分析方法-战略地位与行动评价矩阵(space)分析法

1、战略地位与行动评价矩阵出自 MBA智库百科( HYPERLINK / /)战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵) 目录 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隐藏 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l SPACE.E7.9F.A9.E9.98.B5.E7.AE.80.E4.BB.8B 1 SPACE矩阵简介 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95

2、%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l .E5.BB.BA.E7.AB.8BSPACE.E7.9F.A9.E9.98.B5.E7.9A.84.E6.AD.A5.E9.AA.A4 2 建立SPACE矩阵的步骤 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l .E6.88.98.E

3、7.95.A5.E5.9C.B0.E4.BD.8D.E4.B8.8E.E8.A1.8C.E5.8A.A8.E8.AF.84.E4.BB.B7.E7.9F.A9.E9.98.B5.E6.A1.88.E4.BE.8B.E5.88.86.E6.9E.90 3 战略地位与行动评价矩阵案例分析 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l .E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.B8.80:TCL.E6.88.9

4、8.E7.95.A5.E5.9C.B0.E4.BD.8D.E4.B8.8E.E8.A1.8C.E5.8A.A8.E8.AF.84.E4.BB.B7.E7.9F.A9.E9.98.B5.E5.88.86.E6.9E.90.07UNIQ44c4bd14df3ee65-nowiki-00000017-QINU1.07UNIQ44c4bd14df3ee65-nowiki-00000018-QINU 3.1 案例一:TCL战略地位与行动评价矩阵分析1 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%

5、A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l .E6.A1.88.E4.BE.8B.E4.BA.8C:SPACE.E7.9F.A9.E9.98.B5.E5.9C.A8.E5.86.9C.E4.B8.9A.E9.93.B6.E8.A1.8C.E4.B8.8A.E5.B8.82.E6.88.98.E7.95.A5.E4.B8.AD.E7.9A.84.E5.BA.94.E7.94.A8.07UNIQ44c4bd14df3ee65-nowiki-00000019-QINU2.07UNIQ44c4bd14df3ee65-nowiki-0000001A-QINU 3.2

6、 案例二:SPACE矩阵在农业银行上市战略中的应用2 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l .E5.8F.82.E8.80.83.E6.96.87.E7.8C.AE 4 参考文献 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%

7、E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit§ion=1 o 编辑段落: SPACE矩阵简介 编辑SPACE矩阵简介 战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%A4%96%E9%83%A8%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 企业外部环境 企业外部环境及 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业应该采用的 HYPERLINK /wiki/%E

8、6%88%98%E7%95%A5%E7%BB%84%E5%90%88 o 战略组合 战略组合。 SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A9%E9%98%B5 o 矩阵 矩阵的两个数轴分别代表了 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业的两个内部因素财务优势（FS）和 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 竞争优势 竞争优势（CA）；两个外部因素环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因

9、素对于 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E6%80%BB%E4%BD%93%E6%88%98%E7%95%A5 o 企业的总体战略 企业的总体战略地位是最为重要的 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit§ion=2 o 编辑段落: 建立SPACE矩阵的步骤 编辑建立SPACE矩阵的步骤 1）

10、选择构成财务优势（FS）、 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF o 竞争优势 竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量； 2） 对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值； 3） 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数； 4） 将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上； 5） 将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，

11、将结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点； 6） 自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型：进取、竞争、防御或保守。 SPACE矩阵要按照被研究企业的情况而制定，并要依据尽可能多的事实信息。根据企业类型的不同，SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如， HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%94%B6%E7%9B%8A o 投资收益 投资收益、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E6%9D%A0%E6%9D%86%E6%AF%94%E7%8E%87 o 财务杠杆比

12、率 财务杠杆比率、 HYPERLINK /wiki/%E5%81%BF%E5%80%BA%E8%83%BD%E5%8A%9B o 偿债能力 偿债能力、 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%B5%81%E5%8A%A8%E7%8E%B0%E9%87%91&action=edit o 流动现金 流动现金、 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B5%84%E9%87%91 o 流动资金 流动资金等。 SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 内部战略处理 外部战略处理 财务优势(FS) 投资收益 HYPERLINK /wiki/

