风土人情小店创业项目计划书

1、风土人情小店经营计划目录- 6部分总结-、店铺简介- 7 -2.公司宗旨和目标- 7 -三、公司目前主要产品或服务的介绍- 7 -四、市场概况及营销策略- 8 -五。核心条件- 8 -六。运营优势- 8 -7.公司目前需要增资以实现其目标- 8 -8. 财务分析- 9 -第二部分概述- 9 -一。公司使命- 9 -二。公司简介- 9 -三。各部门的职能和业务目标- 9 -四。公司管理- 10 -一、董事会- 10 -2.管理团队- 10 -3.外部支持- 10 -第二章 技术与产品- 10 -一.技术说明和技术持有错误！未定义书签。二、产品特点- 11 -三、产品介绍- 11 -四。知识产权战

2、略- 11 -1 .货物供应- 11 -2 、扩容要求、成本、运营能力- 11 -3 .原主要设备及拟增设设备- 11 -4 .包装与储备- 11 -第三章市场分析- 12 -一。市场调研的主要内容- 12 -1.购买力- 13 -2.可选配件- 14 -3.最喜欢的城市分布- 15 -4.纪念品收集- 15 -5.你愿意带特殊产品吗- 16 -二。销售- 17 -三。竞争分析- 17 -四。市场分析与展望- 17 -五。工作措施- 18 -六。建议- 18 -七。市场需求- 18 -1 、销售目标方面- 19 -2.商品本身- 19 -八。市场规模、市场结构和细分- 20 -一、市场规模-

3、20 -二、市场结构- 20 -三、市场分布- 20 -九。目标市场设定- 21 -十。产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析- 21 -十一。产品市场现状及产品所在市场发展前景- 21 -十二。市场趋势预测和市场机会- 21 -13、产品生命周期和销售时间- 21 -1.如果是地方特产212.如果定制饰品- 21 -第 4 章 竞争分析- 22 -1 、是否存在行业垄断错误！未定义书签。二。来自市场细分的竞争对手市场份额- 22 -三。主要竞争对手情况不对！未定义书签。四。潜在竞争对手及市场变化分析- 23 -五。公司产品的竞争优势- 23 -第 5 章营销- 24 -一。

4、大纲营销计划错误！未定义书签。一、国家战略- 24 -二、国际营销战略- 25 -三、市场目标- 25 -4.目标市场- 25 -二。制定销售政策（过去/现在/计划） - 25 -三。主要业务关系状况- 26 -四。销售队伍及销售利益分配政策- 26 -五。市场渗透计划- 26 -一、产品战略- 26 -1)产品介绍- 26 -2)产品功能- 27 -3)产品技术- 27 -4)产品包装- 27 -5)产品研发- 27 -6)未来产品扩展- 27 -7)服务- 28 -六、宣传宣传- 28 -1 .主要促销方式- 28 -2.广告策略、媒体评价- 28 -七。产品价格计划- 28 -一、定价目

5、标- 28 -1 ) 方法： - 28 -2 ) 定价原则： - 28 -2.定价- 29 -三、价格调整- 29 -4.促销定价策略- 29 -5.定价依据和价格结构错误！未定义书签。六、影响价格变动的因素及对策- 30 -8. 分销渠道- 30 -1.奥特莱斯- 30 -2.本地代理- 30 -1)地点： - 30 -2)态度： - 30 -3)职责： - 30 -4)激励政策： - 30 -3.网上下单- 30 -4.促销- 31 -1)广告- 31 -报纸广告- 31 -网络广告- 31 -传单- 32 -身体广告- 32 -在巴士站等制作宣传牌- 32 -收音机- 32 -2)人员晋

6、升- 32 -3)促销- 32 -4)公共关系- 32 -推广特别活动- 32 -公益活动推广- 33 -赠品- 33 -9.销售数据统计及销售记录，销售周期计算。 - 33 -十、市场发展规划、销售目标- 33 -第六章 投资说明- 33 -一。资金需求描述错误！未定义书签。二。资金使用计划和进度有误！未定义书签。三。投资形式错误！未定义书签。四。报告错误！未定义书签。五、股权结构- 34 -六。权益成本- 34 -七、公司投资者管理规定- 34 -八。报告- 35 -九。杂费支付- 35 -第七章 融资和资本运作计划- 35 -一、资金需求- 35 -二、基金种类- 36 -3. 开店成本

7、- 36 -4. 店铺租赁- 36 -五、投资收益及风险投资- 36 -六。投资回报率- 37 -七。投资回收期- 37 -8、技术投入- 37 -九。股东- 37 -第 8 章财务分析- 38 -、财务报表的功能分析- 38 -1.资产负债表- 38 -2 .损益表- 38 -三、现金流量表- 39 -二资产负债表、损益表、现金流量表- 39 -1.资产负债表- 40 -2.损益表- 42 -3 、现金流量表： - 43 -第九章 退出机制- 45 -一。协议转让- 45 -二。清算- 45 -三。收购- 46 -第 10 章 风险分析- 46 -一。资源（供应商）风险- 46 -三。生产不

8、确定性风险- 46 -四。成本控制风险- 47 -五、竞争风险- 47 -7. 财务风险- 47 -八。管理风险- 47 -九。破产风险- 47 -十、风险应对措施- 48 -第 11 章 管理- 48 -一、组织建设- 48 -二。公司组织架构- 48 -1 .公司总部结构- 48 -2 .连锁店结构- 49 -三、部门及人事职能- 49 -1 ) 股东大会： - 49 -2 ) 董事会： - 49 -3 ）监事会： - 50 -4 ）市场部： - 50 -5 ) 财务部： - 50 -6 ）后勤部： - 50 -7 ) 人事部- 50 -8 ) 店长- 50 -9 ) 销售员： - 50

