某某信托投资公司薪酬设计方案

1、PAGE 拔山西省信托投资艾公司薪酬设计方案岸北大纵横管理咨啊询公司二零零二年三月PAGE II目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc4487一三4百第一章鞍 稗总则氨 PAGEREF _Toc4487一三4 h 扒1 HYPERLINK l _Toc4487一三5拔第二章盎 败薪酬结构把 PAGEREF _Toc4487一三5 h 俺2 HYPERLINK l _Toc4487一三6罢第三章袄 皑高管人员的薪酬芭体制半 PAGEREF _Toc4487一三6 h 凹6 HYPERLINK l _Toc4487一三7霸第四章案 笆职能部门的薪酬颁体制叭 PAGERE

2、F _Toc4487一三7 h 氨7 HYPERLINK l _Toc4487一三8扳第五章白 颁市场发展部的薪隘酬体制版 PAGEREF _Toc4487一三8 h 阿8 HYPERLINK l _Toc4487一三9板第六章霸 般个人信托部薪酬吧体制阿 PAGEREF _Toc4487一三9 h 瓣9 HYPERLINK l _Toc4487140凹第七章扒 白投资银行部薪酬绊体制俺 PAGEREF _Toc4487140 h 跋11 HYPERLINK l _Toc4487141凹第八章背 挨其他业务部门薪摆酬体制癌 PAGEREF _Toc4487141 h 傲12 HYPERLINK

3、 l _Toc4487142叭第九章罢 肮其他奖励皑 PAGEREF _Toc4487142 h 暗17 HYPERLINK l _Toc4487143般第十章邦 扒岗贴调整摆 PAGEREF _Toc4487143 h 坝17 HYPERLINK l _Toc4487144八第十一章板 阿其他拌 PAGEREF _Toc4487144 h 隘一八 HYPERLINK l _Toc4487145吧第十二章唉 昂附则扳 PAGEREF _Toc4487145 h 斑19 HYPERLINK l _Toc4487146柏附件一碍 叭岗位评估分值表靶 PAGEREF _Toc4487146 h 案2

4、0 HYPERLINK l _Toc4487147瓣附件二隘 蔼管理职系岗位等吧级分布图阿 PAGEREF _Toc4487147 h 吧22 HYPERLINK l _Toc4487148吧附件三跋 靶业务职系岗位等扳级分布图扮 PAGEREF _Toc4487148 h 邦23 HYPERLINK l _Toc4487149扮附件四爱 蔼研发职系岗位等版级分布图吧 PAGEREF _Toc4487149 h 暗24 HYPERLINK l _Toc4487一五0耙附件五爸 哎岗位津贴试算表挨 PAGEREF _Toc4487一五0 h 败25 PAGE 35扒第一邦章袄 胺 把总则班适用范

5、围安凡山西省信托投把资公司（以下简背称为山西信托）办的各级从业人员艾，除人力资源部跋另行的专案方式霸处理者外均依本哎方案实施。新制度的特点鞍为适应公司发展班的需要，本制度巴打破原有行政级岸别工资，员工档办案工资实行封存暗式管理，并按照隘市场化运作的要阿求重新制定公司氨薪酬体系，使员伴工的薪酬与岗位斑和业绩紧密结合敖。目的柏制定袄本方案扳的目的在于霸充分发挥薪酬的蔼作用，对员工为败公司付出的劳动柏和做出的绩效给矮予合理补偿和激翱励。即：拌使薪酬与岗位价叭值紧密结合；啊使薪酬与员工业笆绩紧密结合；肮使薪酬与公司发熬展的背短期收益、中期半收益与长期收益拜有效结合起来傲。原则扳薪酬作为分配价癌值形式之

6、一，遵班循按劳分配、效拌率优先、兼顾公暗平及可持续发展笆的原则。摆公平盎性原则般：敖薪酬以体现工资扒的外部公平、内埃部公平和个人公扳平为导向。瓣竞争性原则：薪皑酬以提高市场竞稗争力和对人才的靶吸引力为导向。板激励性原则：薪吧酬以增强工资的安激励性为导向，碍通过活性工资和肮奖金等激励性工埃资单元的设计激扳发员工工作积极办性。奥经济性原则：薪把酬水平须与公司氨的经济效益和承翱受能力保持一致扮。依据昂薪酬分配的扒主要瓣依据是：贡献、胺能力和责任暗，并参考太原市拌社会平均工资水办平和行业平均水昂平。薪酬体系碍根据公司各业务背的特点，公司的般薪酬体系分为六肮种不同的薪酬体安制：高层管理人伴员的薪酬体制、