13、%E6%9D%A0%E6%9D%86%E6%AF%94%E7%8E%87 o 杠杆比率 杠杆比率 HYPERLINK /wiki/%E5%81%BF%E5%80%BA%E8%83%BD%E5%8A%9B o 偿债能力 偿债能力 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B5%84%E9%87%91 o 流动资金 流动资金 退出市场的方便性 业务风险 环境稳定性(ES) 技术变化 HYPERLINK /wiki/%E9%80%9A%E8%B4%A7%E8%86%A8%E8%83%80 o 通货膨胀 通货膨胀 需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力

14、 价格需求弹性 竞争优势(CA) 市场份额 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B4%A8%E9%87%8F o 产品质量 产品质量 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 产品生命周期 产品生命周期 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%BF%A0%E8%AF%9A%E5%BA%A6 o 客户忠诚度 客户忠诚度 竞争能力利用率 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%93%E6%9C%89%E6%8A%8

15、0%E6%9C%AF o 专有技术 专有技术知识 对供应商和经销商的控制 产业优势(IS) 增长潜力 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B o 盈利能力 盈利能力 财务稳定性 专有技术知识 资源利用 资本密集性 进入市场的便利性 生产效率和生产能力利用率 向量出现在SPACE矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、 HYPERLINK /wiki/%E5%90%8E%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%

16、96 o 后向一体化 后向一体化、 HYPERLINK /wiki/%E5%89%8D%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 o 前向一体化 前向一体化、 HYPERLINK /wiki/%E6%A8%AA%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 o 横向一体化 横向一体化、混合式多元化经营等。 向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%86%E4%B8%AD%E5%A4%9A%E5%85%83%E5%8C%96%E

17、7%BB%8F%E8%90%A5 o 集中多元化经营 集中多元化经营等。 当向量出现在防御象限时，意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁， HYPERLINK /wiki/%E9%98%B2%E5%BE%A1%E5%9E%8B%E6%88%98%E7%95%A5 o 防御型战略 防御型战略包括紧缩、 HYPERLINK /wiki/%E5%89%A5%E7%A6%BB o 剥离 剥离、结业清算和集中多元化经营等。 当向量出现在竞争象限时，表明企业应该采取 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%80%A7%E6%88%98%E7%95%A5 o 竞

18、争性战略 竞争性战略，包括 HYPERLINK /wiki/%E5%90%8E%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5 o 后向一体化战略 后向一体化战略、 HYPERLINK /wiki/%E5%89%8D%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5 o 前向一体化战略 前向一体化战略、 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%B8%97%E9%80%8F%E6%88%98%E7%95%A5 o 市场渗透战略 市场渗透战略、

19、HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%BC%80%E5%8F%91%E6%88%98%E7%95%A5 o 市场开发战略 市场开发战略、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%BC%80%E5%8F%91%E6%88%98%E7%95%A5 o 产品开发战略 产品开发战略及组建 HYPERLINK /wiki/%E5%90%88%E8%B5%84%E4%BC%81%E4%B8%9A o 合资企业 合资企业等。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B

20、0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit§ion=3 o 编辑段落: 战略地位与行动评价矩阵案例分析 编辑战略地位与行动评价矩阵案例分析 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit§ion=4 o 编辑段落: 案例一

21、:TCL战略地位与行动评价矩阵分析1 编辑案例一:TCL战略地位与行动评价矩阵分析 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l _note-0 1 一、环境因素分析 HYPERLINK /wiki/%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E8%BF%9B%E5%85%A5%E8%80%85 o 潜在进入者 潜在进入者、潜在替代品对 HYPERLINK /wiki/TCL%E5%85%AC%E5%8F%B8

22、o TCL公司 TCL公司的欧洲彩电业务不会构成威胁。而供应商目前对TCL公司具有较大的影响，但持续时间不会太长。最主要的影响因素来自于购买者和行业内原有竞争。因此我们小组制定的TCL欧洲平板彩电的业务层 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E9%87%8D%E7%82%B9 o 战略重点 战略重点将放在购买者和行业内原有竞争上。 二、内部能力分析 (一) HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%83%BD%E5%8A%9B o 营销能力 营销能力 公司信誉：TTE公司是 HYPERLINK /wiki/TCL o TCL