9、-10 ) 收银员： - 50 -11 ) 杂工： - 50 -4.薪酬制度（ - 50-5.激励措施- 51 -1 ) 股权奖励： - 51 -2 ) 年末分红： - 51 -3 ) 奖金奖励- 51 -六、劳动合同- 51 -第一部分总结人们越来越富有，时代越来越快，人们有钱却没有时间。没钱的时候想出去走走，感受一下当地的风土人情；但是当我有钱的时候，我没有那个空闲时间。尤其是现在的大学生都想出去走走，但是假期是旅游旺季，所到之处都是人头攒动。而有些人为了买一件当地的纪念品和一些当地的特产，就花费了不菲的旅费。可见浪费了大量的人力物力。基于这种现象，我想在校园周边开一家当地的风俗店。里面有

10、各种旅游景点的纪念品和土特产，可以满足人们（主要是大学生）对这类物品的需求。一、店铺简介风土人千亲店是一家以盈利为主的小店。该店主要为大学生销售各景点的纪念品和土特产。店内辅以各地景点介绍，景点视频循环播放。2.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）民俗风情店是为了满足顾客的需求，宣传祖国的名胜古迹和地方文化。我们尽力满足客户的要求，我们应该这样做。初期投资很简单，一个店面可以简单的用各地的照片来装饰。采购商品是与大学生签订合同，通过大学生将商品从家乡带到商店。预算总投资23000元（含融资部分）。成型后，您可以联系旅行社，通过它将货物带到商店。您也可以在线订购。取决于商店的大小。可根据销售量

11、设置景点专用街区。它是专注于最畅销的景点。集中销售让盲人客户拥有首选商品。不要空手回家。3、公司目前主要产品或服务的介绍当地的海关商店主要销售各地的纪念品和土特产。如首饰、吊坠、特色工艺品等具有代表性的小饰品。款式不固定，可以有固定货和新货区小店主要以购买店铺产品为主，营业期间还可以介绍各种景点。 2-3个店员就够了。四、市场概况及营销策略目前，市场上还没有这样的纪念品和地方特产综合销售店。海关和海关商店的发展前景非常大。节前，我们会招收一批带货的大学生。第一批货不要太多，主要是特色纪念品。接下来，你可以租一个小店面（10平方米）。只需布置墙壁，两三个玻璃柜台，货到时即可打开。五。核心条件供应

12、充足，以保证零售店的利润。寻找收货人时，注意与收货人签订合同。为防止因各种原因造成缺货、缺货、缺货等现象。六。业务优势当地的风俗店没有其他的竞争店，能与之抗衡的几家珠宝店也没有自己的特色。风土人情，风土人情，既是店铺的标志，也是店铺的特色。7、目前公司增资需要达到的目标（原因、数量、方法、目的）由于小店还处于筹备阶段，各种设备需要进一步准备，而且是成本投入期，所以需要一定的启动资金。开店首月预估成本为12200元。租用店面2200元，进货3000元，店面布置1000元。八。财务分析1 、财务历史数据（前3-5年销售额、利润、增长汇总）首月投资12200元，以后每月5200元。第一年平均月利润5

13、000元，预计总利润6万元。次年开设分店，利润翻番。到第三年，分店数量将扩大到5家，前三年利润总额为33万元。2.财务预测（过去3-5年）发展年利润100万的全国连锁店。3.资产和负债没有债务第二部分概述第一章公司介绍一。公司宗旨（公司使命宣言），当地海关店铺面向大众开放。它用小饰品和土特产来满足人们对美的渴望和精神需求。在店里可以买到各个景点的纪念品和土特产，不用花旅费就可以走遍全国乃至全世界。在店内，您不仅可以选择感兴趣的景点的纪念品，还可以感受身临其境的感觉，导游的解说在耳边萦绕。走进海关，就像走进一个美丽的名胜古迹。能给客户带来这种感觉，客户当然愿意关心海关。二。公司简介当地海关和海关

14、商店只需要15平方米。店内环境优雅。墙壁上装饰着各种景点的图片。墙上还有一些挂件和配件出售。这家商店有三个玻璃柜台，展示了大部分待售产品。商店在不同时间播放各个旅游景点的简介和视频片段，营造氛围。三。目标店铺各部门及工作人员的职能为3人，1人负责联系带货采购的学生，1人负责货物的入库和摆放，收银员，1人负责店铺的运营。三人都负责销售。目标是展示自己的品牌特色，完善服务，对各个景点起到促进作用。四。公司管理每家门店都有一名门店经理，负责门店的整体运营。每个分店都应该有风土人情的文化，并以当地的风土人情为开店宗旨。一、董事会早期，一家店（未来的主店）的负责人（创始人）是未来的高级负责人。海关和海关

15、不是加盟店的制度，所以店长不是加盟店的所有者，而是由总店任命到各个分店。店长统一管理。2、管理团队每个门店都是一个单位，也就是一个团队，门店经理负责具体事情的分配。3、外部支持每家门店适合门店规模吸纳员工，3-5人不等，包括一名收银员、一名理货员、多名服务员。上述工作实现了轮换系统。第二章技术与产品一。技术描述和技术控股的商业模式是一种常见的自选模式，商店卖点是主要部分。2、产品特色具有地域性、审美性，具有独特的纪念意义。三、产品介绍产品为完全成品，无自制产品。店内可以买到各种土特产品和土特产，每一种产品都有其独特的意义等待消费者去探索。知识产权战略管理商品没有先例。1、货源前期，暂定放假回家

