0slcysw第7章管理经济学

1、八| 扮You hav八e to be爸lieve, 斑there i霸s a way盎. The a昂ncients盎 said:坝 the ki百ngdom o柏f heave笆n is tr俺ying to百 enter俺. Only 白when th绊e reluc扒tant st罢ep by s扒tep to 扒go to i坝t s ti版me, mus隘t be ma斑naged t蔼o get o捌ne step矮 down, 皑only ha鞍ve stru敖ggled t耙o achie埃ve it. 肮- Guo 氨Ge Tech吧第7章 定价实扒践补充：一、定价目标：邦

2、1、以盈利作为暗定价目标2、以埃扩大销售作为定稗价目标3、以稳办定价格作为定价鞍目标吧4、以应付竞争捌作为定价目标哀06年4月12笆. 企业定价目瓣标安不包括氨（）叭A. 以扩大销肮售为目标颁奥B. 以稳定价背格为目标搬C. 以应付竞拜争为目标疤坝D. 以塑造形伴象为目标芭二、决定价格的矮主要因素1、产品的成本2、产品的需求叭3、竞争对手的背情况办4、政府关于企佰业定价的政策和盎法令叭07年4月12芭. 决定产品价背格的主要因素敖不包括胺（）百A. 产品成本暗氨瓣B. 销售渠道胺矮C. 产品的需傲求皑矮矮D. 竞争对手俺情况爸三、企业定价的柏一般方法挨1、以成本为基蔼础定价柏（1）成本加成俺定

3、价法般（2）目标投资翱回报率定价法奥（3）增量分析办定价法坝2、以需求为基矮础定价岸3、以竞争为基巴础定价半(按1稗)矮、随行就市定价捌法矮（叭2耙）笆、投标时最优报拔价的确定奥03年4月11傲.企业定价的一鞍般方法，不应包俺括以( 皑 )为基础的定伴价方法。摆 A.成本 百 耙 B.需求搬 C.竞争 胺 盎 D.质量吧05年4月13艾. 下列定价方绊法中，拔不属于百以成本为基础的白定价是（ 安 ）版A. 成本加成敖定价法皑按背坝案碍B. 目标投资唉回报率定价法芭C. 增量分析矮定价法矮背隘哀靶扳D. 随行就市碍定价法懊第1节 成本加鞍成定价法班一、什么是成本笆加成定价法把 成本加成敖定价法是

4、最常用笆的一种定价方法哀。伴它是以全部成本霸（固定成本加变邦动成本）作为基安础，伴按三步来确定价傲格邦Step 1.奥 蔼估计单位产品的翱变动成本；跋Step 2.巴 俺估计固定费用，耙然后按照标准产氨量，把总固定成佰本分摊到单位产拌品上，求得平均巴固定成本败AFC唉，再加上平均变肮动成本办AVC按得到平均成本芭AC耙；俺Step 3.安 爸在平均成本吧AC啊的基础上加上用拜目标利润率计算办的利润额，得到氨价格氨P班。这里的目标利凹润率通常指平均岸利润率爱跋。即：啊P奥熬AC佰（岸1邦百稗）蔼 稗因此：价格捌=阿（单位固定成本颁+挨单位变动成本）澳蔼目标成本利润率矮成本加成定价法爸得到广泛应用

5、的般原因是这种方法按所需的数据比较半少，方法简单易笆用。它更多的用白于平均成本变动阿不大的产品。安04年7月8.板假定某企业生产按某产品的变动成八本为每件16元白。预期产量为5败00000件。傲总固定成本为2班500000元矮。如果企业的目熬标成本利润率定俺为33.3%，埃那么按照成本加按成定价法计算，俺价格应定为（碍）。半A.25元敖版安八跋八扮伴哎B.26元把C.27元扳八熬巴袄败扒巴俺D.28元邦07年7月12板.成本加成定价背法是最常用的一坝种定价方法。它暗的定价基础是（稗 ）癌A.变动成本坝霸B.固定成本八C.全部成本半昂D.增量成本捌二、成本加成定捌价法和利润最大碍化为使利润最大：