23、TCL与 HYPERLINK /wiki/%E6%B3%95%E5%9B%BD%E6%B1%A4%E5%A7%86%E9%80%8A o 法国汤姆逊 法国汤姆逊集团合资成立的合资 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司， HYPERLINK /wiki/%E6%B1%A4%E5%A7%86%E9%80%8A%E9%9B%86%E5%9B%A2 o 汤姆逊集团 汤姆逊集团在欧洲享有很高的公司信誉。 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市场份额 市场份额：2006年TCL的平板彩

24、电在欧洲平板彩电市场 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%A0%E6%9C%89 o 占有 占有4左右的份额。 产品质量：TCL欧洲市场的 HYPERLINK /wiki/Thomson o Thomson Thomson品牌平板电视延续了Thomson品牌彩电的良好 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F o 质量 质量，安全可靠。 定价质量：TCL在欧洲平板彩电市场采取的定价原则是“ HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D o 市场份额 市场份额优先于利润指标”，其价格低于 HYPER

25、LINK /wiki/LG o LG LG，高于中国品牌。 分销能力：TCL公司使用的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 o 分销渠道 分销渠道仍然是 HYPERLINK /w/index.php?title=CRT&action=edit o CRT CRT时代的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93 o 分销渠道 分销渠道，产品周转速度慢，在欧洲的 HYPERLINK /wiki/%E5%91%A8%E8%BD%AC%E6%9C%9F o 周转期 周转

26、期是132天，远远落后于行业先进水平。 促销能力：TCL目前在欧洲平板彩电市场主打体育营销，聘请小罗担任TrE旗下Thomson品牌高清彩电新产品的代言人。而TCL并不注重对TrE网站的建设，对产品的网上宣传也留意不多。 (二) HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E8%83%BD%E5%8A%9B o 财务能力 财务能力 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91%E6%88%90%E6%9C%AC o 资金成本 资金成本：由于TCL集团 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%9F%E5%80%BA%E7%8E%87 o 负

27、债率 负债率较高，故其资金成本较高。 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91%E6%B5%81%E9%87%8F o 资金流量 资金流量：从2005年下半年随着同行业的 HYPERLINK /wiki/%E6%AF%8F%E8%82%A1%E7%8E%B0%E9%87%91%E6%B5%81%E9%87%8F o 每股现金流量 每股现金流量下降到一个新低，TCL集团的 HYPERLINK /wiki/%E6%AF%8F%E8%82%A1%E7%8E%B0%E9%87%91%E6%B5%81%E9%87%8F o 每股现金流量 每股现金流量呈大幅下降趋势，下降至最低

28、点：-O.788元每股。说明此时TCL集团缺乏现金，支付给股东 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%B0%E9%87%91%E8%82%A1%E5%88%A9 o 现金股利 现金股利的能力较低， HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 资金 资金的稳定性：从2002年-2005年，TCL集团的 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 流动资产 流动资产在资产中的比重从2002年的79.15%到2005年的78.29%，有下降的趋势，； HYPERLINK /wiki/%E8%B4%

29、9F%E5%80%BA o 负债 负债在资金来源中的比重也呈上升的趋势，从2002年的69.62%上升到2005年的74.29%，并且在2005年 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B4%9F%E5%80%BA o 流动负债 流动负债在负债中的比重大幅增加，会增加不能偿还债务的风险，给TCL集团带来巨大的偿债压力。这种趋势揭示了TCL集团 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91%E7%BB%93%E6%9E%84 o 资金结构 资金结构的变化， HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%B8%9C%E6%9

30、D%83%E7%9B%8A o 股东权益 股东权益的比重下降，所以公司的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 财务风险 财务风险有所增加。 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%83%BD%E5%8A%9B o 财务管理能力 财务管理能力：TCL拥有优秀的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%AE%A1%E7%90%86 o 财务管理 财务管理团队，其财务管理能力强。 (三)制造能力 生产设备状况：不具备平板