16、的大学生带货，逐步发展为旅行社带货、网购等。2、扩容需求、成本、运营能力分店的位置很重要。基本上在大学校园附近，也有超市和百货公司。每个分公司的启动资金为23000元，视情况而定。基本定在15平方米。3 、需要添加的设备商店的原主设备和原设备柜台需要添加电脑和收银机。4、包装与储存到店的货物都是成品，不需要二次包装的不需要包装。预约商品店进行预约。第三章市场分析一。市场调研的主要内容调查范围：配件，调查时间：2009年5月至6月调查地点：所有大学及周边地区调查中使用的调查方法：问卷调查调查报告的研究目的：了解目前对配饰的需求，市场需要的配饰种类和款式，以及它们的分布情况。了解当地产品的销售市场

17、。1、购买力从问卷的调查结果来看，从学生的角度来看，配饰的销售还是很有前景的。一般生活费不仅是生活必需品，学生自己通常也有一些盈余。从珠宝店的人次来看，饰品的销售应该不是问题。大部分同学都很少接触土特产，所以有很大的销售空间。2.可选配件从数据来看，时尚品类占比32.7%，另类品类占比28.5%，高端品类占比27.6%，民族特色占比21.2%。可以看出，可选样式的偏差并不大，都占据了一定的空间。同时，民族特色还可以涵盖时尚、另类和高端。因此，市场前景看好。3. 喜欢的城市分布大多是年轻、时尚、活力四射、风景优美的城市，比较受大众欢迎，配饰也有地域风情。4. 纪念品收藏71.8%的人选择喜欢收集

18、各地的纪念品。看得出来，大部分人还是热爱各地的风土人情，愿意为他们付出金钱来换取他们的爱。5、你愿意带特殊产品吗？57.5%的人选择将特产带到自己学习或工作的地方进行销售。从侧面也可以看出，学生生活的地方有很多特产，也就是特产分布广泛。您也可以感受到销售特色产品的所有一定的发展空间和前景。二。销售量就市场而言，专门经营民族风情的小店不多，前景广阔。三。竞争分析就市场而言，由于这类门店稀缺，前期同类型的竞争并不多，但也因为处于早期，能否发展成为必须要解决的问题被考虑。如果继续发展，与其他品牌的竞争将成为问题。这里有一些建议：1）建立品牌知名度。如果一个品牌发展起来，即使未来有竞争，也会靠先入为主

19、的观念深入人心，让店铺更容易接受。2）建立核心团队文化。拥有文化和目标就像拥有支撑企业的骨干。3) 经常更新产品。总有新鲜血液的注入，让新老客户倍感新鲜，常来关怀。4) 控制相关信息。即相关流行趋势，以调整进货渠道和产品选择。5）大胆创新。引领时尚胜于追随时尚，由此带来的收益更为可观。6）打造连锁经营模式。四。市场分析与展望小店初期，店面1015平米即可。饰品以家居风格摆放，布局民族风，演奏民乐，让人有身临其境的感觉。与收入和支出相关的可见财务报表。工作措施1 、转变观念，统一思想。以客户满意为我们工作的出发点和落脚点，一切从客户利益出发，一切为客户着想，与客户建立长期稳定的合作关系。2 、继

20、续做好各项基础工作，认真调研消费者和市场，了解当地经营户分布、销售状况、经营地点等，与客户保持密切联系，奠定了为 客户 提供 更好 的 服务 奠定 基础.六。建议1.组织适销对路的产品2.加强服务质量3.调整各种资金4.连续战斗，人员太累了，建议周六周日休息。5.服务，做好前期市场调研，售后服务。可据此设立会员卡等特殊服务，在店庆、会员生日等场合提供优惠服务。七。市场需求销售目标1）如今的市场上，少数具有鲜明民族风情的店面。如今，人们的生活水平提高了，教育水平提高了。人们对未知事物的探索和认知热情高涨，也具有相应的购买力。2）同时，一些时尚的主妇也喜欢购买一些独特的民俗装饰品来装点自己的家。3

21、）给孩子或老人一些有特色和典故的产品，可以激发他们探索未知事物的精神，丰富他们的知识；送给老人，可以让父母也感受到异域风情同时，一些商品在一定意义上还具有辟邪祈福的意思，可以送给老人、孩子、伴侣、亲戚朋友等4）这样的礼物对于生日的亲戚或朋友来说会特别特别和有意义。5）杜绝旅游时误买、盲目买货的情况。6）同时，无需长途跋涉，也无需请人携带特殊产品。当您想吃或购买距离较远的产品时，只需在客户所在的城市购买，极大地为客户提供了便利。7）因为店面风格也会走民族风，所以顾客即使不买产品也会对店面印象深刻，愿意经常关注，也会对他们有一定的促销作用。他们周围的朋友。更有可能拥有让他们感到满意并激发他们购物欲

