2022年顶岗实习总结报告五篇

1、2022顶岗实习总结报告五篇 时间稍纵即逝，布满意义的实习生活结束了，信任你积累了不少实习心得，假如我们能够写好实习报告，可以收获更多。下面是我给大家整理的2022顶岗实习总结报告五篇，欢迎大家来阅读。 顶岗实习总结报告篇1 这个暑假里，我在_保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。 在保险公司，每一天早上都

2、会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的专心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给予激励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次

3、是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。 当时一位省公司的讲师说，还是由于票价的问题，由于我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随

4、便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的 成果。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本

5、知识和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则、保险法、消费者权益保护法等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 “让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，专心负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现潜力，一上

6、台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推举的险种感爱好，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说

7、很快会升为副经理。 她不会布满激情的与你沟通，但是，她却进展了很多的下线，由于她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。 每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热忱，要学会自我管理，要真正为客户思考问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点熟悉，不要厌恶，不要惧怕它只但是是一份契约而已。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人由于坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业也由于坚持不了，所以看不到保

8、险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起士气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的熟悉。 顶岗实习总结报告篇2 一、实习目的 大学生活最后的阶段是实习，很重要，在实习的过程中我学会了很多，体会了老师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，学习了许多

9、未曾有过的东西。经历了这段的实习生活，让我感受到老师职业的重任，体会到老师工作的辛苦。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，90后学生的能力 一代比一代强，信息接收面广。这对老师提出了越来越高的知识要求。实习过程中，我们娴熟地把握了教学技能，不仅如此，我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。 二、实习内容： 1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。 2、专业技能教学：完成教案六篇，上课次数七次(加作文训练课)，批改学生作业，监考两次。 3、教学讨论调查：为更好地了解学生，调动学生学习乐观性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态

10、。 三、实习总结： (一)教学专业技能总结： _月_日，指导老师潘老师带着我走进学生的教室，那时心情很复杂，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。潘老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热烈的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课。9月23日，我已经在这里熟悉班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接沟通)。然后，专心听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。于

11、是在一个星期后的今日，在紧张的周末备课后，我紧张地走上了神圣的讲台。今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作，第一次上台，与在大学时技能课上的感觉完全不同，大学课堂上面对的是自己的同学，开头时有点紧张，可是紧张感也渐渐放开。学生们互动和我的热忱交织在一起，课堂气氛渐好!终于，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地!在门口时，潘老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命!对了，我向潘老师承诺过一定把这节课上完。真的不辱使命。 有了好的第一次不一定有好的第二次，第二次让我跌得一塌糊涂。10月7日，面朝大海春暖花开是我至今无法忘记的一次。诗文是我的强项，更重要的是海子是我最喜欢的诗人，我信心充足。事后证明，过分

12、的自信会导致无知的错误，教学工作并不是靠着自信就能顺利进行的。草草的打算，盲目的自信，自己的无知，让我在导入时候频频出现意外。介绍不连贯，文章未真正地讲透。课后潘老师找我谈了许久，向我提了很多有益的建议。 在后面讲课中我充分打算，专心地理解课文，假如一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备，备课的充足，有节奏的掌握课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必须的具备的。 (二)班主任工作 在实习之前，指导老师对我说要做好实习班主任留意的几点：亲密与班委协作，乐观关注学生学习意向，对学生公正公平。第一天实习晚上是个不平常的日子。学校要求高中学生晚上7点9点半必须来学校上自习。6点

13、半左右我走进教室，一片吵闹。我很惊异，便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话，我站在讲台上，平静地看着下面的一切，学生安静下来。接着，我把班长和几位班委成员叫了出来。根据指导老师的事前的安排，我布置好班级的日常秩序管理安排。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了，班级的自习秩序很快被稳定下来，看着学生们安静的学习，指导老师拍了拍我的肩膀。10月6日，原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间开头，可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结，说让我单独开一次班会。第一次开班会，心情紧张，加上我对这个班级的工作不完全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级

14、开支情况。平静下来，我对前段时间的不足提出了批判，特殊对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简洁，而班主任的工作远不止如此。交心，这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况，灵活处理，灵活与学生进行面对面的沟通，使得课堂课后气氛大有转变。 (三)教学讨论调查 这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对学生初中成果的比较，作出一个综合性对比性表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，乐观和这些高一学生谈心。在课堂上，调动差生听课乐观性，合理有效地把班级教学管理工作推到了一

