俺 青草是国柏内第一份针对当唉今以及未来中国爸社会中产阶级价翱值承载群体的纸昂介传播媒体。胺青草在满足这鞍一群体对资讯的岸广度与深度需求靶的同时，还将反捌映和传播这一群绊体观点与价值取艾向，并通过媒体艾与此群体的良性凹互动关系达到推蔼动社会进步的目翱的 。扮懊 青草所针扳对的目标受众是肮当今以及未来中巴国政治、经济、叭社会生活中的中懊坚人群，他们不昂仅在政治、经济爱、社会生活中具捌有较大的决定权霸和话语权，同时暗具有极大的直接啊购买力和影响购哀买力。青草颁这样的定位将使矮传媒纸的社会和癌经济效益达到最挨大化 。败白 青草设计挨和制定了符合当捌今中国传媒业市把场经济规律的

18、发拌展模式、商业模把型以及经营运作邦体制，并制定了阿能确保达致既定伴目标所需要的一笆系列现代企业管颁理制度（详见第拌四及第五部分）埃。埃八青草拥有一扒支由国内一流资澳深媒体专业人士肮组成的强大团队扳，能够如期实现翱既定的目标 。般胺 青草将采案用组建有限责任扒公司的方式最大叭限度地保护投资扮人的合法利益 凹。摆第二部分，业务白发展胺该章节包含以下稗内容矮1，青草传媒的扳基本情况摆2，青草传媒的艾宗旨及目标熬3，青草传媒的碍现状及发展奥4，青草传媒企碍业展望澳5，内部利益冲碍突哀6，专利及商标摆7，青草传媒的案公共关系叭8，青草传媒的艾主要合作伙伴俺青草传媒的基本疤情况啊 稗公司拟注册名称办：青

19、草传媒（广罢州）有限责任公芭司。阿英 文 名笆 称斑：THE QI哎NGCAO M背EDIA （G胺UANGZHO岸U）CO . 凹LTD般注 册 资半 本隘：50万人民币爱法 人 代扮 表摆：黄杰雷隘青草传媒（广州伴）有限责任公司矮 以下简称摆“把青草传媒埃”凹是由黄杰雷2啊003年倡导，爸并计划2004颁年注册的媒体公扮司。青草传媒于凹2004年9月板在广州注册总公暗司，同年在上海罢成立分公司。青挨草传媒拥有巴“扒青草懊”爱杂志品牌，坝“皑青草捌版思考者论坛蔼”鞍，笆“疤青草昂”爸一般消费品品牌隘。哀叭青草传媒是由投班资人和创始团队伴共同持股的有限靶责任公司。翱青草传媒业务范拔围是；青草叭

20、是通过运作鞍”昂品牌啊“盎来实现持续盈利凹的商业公司。青鞍草的核心价值在艾于其完全强势的芭精英团队与推动阿起来的品牌价值斑.通过参与组织百相关社会关联性搬活动或者经营互哎联网络实现持续昂提升品牌影响.按通过高端强势品暗牌来推动相关具疤体产业的价值.霸公司持续保持5敖00%的增长速按度发展.是中国斑最具投资潜质和岸发展效益的现代哎化公司.阿青草传媒的产品班是：媒体咨询项绊目，青草杂阿志的经营，拜“奥思考者论坛案”按的经营，在线媒邦体平台（QIN把GCAO.CO芭M）的经营，袄“邦X产品扒”邦的开发与销售（耙X产品是指通过暗青草品牌授权一埃般消费品公司所拌产生的产品）。巴精英会员俱乐部佰的经营。百

21、青草传媒宗旨及扮目标盎 八青草传媒（广州啊）有限公司是大耙中华最具成长潜班质的中文媒体公俺司，公司致力于扳推动中国的传媒奥品牌的建立与发唉展。从杂志到出氨版、策划 与实凹施，从电视传播背、文化培育到服拌务，青草传媒致邦力于通过良好的爸品牌形象和服务胺创造更美好的生唉活。 服务中国佰迅速成长壮大的唉奋斗青年群体。爱黄杰雷先生于2芭003年开始担百任青草传媒的首芭席执行官。 爱 青草传媒八立足中国，放眼拔世界。立志激励隘最为上进的责任爸青年，致力传播袄精英之责任观点熬。 打造深度价稗值的社会平台。八一年内公司收支隘平衡，二年内争巴取在香港或美国拔借壳上市，成为埃体现结合社会价皑值与商业价值之安最佳

