公司战略国际化战略

1、国际化经营企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。2-0本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略公司层国际化战略国际市场进入模式基本逻辑基本逻辑I基本逻辑基本逻辑I国际化动因挖掘资源和能力发挥核心竞争力（机遇）竞争结果国际化战略选择进入方式2-2InnovationManagementproblemsandriskManagementproblemsandriskBetterperformance寻求市场寻求效率寻求资源寻求资产2- 2- 国际化经营的动因从生产要素组合角度跨国公司所面

2、临的寡头垄断市场特征角度国际生产要素的最优组合跨国公司的垄断优势东道国的区位优势内部化理论国际生产折中理论产品生命周期理论跨国公司垄断优势跨国公司垄断优势垄断优势理论首先由海默提出，后来由其导师金德尔博格加以完善。由两个基本论点解释跨国公司对外直接投资，即垄断优势和市场不主全跨国公司垄断优势跨国公司垄断优势2- 2- 市场不完全-产品和生产要素市场不完全-由规模经济导致的市场不完全-由政府干预引起的市场不完全由税赋和关税引起的市场不完全垄断优势-市场垄断优势-生产要素垄断优势_规模经济优势-在东道国市场不完全的条件下，跨国公司利用垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润-对外直接投资是

3、具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式2- 2- 区位理论：良禽择木而栖（艾萨德）-供给导向：在国内买方市场条件下，企业如果已达到了最大盈利水平，就会到国外寻找生产要素成本最低的地方进行直接投资，以获得供给方面的优势。-需求导向的区位优势理论：市场需求方面的区位优势与竞争对手分布情况决定企业选择对外直接投资的国家和地区内部化理论巴克利和卡森内部化理论的主要观点可概括如下：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业

4、经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。内部化理论巴克利和卡森三个基本假定-企业在不完全市场竞争中从事生产经营活动的目的是追求利润最大化。-中间产品市场的不完全，使企业通过对外直接投资，在组织内部创造市场，以克服外部市场的缺陷。一跨国公司是跨越国界的市场内部化过程的产物。内部化理论巴克利和卡森内部化过程的决定要素-行业特定因素，主要是指产品性质、外部市场结构以及规模经济；-地区特定因素，包括地理位置、文化差别以及社会心理等引起的交易成本；-国别特

5、定因素，包括东道国政府政治、法律、经济等方面政策对跨国公司的影响；-企业特定因素，主要是指企业组织结构、协调功能、管理能力等因素对市场交易的影响。折中理论2976年，英国雷丁大学教授邓宁综合整合上述理论，提出折中理论，形成了目前对国际企业和对外直接投资的影响最大的理论框架企业只有同时具备垄断优势（所有权优势）、内部化优势和区位优势，才完全具备了对外直接投资的条件折中理论所有权优势是对外直接投资的必要条件所有权优势不足以说明对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必

6、须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和岀口之间的选择企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势,决定了企业对外直接投资的动因和条件产品生命周期理论一一弗农产品生命周期理论的三个阶段：产品创新、成熟、标准化-产品创新：母国生产并出口-成熟：转移到其他发达国家投资生产，母国减少生产和出口-标准化：转移到发展中国家投资生产，母国停止生产改为国外进口例题8J乙公司自1880年成立以来一直在A国从事烟草经营。近几年A国居民健康意识逐渐提升,加之A国政府不断提高烟草税收，使乙公司的营业额持续减少。如解决所面临的经营困难，乙公司最合理的做法是（）。-采用适当的密集型战略-增加在价值链中的增值活动-利用

7、国际贸易生命周期创造商机-采用收缩型战略寡占市场（寡头垄断市场）的反应从企业所面临的市场角度，特别是从跨国公司投资产业大都属于寡占市场特征的角度进行研究海默论跨国企业的寡头垄断反应行为对于发达国家之间的对向或交叉直接投资来说，必须利用寡占行为加以解释寡头反应行为是指各国寡占企业通过在竞争对手的领土上建立地盘来加强自己在国际竞争中的地位对向直接投资只是国内寡占竞争行为在国际范围内的延伸，基础仍在于各国企业所拥有的技术等垄断资源，各国企业在技术、管理及规模经济方面的相对优势决定了直接投资的流向及多寡，决定了一国是主要的对外直接投资国还是对外直接投资接受国尼克博克的寡占反应理论通过分析187家美国跨

8、国公司的投资行为，发现在工勢产业史外国直疑哎堂很衣崔度上取决于竞争者之间的相互的行为约束和反应寡头企业采取任何一项活动，其它企业都舍模仿,力求缩小差距，降低风险，保持双方力量筠衡一一寡占皮应原理企业对外直搓岐资的主要原因，是垄断企业模仿领头企业的畫事策略一一防御性投畫在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资悬进攻性投资，这类投资可由佛农的生命周期理论解释发展中国家企业国家化经营动因寻求市场寻求效率寻求资源寻求现成资产发展中国家对外投资的主要竞争优势具有更大的创造就业机会的潜力与发展中东道国公司所用的技术和模式更接近，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大更多的采用新建而不是并购，能更直接推动