22、望的产品的人。商品本身1）具有浓郁的民族风情，能吸引大量中外游客的目光。2）产品会带来信息，一些特色商品包含一些生活哲学、传说、意义等。3）由于是民俗，产品的做工非常精细和特别，让人顿时产生了强烈的购买欲望。3. 店面联通产品的特点会伴随着相应的民风音乐和版面，让人有身临其境的感觉。店面的意境也会让人流连忘返，转身就想回来，而这种特殊的店面形式也能扩大影响力。八。市场规模、市场结构及划分1、市场规模对于消费者来说，起步阶段主要面向大学生。2、市场结构扩容后主要面向大部分中低端消费者。一些高价的纪念品是针对高端消费者的。三、市场分布在人口较多的地区创建这样的小商店，但只划分为外国人较多、教育程度

23、较高的地区；比如学校、火车站附近。影响市场分布的因素还有消费者的收入。最好在人均经济收入达到平均收入的地方开店（土特产、民俗饰品在当地风俗中销售，收入较低的群体不会关注。收入较高的人在此类商品将自行运输）九。目标市场设定最初的目标市场是为大学生等年轻群体设定的。他们能够比较快地接受新事物，这可以保证这个市场会带来基本的利益。十。产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析主要消费群体为大学生。他们可以进入商店购买他们选择的物品，然后去收银台结账。大多数类似的商店以什么形式出售。市场很大，目前还没有这样的店。风土人情一定会给消费者带来新鲜感。十一。产品的市场现状及产品所在市场的发展前

24、景当地风土人情的纪念品很受欢迎，货量可以夸大。十二。市场趋势预测和市场机会基于消费的心态，风土人情纪念品的销售趋势呈上升趋势，市场机会也在增加。我相信未来应该有很多小店可以通过类似的形式来创收。13、产品生命周期和可销售时间1.如果是地方特色食品生命周期应为一个月或几个月不等，上市时间为生产日期与保质期之间时间的1/3。2.如果是定制饰品生命周期为1-2年不等，但销售时间应尽快，以维持店内新品的销量，给顾客带来新鲜感。综上所述，在总结了当地海关商店的优势后，可以看出它具有相当大的市场需求。第四章竞争分析一行业是否存在垄断？没有这样的商店再次出现。据调查，其他行业不存在垄断现象。二。从市场细分看

25、竞争对手的市场份额市场上没有这样的店铺，但是很多小饰品店的竞争力不容忽视。当地的风俗习惯要做出自己的特色，用它来吸引消费者。公司面向社会各界。这几年来我国旅游的人数逐渐增多，包括外国游客、中国人、工作人员、学生等等。据全市不完全统计，每年游客达40万人次左右。纪念品深受人们的喜爱，至少有50%的游客购买。通过当地海关的服务，纪念品和土特产品的销售额将增长10-30%。我们最初的目标是开拓市场，每个纪念品10-40元，每天卖10-20个纪念品，每天赚取100-500元的利润。预计3-5年内将在全国范围内开设连锁店。三。主要竞争对手公司实力、产品情况（类型、价格、特点、包装、营销、市场占有率等）

26、其他小店多为独立经营，产品品类没有竞争力，价格在10-100元不等。它们的特点是更新速度快、品种繁多、外形美观，对消费者更具吸引力。它的市场比较大，更面向中产阶级消费者。目前的竞争对手是旅游景点的小商店。一是游客没有足够的时间去旅游，很难买到心仪的旅游纪念品和土特产。其次，我们通过我们销售的产品通过当地的海关来吸引顾客，让顾客感受到小店设施的优雅，让顾客感受到不寻常的气氛，并通过播放视频详细介绍丰富多彩的旅游景点，让顾客感觉就像在场景。感受旅游景点的多彩。小店卖的产品是家喻户晓的，我们的海关还没有打开市场，但是利用货品的优势，我们还是很赚钱的。四。潜在竞争对手和市场变化分析各地海关门店在同类门

27、店市场中具有很强的竞争力，以创新的经营方式吸引顾客。最近市场对他们的影响是金融危机。但一般不会影响正常业务。大多数人在旅游景点购买纪念品，但在淘宝上却很少。面对现代社会的飞速发展，人们有钱却没有时间去旅行。我们的海关专门满足消费者的这种需求。 ，在各个地点设立纪念品等待顾客购买。在店内，您不仅可以选择感兴趣的景点的纪念品，还可以感受身临其境的感觉，导游的解说在耳边萦绕。走进海关，就像走进一个美丽的名胜古迹。能给客户带来这种感觉，客户当然愿意关心海关。五。公司产品的竞争优势地方风俗的竞争优势在于它是一种创新。市场上从未有过这样一家专门经营纪念品和土特产的商店。销售本身是罕见的。当地海关当然可以打

28、开消费者的钱包。本公司汇集各旅游景点的纪念品和当地特产，省时省力，以店铺特色吸引消费者。调查显示，目前还没有像我们这样的公司能够满足消费者省事、让游客更多了解旅游的需求。景点的情况。在店里，可以买到世界各地的景点纪念品，不用花旅费就可以走遍全国乃至全世界。第五章营销一。概述营销计划（区域、方法、渠道、预计目标、份额） 初期，店铺将在大学校园周边开设。主要的商业模式是自选。预计每天将售出10至20件纪念品，平均每件产品可获利10至50元。日均利润为260元。一、国家战略以东北地区为首发地，初步保证不亏本。当公司具备一定规模后，全国可以借助强大的媒体扩大影响力，找到更多的加盟商和更广泛的客源和货源