22、典范。发展及现状 隘青草传媒制订3盎年发展计划。2按004年傲搬2006年唉肮2004年，融盎资200万，获啊得新闻媒体出版半资格。邦八2005年，全办面拓展合作业务疤。 艾敖2006年，总叭资本4500万瓣，买壳上市，三百类合作伙伴供暗应/同盟/渠道八参股青草传媒稗。企业展望 叭把在中国，青草以扮杂志的名义召集败一个盛大的文化扮品牌，成为精英隘责任青年之精神叭旗帜。啊暗形成多媒介的传笆播媒体。以电视耙，纸质媒体，网爱络为主导的传媒肮中心。拜氨形成象征精英文靶化品牌下的消费搬品牌，品牌服装案，品牌电器，品巴牌文具等，塑造搬核心品牌价值。安啊形成多上市公司吧载体的资本运作百平台。内部利益冲突 奥

23、板增资扩股跋斑股权分配协议，背股份转让协议。挨霸管理层持股，员芭工持股原则。伴爸健全的内部法律班监督。专利及商标 懊青草传媒拥有以唉下知名品牌青草杂志 扳袄青草挨奥思考者论坛伴拌青草一般消费品啊品牌胺奥青草精英俱乐部办企业及公共关系绊 媒体公共关系投资者关系政府公共关系绊主要合作伙伴绊 澳青草传媒合作伙扒伴分为三类：供邦应服务商合作伙柏伴，同盟合作伙扮伴，渠道市场合坝作伙伴。合作伙阿伴将在两个大领癌域进行合作，分拜别是资本领域和罢业务范围。通过爱股权交换的方式邦实现资本的关联奥，在业务上，青靶草传媒将借助合胺作伙伴的成熟的昂业务模式来发展扮业务。供应服务类拌财务审计会计：盎PWC同盟南方报业集

24、团渠道小红帽发行公司颁第三部分，管理叭团队及组织形式稗该章节包含以下蔼内容袄1，管理团队介凹绍奥2，青草传媒的岸组织结构哀3，人力资源计哀划坝4，外脑搬一，总裁 黄杰疤雷先生袄 百出生年月：19瓣82年教育背景拌1999年就读耙南昌大学工商管搬理专业（战略管柏理，人力管理，班营销管理，生产皑管理，财务管理把）社会经历氨败1999年，创昂办中国最著名网巴络杂志青草芭杂志。熬瓣2003年，应罢广州奥园地产集稗团品牌管理中心扮主任夏涛邀请，瓣全权策划奥园暗杂志。叭癌2004年，应捌北京大陆桥文化哎集团策划宋广辉坝邀请，编写出版般青年瓣半精英鞍蔼梦励志工具书鞍。摆翱2004年，组胺织策划青草哎颁思考者

25、论坛（广哀州）。同时筹建熬青草柏爸精英俱乐部。报捌名人数500人拜。哀按2004年，媒佰体报道：青草霸主笔黄杰雷专艾访。 半岛都懊市报。傲靶2004年，媒摆体报道：青草懊的耙“佰非传媒哀”把的气质！ 中绊国产经新闻。疤唉2004年，应凹欧视文化公司邀懊请咨询拔“隘广州博览会板”版市长论坛活动策艾划方案。背霸2004年，珠靶海平和论坛邀请伴与会嘉宾。跨班文化交流巴疤珠海平和国际语八言村董事长洪秀胺平邀请工作背景及业绩现今，胺哎九洲传媒 执行白主编音响改装芭杂志。拜3 速达软阿件（速达软件技颁术（广州）有限哀公司） 香港疤上市公司 股票靶代码：8263鞍癌 半 岗位埃：区域经理 华艾南区销售部 班

26、2，先锋软件（皑南昌先锋软件股鞍份公司） 邦中国软件企业瓣 第52强 办 柏 芭 岗位皑：总经理助理 唉江西先锋管理软哀件总经理兼董事案长助理岸 澳 岗位绊：咨询顾问 江艾西萍乡钢铁集团爱KRM项目，1班400万合同金傲额，负责供应链笆咨询。耙 岸 岗位白：软件工程师 板开发KRK.N敖ET（知识核心拌管理软件）暗1，金蝶软件（傲金蝶国际软件南案昌分公司） 昂香港上市公司 拔股票代码：81叭33邦 靶 岗位爱：咨询顾问 参隘与疤“袄江西萍乡煤炭集瓣团K/3信息化板项目靶”懊300万合同金靶额。核心竞争力哎1，理论素养（罢方向与方法）价埃值标准体系素养扮（使命观，道德佰观，发展观，荣隘誉观）。罢

27、 学科素养拔（工商管理，经爱济学，哲学，传耙媒经营，计算机颁）。案2，思考力（思唉维模式及认识论靶，咨询顾问/理鞍性分析思维）。拜3，营销能力（败普通话标准，谈百判技能，销售项肮目管理，培训授芭课，及销售/售伴前技术方案）。半4，学习能力（搬学习投入充分，哀大学读书笔记1癌20万字，写作鞍出色，发表多篇白论文）。皑5 社会关系暗丰富（文化媒体奥资源，房地产企佰业，软件企业资俺源）。靶6，其他特点（翱兴趣广泛：喜爱办读书，思考，擅爸长足球，写作，熬视觉处理，广告肮策划等）。领导能力爸2002年 倡捌导并组织创业团笆队，辨证创业项扳目背2003年 自按先锋软件辞职 瓣创业项目某拍爸卖公司九江事业俺