9、和提高发展中东道国的生产能力本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略IIII公司层国际化战略国际市场进入模式业务层国际化战略业务层国际化战略国际竞争优势的决定因素2- 2- 生产要素初级生产要素一般生产要素-天然资源专业生产要素-气候-高级专业人才-地理位置-专业研究机构_非技术工人_专用的软硬件设施高级生产要素-现代通讯、信息、交通等基础设施-受过高等教育的人力-研究机构等需求条件国内需求条件是产业发展的动力本地顾客的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户另一个重要的方面是预期需求，如日本的一些节能环保企业相关或支持性行业具有竞争力的上游产业能够提供先进的原材料、相关技术等下游产业在全球具有竞

10、争力，会对上游产业提出更高的要求，这是本产业进行创新的外部动力相关产业会形成“提升效应”2- 2- 企业的战略、结构和竞争状况和要国重在占不同的国家有着特色各异的“管理意识形态”，鎌毎理意识形态”帮助或妨碍形成-国的竞日的企业中,工程师背景的人在最高管理层讎曩體豔彳立财务管理背景的人在最高管理层激烈的国内竞争引导企业努力寻求提高生产与经营效率的途径，反过来促使它们成为更好的国际竞争企业国内竞争给企业童来创新、改既质量、降低成本、通过按资提升高级圭含要素等一絮列压力。2- 2- II本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略公司层国际化战略国际市场进入模式国际化的战略类型本土独立性和适应能力全球化

11、协作程度国际战略含义：企业将其在母国所开发的具有竞争优势的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措特点：全球化协作程度和对东道国的适应能另均低多国本土化战略多国本土化战略2- #2- 含义：一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。特点-多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区域；-它采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和

12、爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化；-成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益2- 2- #肯德基在中国肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经26年了。肯德基在中国的广告词，为中国而改变。在中国北方推出“榨菜肉丝饭”、“寒稻香磨饭”，在上海推出“海鲜蛋花粥”、“香菇鸡肉粥”等中式早餐。虽然肯德基主打产品还是以鸡肉为主的食品，但它一*直致力于研发适合中国人口味的新产品。全球化战略含义：在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务特点:-企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活

13、动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则釆取标准化和统一化以节约成本，能形成经验曲线和规模经济效应；-全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合；-全球化战略对本地市场的反应相对迟钝，并且由于企业需要跨：国界的协调战略和业务决策，所以难以管理。2- 2- 跨国化战略企业既寻求多国本土化战略所具有的当地优势，又注重全球化战略带来的效率。因而，运用这种战临的企业在本土化响应和全球效率上都能获得优势特点-跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。在跨国成长中，企业同时为获取低成本和

14、适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。该种战略能形成以经验为基础的成本效益和区位效益。本章要点国际化经营的动因业务层国际化战略公司层国际化战略国际市场进入模式企业进入国外市场的主要模式岀口股权投资非股权形式出口产，上二、营,即通过产品输出口模式包括间接出口和直接出口两种方式矍鶴蠶舎业通过本国的中间商（专业性的外贸公司）-企业不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务，不用承担各獴蕎市场风险警彖的中间商耒从事产器外贸部门，或者使用目标国的国际商务人才，积-要承担更多的风险，由于其业务量可能比较小，企业自己处理单r饌

15、鋼賁醴親规模经济而且企业进退国际市场和改股权投资模式股销但比里享营。候手分熟器方同成薯对共的所聲、伴国协失营伙道黑经作东一SH可共用易司有，利容公密资以业，秘投可企散业合业企密市风。秘且济业术而经企技跖7的夫治歹家润很政2-国利入的2标得投大目所金较购嚳比。并支的粵SAZ求面收厂独養没建赘可府资售独还政投销是，、联企与的和业资養密。企厶QS昜手家和但的业宀杲对rII家险企和技争J:国风地番竞目个丢受外标担当股司的到整易易、目共T-于公来不S与由由目瘵：；.与由由且将富也大贬飪匕疔是嘏且倒而械哑全密扩币濟瑕连的理而看，养。企完番货资有品入書血难培入指以业模如投所产。进资第也困其进资可商规，权部的

16、场资厶显网曰銀将资独业和场险=国市非股权形式许可证模式特许经营模式进入模式的影响因素2- 2- 非股权形式许可证模式指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小。但不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。特许经营模式这种模式和许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。特许方不需投入太多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的经营拥有一定的控制权。但是很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。内在因素-技术水平技术水平越高越倾向于采踮魏題高的进入方式-产