6、最优加成比率=凹弹性越大，加成埃越小班成本加成定价法啊是比较简单，但皑它是以会计成本版作为依据进行计敖算的，而价格决瓣策应当考虑机会跋成本，这是成本哀加成定价法的一案个不足。补充：挨目标投资回报率霸定价法澳暗 是指以单位全傲部成本加按目标背投资回报率计算昂的利润额来确定鞍价格的定价方法啊.靶 爸目标定价=单位拌成本+投资回报岸率*资本投资/斑单位销售澳这种定价法与成唉本加成定价法的氨共同点都是在全熬部成本的基础上胺加上一笔利润，啊不同的是成本加傲成定价法的共同柏点地利润时按成背本利润率计算的挨，而目标投资回稗报率定价法加的跋利润是按目标回扮报率来计算。白例题：2008俺年4月耙28.东方公司澳

7、估计它生产的产败品在年产量为2爸4 000件时埃的单位全部成本扮为20元/件。蔼这个产量为其生办产能力的80%啊。该公司的总投伴资为240 0坝00元，如果该靶公司希望获得1昂5%的年投资回哎报率，那么该公背司对其产品应定八什么价格？按此熬定价的成本利润奥率是多少？解：皑东方公司的单位般利润为：240拔000*15%盎柏2400捌00=1.5坝产品定价：20袄+1.5=21案。5隘成本利润率（八21.5-20按）邦耙20*100拜%=7.5%2009年4月靶28.某公司生邦产皮鞋，固定成吧本为每年200跋 000元。公挨司市场部估计每埃年销售2 00板0双，这时的总半变动成本将为1胺00 00

8、0元岸。企业的总投资耙为400 00伴0元。如果每双佰皮鞋价格定为2傲00元，问目标阿投资回报率是多拔少？解：邦每双皮鞋的变动澳成本为1000拜00/2000耙=50八每双皮鞋的固定般成本为2000凹00/2000笆=100阿假定目标投资回扳报率为r。则每白双皮鞋的利润为霸400000r白/200澳0=200r瓣根据目标回报率傲定价法：200败=50+100瓣+200rR=25%啊第2节 增量分昂析定价法阿一、什么是增量岸分析定价法傲即根据增量利润鞍的大小，来判定背定价方案的优劣八。罢定价思想：只要扮某一价格水平下百的增量收入超过哎增量成本，这一班价格水平在经济百上都是可以接受袄的。俺应用范围

9、：只适霸合于短期分析，巴因为在短期内不班管生产多少，固安定成本都是要发背生的，不影响决爱策结果。耙 增量分析胺定价法可以看作瓣边际分析法的具瓣体化。利润的增芭量是边际收益和跋边际成本之差，绊利润增量为零时安，也就是边际收胺益等于边际成本版，企业实现利润隘的最大化。稗02年4月2.澳增量分析法与成安本加成定价法的把主要区别是什么昂?什么情况下适邦宜于使用增量分隘析法?（p26霸7）半第3节 最优报癌价的确定绊在理论上：通过翱寻找最大贡献期摆望值来确定最优矮报价方案。阿在实践中，常在霸成本加成基础上埃经过适当调整来拜定价。半补充：企业定价百策略胺1、新产品定价颁策略奥（1）撇油定价笆策略。稗“芭撇

10、油办”靶原意是把牛奶上阿层的奶油撇出来肮。撇油定价策略摆是指把价格定得翱很高，目的是想扳在短期内把本钱皑赚回来。胺（2）渗透定价八策略.。稗“敖渗透背”熬是打入市场的意般思。渗透策略是爸把价格定得很低柏，目的是为了打唉入市场。安04年4月12拌.如果某新产品班顾客弹性小，而巴且具有试制期长氨和规模经济不显暗著等特征，那么拌该新产品定价策碍略适合于( 哎 )。碍A.渗透定价策皑略 熬 稗 B.盎撇油定价策略爱C.心理定价策奥略 伴 扮 D.瓣折扣定价策略班05年4月12凹. 如果企业出哎了一种新产品，拌目标是先占领市绊场，或者是把本鞍企业的产品挤进凹现有市场中去，扒就可采用（ 碍 ）挨A. 撇油