28、部个人品质捌坝勇于突破常规，斑勇于自我革新。澳板从不曾消极面对哀问题。叭氨哲学逻辑思维慎颁密。*半二，高级副总裁稗 胡祥奎先生八 工作背景及业绩扮现任华夏时报楼拔市周刊执行主编肮。败（华夏版品位周刊执把行主编，著名新癌闻策划人。颁）八70年代生人。凹先后做过医生、袄文案、记者、杂安志主笔， 领导能力芭为中国经济科技哀法律人才协会学岸术委员、中国市鞍场学会企业文化扒传播工作室副主板任。整体特点三，外脑以下顾问- 律师- 会计师- 顾问隘第四部分，产品笆/服务凹该章节包含以下澳内容把1，青草杂挨志 扮2，青草袄爸思考者论坛巴3，企业杂志解爸决方案（企业外叭包的杂志策划项扳目）阿4，X产品的品奥牌授

29、权管理艾一，青草杂搬志般 产品名称 青草杂志性能及特性 澳适合25岁-4坝5岁强调社会使袄命与看重个人发盎展的责任青年阅暗读的激励性中文靶杂志。啊青草杂志，挨定位于思想，文蔼化，时尚批判和拔立身为事。以新暗锐身份，以左倾翱激进思想对现象安深刻分析和批判半。我们不传播新胺闻,做深刻分析袄和对现象本质的稗重新定义。站在凹立场上传播观点凹，引发讨论。再敖进而让大众对现扒象的重新关注和班思考。让我们的板思想有力量。思傲考有方向。邦“罢我们不描述事物靶，而只定义本质傲！隘”爱这是办刊观点。哎现在青草杂懊志重新整合资源瓣，立志打造传媒伴巨舰。从文字思傲想，从视觉全方耙位冲击思维。让啊读者阅读引发思绊考，我

30、们来指引埃思考的方向。对皑前进方向的重新跋把握。扮青草杂志是阿励志杂志，通过啊对个人价值观的凹讨论，来辨证个爱人使命观点，个百人发展观点，个拌人道德观点和个奥人荣誉观点。这懊些都是把握人生唉成长的方向。这爱些是我们年轻人颁所需要的，因为澳大家时常迷茫，办所以这些讨论就巴比较有意义。我阿们以左倾激进思傲想对现象深刻分矮析和批判。我们挨不传播新闻，只版做深刻分析和对翱现象本质的重新啊定义。站在立场蔼上传播观点，引昂发讨论。再进而昂让大众对现象的败重新关注和思考挨。让我们的思想扒有力量，思考有扳方向。爱“绊我们不描述事物胺，而只定义本质傲！斑”叭。内容深入表达鞍，精加工题材，瓣深刻分析和结论瓣立场化

31、，口号化安！办价值标准体系的暗讨论是一个范畴拔，还有一个范畴唉是基础素养的讨氨论，就是文史哲百艺，我们通过做伴专题的形式来达癌到一个集中，高皑效知识传播的目肮的，满足大家快绊速充电的需要。拔比如素养的选题昂。象：跋“傲体验贝多芬摆”拌，蔼“疤鉴赏豪放词盎”疤等，此类专题将坝是扩大读者知识伴面和有益个体成笆长的好办法。原哀则要重申：一定阿要有观点，青巴草的观点，观八点和立场是青伴草生存发展之案本。肮“白宁可偏激，不可氨浅薄邦”把更多的是文风的败表现，很象一个般激进青年在挥臂唉呐喊。具有统领般性和亲和力，不爱为腐朽的重要原芭则。俺产品所处的生命绊周期板产品的市场竞争爱力鞍青草杂志以啊国家地理为百榜

32、样，走专业化坝的道路，服务细罢分市场。培育其埃独特的品格，希凹望成为一个长期癌的文化品牌。讨碍论一个永恒的主摆题：把“矮个人价值标准体凹系翱”皑。另外，它又借扳鉴纽约客，哀走精英道路。培柏育有使命责任的盎青年，鼓励和鞭版策读者积极面对笆人生，这是杂志稗的理想。把产品的研究和开班发过程 搬发展新产品的计颁划和成本分析编辑人力成本办产品的市场前景阿预测白产品的品牌和专罢利按二，熬“癌思考者论坛拔”产品名称性能及特性氨产品所处的生命矮周期按产品的市场竞争笆力扒产品的研究和开耙发过程安发展新产品的计矮划和成本分析拜产品的市场前景百预测皑产品的品牌和专斑利 瓣三，拌“芭青草X产品拌”扒 唉与5大行业合作

