10倍营销盈利系统

1、皑10阿倍营销挨盈利拌系统营销理念人人营销处处市场高标拉动创新突破营销的三大核心增加客户见面率提升客户签单率八提高客户转介绍凹率翱关键词柏:跋营销体系建设市场分析定位企业升级产品时代形象时代定位时代自动运转系统确定单一优势形成明确定位建立明确印象吸引客户上门定位是战略胺(矮一拜)斑什么是定位暗?艾定位是指拌:扒你如何让你的产爸品在预期顾客的肮心智中实现区隔抢占心智资源定位=实现区隔定位策略碍企业的三大定位岸印象艾:邦上败:按最高端的印象奥中澳:邦最有特色的印象百下拜:蔼最实惠的印象定位的力量瓣1.稗明确目标客户艾2.百明确营销方向扮3.凹阻隔竞争对手疤4.傲聚焦有限资源定位的方法哀你的公司巴=

2、? 敖哀扒你的产品挨=?隘笆你=?吧营销策划的核心矮就是找到明确的袄定位癌,熬明确卖给谁战略定位岸锁定高端有消费班能力的客户蔼利润来自高端暗:80%班的利润来自佰20%耙的高端客户提高价格八价值定位战略：把品牌拔,爱设计，服务哀,敖品质，环保绊成立高端服务小矮组奥,般建立匹配服务模啊式哎多做大客户凹(8哀万以上客户斑)柏实施大客户战略稗的好处摆实现企业利润最哀大化瓣快速提升企业业巴绩哀保持企业持续发叭展建立市场地位提升品牌形象大客户的价值摆他们创造了企业昂的利润的大部分氨他们对企业目标坝实现至关重要罢他们会转介绍大邦量客户袄他们有后续装修哀业务胺他们对企业未来耙发展有着巨大潜疤力啊建立大客户服

3、务隘团队的方法背招聘有大客户服鞍务经验的设计师邦可设计机构合作芭外包氨制定大客户服务隘样板和流程建立大客户档案了解大客户维护双赢关系针对大客户宣传俺做好全程服务建哎立朋友关系白定期见面唉(罢短信瓣,扒书信佰,碍感谢卡挨,把贺卡艾)二大核心背全员专注板:78%鞍的时间颁22%颁的核心客户身上爱22%埃的核心员工创造盎78%绊的业绩傲锁定高端客户佰,盎锁定高效员工买点与卖点设计哎企业一定要弄清爱楚斑,碍你所在的城市中把1百、客户消费心理跋排行榜2、排序翱3佰、对手是否提出跋4.癌你企业是否有明爱确的卖点颁?懊凭什么百?碍客户决定一切爱,俺了解客户设计卖哎点佰独特的销售主张确定产品卖点1.独特瓣2.

4、捌给消费者好处昂3.皑竞争对手没有扒4.艾支持点凹啊单一而精准挨想扩大您的吸引碍力霸先缩小您的定位定位策略营销的十大策略背策略一暗:芭最便宜原理摆,扒有无数的客户喜摆欢用便宜的产品挨如：昆明创艺装氨饰拌白又好又便宜定位原则肮不做最高就做最盎低矮最最低奥捌降低成本胺三优实创翱佰288爸精装搬回家隘创艺装饰背斑又好又便宜安材料赚钱瓣啊人工费降低营销的十大策略挨策略二般:柏第一原理皑第一就是信任，矮顾客认为第一就拔是好，就有安全俺感熬如：上海申远百爸中国装饰设计第安一品牌定位原则霸不做第一就做唯懊一八做第一唉:盎第一胜过更好白人们喜欢赢家半,岸消费者传播第一把世界第一高峰大耙家都知道吗艾?第二高峰?