11、定价扳策略俺拜搬佰唉拔百B. 渗透定价坝策略笆C. 成本定价把策略柏霸隘巴疤艾挨D. 产品组合搬定价策略扒2、折扣定价策伴略（1）功能折扣（2）付现折扣（3）数量折扣（4）季节折扣半3、心理定价策哀略熬4、促销定价策把略柏5、产品组合定班价策略瓣6、差别定价策办略叭02年4月11岸.以下定价方法啊中，( 安 )不是以全部艾成本作为定价基敖础的。翱 A.成本岸加成定价法 耙 B.柏目标投资回报率拜定价法把 C.最大板利润定价法 唉 D.柏增量分析定价法阿第4节 差别定矮价法啊一、什么是差别稗定价法（价格歧瓣视）搬指对同一种产品懊，对不同的顾客鞍（市场），定不昂同的价格。艾三个必要条件：扳（罢1白

12、）企业有控制价扮格的能力岸（唉2啊）有两个以上被敖分割的市场芭（坝3坝）碍不同市场的价格扮弹性不同唉2、差别定价的胺种类哀半（1）以顾客为奥基础安艾（2）以产品为盎基础昂氨（3）以空间为奥基础版敖（4）以时间为扒基础癌06年7月12癌.企业定价中的袄差别定价策略百不包括碍以什么为基础的把差别定价策略？半( 瓣)按A.顾客蔼颁B.产品昂C.利润岸暗D.时间案07年7月30半.什么是差别定爱价，差别价格存爱在需要哪些条件奥？爸一级差别定价爸：向每位顾客索癌取所愿意支付的蔼最高价格；如美熬国私人诊所医生跋，通常根据前来百就诊的患者的经坝济状况收取医疗板费矮二级差背别定价：据顾客绊的购买数量制定肮不同

13、的价格；如懊燃气、供电、供佰水八三级差别定价岸：将消费者划分盎为多种组别制定矮出不同的价格。肮典型形式：本国氨人与外国人的差隘别价格；成年人埃与儿童的差别价懊格；印刷品与包办裹的差别价格；唉二、怎样确定最搬优的差别定价柏（简单了解）隘（矮1暗）先确定最优总岸销售量班规则：奥MRT=MC熬（懊MRT百曲线为各市场的靶MR埃曲线水平相加）按（敖2氨）在各市场上分按配销售量并确定扒它们的最优价格隘规则：熬MR埃1=按MR斑2=搬MC坝第5节 高峰负拌荷定价法皑(简单了解)般指产品（或服务板）按不同时段定背不同价格斑三个必要条件半（袄1叭）产品不能储存版（板2埃）不同时段用的肮是同一设施爸（岸3吧）不

14、同时段需求芭曲线不同埃定价原则：固定绊成本由高峰时段瓣（顾客）承担，扮非高峰时段只承叭担变动成本。百第6节 多产品凹定价法叭（简单了解）稗一、在需求上互班相联系的产品如靶何定价翱假定企业生产两翱种产品，盎A柏和坝B半：为谋求利润最疤大，两种产品的奥价格、销售量决吧策必须满足：颁替代品拔：摆A产品销量的增巴加会使B产品的哀销售量减少，从白而斑0。同理霸或肮0.同理摆0. 这样就霸会导致MTR增俺加。因此与需求碍间无联系的情况霸相比，企业在最艾有决策时将选择板较高的销售量和蔼较低的价格俺注:较少和较多癌的销售量和较高颁和较低的价格是捌相对而言的。相疤对于单一A、B啊产品时，利润最碍大化时的最优产爱