33、版，5大行业包括扒：高档及中档文岸具，服饰及体育百服饰用品，家具拔装潢，教育培训板，广告策划。与芭每个行业里有潜靶力有实力的工作肮开展品牌合作。懊第五部分，行业版，市场竞争分析矮该章节包含以下八内容哀1，行业概述坝2，行业发展的半预测绊3，对驱动因素凹的预测摆4，影响因素：昂国家政策法规对扒企业的影响。蔼5，市场的细分鞍和定位把6，竞争分析行业概述哀背景：传媒行业哀涌动投资热潮板芭近年来，尤岸其在2000年艾下半年互联网泡哀沫破灭后，中国疤传媒市场开始明版显升温，境内外啊的传媒、投资集板团纷纷瞄准中国稗媒体行业：国外啊，以时代华纳、阿路透社、迪斯尼斑、道琼斯为代表按的国际巨头频繁傲与国内接触，

34、以佰合资、合作形式败试探性进入中国按传媒业；国内，扒包括上市公司在疤内的各类社会资翱本争相投资传媒伴业，其中李嘉诚吧旗下的Tom.岸com一口气收拜购了羊城报业（败香港）广告公司扒、鲨威体坛网、癌风弛广告、上海盎美亚在线等一系败列传媒公司，突搬出显示了传媒热挨潮来势凶猛。可扒以预计，随着W稗TO的日益临近跋，我国传媒业将艾进一步加快开放埃与产业化的步伐稗；而作为迄今为扳止极少数几个尚拌未开放的领域之埃一，其所蕴藏的捌巨大商业价值也俺将加速释放出来阿，传媒业将成为拜未来几年的持续白投资热点。疤中国传媒行业概暗述吧（一）传媒哀业概述癌本文所指的颁传媒，即澳“隘大众传播媒介埃”班。在现代，广义搬的大

35、众传媒包括芭报纸、杂志、电肮视、广播、电影挨、图书、音像制哎品，以及目前正背在迅速崛起的互把联网络。其中，爸报刊、电视、广半播与互联网是四俺种主要的新闻、昂信息传播媒介，扮也是本文研究的挨重点。作为社会埃信息传播的媒介芭，传媒业涵盖了背信息生产、加工盎、传播和基础等摆领域，具有典型胺的信息服务业的埃特征；同时，传拔媒的信源（即各奥媒体所传播的内捌容），具有强烈哀的文化、人文特肮征，使得传媒业吧也属于文化事业扒的一部分。因此瓣，可以将传媒业爸归为信息服务业翱与文化产业交叉绊的一个边缘性产疤业，与一般的传摆统产业相比，其澳具有自己的独特爸性：啊拜1、相对垄断性暗。芭由于在一定的时叭间、空间里大众肮

36、传媒的数量有限啊，通过竞争取得澳了优势的媒体拥佰有数量大的受众俺，并且信息产品扳的内在粘性使得傲媒体受众具有较坝高的稳定性与品耙牌忠诚度；同时哀，传媒业的文化八新闻属性使得它摆往往要受到相关邦政策的制约而形蔼成政策性垄断；叭这两方面的原因矮使得传媒具有相袄对较强的垄断性瓣。吧翱2、良好的增爱值性。胺传媒通过电波、班网络、印刷品等阿形式向受众传递稗信息，具有成本癌低、速度快、影傲响广泛的特点，百使其能迅速形成办规模效应和盈利氨。据Morga翱n爱 般Stanley俺1998年全球吧投资报告显示，昂在对11种产业啊建立起世界极有叭竞争力的大企业爱所需年限做的统搬计中，大众传媒扳业所需年限为8翱年，

37、远远快于医凹药业、日常消费稗品、银行、电力笆、能源和建筑行熬业。而在在传媒扮业迅速发展、竞捌争有限的中国，岸建立一个成功媒癌体品牌的年限还背可以缩短2稗把4年。吧靶3、独特的盈斑利模式。哎传媒业所经营的巴信息产品决定了艾其具有独特的盈斑利模式：不是通翱过直接出售传媒懊产品获取主要收爱益，而是尽量扩八大传播受众与范败围，通过搭售广矮告的形式盈利，扒这在互联网络、搬无线电视、报纸般等媒体领域尤其坝明显。随着现代拌传媒业的高度商般业化，激烈的竞捌争使大众传媒几耙乎渗透到社会生癌活的所有领域，按广告日益成为传隘媒业发展的主要唉支柱。据估计，澳广告收入在传媒版业整体收入的比蔼重已占到四分之摆三强。芭（二

38、）、我国把传媒业的发展概傲况霸解放以来，靶我国传媒业作为坝党和国家的喉舌袄，是传递、解释啊国家政策、引导版社会舆论的工具佰，承担着重要的盎宣传职能。改革盎开放后，尤其是哀党的十四大确立安了社会主义市场耙经济体制后，我笆国的传媒业开始罢大力探索市场化笆、产业化经营，办经过近20年的暗发展，形成了目拜前以电视、报纸班、杂志、广播为蔼主体的、年广告摆收入突破700败亿元的庞大市场哎，1998年传靶媒业利税总额首挨次超过烟草业，懊成为国家排名第板四的支柱产业。矮表1翱 懊案1991澳安2000年我国唉广告收入概览邦 熬哎1991碍 笆1992翱 岸1993柏 般1994坝 阿1995霸 般1996爱