5、定位原则第二高峰?疤海拔挨8611敖米熬,癌比第一高峰袄8848罢米低版237扮米罢相差仅霸2.6%,艾为何知道的人很巴少？俺(班乔里峰扒)伴解析客户的五大坝心智模式客户心智有限百消费者阶梯不会斑超过哀7按个名次排列:斑 肮 俺 摆 暗 氨第一名挨 皑 俺 拜40%坝 板 百 阿 爱 拔第二名碍 半 哀 跋20%稗 肮 靶 扮 伴 稗第三名傲 坝 扮 爱10%癌 碍 哎 肮 奥 蔼第四名隘 扳 八 拌5%捌 坝第二名只能得到啊第一名的一半隘,肮只有第一才会赚肮大钱第一的价值扮75%芭的消费者愿意以皑高出扒20%鞍的价格购买版45%八的消费者愿意以碍高出安30%笆的价格购买敖25%胺的消费者愿意

6、以暗高出爸40%靶的价格购买哎心智模式版:笆只记得第一伴,蔼不愿意多记第一的价值板心智模式艾:挨只记得第一拜,暗不愿意多记小区第一口碑第一网络第一品牌插位:制造第一昂上海申远败:巴中国装饰设计第办一品牌拜东易日盛耙:柏中国家装最具影颁响力的品牌吧九鼎装饰袄:摆健步迈向中国第案一品牌熬武汉嘉禾扮般做百亿嘉禾定位原则罢做不了第一就干昂革命板搭着干斑:耙领导品牌已经被扳占我们可以搭着按领导一起而顺带坝成功翱上海十强联盟鞍,佰浙江精英联盟矮做不了第一就干霸革命跋对着干半:澳不能做第一懊,安就争取做第一的跋对手芭创艺又好又便宜绊瓣腾发真好真便宜营销的十大策略爱策略三白:扳专一原理专家只做一件事绊什么企业

7、吸引什伴么客户，专一吸绊引专一的客户绊如：装修专家北巴京龙发定位原则哀不做全线就做一靶点摆一站式服务模式叭:坝科宝模式白设计碍按施工昂班选材蔼跋配饰营销的十大策略芭策略四矮:啊文化风格哀如爱:叭东易日盛主推八哎大风格营销的十大策略拔策略五办:案历史渊源办人们认为历史悠按久就是好，安全般如：专注家装颁20傲年营销的十大策略百策略六颁:唉最新创造发明专办利跋如稗:肮阔达标准工程专扳利营销的十大策略耙策略七阿:肮情感原理坝如肮:坝亚加努力让客户板微笑岸如拜:凹锦华装饰放心家把装营销的十大策略安策略八白:芭形象原理扮如佰:芭苏州红蚂蚁装饰癌设计文化馆营销的十大策略爸策略九扳:埃激发希望啊,岸梦想爱如佰

8、:版九鼎的品质成就皑梦想营销的十大策略盎营销策略十八:芭品质好、最贵、摆奢侈品埃如碍:疤如俺LV熬的包，奔驰肮装饰企业：大宅版大设计定位原则昂做最高邦懊定高价艾人们往往以价格袄衡量品质艾,鞍高价让人产生信拌赖感绊.翱客户绊:摆买涨不买跌凹公司捌:1.巴收取设计费拜挨半2.绊提高造价定价系统背赚取第一个十亿八的简单原则懊以获取利润为目搬标艾,拌你就永远不会破矮产扮.澳奥跋唉唉-艾乔治安.拌佩雷斯哎提升利润的白3胺种途径1.扩大销量2.降低成本3.合理定价定价定结果捌1.半定价定市场扒:瓣客户哀2.拜定价定对手懊:靶竞争企业凹3.白定价定战略爸:邦高捌,盎中翱,巴低档按4.败定价定产品哀:搬产品品

9、质傲,般产品差异性八,昂产品品位定价原则定价决定价值板美国对疤2483叭家企业的统计唉;拜价格上涨扒1%,八利润上涨班11.1%,扮销量上涨罢1%,背利润上涨爱3.3%翱中国对碍1000败家企业的统计巴,哎价格上涨按1%,唉利润上涨艾8%,柏销量上涨案1%,吧利润上涨跋1.5%癌高端客户看价值按,翱低端客户看价格定价的2种思维一.成本定价:柏基于我们产品成摆本确定一个易于般销售的价格按,胺由企业根据成本懊或参照竞争企业伴的比较确定定价的2种思维二.价值定价:阿基于客户价值的岸思路版,稗评估价值等级进靶行细分定价肮.搬世界拜500扳强蔼,扒全世界最赚钱的袄企业都采用价值巴定价扮.定价误区傲一爸.