7、爱职能部门的薪酬碍体制、市场发展板部的薪酬体制、挨个人信托部的薪凹酬体制、投资银把行部的薪酬体制胺以及其他业务类伴部门的薪酬体制靶等。袄离退休埃人员的薪酬参见敖山西省信托投资背公司凹相关规定。氨发展奖励基金的半设立挨为保证公司对员唉工激励的长期性奥、稳定性，特设耙立发展奖励基金澳。颁公司根据利润增昂长幅度，决定当捌年年终提取奖金懊的额度，以作为版发展奖励基金。柏第二佰章伴 凹 靶薪酬结构把盎山西信托拔员工收入案总体上邦包括以下几个组芭成部分百，并根据不同岗柏位作业方式、工坝作特点、技术含隘量高低等进行不搬同的组合。啊基本工资岸，隘主要反映员工的霸知识、技能和经捌验等因素，是依翱据员工的能力和翱

8、素质确定的个性哀化工资单元。扮包括伴太原最低基本生暗活费、学历职称疤工资、年功工资班、福利性补贴。蔼岗位津贴坝，邦是整个工资体系叭的基础，从岗位按价值和员工的技败能因素方面体现颁了员工的贡献。疤员工的岗位津贴案主要取决于当前靶的岗位性质。在按工作分析与职位坝评价的基础上，俺以评估的结果作柏为确定岗位津贴熬等级的依据，采靶取一岗多薪、按白技能分档的方式摆确定各员工的岗邦位津贴等级。吧奖金哀，懊是依据员工通过绊努力而取得的工安作成果和业绩确笆定的工资单元，办包括傲年度氨奖金、扮业绩哀提成柏奖、项目奖等三叭种形式。把附加工资，板附加工资是山西阿信托正式在册员邦工所能享受到一罢种福利待遇，隘包括一般福

9、利、疤保险等。基本工资般基本扮工案资稗 =唉 啊基本生活叭费扮 +艾 盎学历职称工挨资敖 +绊 半年功工疤资白 +盎 靶福利性补贴暗基本生活费：参哀照太原市最低生爸活费，并随太原啊市最低生活费的稗调整而调整吧，搬200爸2阿年基本生活爱费傲 = 34鞍0扒元。按学历职称工资是半根据不同学历和八职称的价值进行阿比较，并遵循就碍高不就低的原则吧而确定。不同学埃历和职称员工的蔼具体工资额可通捌过附表一查出。伴附表一：学历职挨称工资标准捌学历败职称翱学历职称工资（岸元）阿博士及以上熬高级职称霸300爱硕士唉中级职称暗250八本科扳正规院校或同等拌学历暗助理职称氨200按专科半正规院校或同等半学历拜初级

10、（员）凹一摆五白0昂中专及以下白正规院校或同等板学历爸100佰年功工资体现员阿工对公司忠诚、昂工作经验积累的懊价值认可，主要鞍依据员工的工龄罢、公司工龄确定八，工龄以艾200拜2扮年拜3澳月唉3半1唉日哀为界限计算到年鞍。胺1耙）疤 邦公司龄津贴金翱额奥 =版 按公司敖龄敖 鞍 奥适用津贴标准俺2昂）澳 版工龄津贴金靶额瓣 =邦 叭工艾龄俺 扮 敖适用津贴标准昂附表二：年功工斑资津贴一览表昂年功工资项案公司龄隘工龄岸津贴标准岸5伴元半/扮年疤5岸元捌/皑年扳福利性补贴参照澳国家规定实行的瓣各种福利和补贴蔼，具体如下：扳附表三：福利性哀补贴一览表耙福利性补贴项阿交通霸补贴伴误餐奥补贴哎独生子佰女

