一汽-大众度闭馆限时促销方案ma

1、 多变选择 多彩人生 一汽-大众2012闭馆限时促销方案 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动背景背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估一、面对的压力 嵊州龙骏即将开业，市场知名度几乎为零 公司第四季度STD目标221台。二、当前的挑战 市场声音基本为零 产品促销空间很小 核心竞品销售成绩喜人 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动主题：多变选择 多彩人生活动时间：2012年10月27日晚18:30-21:00活动地点：展厅活动对象：潜客以及网络招募客户 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估

2、通过活动开展，提高意向客户二次进店量，促进近期成交。通过活动的招募，提高潜客数量，促进后期销量的提升。通过活动的开展激发客户与一汽-大众产品之间的情感，形成共同点，促成成交。提升品牌以及产品的知名度。提高公司在本地的形象以及美誉度。活动目的 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估前期宣传：1、潜客邀约：销售顾问针对手中意向较强的客户，进行 邀约。2、短信：针对潜客和休眠客户进行短信群发，告知活动事宜。3、网络宣传：嵊州信息港、新昌信息港发布互动招募软文，10月24日、26日各一篇。针对本次活动进行网络招募。4、微博：通过自主的微博平台进行微博招募。

3、5、E-mail：通过电子邮件对活动进行广泛宣传，吸引客户到店。 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估 邀约话术：XX先生/女士，您好。我是一汽-大众XX4S店销售顾问XXX。我店将于10月27日晚18:30-21:00举行闭馆限时促销优惠活动。当晚参与活动的客户均赠送精美礼品一份，现场订车客户更有多彩大礼包赠送及油卡赠送，诚邀您参与本次活动。一汽大众XX4S店全体工作人员恭候您的光临。短信群发话术：多一份选择，多一份精彩。一汽-大众XX4S于10月27日晚18:30-21:00举行闭馆限时促销优惠活动。活动当晚进店即有精美礼品相送，现场订车更有

4、多彩大礼包及油卡赠送。详询：XXXXXX 地址XXXXXXXXXXXXXX。 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估微博：#多变选择 多彩人生#一汽-大众XX4S店闭馆促销活动于10月27日18:30-21:00举行。活动当晚进店即有精美礼品相送，购车更有多彩大礼包及油卡赠送。详情请咨询：XXXXXX。E-mail（参考）：2012年10月27日，一汽大众XX4S店将举办“多变选择 多彩人生”一汽大众闭馆限时促销活动。享超值好礼，订车购车享特价优惠，还有多彩大礼包及油卡等你拿.详见： 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动

5、流程筹划准备效果预估活动物料：1.拱门 2.活动背景板3.展厅内X展架4.活动车顶立牌 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动概况背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动政策： 1、所有客户活动当晚参与活动即赠送炭包一个；2、活动当晚，1-5台订单享500元/台优惠、6-10台享1000元/台优惠、10台以上享1500元/台优惠，以最终订单台数为准；3、活动当晚所有订单客户均可获得价值6000元多彩礼包一个（全车贴膜、全车脚垫、3000元抵价券） 。备注：3000元抵价券含1500元油漆券（面值500元/张）、600元精品券（面值100元/张）、900元工时券（面值100元/张）.所有抵

6、价券每次限用1张. 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 活动流程背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动流程： 1意向客户进店客户签到，填写活动签到表。由相关销售顾问引领入座。2赠送精美礼品赠送纸抽一盒和XXX一个。3活动介绍销售顾问介绍活动内容和政策。引领客户就座。4车型推介销售人员推介车型及优惠政策。5活动结束确定付款方式，领取礼品，活动结束。 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估茶歇冷饮专区：美味糕点、可口饮品，使每一位嘉宾都能感受到主办方的贴心服务。 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估

7、人员分工： 项目 时间22242526272829责任部门责任人物料设计市场部礼品准备、冷餐准备行政部客户邀约销售部短信群发客服部物料制作市场部销售人员培训销售部展厅布展全部门活动执行全部门现场收银财务部活动评估市场部 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动物料设计： 背景 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动物料设计： X展架 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动物料设计： 横幅 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 筹划准备背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动物料设计： 活动车型（X展架） 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 效果预估背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估活动目标：销售顾问俞赛龙陶钰叶春霞沈航洋总计二次邀约目标746118实际订单目标22217实际 多变选择 多彩人生闭馆限时促销方案 效果预估背景分析活动概况活动流程筹划准备效果预估费用预算：项目数量单价小计备注进店礼品5