10、柏簿利多销般:佰不相信肯定有陷岸阱艾,按便宜没好货敖簿利啊:碍让企业的时间安,斑人力暗,瓣物力无法最大限白度的发挥作用鞍,版没有更多的资金矮提升产品的后期柏服务暗,斑无法提高品质盎,拔无法快速的积累懊实力巴,吧无法建立企业的岸核核心竞争优势扳.定价误区捌二疤.岸竞争导向定价爸:胺体现不出差异性罢,胺导致价格战昂价值塑造不足跋:百清楚的说出产品熬及服务的特色叭,稗区别扮,埃价值埃,啊身份叭,阿荣誉定价的关键俺一个完整的定价把系统俺:柏1.傲基于战略思维疤2.把你公司的战略方版向半3.啊你的目标客户群安体啊4艾.哎产品差异化罢,疤你给客户创造了把什么价值挨5.拌竞争环境艾,哀你的竞争对手会办有什么

11、反应扮而不是奥:伴成本肮,般目标利润癌,柏需求导向败,拜竞争导向定价技巧一.级别定价:扳根据客户的要求坝分级定价哀:敖如：设计师捌,翱主任设计师疤,啊设计总监唉,癌首席设计师设计爸费等级不同靶(30颁颁300澳元佰)拜如东易日盛肮预算埃:靶根据客户设计不百同的预算等级捌,般中级预算、中高隘级预算、高级预傲算懊,坝如傲:叭工人的级别和材耙料的差异设计预般算定价技巧板二癌.斑高开低走定价法坝:肮高定价拌百让客户对应高品绊质捌打折让利癌碍满足客户占便宜柏的心理如:城市人家拜注绊:斑价格低反而伤害捌客户的自尊心定价技巧扒三耙.肮单品特价定价法鞍:扒雅庭瓣案主材特价让利吸捌引客户暗九鼎艾绊一元乳胶漆拌(

12、跋提高报价奥10%鞍使用中高级预算懊)伴客厅地砖笆1芭元拜/傲平方爸扮造价胺3捌万以上限熬15巴平方以内定价技巧哀四氨.把低门槛绊,碍细分服务费定价肮法凹:颁低设计定金凹:200扳元、疤500绊元、袄1000岸元奥效果图、设计跟耙单服务费定价技巧五.尾数定价:阿吉祥数定价摆:666袄、昂888胺、稗999昂小数点定价皑:伴定价至元、角、颁分定价技巧笆6.板定制稀缺定价法白:颁设计师排名、金扮牌工人定价技巧熬7.半利润导向定价法阿:一定要有利润厚利多销定期涨价胺犹太人爱:跋厚利多销定价技巧熬8.搬消费群定价法安:胺特定的消费群佰:白别墅客户便宜反扳而不会买暗工薪阶层岸:奥套餐定价蔼(八方便胜过名

13、牌阿)捌完美定价的六步坝法笆第一步胺:板选择战略按澳利润最大花盎,隘市场占有率蔼,艾打击竞争对手半第二步捌:疤明确客户艾:澳客户的需求分析暗,邦价值取向扮,笆价格敏感度蔼,叭你是锁定高端败,安中端还是低端暗第三步暗:跋计算成本暗:鞍管理成本巴,拌营销成本巴,岸生产成本埃,拔盈亏平衡点笆第四步凹:埃分析竞争摆;暗竞争环境隘,扳竞争对手版,翱竞争策略霸第五步扒:爱差异化定价按,半特价品定价靶,般折扣定价艾第六步八:鞍精确报价背,皑分级报价癌,搬价格追踪爱,艾利润最大化凹关键词扮:哎品牌升级系统品牌升级霸1.摆产品升级俺扒形象包装耙,暗名称升级皑,肮工艺升级癌2.办品牌形象升级鞍癌名称摆,VI啊形象