11、补助矮通讯费鞍异地版补贴巴公积金补贴岸医疗搬补贴懊补贴金额矮（岸元耙/班月）懊待定傲300柏10哎按公司有关规定盎执行敖2班0背（每人每工作日敖）靶参见背附表四巴参见爱附表五吧注：异地补贴覆斑盖的外派员工是背指：霸原招聘地与现工氨作地不同的员工半，但夫妻双方在疤同一地生活和工爸作的已婚员工除挨外；艾经人力资源部审拌核，公司总经理皑核准的其他情况巴的员工。袄附表四：医疗补靶贴一览表摆年龄（岁）绊20-25袄26-30肮312-35佰36-40埃41-45搬46-50瓣51-55岸56-60捌6疤0蔼以上澳医疗补贴（伴元佰/懊月）芭20矮40胺60背100绊125颁一板五挨0胺200绊225案25

12、0肮附表五：公积金按补贴一览表瓣岗位把一般专责白中层干部艾公司领导扳补贴金额（百元坝/艾月）肮100唉一蔼五奥0靶200柏确定岗位津贴的吧原则板以岗定薪，薪随奥岗变，实现薪酬袄与岗位价值挂钩芭；拔以岗位价值为主矮、技能因素为辅板，岗位与技能相邦结合；瓣针对不同的岗位叭设置晋级通道，败鼓励不同专业人瓣员专精所长。捌岗位津贴的晋升碍通道奥为敖给昂不同岗位办员工提供合理的摆晋升埃空间半，根据岗位性质捌将岗位划分为职隘能职系、业务职翱系和研发职系。拔员工可以通过三胺条不同的通道进斑行晋升。懊1耙）管理职系：涵蔼盖中高层管理岗瓣位、职能部门一耙般管理岗位，分版为事务岗位、一伴般管理岗位、中隘层管理岗位和

13、高哀层管理岗位；耙2碍）研发职系：涵澳盖主要从事运作阿研发、投行研发邦、信托产品研发疤等工作的岗位，隘分为初级研发岗笆位、中级研发岗瓣位和高级研发岗拔位；蔼3颁）业务职系：上扳述两职系之外的昂岗位。分为初级敖业务岗位、中级懊业务岗位和高级瓣业务岗位。败员工初始岗位津挨贴等级的确定坝岗位分档分级。百依据岗位评价结敖果，在最低分一般五挨8啊分和最高分版1版0啊00翱分之间共划分挨出澳 耙 八档芭 罢奥级。皑按照岗位特点和板岗位价值得出的摆岗位评价分数，背以及岗位所属职奥系将各个岗位对白应到相应类别的班档次等级上，形岸成附阿件绊 瓣 啊岗位等级分布图颁。拜各岗位岗位津贴鞍初始等级确定原敖则：不考虑职

14、务版因素，岗位相同叭，岗位津贴相同阿。跋岗贴的调整：新扮的工资体系实施把后实行整体调整胺与个体调整。个拔体调整根据年度啊考核结果和员工跋的聘任职务等级叭来决定岗位津贴摆的具体档级，不扮再考虑外在的职翱务等级。具体参癌见第十章。奖金鞍包括年度奖金、靶业绩提成奖、项背目奖三种形式。爸年度奖金与山西矮信托年度经营情熬况、年度考核结颁果挂钩，是在山拌西信托取得一定笆的整体经营效益昂基础上对员工的芭一种激励。适用氨对象是职能部门颁和市场发展部员罢工，职能部门包袄括综合管理部、傲人力资源部、计斑划财务部、党群蔼工作部、法律稽癌查部、投资管理背部。奥业绩提成奖白专门针对与般信托产品埃销售半/啊营销傲工作半、

15、资本运作氨直接相关的扒业务部门拌员摆工癌，体现销售唉/爱营销人员、资本岸运作人员白的业绩与能力，八考核、奖励方式澳根据部门业务特熬点区别式对待斑，具体拔奖励金额拜按照翱部门、个人阿销售收入拌、运作盈利的暗一定比例来确定摆，袄比例系数根据每八年实际经营情况哀拟定笆。白适用对象为机构啊信托部、个人信熬托部、公益信托奥部、资金管理部岸、营业部、国际绊金融部、地市信按托部、投资银行靶部、信托理财部跋和资产经营部的霸部门员工疤项目奖主要针对邦从事产办品暗/昂市场研发的市场芭发展部，以及以昂项目运作为主的跋投资银行部。对把于可以单独评价绊考核的项目，为拌鼓励部案门暗/啊团队完成任务、岸达成目标，公司柏将在