31、电视重要部件液晶面板的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%83%BD%E5%8A%9B o 生产能力 生产能力。 HYPERLINK /wiki/%E5%8E%9F%E6%9D%90%E6%96%99 o 原材料 原材料的供应和准备：TCL公司的液晶面板均由 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 竞争对手 竞争对手供应，其自身的：液晶面板生产线正在设计组建中。短时间内原料供应将是一个瓶颈。 技术水平：TTE在世界彩电业处于先进地位，技术能力较强。 (四) HYPERLINK /wi

32、ki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E8%83%BD%E5%8A%9B o 组织能力 组织能力 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%80%85%E7%B4%A0%E8%B4%A8 o 领导者素质 领导者素质：FTE目前的领导班子是 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E7%94%9F o 李东生 李东生手下几员大将(包括严勇和赵忠尧)，并由李东生亲自挂帅。领导班子优秀， HYPERLINK /wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%80%85 o 领导者 领导者具有良好的业务经验和过硬的 HYPER

33、LINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86 o 经营管理 经营管理能力及高瞻远瞩的观点和理念。 三、SPACE矩阵 我们小组通过对企业外部环境( HYPERLINK /wiki/%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 宏观环境 宏观环境、 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 微观环境 微观环境)和企业内部能力的分析，建立SPACE矩阵。 1财务优势：TCL集团 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E

34、7%8A%B6%E5%86%B5 o 财务状况 财务状况确实在逐年下降，并且缺乏成长性，反映在其 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%88%90%E6%9C%AC o 管理成本 管理成本高，盈利能力低， HYPERLINK /wiki/%E8%B4%9F%E5%80%BA%E6%AF%94%E7%8E%87 o 负债比率 负债比率高具有 HYPERLINK /wiki/%E5%81%BF%E5%80%BA%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 偿债风险 偿债风险，经营不稳健、效率低，这些均削弱了公司的财务优势。 2竞争优势：TCL公司的Thomson品

35、牌在欧洲具有一定的品牌优势，但由：F不具备上游液晶面板的生产能力，同时公司的 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE%E7%AE%A1%E7%90%86 o 供应链管理 供应链管理效率低，成本高，也使得TCL公司在欧洲彩电市场的竞争优势不大。 3产业优势：目前欧洲平板彩电市场的增长率惊人，同时欧洲整体经济也在复苏， HYPERLINK /wiki/%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E6%B6%88%E8%B4%B9 o 个人消费 个人消费正在提高。这也将促进欧洲平板彩电市场的增长。但由于整个欧洲彩电市场基本饱和，其 HYPERLINK /wi

36、ki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%80%9F%E5%BA%A6 o 增长速度 增长速度有限，导致平板彩电在欧洲的增长空间受限同时平板彩电的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87 o 利润率 利润率正在下降，这使得欧洲平板彩电产业的优势不是很大。 4环境稳定性：目前平板彩电的潜在进入者威胁较小，潜在替代品威胁几乎没有，同时欧洲经济近两三年发展稳定但平板电视的降价幅度很大，仅2005年一年即下降4O，整体环境稳定性一般。 四、战略目标方案 根据SPACE矩阵的分析，建议TCL公司 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%

37、E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 战略目标 战略目标制定分为两段，前期制定为 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E7%BC%A9%E6%88%98%E7%95%A5 o 收缩战略 收缩战略(retrenchmentstrategy)，主要目标是：第一，提高1vrE在欧洲彩电市场的反应速度。 第二，保证几个主要市场的平板彩电市场份额稳中有升第三，建立适合欧洲平板彩电市场的 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 供应链系统 供应链系统和分销渠道。 第四， HYPERL

38、INK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA o 细分市场 细分市场，充分发挥品牌的区域优势。 第五，降低公司在欧洲地区的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%AC o 产品成本 产品成本。 在保住现有市场、降低 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%AC o 产品成本 产品成本后，TCL公司应制定 HYPERLINK /wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%88%98%E7%95%A5 o 增长战略 增长