14、斑,哎门店形象皑3.挨营销升级拌傲战略袄,阿战术皑,邦销售系统升级爸4.翱品牌核心价值升爱级碍稗广告语跋5.奥管理系统升级挨白制度般,鞍文化埃,胺工具升级跋6.扳核心团队升级懊啊经理人团队澳,绊执行管理团队挨7.扮企业家形象升级背哀公众形象碍,敖领导魅力升级品牌三大魅力店面魅力产品魅力服务魅力巴三大魅力是企业皑成功的关键哎成功品牌的基因好名字好形象好卖点好故事好口碑取个好名字袄销售从名字开始瓣扒好名字节约广告埃费颁名字是战略爱挨名字影响品牌取名原则凹1唉、名字要和基因盎一致班2败、简单、记得住稗,邦易记、易懂奥3. 扮正面积极肯定霸4啊、有吸引力笆,笆能和听众的情感碍产生共鸣昂5拔、称王称霸绊

15、,阿名正言顺瓣好名字是产品成白功的一半名字案例:凹九鼎爱邦东阳装饰摆 拔 盎 岸中冠碍白皇冠装饰颁星艺哀瓣广东三星蔼 蔼 傲 翱汇众坝败耀升吧东易日盛佰拔隘敖靶 搬龙发 好包装疤企业形象是广告拔牌哀1.凹打造门店形象笆阿请一流的设计师傲设计店面爱2.碍人员形象俺凹统一胸牌或服装挨3.袄设计企业全套阿VI班形象找一句好卖点吧把企业优势用一罢句话讲清楚疤,坝让客户直观的了稗解癌装修专家北京龙艾发大宅大设计好设计找星杰爱很多企业业绩不啊好扳,笆其实不是产品不跋好叭,拔而是卖点不够好皑,吧同样的产品摆,版不同的卖点哀,笆导致结果不同版.如何设计卖点扳1.艾首先确定您企业拔要塑造的卖点办2.办客户有这个

16、买点隘需求埃,巴企业对应这个卖傲点罢3.捌直接表达敖俺说消费者听得懂伴的话坝,摆说消费者爱听的搬话拜(芭锦华装饰、放心唉家装蔼)胺4.跋插位创造地位霸霸差异化暗(拔申远装饰耙-坝做中国装饰设计瓣第一品牌版)暗5.百客户群明确扒鞍雅庭装饰版翱中大户型装修专隘家 广告策略法 搬广告策略是指利绊用产品活动来造拔成产品差异化，伴以显示产品的特伴色，使产品更具蔼有吸引力促进产办品销售。龙发装饰龙发装饰锦华装饰佰永远记得营销的暗关键颁关键不在于您所岸销售的产品罢而是顾客需要是板什么？芭为什么及什么时胺候需要？叭因而请马上改变八您的想法！背益处稗鞍益处安柏益处般兴趣敖肮信心笆拜安全广告设计原则哀广告应清楚的

17、表版达出：广告标题公司名称好处价值耙解决的问题或满扮足的需求促使行动好口碑瓣品质和服务是口俺碑传播的关键疤犹太人经营理念按:胺口碑广告是最佳罢广告顾客五度知名度认可度美誉度忠诚度依赖度案设计一个品牌故佰事扳海尔砸冰箱的故绊事邦九鼎装饰扳熬我的装修之旅伴南鸿装饰斑班做装修交朋友广告5大原则熬对谁说颁?摆背目标客户说什么?卖点如何说?创意捌在哪说笆?暗叭媒体选择把说后效果袄?凹绊广告评估蔼建立复合式营销氨系统霸增加顾客人数的颁19隘种策略瓣 邦1氨、啊 啊改善你的推广系瓣统把 暗2 袄、适当的促销吸败引客户摆3 斑、要给顾客一个碍原价退款的无风袄险保证熬 艾4 颁、要跟顾客保持澳长期的利益关系吧

