三种方式塑造品牌个性

1、三种方式塑造品牌个性三种方式塑造品牌个性三种方式塑造品牌个性能将一个看起来象装医药水的白色瓶子，卖弄成世人争相收藏的珍品，甚至让每一张 海报成为稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（绝对牌伏特加）了。absolutevodka 主张着一种另类的时尚，它总是特立独行，这 是它独有的品牌个性。想想如果有一天absolutevodka 改变风格，转型为xo式的 雍容华贵，absolutevodka还能这般另类的受宠吗？我想不会。个性影响品牌雍容华贵与absolutevodka 所定位的艺术家、影星、富豪和 社会名流等目标群体并不十分的切合。xo是贵族式的享受，而absolutevodka

2、虽然身份地位不菲，但与xo比起来还差了一个档次。 让人感觉更为突兀的是，雍容华贵的xo品牌骨子里浸透着安详稳 重，absolutevodka 的转型会让它自讨没趣，因为它的趣味瓶身和 另类海报，已经完全暴露了它是一个躁动、野性和另类的坏小子。品牌个性并不如品牌属性所表现的logo、包装和型号等那样直 白，可以看得见摸得着，它是一种感觉。这种作用于品牌受众心灵深 处的力量强弱，将直接影响受众对品牌的直接感官，甚至购买决策， 于是当摩托罗拉高层发现它的品牌在受众心目中形成的品牌个性与 自己所规划的格格不入时，他们是那么的紧张。在摩托罗拉的一次销售座谈会上，所请到的顾客代表在接受摩 托罗拉 假设把摩

3、托罗拉想像成一个人，他正从门口走进来，你会看 到怎样的一个人？ 的问题测试时，大都回答是 成功、高大、西装革 履、聪明、技术力量雄厚 等，也有少数人说是 尊敬的，象远房的叔 叔。这些正面的回答也许会让一些公司感到满意，但摩托罗拉却对 此深表担心。在摩托罗拉认为，他们的品牌给消费者的印象不应是 尊 重，尊重隔开了距离，没有个性感、亲情感、体贴感和现代感， 他们更希望自己的品牌是 生活上的好帮手、好朋友，在品牌传播的 间隙透射出 亲和、能干 的品牌个性因子。摩托罗拉心里很清楚，如果品牌个性与品牌所定位的目标人群 的 生活和行为方式 不一致，无论花费多少传播预算，消费者都将不 会对摩托罗拉形成清晰的

4、品牌归属感。一个没有品牌归属感的品牌所 凝聚的销售力是不稳定的，消费者会把所有的注意力集中于品牌的短期让利，促销期间他们会对品牌充满热情，促销过后便会撒手而去。摩托罗拉也知道，如果品牌调性层面的品牌个性规划不清晰， 他们后续的传播活动规划将会失去方向。 在品牌传播中，品牌个性和 品牌文化是传播活动规划的基准，一切传播活动的设定都应以品牌个 性和品牌文化为准绳。也就是说，当雀巢将自己的品牌个性定义为 温 馨的，关爱的 时，它的广告和促销必须糅合含情脉脉的柔情，它的 中国对手蒙牛将自己的广告做在了 神五 上，同时进行疯狂的事件行 销炒作，它就不能，因为 神五 事件没有它所需要的柔情。蒙牛的失误提起

5、蒙牛，就不能不让人感到遗憾，蒙牛在中国绝对是一个知 名度极高的超级品牌，但这样一个超级名牌，却没有鲜明的品牌个性， 这绝对是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所进行的所有品牌传 播活动，都只是 为求名而造名。从早先比附伊利的 大草原 概念， 到 神五 事件，再到赞助 超级女声，品牌诉求从 自然环保 到 爱 国和健康，蒙牛的品牌个性时而 大气稳重，时而和蔼可亲， 时而 前卫时尚，给人的感觉悠忽不定，这是品牌塑造的大忌。可以这么说，蒙牛现今的销售业绩更多的是一种短期繁荣的假 象，它的胜算更多的来自于对市场的先占优势。 中国乳业市场竞争并 不充分，仅有的几个竞争者之间竞争意识也不强烈， 每个人都想着

