年兰州恒大绿洲车位市场调研及定价建议

1、兰州恒大绿洲车位市场调研及定价建议兰州恒大绿洲项目4月份销售任务1.5亿，时间紧，任务重，为了促进销售任务完成，项目组讨论决定4月份加推恒大山水城一期车位，经与总工室、工程部沟通，恒大山水城一期车位共计1403个，其中4月份可售预计400个，为了组织好本次车位推售，现将恒大山水城一期车位定价建议如下：一、项目车位情况经与总工室、工程部沟通，恒大山水城一期车位共计1403个，其中4月份可售预计400个，具体情况如下：区域标准车位子母车位合计是否有产权8523855无产权，70年使用权B区域5435548无产权，70年使用权二、项目竞品车位销售价格名称数量普通车位大型车位子母车位管理费交付时间备注

2、格林兰无车位金城陇园不对外出售，20万四月份预计推新元绿洲 10-12万，十月份加推微乐花园， 价格待定五月加推，碧桂园2236地上521地下171514万16万20万25/月随房交付比例1：0.7天昱凤凰城一期：约500个二期：约800个12万/20万60/月即买即用一期：2:1二期：1:0.8车位推售之初价格为12万天源九号地下160011.5万12万17万50/月即买即用比例：2:1三、项目车位定价建议（1）总体车位定价建议项目一期二期三期合计业主数量11148646262604车位认筹数量1509265307占比13.46%10.65%10.38%1179%兰州恒大绿洲一期目前已经交楼

3、超1000户，目前项目地上临时停车位严重不足，业主停车困难度大，车位需求大，但项目目前首推车位在2#、3#、4#楼和16#、17#楼之间，距离项目二期、三期业主楼栋很远，目前首推停车位仅针对一期业主，客户基数较小，经与工程部沟通，项目车位预计交付使用时间为2018年，交付时间晚，区域竞品项目车位推售节点均在车位可交付使用时，3月份项目销售任务非常重，急需车位走量冲业绩，综合考虑项目以上各方面实际情况，建议本项目的车位普通价格为14万元/个。根据车位销售统一价格策略，算出的车位实际均价如下所示：车位性质数量（个）均价（万元/个）总价（万元）标准车位13951419，530子母车位820160合计

4、1403 /19，690合计1403 /19，690（2）首推车位定价及货值经与总公室、工程部沟通，项目3月可推车位400个，均为标准车位，先按照14万/个价格，将首推车位货值梳理如下：车位性质数量（个）均价（万元/个）总价（万元）标准车位400145600（首推车位范围示意图）四、项目车位推售策略推售时间：车位销售建议在2017年3月11日启动认筹，3月下旬开盘。推售时间基于以下几点：项目一期已全部售罄，目前已交房超过1000户，为车位销售奠定需求基础，项目本次预计推出车位400席，足够去化一期车位；项目目前临时停车位紧张，客户停车困难，大部分车辆无位停车，故打开车位进行销售，实现快速去化一期车位；与住宅互相借势销售，塑造项目市场上热销势头。推售方式：项目车位供不应求，建议采用认筹+集中开盘的方式进行。（1）3月11日（周六）启动认筹，认筹金1万元；（2）3月25日（周六）开盘解筹，付款方式为一次性及一年分期付款；（3）全款客户交付使用时间为2018年x月x日；（4）分期付款客户待全款到位方能交付使用，且不早于2018年x月x日。附件1： HYPERLINK 兰州绿洲停车位合同.docx 兰州绿洲停车位合同.docx附件2： HYPERLINK 兰州恒大绿洲车位认购协议.docx 兰州恒大绿洲车位