29、，逐步稳步发展公司。力量！2.国际营销策略（拓展营销方向）（在国家快速发展的基础上，将进一步考虑此类问题。）三、市场目标第一年在周边高校市场取得一定影响力，通过稳定的市场增长速度，五年内获得巨额利润，拓展业务和项目，成为综合性业务公司。4. 目标市场目标市场的主要定位是不经常出差的本地游客和全校大学生。他们可以通过购买当地的土特产来获得自己在精神世界中的需求，满足大家对当地名胜古迹和具有地域文化特色的土特产的好奇。心。二。制定销售政策（过去/现在/计划）过去，每天在商店关门前，都会统计销售额和账目。目前，每售出5个纪念品就出一张账单，每张小票在结账前都要与总账核对，避免出现账户问题。该计划可以

30、记录在未来的销售中。三。主营业务关系状况（总店、分店等）、各级资质标准政策（销量/折扣政策等）总店为首店，负责人为总负责人，负责审批各分店的设立，不加盟。每家店的最低销量不得低于15件。折扣在一家商店购买10件商品即可申请会员，会员在每家连锁店购物可享受10%的折扣。四。销售人员情况及销售福利分配政策每个分店月末业绩超过800时加薪10%，连续三个月加薪（不累计）可作为分店奖金考核经理在年底。每月最低业绩不少于450件，否则员工月底扣工资5%，店长留店检查。五。市场渗透计划1.产品策略消费者的需要和想要1) 产品介绍本产品主要来源于不同地方文化的地方文化和民俗风情，风格各异。水果：椰子（）、苹

31、果（主要产地：北方）；材料和农产品（及后加工）：特色小吃；纪念品：假文物、具有象征意义的小饰品等；其他2) 产品特点地方海关的竞争优势在于一种创新。市场上从未有过这样一家专门经营纪念品和土特产的商店。销售本身是罕见的。当地海关当然可以打开消费者的钱包。3) 产品技术也就是说，我们的竞争优势在于一种创新，这种创新在市场上是前所未有的，专营世界各地的纪念品。销售本身是罕见的。当地海关当然可以打开消费者的钱包。4) 产品包装它是在异地风俗和特产之外加工而成，并装饰有能够代表该产品颜色、形状和大小的独特的各种包装盒，以便更好、更美观地执行我们的产品。卖。5) 产品研发这个产品需要掌握对不同地方和文化差

32、异的了解，然后在此基础上进行实地考察。 （例如，了解东北、西南、西北、东南、华东、华南、华中等地区因地域差异造成的文化类型差异，进而掌握这些地区不同的地方特色）6) 未来产品延伸也就是说，我们未来业务的拓展，会涉及到农产品、水果、装饰品、服装产品、特色小吃、名胜古迹等多种业务。同行业的公司建立和巩固关系，把我们民族的东西推向国家和世界。7) 服务销售额主要以门店销售为基础。活动期间，您可以设置展位。如无缺陷不予退换，三天内包换。六、宣传宣传1.主要推广开学和放假期间，可以有一些促销活动，促销、打折、奖金等活动，吸引消费者到店里购买纪念品带回家、送人方法很简单，只需搭建一个简单的凉棚和展示促销品

33、。2. 广告策略、媒体评价在新品上架前，提前派发传单，让消费者随时了解店铺的新动态。七。产品价格计划（价格）价格策略（price）客户成本（cost to the customer）1.定价目标需要考虑消费者支付的费用和自己的投入成本等因素，以获得更可接受的价格。在初期低价的基础上，随着小店的逐步扩张，价格会有所提高，数量也会有所扩大。1) 方法：成本加成定价法（初始阶段）了解价值定价（开发阶段）需求差异定价（成熟阶段）2）定价原则：基于我们的定位，质优价廉。2.定价前期将在大学校园周边开设门店，以自选为主要经营模式。预计每天将售出10至20件纪念品，平均每件产品可获利10至50元。日均利润为

34、260元。售价按进货价确定，一般物品每件涨价12元至60元不等。以保证推广后的利益。3、价格调整1）在扩大规模、保证货源供应到位的情况下，考虑提价，再进行综合讨论。2）考虑重新调整价格，在项目失败或无法继续的情况下降低价格，使其能够继续运营。4.促销定价策略主要是考虑节假日和某些特定大型活动期间的一系列优惠促销；在联系其他公司的过程中也可以考虑。 （一开始总店是第一店，负责人是总经理，负责审批各分店的设立，没有加入。每家店的日销量应该不会少15件以上，1家累计优惠，购买10件申请会员，会员在每家连锁店购物可享受10%的折扣。）特殊时间定价策略：我们会在每月25号，即我司的“爱我日”，对部分产品

35、实行打折策略。另外，我司会在每个节假日对部分产品或在一定条件下进行打折活动。五、定价依据及价格结构 售价按进货价确定，一般每件加价12-60元。以保证推广后的利益。六、影响价格变动的因素及对策消费者态度、供需、节假日。针对这种情况，可以适当地进行促销活动。8.分销渠道（地点）1. 直销店拥有总店，掌握公司经营的直接权利和扩张。2. 本地代理努力争取世界各地的代理商，授予他们代理权，并收取一定的代理费。 （这是扩大您的影响力并在您的国家取得成功的重要途径）1）地点：每个主要城市只设立一个代理。2）态度：代理企业或个人应具有良好的服务态度和较高的服务意识，以绝对的热情和真诚对待客户。3) 责任：企