6、落 棋布局抢占更多的市场，鲜有人花时间夯实自己的品牌根基， 强化自 己在某一人群细分市场上的区隔优势。 但是可以肯定，如同国外乳业 市场和国内成熟市场的走势一样，中国乳业市场也必将走入成熟市场 的细分时代，到那个时候，象蒙牛这样四处游离的游击性投机品牌是 没有生存空间的。打一个简单的比喻，当蒙牛想在广告、促销和事件策划上不断 强化自己 健康 的品牌诉求时，伊利已经在 健康 细分诉求上站稳了 脚跟。蒙牛想要在 健康 诉求上推倒伊利并不容易，因为它的品牌个 性总是飘忽不定，它时而亢奋、时而激进、时而时尚、时而保守，这 会让消费者感到轻薄，模糊的 行事风格 将大大抵消它在品牌传播上 的投入。从一个最

7、形象意义上的角度来理解品牌个性，可以将品牌个性 理解为 行事风格。在品牌如人说 里，品牌个性可以比拟为一个人 行为做事的言谈举止。任何一个人的行事风格相对来说是很稳定的， 没有一个人会经常变化自己的行为风格， 否则只会是自找麻烦。想想 如果一个人时而 温和，彬彬有礼，时而 粗暴，难以理喻，俨然一 个形色多变的 变色龙，试问别人又如何与他相处呢？因而我们说蒙牛是一种短期繁荣，是因为它终究有一天会舔尝 到 变色龙 的苦楚。蒙牛现在之所以自得其乐，很大程度上是因为它当局者迷，丝毫没有察觉到自身在品牌调性系统规划上的残缺。世人皆如此，显性的东西能够简单发掘和修正，隐性的东西就没那么简单 了，并且有时候

8、即使发现了，只要自身没有到非改不可的关键时刻， 大概也不会引起管理者太大的关注。三种寻找方式对于品牌个性，品牌管理者的态度也大多如此。很多管理者基 本上是随其放任自流，精明一点的可能心里还有个数，对传播活动的 规划不至于差池得太离谱，但喜欢拍脑袋、凭感觉、做事没原则没依 据的糊涂管理者就难说了。不过，如果将品牌个性之类的调性系统规 划在品牌管理者一个人心里，不用文字和制度表现出来，对品牌本身 而言也是一种冒险。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了， 那新上任的 管理者岂不是将前阶段好不容易积累起来的品牌资产捣个稀烂。当然，虽然品牌个性是一种隐性、难以琢磨的感觉，但要将它 用文字和制度的方式表现出来，

9、形成一个确切意义的品牌行为规范， 也不是没有办法。比如著名的牛仔裤品牌李维斯，在塑造自己的牛仔裤品牌501李维斯牛仔裤时，就采用了一种非常简洁的通用品牌个性塑造模式。 这种模式将品牌个性划分为：原创性、强健、年轻、叛逆、有个性、自由、美国式等七个维度，然后李维斯品牌根据自身所选择的细分人 群特点，选取七个维度中适合利用的因子进行展开，于是很自然的将李维斯501牛仔裤的品牌个性塑造成了浪漫、性感、叛逆、体魄雄 健、聪明、独立、喜欢受崇拜。但这种品牌个性塑造模式的缺点也是显而易见的。首先它七个 维度设置的未免偏颇，其次这种先入为主的对应关系也使这种个性塑 造模式缺乏可复制性，它可能只适合于李维斯，

10、或者只适合于牛仔裤 这样一个单品。于是，有人又找到了新的一种发现品牌个性的模式，也就是上述摩托罗拉在消费者座谈会上所运用到的 映射法。映射法 就是通 过一些技巧刻画品牌在消费者心目中的形象，这是一种定性的描述， 为了确保描述上的更为细致，业内人更倾向于用定量方法进行辅助。我们以运动鞋品牌为例。一般通过前期的深度访谈可以将运动鞋所拥有的大多数品牌个性如诚实、激动、能力、粗犷、成熟等因素探掘出来，然后根据这些因素设置从 1到5的量表，在足够量的样本上进行评分测量，最后取该品牌在各个性因素上的平均分， 哪一个 分值最高，就证明哪一个品牌个性因素已为大多数消费者所认同和接 受。不过这种方法也有缺陷，因为在使用深度访谈法进行消费者态度探掘，由于样本量太小，所取得的信息不一定全面，因而为了弥补 这个缺陷，一些国际性的大公司采用了更为谨慎的做法。他们使用的是vals （生活形态和价值观）模型，由于