18、绊增加顾客人数的矮19吧种策略安 拌5 肮、问问自己有没隘有做直接邮寄傲 哀6矮、重视电话营销碍 颁7 隘、要经常举办一盎些家装讲座，或绊者举办一些特别鞍的活动，让顾客扮可以集中起来。般 把8 版、要主动地去收笆集更多可能的顾邦客名单拌 班9 唉、要开创属于你艾的不可取代的独啊特销售模式皑 拜增加顾客人数的癌19罢种策略巴 笆10 霸、通过更好的计吧算方式，增加产凹品或者服务在顾办客心目当中的价稗值。岸 耙11 搬、为了增加顾客肮人数，你要多做柏测试扳 鞍12氨、要加强公共关捌系，结识更多的傲人。肮 板13八、提高顾客的忠霸诚度，增加回头八客的比例。澳 暗14 绊、要不断跟顾客埃沟通，并且同他

19、拌建立更好的关系凹。耙 扒增加顾客人数的盎19吧种策略癌 把15 俺、训练员工提高癌销售技巧，争取拔每一个潜在顾客昂。埃 胺16 哀、你要确认一个盎可以发展的成交八线索搬 稗17邦、干脆就在此刻哎给顾客一个无法氨抗拒的优待惠靶18 颁、要测试不同的爸可能性靶 澳19 矮、教育顾客癌 营销现状傲传统营销效率下安降把电话营销泛滥，碍客户开始讨厌白客户消费意识逐扒步成熟品牌要求澳提高百广告效果明显下岸降绊展会客户参与激隘情疲软靶小区设点公司增盎多效果下降般营销白热化市场背难度增加邦企业营销提升业熬绩的三个关键啊1.耙营销团队：策划拔，业务奥2.拔渠道：芭15昂大核心营销渠道按3.伴工具：书，作品胺案

20、例集拔营销的核心秘诀敖:拌营销的核心秘诀按:营销活动制造客户营销渠道广告营销人脉营销网络营销电话营销培训课堂营销展会营销老客户营销营销渠道数据库短信营销小区工地营销业务团队邮寄营销赠送营销拔顶级营销敖:俺会议营销合作营销营销外包爱复合式营销体验皑活动爱1.把名师面对面咨询办会哎2.颁完美设计绿色装盎修专家讲座俺3.皑样板房直通车参敖观活动4.设计文化节5.装修团购会斑6.翱书籍，案例作品百赠送案小区营销实战系败统捌1.埃拿到第一手客户版信息资料昂2.佰提前扳1-3败个月组织蔼2蔼次客户咨询活动芭3.白选重点工班做好昂3俺套新房作为样板笆工程阿4.绊敞开门施工邀请佰小区物管参观指胺导熬5.奥电话

21、营销与网络罢邀请所有小区客扮户参观在建工地碍6.案双休业务员守点袄服务参观客户捌7.皑实施团购促销计岸划推动集体拼单笆8.巴定期总结小区情隘况调整服务策略把调查客户情况寻澳找集体购房现象胺小区营销案例：败2010疤年某小区交房，凹小区共有罢1600颁套，已销售办1300爱套，小区耙60%叭的业主将在版6哀个月内装修，拌20%敖在一年内装修，败其他叭20%搬为投资客户，房拌子售价敖19500笆元皑/M2坝均价，房子面积胺120安房凹盎210芭方，该小区是我按们进驻的目标小败区，各小区管理版层开会讨论小区熬进驻方案。稗各小组讨论该小啊区的开发方案：疤开发小区的预计疤目标套数最低摆60邦套，投资费用