36、业或个人需代理，对自己店铺的盈亏负全责。4）奖励政策：对于月销售额高的代理商，我司将按月进货金额的5%加货。3. 网上订购建立在线订购系统，主要采用B to B和B to C两种模式，一种是针对想代理的商家，一种是针对直接客户。企业奥特莱斯消费者网络销售第二年之后：公司总代理、全球代理商及消费者网络销售各分店月业绩超过800，月末有10%的加薪，连续三个月（不累计）加薪可考核为店长年底奖金那一年。每月最低业绩不少于450件，否则员工月底扣工资5%，店长留店检查。4.促销推广-沟通1) 广告报纸广告报纸的广告版上刊登了当地风俗店的产品，重点是产品种类繁多，款式齐全。广告口号“我的礼物！”在线广告

37、网络广告主要分为两部分：一是高点击率的购物宣传，网民在浏览网页时可以了解当地风土人情。二是向拥有、MSN等的人致广告，口号仍然是“我的礼物！”传单聘请传单经销商在假期期间在商业街上分发传单。传单主要介绍最有创意、最奇特、最独特、最漂亮的介绍和“我的礼物！”的标语。车身广告车身广告包括公交车车身广告、公交车车身广告、出租车车身广告、出租车车身电子、火车车身广告等。宣传我们公司的口号“我的礼物！”为巴士站等制作宣传牌。无线电广播2) 人员晋升校园公关3) 业务推广印刷精美的小册子在商业街外散发一些传单，并举办现场抽奖等活动。海关海关小纪念品上门派送。4) 公共关系特殊活动宣传通过多种形式表现当地风

38、土人情，宣传祖国山水秀美，特别是可以聘请各地特约服务推广员，实现公司运营的可靠性和真实性。公益活动推广在不定期的经营中，通过做一些公益广告，可以提升公司的影响力，为公司未来的发展提供便利。 （前期主要活跃在学校组织的活动中）送开学、放假期间，可以有一些促销活动、促销、打折、奖金等活动，吸引消费者到店里购买纪念品带回家、送人方法很简单，只需搭建一个简单的凉棚，并放上促销纪念品。9.销售数据统计及销售记录方法，销售周期计算。每天的销售要每天总结，每周要制定营销和消费计划。每天记录初始销售额。假期是一个周期，便于总结销售情况，制定销售计划。10、市场发展规划、销售目标（短期、中期）、销售预测（3-5

39、年）销售额、份额及计算依据最初的市场是为大学生等群体设置的。分店发展后，将市场拓展至中低端消费者，适度开发高端消费者。预计3-5年内形成全国连锁店。年均销量达到8万件，预计5年内大学生占比达到30%，也具有发展前景。第六章投资须知一、资本要求说明（金额/期限） 初期平均每月注资5200元。当地海关项目的资金由发起人自己筹集，然后引入一部分风险投资。二。资金使用计划和进度的初期投入较少，店铺租赁装修3800，采购商品3000，宣传400，流动资金7000。盈利进展缓慢，预计每年至少发展一个分公司。三。投资形式初期不发放贷款，等到第二年以后市场上有更多分行时，再考虑贷款发展。发起人作为发起人持股3

40、0%，发起人自筹资金占10%，风险投资占60% 。返回刚开始的时候，估计每家店每年能赚6万元。随着规模的增加，回报也会增加。企业利润40%用于公司发展，40%按股分配，20%灵活经营。五、股权结构风险投资 %60 股份不得转卖给他人，只能转卖给有权从公司受益的发起人。发起人可以回购股份并享有收益权。风向投资有权做出重大的企业决策。保荐人对企业的日常管理和决策享有权利。六。股本成本初始成本暂定为23000元。七、公司投资者管理规定风险投资人可在公司年度股东大会上拥有公司的决策权、任免权八。报告（定期提供资本支出的报告和预算）前期可以根据销售计划做报表，根据账目做资金预算。公司人员每月向投资者提交

41、月度和季度的业务报告和财务报告给投资者。九。杂费支付（是否支付中介费）无中介，不收手续费，但需与带货同学签订送货合同，保证货品数量和质量，规定收货人最高涨价承运货物，以便建立长期合作关系。此外，还有每月必须支付的电费等费用。第七章 融资和资本运作计划公司成立初期需要2.3万元，投资金额小，部分资金自筹。其中，经营性固定资产投资3000元，流动资金7000元。团队自筹6800元。第一个月投资12200元，预期利润3000元，然后月利润4800元。第一年盈利6万元（保守估计）。次年开设分店，利润翻番。到第三年，分店数量将扩大到5家，每家店年均利润6万元。前三年利润总额为57万元。资本要求目前资金要

42、求为16200元（首期投资6800元除外）。备注（未来几年公司需要向外界募集资金或向银行借款，原因是该项目虽然利润高，但因公司快速成长急需扩建.)资金类型在所需资本总额中，个人股权占 40%，风险投资占 60%，债务占 0%。开店成本一次性投资：专柜：600元店铺装修：1000元电脑：5000元每月花费：房租：2200元/月购买：3000元/月及时支出：店铺促销：400元固定资产：3000元流动性：7000元店铺租赁靠近大学校园，超市，百货公司。公司的设立需要负债经营。一是可以加快现金流，加速企业发展；二是负债经营的人员可以拿到850元/月的工资，他们的店铺用来扩大利润空间。五、投资收益与风险

43、投资公司商品信誉好，给消费者物质和精神上的满足，成本低！而且纪念品不会被时代磨损，其价值不会随着时间的推移而降低，可以保证收入的大幅增长。位置靠近大学校园，超市和百货商店可以通过支付租金来经营。六。投资回报根据对公司未来几年经营状况的预测，公司可以保持较高的利润增长，并计划从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年利润10万元。第二年开设分店的利润不到两倍。到第三年，分支机构将扩大到5家，前三年利润总额为57万元。公司的分红政策为：第一年不分红，第二年起每年按净利润的40 %进行分红。七。投资回收期投资回收期为一年8、技术投入公司不需要专业技术人员。技术培训，可以自己了解各个景区的概况，