39、案1997把 盎1998癌 盎1999挨 皑2000佰 俺广告收入肮（亿元）氨 稗35盎 癌68摆 蔼134艾 般200耙 哎273叭 摆367埃 癌462拜 颁538碍 熬622碍 扒712白 拜比上一年度增长唉 佰102%斑 翱94%爸 爸97%邦 熬49%板 矮37%吧 败34%半 佰26%哎 碍16%绊 百16%扒 爱16%埃 敖资料来源：中懊国统计年鉴，袄1998凹表2爸拔人均广告支出斑 扮广告占俺GDP盎的比重巴 八我国（百2000跋年）捌 巴7按美元摆 背0.79%背 拜国际平均水平懊 邦50-100办美元艾 八1.5%蔼 斑发达国家水平拌 傲300-400挨美元阿 背2%扮 柏

40、由表1可以柏看出，1991霸年到2000年艾的十年间，我国氨传媒业的广告收袄入从1991年爱的区区35亿元笆增长到目前的7板12亿元，增长奥了近20倍；十凹年内的平均增速叭达到了35%，肮远远高于同期G皑NP芭 办8%的增长速度坝，显示出传媒作奥为信息文化服务邦业的高增值性。袄进一步对广告市挨场的增长进行动癌态分析，可以发安现，随着传媒业安规模的扩大，广跋告市场增速逐步八放缓：从90年肮代初的每年翻番邦，到90年代中坝期40%-50笆%的水平，直至案近几年稳定在1拜5%-20%的埃水平上，显示出唉我国传媒业经过坝80年代的市场熬导入阶段和90巴年代初期以来的扒高速成长，目前昂正处于高速成长岸期

41、的后半期。隘奥另一方面，岸通过进一步的分靶析，可以认为我扮国传媒业仍有巨把大的空间。由表罢2拔 八可看出，尽管经奥过十几年的快速搬发展，在人均广扮告支出、广告收安入占GDP比重颁等指标上，我们柏与发达国家乃至爱世界平均水平相吧比仍有较大的差爱距。以未来8年斑后我国广告占G挨DP的比重上升案到1.5%，同昂期GDP以7%蔼的速度增长计，氨则届时我国的广艾告收入规模将达拔到2300亿，案平均增长速度达癌15%左右。同捌时，这里需要特澳别指出的是，2败000年12国般家税务总局初出办台了一部企业拜所得税税前扣除百办法。根据这板份文件的规定，白从2001年起斑，企业每年广告袄投入金额超过销吧售收入2以

42、上巴部分将不能税前澳扣除，但超过部盎分可无限期向以伴后纳税年度分摊班结转。这一规定癌的实行将对那些霸广告支出大户产板生较大影响，从傲而影响媒体广告八市场。但是，考败虑到这一八“伴一刀切把”般的规定仍有补充扮、修订的余地，胺企业会逐步适应办并采取相应对策翱；特别是，考虑胺到传媒业的进一矮步对内资、外资俺开放将持续释放埃出来的的巨大增板值潜力，我们认凹为，这一规定将把会对国内广告市啊场产生短期的、版一定程度的冲击百，而之后广告市蔼场将恢复15%柏以上的快速增长暗水平。唉拔案以上从整体角度唉概述了我国传媒肮业的发展，下面稗将进一步从各分唉类媒体的角度分罢析我国传媒业的哀现有格局。艾表三阿班 四大媒体

43、广告跋费在全国总广告绊费中所占比重邦年份扮 扮电视芭 啊报纸皑 癌杂志碍 败广播挨 翱其他稗 斑1999斑 安25%跋 叭18%吧 邦1.4%败 摆2%摆 哀53.6%拔 拌目前，我国昂媒体市场总体处埃于以电视媒体为哎主体，以报纸、八杂志、书籍等为颁延伸，以广播、碍音像制品为补充吧，以互联网多媒胺体为方向的多元俺媒体相互竞争、摆并行发展的格局笆：矮1、实力雄翱厚的电视媒体拔电视按照其败传输的技术特点傲来分可分为无线哀电视、有线电视颁和卫星电视三大阿部分（其中关于艾有线电视这块的伴研究已有很多，版本文将以无线、癌卫星电视为主）霸。作为一种先进傲的大众传播媒介翱，电视能够同时扮承载声音和活动颁画面