39、战略(growthstrategy)，主要目标是：第一，提高公司 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6 o 品牌知名度 品牌知名度。 第二，获得较高的销售额和比较大的市场份额。 第三，直接扩张公司规模，提高年产量。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit§ion=

40、5 o 编辑段落: 案例二:SPACE矩阵在农业银行上市战略中的应用2 编辑案例二:SPACE矩阵在农业银行上市战略中的应用 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%9C%B0%E4%BD%8D%E4%B8%8E%E8%A1%8C%E5%8A%A8%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 l _note-1 2 一、SPACE矩阵的基本架构及工作原理 SPACE矩阵是利用坐标轴把一个平面分为四个象限。两个横坐标分别代表产业优势、竞争优势,两个纵坐标分别代表财务优势、环境稳定胜四个象限分别为进取象限、竞争象限、防御象限、保守象限

41、,如下图。 其中轴线中的财务优势(FS)与竞争优势(CA)是企业的两个内部影响因素,产业优势(IS)与环境稳定性(ES)是企业的两个外部影响因素。而通常内部的财务优势(FS)与外部的环境稳定性(ES)相互影响,内部的竞争优势(CA)与外部的产业优势(IS)相互影响。在这种影响格局下,当企业战略评价的结果位干进取象限时,该企业便处于这样一个绝佳地位,即它可以根据自己的内部优势来利用外部机会、克服内部弱点、回避外部威胁。就农业银行的 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82 o 上市 上市战略而言,就应该是不必考虑环境、对手、自身的其他情况等过多的不利因素,所有的努力只

42、是为了积极进行 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%BB%BD%E5%88%B6%E6%94%B9%E9%80%A0 o 股份制改造 股份制改造、早日上市。 当企业战略评价的结果位于竞争象限时,该企业内部的财务、竞争力等劣势相当明显,但从事的产业是个 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%9D%E9%98%B3%E4%BA%A7%E4%B8%9A o 朝阳产业 朝阳产业,具有蓬勃发展的势头,外部环境的不稳定性也为该企业积极参与竞争提供了条件。就 HYPERLINK /wiki/%E5%86%9C%E4%B8%9A%E9%93%B6%E8%A1%8C o 农业银行

43、农业银行的 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82 o 上市 上市战略而言,就应该是积极参与与其他银行的上市竞争,在竞争中寻找发展的机会以克服自身的弱点。当企业战略评价的结果位于防御象限时,意味着该企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部产业萎缩的威胁,通常防御战略的体现有紧缩、剥离、跟随、清算和集中化经营等。就 HYPERLINK /wiki/%E5%86%9C%E4%B8%9A%E9%93%B6%E8%A1%8C o 农业银行 农业银行的上市战略而言,就应该是看其他 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E6%9C%89%E5%95%86%E4%B

44、8%9A%E9%93%B6%E8%A1%8C o 国有商业银行 国有商业银行,如 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E5%95%86%E9%93%B6%E8%A1%8C o 工商银行 工商银行、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A4%E9%80%9A%E9%93%B6%E8%A1%8C o 交通银行 交通银行的反应,并在改造自身弱点的情况下及时开展 HYPERLINK /wiki/%E8%82%A1%E4%BB%BD%E5%88%B6 o 股份制 股份制改造,寻找合适的上市机会,而不是不计成本、不顾一切地盲目上市。当企业战略评价的结果位于保守象限时,意味着该企业

45、的外部环境稳定性较好,但产业的发展前景不是太乐观,该企业具有财务优势,目前的市场地位比较牢靠。所以该企业应该固守基本竞争优势、不要过分冒险,在 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E9%80%89%E6%8B%A9 o 战略选择 战略选择上多为市场渗透、市场开发、产品开发等。就农业银行的上市战略而言,如在该象限时就应该谨慎上市,因为目前的情况还不错,而上市将会造成许多不可知风险。 二、银行业上市战略中尸矩阵的指标确定 根据国外的研究,成熟的企业战略研究中SPACE矩阵的指标通常为: 成熟的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%