15、个新的轨道。 实习，让我意识到了自己的不足，充分熟悉到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛苦让学生感激不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批将来的花朵开放地更加灿烂!长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的将来之路，为将来的花朵们盛开地更加美丽而辛勤工作! 顶岗实习总结报告篇3 眼看着时间一天一天的过去，自己的工作也随着一点一点的结束，我的实习也渐渐的接近尾声，现在也到了写实习总结的时候，这几个月的实习带给了我一些什么呢?而我又收获了些什么?我做了些什么?这些都引起了我的深思，提笔写下开头的四个大字实习总结，我便陷入了深思。

16、 我在学校所学的专业知识并不是很扎实，尽管自己的成果不算是很好，但是我该有的自知之明也都还是有的，所以我从事了一个并不需要很大的技巧的工作，也彻底的抛弃了自己几年的大学的专业学习，但是对于这个我并不后悔，我知道自己的选择是非常的重要的，作为毕业生，第一次的工作也很重要，所以我也希望自己可以有一个很好的选择，不管是什么工作都郑重地去选择，去努力的做好自己的工作，专心的工作，刚开头的时候，我感到非常的迷茫，我完全不知道自己希望找到一份什么样的工作，渐渐的我也开头了自己现在的这份实习工作，在一家公司当实习生，之所以是实习生，就是每日跟在公司的正式员工后面打杂，学习更多工作上的技巧，复印资料，整理文档

17、，完成一些表格或是文档的制作，协助好公司的员工做好他们的工作，偶尔也会接受领导所安排的临时的工作和任务，这也是我实习的一些简洁的工作，实习的工作是非常的轻松的，毕竟一个公司也不会让我一个实习生，一个毫无工作阅历的人来做重要的事情，但是我也并没有放弃这样一个宝贵的成长的机会，我知道自己身上存在这很多的短板和缺陷，所以我也在尽自己的力气去完善自己，去学习前辈们身上的工作技巧，提高自己的一些工作上的技能，工作的轻松也并没有让我感到任何的松懈，我始终坚持自己的初心，做好每一件事情，每一件小事也都会被我一一的做到尽善尽美。 实习的结束也让我回忆起了自己这几个月的经历，也让我成长了很多，我也有了更多的阅历

18、，不管是对于工作还是社会，我都积攒了一定的阅历，也提高了自己的能力，工作上的能力和生活上的能力都足以让我在现在拥有一个美妙的生活，我知道自己现在还远远的不够，但是我也不会就此结束自己的努力，我会继续加油的，我也会努力的去做好自己的工作，尽力的去好好的生活，我始终坚信自己的努力是一定会有所收获和成就的。 顶岗实习总结报告篇4 不知不觉中，20_年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。20_年8月初我作为实习生来到_工地实验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热忱帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。 在工作中，由于是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着

19、真诚虚心的态度向前辈学习，只要遇到不清晰不明白的地方，我总会先翻翻实验规程、规范，然后结合实际操作专心实践，让我学到了不少在学校接触不到的知识。 在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理知识，这让我的知识不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到校园生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业知识，同时也将理论知识很好地和实践有机结合在一起。 在生活中，我视大家都是伴侣，大家由于缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在冲突，但在同事的帮

20、助下，再大的冲突都会被情谊化解。无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗乐观向上的心去对待。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择乐观上进还是选择散漫停滞都在于自己。 选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有打算的人。 总结几个月的顶岗实习工作，虽然取得了一定的进步，但发现自己还存在许多不足。 专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高。 学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强。 组织

21、协调还不能得心应手，有待于进一步改进。 在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提高自己的业务能力。 专心总结工作中的各种技术问题及其解决方法，更加乐观努力地工作，把自己所承担的工作尽自己的努力做到!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，乐观地去面对问题解决问题。 在今后的工作中，我将继续遵守公司和市政监理项目部的各项规定，听从项目部的管理，并留意团结同志，相互协作，共同工作。 在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝福_五桥项目顺利完工，_路桥通迎来更美妙的明天! 顶岗实习总结报告篇5 很快，我的实习生活就结束了，三个月左右的实习期，让我这个大学生学的的东西太多太多了，这些根本就是我们在学校老师交不了我的，在学校一直都是在学关于汽修的理论知识，而在这每日都是在实践，从头到尾的工作，这段时候我过得是非常开头的，首先我能真正的在车辆上动手了，并且还能用自己在大学所学的专业知识让自己的工作更加的轻松。也可以或多或少的帮助到同事们，辅导员真的没有骗我们，实习真的是最容易让自己工作能力得到提升的一个阶段。 一、实习单位介绍 _汽车集团是国内汽车物流业注册资金数额非常巨大的企业，公司主要的工作方向就是汽车零部件的物流、汽车零部