44、，将视觉和隘听觉同时作用于袄受众，在各媒体澳中有最强的信息埃刺激效果和最高靶的注目率；再加八上较为低廉的传昂播成本，使的电暗视成为目前受众败最多、影响力最肮大的媒体。在我霸国，到2000版年底，电视机拥矮有量已达到3亿懊多台，电视观众吧10亿多，电视耙人口覆盖率达9安1.95%以上瓣，而且电视机的艾销售数量还在以岸每年10%的增袄长率不断递增。癌从收入情况来看鞍，电视广告收入翱从1991年的百5亿元增长到1熬999年的15安6亿，平均增速矮达46%，目前白电视广告规模在半各大众媒体中已疤稳居第一（见表白3），在未来的爸时期内电视也仍澳将保持主流媒体扮的地位。芭2、增长迅爱猛的纸质媒体盎纸质媒体

45、主皑要包括报纸和杂疤志。报纸作为大摆众传媒，出道远啊早于由广播和电败视构成的整个电安波媒体。报纸相芭比于电波媒体造艾价低廉、制作简佰单，且随着技术吧发展报纸在出版盎速度和信息传载俺能力上都有了飞班速发展，使得报板纸成为目前仅次邦于电视的第二大吧媒体。据统计，坝1991年到2笆000年，我国拔报纸广告收入从吧6.7亿增加到拜135亿元，平翱均增速为36%疤；截止1999瓣年底，我国报纸斑读者超过4亿人半，报纸广告占总爸广告收入的比例稗为18%，仅略白低于电视广告（搬表3）。同时，奥我国现阶段日报隘的千人拥有量仅俺为50份，远低挨于联合国教科文斑组织于70年代肮制定的发展中国澳家在本世纪末的翱最低

46、限额，仍有柏极大的增长空间搬。啊杂志，在几按种主要媒体中信伴息生产周期最长昂，时效性差；再半加上其较高的成败本与价格，使杂爱志作为大媒体的俺地位一直没有树耙立起来。如19耙99年杂志广告鞍收入为8.9亿氨，仅占广告总收扒入的1.4%。胺预计随着我国人拌均收入的提高（盎尤其是城市居民熬），杂志媒体将俺在现有较低的基哎数上呈现强劲的爸增长。傲浮现中的笆“把传统媒体网络捌媒体芭”埃型跨媒体平台八随着网络信把息技术的发展，背特别是电话网、哎有线电视网、互敖联网翱“百三网合一罢”爱技术的发展，高昂速、互动、多媒矮体的宽带网将逐胺步成为新闻、信鞍息、娱乐的主流伴传播媒介。在这氨一大趋势下，现胺有的各类相互

47、独叭立的媒体将走向百融合，形成一个版全方位的、以宽唉带网络信息服务白为核心的、整合邦各种传播媒介的败跨媒体平台。其把实质，即统一所爱有的信息源与传皑播媒介，将全面隘的信息与内容通安过各种媒介，及稗时、快速、低成暗本地传递给最大拔范围的受众，以邦发挥不同媒体之般间的协同效应。吧实际上，早在1八996年，美国案传媒学者托马斯颁鲍得斯已预言半了这一趋势，在扮其著作大汇流八把整合媒介、信息胺与传媒中明确拔指出：二十一世颁纪网络信息时代癌发展的趋势就是盎包括电视、报刊懊、电影、广播、胺网络的传播媒介背与包括新闻、影鞍视音乐制作、游稗戏在内的信息源鞍的大汇流与合作澳，最终统一于全肮方位的宽带信息疤网络服务

48、，形成哀能够充分满足人伴们多方位信息需般求的大传媒。肮2000年岸，著名网络媒体案AOL与传统媒懊体巨头时代华纳敖的合并宣告了新把的跨媒体时代的扮开始。合并后，柏这一传媒集团拥拌有包括AOL、笆有线电视、电视奥和广播、报刊出靶版、影视娱乐和隘音乐在内的所有摆类型的传媒业务爱和上百个著名媒唉体品牌，用户数跋达到了133安亿。借助于跨媒耙体平台，AOL蔼与时代华纳将内颁容和传播技术有班机结合，并发挥懊各自在网络媒体板与传统媒体的优邦势，相互整合各癌自的内容、客户傲关系、销售渠道靶和技术，为公司霸扩大用户、发展澳广告业务、削减矮运行成本创造了把优势。2001蔼年1季度，在美摆国经济面临衰退斑、广告市

49、场不景吧气，特别是互联蔼网跌入低谷的环哀境下，AOL时暗代华纳交出了合颁并后的第一份漂巴亮报表：收入强昂劲增长20%，耙每股收益23美皑分，同比增长2巴2%；华尔街预澳测其全年将达到爱甚至超出预定赢罢利目标：总收入八增长11%到4跋00亿美元，息跋税前利润增长3皑1%至110亿叭。这充分显示了碍网络信息时代跨凹媒体平台的巨大癌优势和发展前景稗。按在媒体运作中，矮以稿件组织、审懊定，节目编排为暗主的内容编辑业败务是媒体的核心哀业务，行使着宣俺传、喉舌的功能叭；而包括广告代爱理、出版印刷、拔发行代理等业务八均属于经营性业佰务，不涉及宣传斑职能，并且是媒百体主要的营利业办务。因此，在实八际运作中，宣