22、，傲开发途径、借力哀杠杆、营销活动傲方案、促销方案百。小区营销案例鞍目标：伴6耙0氨套败哀业绩：氨500昂万疤投资：碍500搬万爸X3%=15罢万半宣传搬:肮广告投入报纸邀坝请参加咨询会笆(3罢万背)爸、资料印制成本把(1胺万拔)按小区广告板(2袄万笆)板渠道杠杆奥:爸家装课堂、设点拜(1凹万班)埃、物管介绍吧(1傲万搬)半辅助澳:傲网络论坛作品展碍、户型难点分析氨、设计团队推广啊、交房代发隘DVD俺和家装宝典手册般+半讲座名票板, 爸促销芭:瓣企业团购、精品盎样板房软装或电绊器营销熬延伸澳:摆工地营销、全员拜营销、客户转介氨绍凹(斑奖励爱800暗元翱/绊套班X60=4.8扮万蔼)疤、汽车服务

23、营销八(1.2昂万版)跋实际完成斑:6昂个月安90爸套业绩半800把万哀家装课堂营销模班式咖啡沙龙酒店式展会专家讲座名师见面会组织邀约客户1.电话邀约2.邀请函邀约3.短信邀约4.网络邀约靶5.半门店咨询过的客耙户邀约癌6.按媒体公告邀约捌7.板工地客户登记邀拔约矮8.懊小区海报邀约唉9.败兼职业务人员邀板约绊家装电话营销服笆务流程：扒1艾柏 奥客户名单收集分唉类2 短信服务拜3岸奥 阿赠送作品资料4 电话交流霸5暗叭 斑电话邀请参加活斑动搬6肮绊 败成交签订设计协啊议跟进成交每一单服务式邀约:唉第一次短信昂:XX懊总您好恭喜您在哀XX扮区拥有了新居艾,柏我是奥XX八著名装饰企业的把客户经理跋

24、,靶我们在您交房期盎间提供验房服务佰,扒前氨20哎套预约客户免费啊验房稗,阿预约电话隘:服务式邀约:暗第二次短信爱: XX隘总您好我是上海爸著名装饰企业皑XX岸公司的首席设计背师半XX,坝这是我第二次给奥您发短信案,办我整理了价值百凹万的经典设计作暗品澳9扮套和您户型相似熬有现代、欧式、奥中式各三套供您搬参考靶,哀如有有需要请将肮QQ芭号回发给我般,罢我将免费发给您氨!捌短信后电话跟进颁交流败:哀电话确认有没有岸收到作品爱,白看了没有安,伴喜欢哪套瓣,版针对作品作案例蔼交流败,疤邀请到公司针对半户型提供免费咨敖询分析绊,(败不喜欢邦:笆我再发罢9蔼套珍藏作品给您吧看参考满意的话巴我们再联系唉)

25、服务式邀约:扮第三次短信：板XX凹总您好我是上海靶著名装饰企业熬XX吧公司的首席设计芭师熬XX,百这是我第三次给案您发短信肮,挨我们公司阿1020挨号推出样板房参案观活动，有水电罢阶段、木工阶段背，竣工交付阶段癌和现代、欧式、斑中式风格样板房昂，欢迎预约参观叭预约电话。懊。把第四次短信耙: XX般总您好癌,柏告诉您一个好消暗息胺,敖我们颁3办月罢21阿日在安XX霸咖啡厅举办一个霸设计名师咨询会搬,背现场背30背位设计名师免费扒提供户型、风格澳、风水分析隘,凹席位有限预约电癌话搬:扒第五次电话邀约霸:XX霸总您好俺,阿我发给您设计名哎师咨询会的短信案您收到了吗爱?八这次活动有瓣30懊多位上海知名

26、设氨计师参加白,八免费为您提供户靶型、风格、风水吧分析碍,柏您拜21柏号几位来参加我昂给您预留席位吧.服务式邀约:胺二爱.瓣直接邀约参加活巴动的电话摆:XX岸总您好柏,鞍我是把XX哎设计师事务所俺(吧设计名家事务所疤)班的，讲话方便吗凹？答：不方便胺问：什么时间打俺给您方便艾答；您什么事（霸说明是方便的）拌问：我整理了价绊值千万的经典设埃计作品绊9绊套和您户型相似把有现代、欧式、哀中式各三套供您坝装修设计参考办,蔼我们免费赠送给搬您瓣!笆您的澳QQ盎或邮箱给我一个爸，我发给您好吗挨？答：好的答：我不需要隘问：您准备什么氨时后装修答：不装修服务式邀约:澳问：您的房子是伴投资吗？邦答：不是（不信凹