44、自己产生兴趣，把所知道的传达给消费者，促进营销。员工晋升量，月底薪850，最高提成每人10%，以每家店铺为单位的业绩。连续3个月有提成的店长，有机会评估年终奖。9. 股东公司预定7人参股，主要股权由原创始人委派。股权在其他股东之间按权益平均分配。技术人员不参与管理，没有投票权。自然人或技术所有者转让股权时，公司享有优先回购权，且应按照市值至少一半转让给公司。第八章财务分析1、财务报表的功能分析1. 资产负债表资产负债表是反映公司或企业在某一日期的财务状况的会计报表。每月编制和提交，是业务经理必须分析的报表。资产负债表的披露主要是为了帮助会计报表使用者了解公司在特定时点的资产、负债、所有者权益的

45、基本情况，分析和评价公司财务状况的质量，所以以作为决策依据。具体包括：1）揭示企业主的经济资源及其分布和结构。2）揭示企业资产、债务和企业承担的财务风险的来源构成。3) 揭示企业的权益及其结构。4）揭示企业的偿付能力和财务实力。5）揭示企业资本结构的变化及其财务状况的发展前景。2、损益表损益表是反映公司或企业在一定时期内的经营业绩，即损益的会计报表。每月编写和提交的报告也是业务经理应该分析的报告。损益表的披露主要是帮助读者了解企业经营成果的形成和分布情况，从而评估企业的盈利能力，决定是否进行投资和再投资；评估企业偿债能力，确定授信决策条件；企业的发展趋势决定了今后的工作重点；评价经济指标差异，

46、确定生产经营调整措施和奖惩措施。具体包括：1）揭示企业当期利润实现情况及各损益项目的构成。2) 揭示企业可供分配的利润总额。3）揭示利润分配的方向。4）揭示利润分配的先后顺序。5）披露利润分配金额。6) 披露未分配利润。3、现金流量表现金流量表是主要反映现金及现金等价物的流入和流出的会计报表。现金流量表的披露主要是为了帮助读者了解企业的现金流入和流出，从而判断企业在一定时期内因经营、投资和筹资活动而产生的资产、负债和所有者权益。变化。具体包括：1）揭示公司现金流的来源和去向，有助于掌握公司的支付能力、偿债能力和营业额。2）揭示企业现金流的构成，有助于编制现金流计划，组织现金调度，合理经济地使用

47、资金，做出投资和信贷决策。3）揭示企业的净现金流量，有助于分析企业的收入质量和影响企业净现金流量的因素。2. 资产负债表、损益表、现金流量表1. 资产负债表公司第一家小店初步计划在理工大学附近开设，并根据公司盈利情况有选择地在市区开设分店。因此，根据目前的情况，公司的工资支出会逐年增加。根据国家政策法规，市政府鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高等学校积极开展创业教育和实践活动。规定高校毕业生符合自主创业条件的，免收管理费。公司采用吸收风险投资的方式进行融资，因此被视为无负债经营。公司五年资产负债表如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年流动性：货币基金284800.02725830.5111

48、40673.472270300.363510563.13短期投资252800.1380290.01208730.28330473.13562409.11预付款项股票13020.5650200.3980294.19158350.27272078.37预付的费用44010.3474090.83115030.83152800.21230486.75其他流动资产流动资产总额固定资产：固定资产46206.2582040.61158002.47260356.28397400.44减：累计折旧2970.876307.0520408.3928005.1450347.93固定资产净值43235.3875733.

49、56137594.08232351.14347052.51减：固定资产减值1345.042906.595930.0512270.4630098.03净固定资产41890.3472826.97131664.03220080.68316954.48固定资产清算1307.573890.275780.2510479.22固定资产总额41890.3471519.41127773.76214300.43306475.26无形资产32270.4156002.9293025.63140800.35190384.89流动负债：短期贷款预售账户390900.471020378.321736010.28343209

50、0.135990374.31应付工资22320.6949309.2890274.26140304.93210374.47应付福利费1050.385090.247583.5426900.2457261.04应纳税额000593759.941056294.48其他应付款其他应付款应计费用10495.2838000.0368007.24103468.63184559.42预计负债00000应付利息一年内到期的长期负债其他流动负债流动负债总额负债总额少数利益股东权益：股本减：投资返还股东权益总额总负债和股东权益总资产2、损益表通过预期损益表的敏感性分析，由于环境理想，消费人群比较广泛，社会福利比较完善

51、。该公司预计将在第一年收回所有成本并实现盈利。由于投资小而有利可图，公司前三年利润会以50%的速度增长，但在经营的第四年，公司要缴纳30%的所得税，所以第四年的利润不会大于第四年。的增长。公司本着诚信第一，优待员工的原则。当公司收入增加时，公司的福利也会更大。综上所述，在销量稳步增长、产品价格和成本不变的情况下，利润实现速度和实现能力较为理想。以此为基础的公司五年损益表如下：2009 年2010 年2011 年20122013 年一、主营业务收入390900.471020378.31736010.33432090.15990374.3减：主营业务成本243060.03797349.921284

52、540.42483654.53845482.4主营业务税金及附加000593759.941056294.5二、主营业务利润147840.44223028.37451469.92354675.731088597.5减：营业费用42910.3272895.2897354.46145796.47267405.85管理费2037.454765.369475.069562.5313748.46财务经费2347.014925.4610453.458465.5714365.743、营业利润100545.66140442.27334186.95190851.16793077.41加：投资收益00083540.