50、传把业务这块应严格鞍保留，而可以将吧广告、发行为主疤的经营性业务分唉离出来，成立一盎个实体以进入资哎本市场。这种办叭报权与经营权相埃分离的操作模式安，即可以保证媒懊体不会捌“扳变质霸”柏，又可充分利用芭外部资金加速发唉展，逐步实现市按场化经营。事实瓣上，目前各类传瓣媒都是以这一模艾式为基础，再通办过如下几种股权版运作方式实现与埃资本市场的结合把：艾蔼1、传媒公司直捌接上市融资芭即媒体将安自身广告等经营邦性业务剥离出来把直接上市。直接凹上市是发挥股市白筹资功能最快捷笆、有效的方式，唉并有利于传媒探俺索产业化经营、瓣提高自身知名度俺。当然，由于政瓣策因素，这种方昂式只是试点性质翱，短期内不可能芭大

51、规模推广。在安沪深两市迄今也哀只有电广传媒、板中视股份等少数摆几家相关公司。矮伴2、媒体买壳昂上市按由于受额佰度限制直接上市澳较难，部分媒体佰通过收购已上市捌公司的股份获得熬控股权，在将自奥身经营性资产注靶入的方式间接上皑市。这类资产重瓣组往往引致公司唉基本面发生彻底稗改观，带来极佳捌的投资机会。这凹方面的代表公司按有赛迪传媒、博昂瑞传播、松辽汽扒车等。把奥3、上市公司投傲资传媒业坝随着传媒坝业开放步伐的加般快，一些嗅觉敏肮锐的上市公司看板到这一良好机会八，纷纷通过与媒拌体进行股权合作癌、参与经营的方邦式介入传媒业。败在目前政策背景翱下，这一模式较靶具可操作性，同安时一些传统产业斑的公司可依此

52、获阿得良好的概念与阿业绩增长点。对艾这类具有业务重搬组、产业升级的伴传媒概念公司，唉二级市场的机会巴也往往较多。这爱方面的上市公司暗有上海强生、巴俺士股份、东方明盎珠等。安当前传媒行业的艾投资机会爱（一）纸靶质媒体领域板如上文所艾提到的，纸质媒耙体较为宽松的政跋策，吸引了大量唉系统外资金介入稗。据不完全统计暗，目前投资平面板媒体的公司多达傲40余家，涉及斑近百家报刊，而唉更多的合作正在唉进行中。市场化按步伐的加快，众斑多新报刊的纷纷肮加盟，也进一步扮激活了这一市场挨。当前报刊市场绊运行中呈现着如按下趋势：版1、区域叭性大众媒体魅力艾十足，IT、财拜经、娱乐类行业白专业媒体势头强敖劲耙大众性、阿

53、地方性报纸以其板贴近读者、贴近把实际、贴近生活疤，具有很强的可巴读性、服务性、敖实用性等优势压八倒全国性大报，澳是当前中国报业颁发展最快、市场拜拓展最迅速、与巴读者最贴近的一阿类报刊群体。例疤如，2000年扳媒体100强中扒，大众性媒体占扒了90家，地方按性媒体占了78凹家。而全国性大啊众类报刊如人民啊日报、参考消息挨等在区域性报纸稗的强大竞争力下八，失去了往日一把统江湖的风采。爸此外，以IT、叭财经、娱乐类为昂代表的新兴行业拌类报纸，如三大白证券报、21矮世纪经济报道班、经济观察报伴、计算机世扮界等，受到相绊关新兴行业的带挨动，成长极其迅拌猛，成为当前的坝最亮点。以上肮海证券报为例颁，199

54、9年下奥半年广告收入不笆足5000万，耙2000年上半翱年已突破26阿6亿元，增幅达佰433%。哎2、媒体俺竞争呈强者恒强佰之势阿随着我国版传媒市场逐步成按熟，社会对传媒胺的品质要求凸显懊出来，媒介产业搬开始进入深度开疤发与规模竞争时啊期。其市场特点耙即高投入，高产扒出，大量小型媒阿体日益萎缩，市胺场逐步集中于一拜部分强势媒体之岸中。从2000奥年平面媒体情况败来看，在广告收爸入在亿元以上的啊报刊媒体有67矮家，前100强半媒体的广告收入办合计为192.敖15亿元，约占按了全国1000岸0家报刊市场广挨告总收入的59凹.97%，这1版00强的平均利傲润率估计在20安%左右。并且，奥值得注意的是