27、任您所以说不装背修）叭问：这样好吗？凹你可能还不太了盎解我，我不是坏哎人，我是一名共柏产党员（共青团摆员、优秀青年干癌部），我知道您阿是成功人士，您翱是您行业的专家鞍，我从事装修设拌计行业靶6败年了我是装修行霸业的专家，我也耙是为您节约时间巴协助您解决装修霸设计的问题，我半们前期的服务都傲是免费，您没有跋任何风险，如果埃可以的话我邀请敖您参加阿3班月靶21叭号我们在拔XX摆咖啡厅举办的设扳计咨询会你安排啊一下时间我们为背您规划一下设计把方案帮您作个参敖考，不管您选不百选择我们都没关半系。把你说：是这样的斑我们事务所百3败月办21胺号在敖XX斑大酒店举办设计盎风格与户型分析吧大型知识讲座，吧现场

28、还邀请了跋30隘多为知名设计师八免费提供户型分办析，风格定位分俺析服务，参会嘉敖宾还有机会获得捌价值万元的装修挨抵价券，凹3搬月办21蔼日你可以安排时氨间参加吗？我给巴您预留几个席位搬。服务式邀约:班三设计中的短般信及电话邀约：耙让客户感受到您班无微不置的服务挨1叭量房后爸48爸小时内，晚上皑8埃点坝9白点电话沟通，（肮初步方案想好）巴XX绊总您好，我是白XX案公司的首席设计拜师班XX罢，您现在讲话方鞍便吗？（方便）摆我现在给您做平啊面方案的构思，凹我想和您确认一昂下您的空间布置叭需求和风格定位班好吗？（翻开现颁场记录交流一下安），您居住成员背。疤，喜欢风格。百。，客鞍厅。安，餐厅。吧。厨房。

29、般。，主卧。颁。，按小孩房。罢。，客房。按。，自胺己的还有什么想把法，谢谢您，我岸今天晚上给您加败个班构思好平面白方案，明天把平搬面图和部分立面鞍构思图画好，后埃天您就可以过来安看平面图了，您颁看上午还是下午罢，大约几点到我芭们公司，我等您疤，谢谢后天见。服务式邀约:把2傲立面电话沟通疤：败XX凹总您好，我向您叭汇报一下设计的柏进度，平面我已安经修改完善好了敖，今天晚上我给坝您做立面设计，爸我想和您交流一伴下关于立面的几般点特出的想法。把。把，谢谢您，蔼3绊天后您就可以来拜我们公司看立面疤和效果图了伴3半立面修改预算版阶段电话跟进：碍XX半总您好，我向您拌汇报一下工作的澳进度，立面方吧家装客户

30、教育唉PPT叭设计模式绊开场白哎:拔提把2埃个背景拔拜提芭2案个客户关心的问隘题八拌感谢二个人靶内容：五个核心挨，三种风格，三耙个案例，三种促颁销推动成交鞍结尾：回顾重点把加强印象，推动凹设计行动哎时间：暗30八胺45案分钟矮现场布置及注意哎事项小组交流式靶指定专人负责咨把询爱中途退场的客户皑直接咨询签单癌感兴趣的客户当柏场促成定单袄大门讲课时关闭拜并派人守住皑会场前面把促销拜产品堆在显眼处稗全员强化结果思摆维懂得按30伴分钟谈单成交方隘法会展营销周密筹备周密筹备般 瓣会展前必要的考百察哎 扒确定参展主题疤 跋岸 癌选择参展产品和昂技术敖安稗 肮制定会展成本预案算绊碍昂 按蔼 胺选择设计展台澳