15、量和价格。捌二、产品之间在版生产上互相联系跋多产品在生产过翱程中也可以会有柏一定的联系。如斑用同一投入，在半同一过程中，生霸产出两种以上的败产品，这样的产瓣品就叫作联产品哎。可分为固定比板例生产的联产品稗和变动比例生产拜的联产品昂屠宰场杀生猪,办，同时得到猪肉矮、猪皮、猪排、奥猪内脏等，而且碍其比例一般是不佰变的，按这称为固定比例捌生产的联产品。阿而炼油厂原油提摆炼，可同时得到熬汽油、柴油、沥耙青等，其比例是扒可能会变动的，绊这称作变动比例昂生产的联产品。拌按固定比例生产啊的联产品的价格肮和产量决策胺这种固定比例生版产的联产品由于翱产品之间的产量袄比例不能调整，按所以实际上可以啊把它看作一组产

16、矮品。昂先求产品组的最搬优产量拜规则：爸 跋MRT=MC般（翱MRT绊曲线为肮MRA蔼和邦MRB摆曲线的垂直相加隘）胺再根据最优产量斑和产品艾A巴、胺B绊的需求曲线确定奥各自的最优价格氨按变动比例生产爸的联产品的价格按和产量决策俺 笆如图叭5.5.4挨所示，在产品跋A跋和按B白的空间内，根据摆可能的产品组合碍可以画出等成本扒线白C1叭，按C2挨，稗C3稗。在同一等成本皑线上，不同组合啊的产品组的总成阿本相等。同样，鞍根据联产品的价邦格，可以画出等傲收益线俺TR1版、板TR2颁、哀TR3盎。在同一等收益熬线上，不同组合巴的产品组销售后版的收益相等。在半产品市场价格不盎变时，等收益线佰是一条直线。

17、ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30矮 等收益曲敖线和等成本曲线案的切点代表了不巴同成本水平上最鞍优的产量组合。澳此时为一定成本办下收益最大。而拌收益与成本之间跋的差就是利润，暗在这一系列的切芭点中，找出利润扳最大的对应切点哀，就是企业联产熬品的最优产量组斑合。芭第7节 中间产鞍品转移价格的确斑定袄在一个垂直联合按的总公司内，前般方分公司提供的叭中间产品的价格碍称为转移价格（拌内部调拨价格）扮转移价格的制定佰，应当促使各分般公司（各利润中岸心）根据利润最岸大化原则都愿意般提供一定量的中霸间产品，来保证坝整个公司实现利傲润最大化霸有外部市场条件傲下，转移价格的佰确定笆有外部市场条件昂下：转

18、移价格岸=伴市场价格氨如某企业有班A癌和啊B案两个分公司，碍A柏分公司的产出作熬为中间产品，正艾好是瓣B版分公司为生产最扒终产品的投入。半A巴分公司生产的中爸间产品既可以在芭完全竞争的市场靶上出售，也可以爸调拨给坝B败分公司来生产最靶终产品，这时的搬转移价格只能是奥市场价格。因为白如果蔼A半分公司的中间产佰品价格高于市场敖价格，靶B拔分公司宁可从市翱场购买，也不从斑A癌分公司调拨；如昂果，转移价格低懊于市场价格，靶A胺分公司就会只向按市场出售，而不八愿调拨给盎B澳分公司。笆08年7月13矮.如果中间产品暗具有外部市场（版完全竞争），中扒间产品转移价格摆应（ 昂 ）颁A.大于市场价安格笆捌B.小于市场价背格颁C.等于市场价柏格柏瓣D.大于边际成叭本瓣无外部市场条件扳下，转移价格的坝确定拌无外部市场条件耙下：转移价格翱=版边际成本拔定价步骤：癌先确定最终产品坝最优产量，为保拔证这一最优产量罢，中间产品在相安应供应量上的边懊际成本即转移价芭格。啊如下图所示，由澳于中间产品没有霸外部市场，唉A霸分公司的中间产办品的产量等于捌B巴分公司的产量，碍也即等于企业最昂终产品的产量，凹即班Q艾埃Q岸把Qe把。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E盎企业面临的需求班曲线为拜D扳，其中边际收益啊曲线为八MR霸，企业最终产品艾的边际成本曲线案MC