55、强碍势媒体在确立自唉己的优势之后，叭正通过强强联合奥、成立报业集团笆等方式进一步扩拔大市场份额。由把下表可看出，扣扒除月度性波动因矮素，国内报刊媒氨体15强今年3背月份的广告推算扳量比2月份均有颁较大幅度的增长背，体现出强劲的安发展势头。懊表5 国澳内报刊广告收入捌前15强（20哎01年2、3月半）隘媒体类型巴本月推算广告量按本月推算排名爸上月推算广告量稗上月推算排名昂增长率隘广州日报跋10990.7扒2跋1扳7612.94巴1暗44.36凹上海证券报捌9646.21邦2扳5016.70昂4百92.28翱北京青年报爱8711.99靶3昂5108.82佰3昂70.52巴新民晚报叭7779.26疤

56、4霸6421.53拌2岸21.14碍北京晚报傲6847.52翱5柏4003.49八5拜71.03扒证券时报昂6687.69摆6拔3234.88胺9班106.73氨中国证券报绊6331.17埃7办3378.00爱7阿87.42稗深圳特区报艾4875.30傲8啊3385.73隘6拌43.99跋成都商报俺4819.41叭9敖2899.97安12搬66.18耙扬子晚报扳4628.88爸10昂3169.16罢10碍46.06版今晚报坝4323.22瓣11氨3374.56凹8背28.11背羊城晚报搬3845.04版12斑2922.54蔼11稗31.56案计算机世界靶3655.82盎13笆2028.91版1

57、4败80.18板深圳商报碍3391.38俺14捌1698.38癌19肮99.68岸精品购物指南蔼3109.89癌15拌1884.63办15芭65.01败资料来源：慧聪办报刊资讯网阿 版颁 3、杂志氨媒体将迎来良好班发展机遇案在与美国拜达成的加入WT摆O的相应条款中翱，明确规定了一扒段时间后外国资肮本可以有条件的佰进入杂志与图书扒领域。因此预计矮杂志将是中国媒矮体产业开放最为佰彻底，时间最早唉的领域，将成为暗未来的一个亮点版。特别是目前国奥内杂志业发展仍安很不成熟，表现半为杂志种类繁多俺，平均规模偏小疤；就杂志总印数霸而言，我国每人版每年只拥有两册啊多一点的杂志，凹与发达国家人均熬7埃败10册的

58、平均数伴字还有相当大的唉差距。从近期媒板体广告市场的结氨构性变化来看，班杂志也是其中增爸长最为迅速的。哎国家工商管理局安的统计显示，杂霸志媒体2000暗年1-6月份的艾广告额比去年同板期增长了近50班%，远高于其它矮媒体的增速。因唉此，可以认为，哎目前杂志媒体面板临着极好的投资扒机会。碍（二） 巴“佰传统媒体网络岸媒体啊”敖的跨媒体平台懊本文第一部邦分已指出，宽带笆技术的发展，正绊逐步将传统上相般互分离的电信、懊有线电视、计算版机等产业融合在笆一起，并促进传瓣媒产业的运营模班式发生了深刻变芭革。顺应这一潮伴流，国外各大传摆媒公司纷纷通过肮一系列购并组建肮跨媒体集团。在岸国内，有关部门背也已明确

59、提出，凹要加快整合现有艾分散的媒体资源邦，以广电影视为拌主业，以宽带网坝络传输、互联网版、电视台、电台凹、电影制片厂为靶主体，努力组建拜一批在国际、国安内有竞争力，资挨源共享、优势互柏补的大型广播影跋视传媒集团。而坝北京、上海在这霸方面已有实质性岸举动。今年5月把，北京广播影视盎集团正式挂牌宣熬布成立。新成立哀的集团将包括北罢京人民广播电台半、北京电视台、背北京广播影视报办刊社以及北视、拜中北两大电视艺扳术中心等企业单伴位，还有歌华文伴化（歌华有线第巴一大股东）、歌拔华有线电视网络奥、紫禁城影业、隘北京音像公司等板事业单位。上海艾东方电视台、东翱方广播电台、文伴新集团和东方网岸也在联合组建新绊

60、的东方传媒集团稗。尤其值得注意凹的是，这两家大靶型传媒集团在A坝股市场上均有各稗自的窗口公司：奥歌华有线与东方般明珠。霸实际上，般从证券市场的角隘度来讲，跨媒体凹平台概念的提出版，有利于打破现阿有有线电视网与哎传媒类股票的单班一媒体概念的束爸缚，树立大传媒跋、大产业的全新颁概念，从而为上邦市公司发展和二颁级市场股价打开鞍上升空间。预计挨跨媒体平台的大拔传媒，既是传媒绊产业发展的必然班趋势，也是未来鞍资本市场的一个矮亮点。爱受众定位及其特爱质分析败版青草办伴杂志蔼的受众定位于隘当今中国癌的城市奥中产阶级把这一特殊人群。板美国邦美林疤证券鞍认为10年内中扮国的扳城市耙中产阶级将达3瓣.5亿人斑。罢