53、36103674.42营业外收入00094365.55143677.62减：营业外支出205.541036.473856.4610363.2523576.454. 总利润100340.12139405.81330330.49358393.821016853.1减：所得税00035251.4350354.245、净利润100340.12139405.81330330.49323142.39966498.763、现金流量表：公司前期投入主要是在店面装修和公司宣传上。公司的初期投资会比较小。公司的销售周期为三个月。公司正常经营后，投资将逐步增加，利润以49.5%的速度增长。据此，公司编制的五年现金流

54、量表如下：项目第一年第二年第三年第四年第五年1、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金390900.471020378.321736010.283432090.135990374.31现金流入小计390900.471020378.321736010.283432090.135990374.31购买商品和接受劳务的现金25975.4660454.09103735.16183534.01302743.25支付给员工和为员工支付的现金23083.3453016.7498364.63166353.27267452.17缴纳的所得税000593759.941056294.48支付与经营活动

55、有关的其他现金38263.3798363.04163530.02253419.15408276.07现金流出小计87322.17211833.87365629.811197066.372034765.97经营活动产生的现金流量净额303578.31808544.451370380.472235023.763955608.342、投资活动产生的现金流量：购建固定资产支付的现金41890.3471519.41127773.76214300.43306475.26投资活动产生的现金流量净额-41890.34-71519.41-127773.76-214300.43-306475.263、筹资活动产生

56、的现金流量：吸收股权投资收到的现金200000000借款收到的现金200000000现金流入小计400000000为偿还贷款而支付的现金20000000分配股利支付的现金支付利息的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额4、现金及现金等价物净增加额第九章 退出机制建立良好的退出机制是风险投资取得成功的前提和手段。我公司拟采取协议转让清算和股权出售机制两种股权退出机制。一。协议转让协议转让的实质是企业家投资者通过非公开市场出售其股份，从而退出企业并获得利润。我公司选择将股份转让给其他创业投资者。潜在竞争者和其他创业投资人有优先接受转让的权利。二。清算由于风险投资的高风险性，相当一部分风险投资项

57、目在运行一段时间后未能取得令人满意的结果，甚至失败。因此，公司成立之初，重点关注项目的发展。一旦发现项目失败，使公司陷入泥潭，无法挽救，果断做出决定，通过清算退出。具体操作方式为：公开拍卖企业资产，以拍卖所得清算公司持有的股份。三。获得为进一步开拓和获得更多的资金和销售渠道，公司可以将部分自有股份出售给其他有实力的大公司，或与相关公司进行产业重组，做强自身，取得上市公司资格.随着公司规模的扩大，如果被一家有实力和管理经验的大公司收购，我们将能够更好的完善管理体系，助力公司的发展。第 10 章 风险分析一。资源（供应商）风险当地海关和海关商店的货物不是商店直接联系的，而是通过一种转让的形式让大学

58、生带货，风险很大，这需要商店和学院之间建立信任学生。合伙。二。市场不确定性风险市场上几乎找不到杂货店，这对当地风俗来说是机遇，对小店来说是挑战。这个市场实际上是建立在预计的风险之上的。商品在当地海关商店的销量存在一定的不确定性，无法完全估计销量的大小，购买时会有一定的误差。三。生产不确定性风险1 、无法保证商品种类的持续供应。2 、产品的质量和品种掌握在别人手里，我们缺乏一定的保证和选择性。3.如果售出的产品出现问题，我们可能会与供应商发生纠纷，您必须提前沟通这方面的问题。4、成本控制风险成本低，风险最小。但要掌握货物的真实价格并不容易。五、竞争风险类似的小店有一定的竞争力，但不是很大。毕竟卖

59、的货不一样VI。政策风险目前制定的所有计划还是很实用的。7、财务风险（应收账款/坏账）1 、存在融资风险，风险资金不愿进入。2.当地海关店长大后，如果需要向银行借款，很可能会受到阻碍。八。管理风险（包括人员/员工流动/关键员工依赖）管理简单，操作方便。每家店的工作人员不超过5人。收银、理货、巡检等岗位实行轮岗制，每天更换。但在当地海关店成立初期，可能缺乏管理经验，成长后可能会出现管理体制危机。九。破产风险破产的风险很小，几乎没有破产的风险。十、风险应对措施1 、此类小商品市场复杂，竞争激烈。如何在严酷的竞争环境中脱颖而出，获得消费者的认可，是我们亟待解决的问题。对此，我们采取了突出差异化的竞争

60、策略，着力打造当地风土人情的招牌，用能引导消费者“去你想去的地方”的口号来吸引消费者。并积极推广我们的品牌，使其成为消费者信赖的对象。那么，我们就不用担心没有市场了。2.面对可能进入该行业的新进入者，对当地海关商店构成威胁，我们必须利用先发优势，积极扩大我们的客户群。在拥有一定客户关系的基础上，依托规模先发优势，逐步降低我们的采购成本，在产品和服务价格上获得竞争优势。我们还将继续推广涉及各景点、各地区的地方风俗店，提升风俗店的品牌美誉度，培养自己的忠实客户群。第十一章 管理一、组织建设公司性质为XX公司。二。公司结构刚开始是个小店，发展好以后会成为主力店。总店负责人负责所有连锁店的整体事务，各