46、E6%88%98%E7%95%A5 o 企业战略 企业战略研究中SPACE矩阵指标 内部战略处境外部战略处境 财务优势(FS)环境稳定性(ES) 投资收益技术变化速度 杠杆比率 HYPERLINK /wiki/%E9%80%9A%E8%B4%A7%E8%86%A8%E8%83%80%E7%8E%87 o 通货膨胀率 通货膨胀率 偿债能力市场进退壁垒 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E6%AF%94%E7%8E%87 o 流动比率 流动比率竞争压力 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%B0%E9%87%91%E6%AF%94%E7%8E%87 o

47、现金比率 现金比率价格需求弹性 竞争优势(CA)产业优势(IS) 市场份额增长潜力 产品质量盈利能力 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F o 产品生命周期 产品生命周期专有技术 用尸忠诚度资源利用 竞争能力利用率环境影响 专有技术知识资本密集度 对供应商和经销商的控制力劳动密集度 根据 HYPERLINK /wiki/%E6%B3%A2%E5%A3%AB%E9%A1%BF%E5%92%A8%E8%AF%A2%E9%9B%86%E5%9B%A2 o 波士顿咨询集团 波士顿咨询集团对银行业评价

48、的归类,对于银行业而言,我们通常选择以下指标: 银行业SPACE矩阵指标 财务优势(FS)评分 银行一级资本充足率银行 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%B5%84%E6%9C%AC%E5%85%85%E8%B6%B3%E7%8E%87 o 核心资本充足率 核心资本充足率银行 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87 o 资产收益率 资产收益率银行净资本收益率银行净收入总额银行收入总额银行收入增长率产业优势(IS) 地域经营自由度产品经营自由度 HYPERLINK /wi

49、ki/%E9%93%B6%E8%A1%8C%E5%AD%98%E6%AC%BE o 银行存款 银行存款占公众资产的比例( HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E4%BC%97 o 公众 公众对银行的依赖度)银行业平均净资产扩张速度成长空间(进3年行业资产扩张速度)环境稳定性(ES) 政治波动通货膨胀(CPA或PPA)国内金融 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%88%B6%E5%BA%A6 o 管理制度 管理制度竞争优势(CA) 客户群规模存款业务量占贷款市场份额贷款业务量占贷款市场份额中间业务利润占有总额比例品牌认同度员工数量网点密度三

50、、SPACE矩阵对农业银行上市战略的评价 (一)步骤。 对于农业银行的上市战略而言,应用矩阵的步骤如下: 1.建立构成财务优势、竞争优势、产业优势、环境稳定性的各自组变量。 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%98%E9%87%8F o 变量 变量不一定要全面,但要能将反映四个指标的主要变量放进去。具体各指标的变量选择见表。 农业银行SPACE指标及评分 财务优势(FS)评分 银行一级资本充足率1 银行 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E8%B5%84%E6%9C%AC%E5%85%85%E8%B6%B3%E7%8E%87 o 核心资本充足率 核

51、心资本充足率1 银行资产收益率1 银行净资本收益率3 银行收入增长率2 产业优势(IS) 地域经营自由度4 产品经营自由度2 HYPERLINK /wiki/%E9%93%B6%E8%A1%8C%E5%AD%98%E6%AC%BE o 银行存款 银行存款占公众资产的比例(公众对银行的依赖度)4 成长空间(进3年行业资产扩张速度)2 环境稳定性(ES) 政治波动-4 通货膨胀(CPA或PPA)-4 国内金融管理制度-3 与 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E9%87%91%E8%9E%8D%E5%B8%82%E5%9C%BA o 国际金融市场 国际金融市场的结合度( HYPERLINK /wiki/%E6%B1%87%E7%8E%87%E5%88%B6%E5%BA%A6 o 汇率制度 汇率制度选择)-3 竞争优势(CA) 客户群规模-3 存款业务量占贷款市场份额-2 贷款业务量占贷款市场份额-2 中间业务利润占有总额比例-1 员工数量-1 2.对构成财务优势邢和产业优势指标轴的各变量给予从到巧也有分评价制的评