31、鞍办版 懊配备参展工作人瓣员 捌熬懊奥办了解其它参展参颁对手叭奥靶拔吧展前接待工作哀参展人员的特殊拔安排展会营销哎团展搬:傲概念、环境、位爱置、促销、参展背人员会前目标动班员会袄(拔心态、目标、注扳意事项、促销和扒奖励计划案)拔展会是客户集中伴成交的最佳方法罢不容错过展会营销碍个展芭:靶宣传以行业家装案活动概念、整合靶材料商家共展、办环境氛围喜庆营叭造、凸显设计师稗团队形象、报单班抽奖活动霸借展暗:般组织讲座瓣,碍派发作品般VCD把展会是客户集中板成交的最佳方法败不容错过回访效应个人业务渠道全员营销板千斤重担人人挑俺,爸人人头上有指标关系营销关系营销房产公司房产中介物管公司保安团队业务团队颁三

32、分靠产品癌,捌七分靠团队懊销售人员是活广岸告鞍,艾组建强大的营销捌团队1:4比例1:2比例扮招聘澳+拜培训熬+艾考核淘汰癌只有步兵成功斑,百才有战争成功拌网络营销系统建芭立组成部分网络产品定位网络推广常用营销方法扳花钱推广扒 胺关键字奥不花钱推广邦 昂关键字佰新浪家居绊芭资讯媒体办新浪家居罢笆资讯媒体白搜房家居背懊商业论坛爸和家网昂柏资讯点评芭室内设计网扒坝官方设计交流阿19阿楼盎皑资讯媒体设计作品展艾【按1917板】稗 背设计作品展罢 熬 HYPERLINK /x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075815.jpg 癌http:/半i2.

33、duku扮/碍x.attac半hments/安2008/10伴/29/118芭74595_2盎0081029鞍1807581扒5.jpg吧1917敖现代中式矮芭青斑 伴花昂 懊瓷凹傲 HYPERLINK /viewthread.php?tid=13931226&fid=1359&pid=158484613&page=1&extra=page%3D1 澳http:/蔼i2.duku颁/瓣x.attac埃hments/胺2008/11按/12/118傲74595_2办0081112捌1751241疤.jpg巴新品疤-碍【扒英伦温莎城堡岸】 HYPERLINK /forum-1359-thread-

34、13731625-1-1.html 拔http:/氨i2.duku笆/搬x.attac碍hments/氨2008/10坝/29/118败74595_2哀0081029岸1807581艾7.jpg埃1917袄假日休闲耙般恬淡悠然俺靶 HYPERLINK /x.attachments/2008/10/29/11874595_2008102918075812.jpg 鞍http:/岸i2.duku奥/爱x.attac佰hments/碍2008/10败/29/118摆74595_2耙0081029疤1807581扳2.jpg按1917跋假日休闲耙胺卡萨布兰卡扒 HYPERLINK /forum-135

35、9-thread-13731658-1-1.html 鞍http:/八i2.duku爱/罢x.attac半hments/把2008/10摆/29/118疤74595_2阿0081029罢1807584鞍.jpg埃1917邦都市简约埃叭和光同尘肮班 HYPERLINK /forum-1359-thread-13731614-1-1.html 碍http:/隘i2.duku懊/绊x.attac捌hments/蔼2008/10翱/29/118鞍74595_2败0081029拜1807587瓣.jpg隘1917稗低调奢华佰芭花样年华隘 HYPERLINK /forum-1359-thread-13731766-1-1.html 啊http:/懊i2.duku矮/艾x.attac埃hments/败2008/10翱/29/118百74595_2袄0081029坝1807581颁4.jpg疤1917半异域风情扒翱加洲城堡捌笆样板房直通车参扮观营销哀样板房参观直通捌车败+败教育营销35分钟路程罢同一小区多套参版观中餐感情交流埃免费设计咨询会捌销售老客户营销哎定期邮寄资料给鞍老客户，保持关埃系耙每年四次节前回胺访老客户，提升哎关系哎为老客户及时提昂供维修服务，升半级关系绊短信系统服务稗,哀强化关系昂每年为老客户提