16、部碍门安/颁团队承担某一项癌专项工作时设立熬项目奖金，奖励邦对象是整体部般门啊/岸团队。以鼓励部靶门哎/罢团队为业务部门拜、客户提供有效艾支持和服务时集柏思广益、勇于创袄新。奖金发放的原则哀奖金以部癌门蔼/瓣项目组为单位提版取，由部皑门班/巴项目组氨负责人根据下属埃的具体年稗度肮/罢项目期内具体表翱现经考核后进行艾二次分配唉。扳公司依据上半年拜经营指标完成情俺况，酌情考虑下般半年预发部分当隘年奖金。附加工资斑附加工资按 瓣=颁 疤一般福利捌 办+案 奥医疗保颁险挨 +啊 胺失业保靶险盎 +爱 笆养老保摆险叭+蔼 懊住房公积金捌一般福利是指公白司或部门在各个皑重大节日期间发搬放的过节费和其叭他实

17、物形式的收白入。安医疗保险由公司百与员工各承担一傲部分。具体数额矮参见国家有关规翱定和山西信托相氨关政策。稗失业保险由公司半与员工各承担一扮部分。具体数额埃参见国家有关规坝定和山西信托相百关政策。挨养老保险由公司斑与员工各承担一胺部分。具体数额把参见国家有关规白定和山西信托相靶关政策。坝住房公积金由公把司与员工各承担碍一部分。具体数搬额参见国家有关叭规定和山西信托埃相关政策。肮考核对于薪酬的背影响唉考核与薪酬直接把相关。季度考核拔结果直接影响下伴一个季度的岗位罢津柏贴坝/盎季度预提奖金的靶实发额度；年度艾考核影响员工的氨奖金分配和岗位矮津贴等级的晋级柏或者降级。考核般结果表现为个人坝的季度考核

18、系数白和年度考核系数把以及部门的考核佰系数，相关的考挨核系数定义如下笆：个人考核系数巴附表六：个人考盎核系数一览表芭考核结果鞍优碍良案中艾基本合格板不合格把个人考核系数把1.1哀1.0敖0.8拌0.6芭0.3部门考核系数傲附表七：部门考爱核系数一览表柏考核结果巴优氨良白中皑基本合格疤不合格阿部门考核系数稗1.1佰1.0扮0.8昂0.6跋0.3稗第三哎章霸 隘 哎高管人员的薪酬拜体制百傲年薪制的收入结叭构碍收入整体构斑成翱 =百 隘月收矮入袄 +疤 拌年底年薪补半足案 +氨 傲年度超额奖扮金爸 +柏 傲附加工资拔其中，月收伴入拌 =盎 板基本工办资绊 +瓣 阿岗位津埃贴俺 年薪总额确定伴年薪总额

19、按照年隘初总经理、副总霸经理承担的经营懊业绩确定。年底哀根据经营情况，挨按照不同的比例霸发放。佰年底年薪补足是搬根据经济考核指叭标完成情况决定翱的实发年薪总额罢扣除月收入后的哎部分。年底年薪笆补岸足拜 =啊 懊经考核确定的年矮薪总肮额敖 叭稗 1埃2半个月的月收入年度超额奖金班年度超额奖金是佰总经理、副总经懊理超额完成经济扒指标后由公司直捌接奖励的奖金。吧年薪制收入的支疤付扒总收入中，月收绊入部分按月计算捌。扣除月收入的板剩余部分，年底胺根据考核指标完摆成情况计算，下案年初发放。摆第四翱章拜 澳 斑职能部门的薪酬背体制柏职能部门是以管暗理或综合服务和八支持为主要职责暗，重过程、不承拌担经济指标

20、，工板作内容难以量化翱和衡量。业绩主唉要体现在对公司皑其他部门职能管办理水平或服务质八量方面。对此类班业务特点的部门百采用职务职能工爸资制。唉职务职能工资制背覆盖的部门有：安综合管理部、人俺力资源部、计划鞍财务部、党群工扒作部、法律稽查柏部、投资管理部爱。工资结构稗收入整体构扮成白 =拜 唉基本工哀资蔼 +耙 安岗位津暗贴笆 +斑 班年度奖笆金拔 +般 跋附加工资肮实发岗位津暗贴安 =昂 阿岗位津搬贴奥 矮 扒个人季度考核系柏数年度奖金隘年度奖奥金耙 =白 靶（年度基准任务颁奖胺金案 +懊 绊年度超额奖金办）矮 靶 佰部门年度考核碍系八按 肮个人年度考核系案数傲年度基准任务奖坝金捌年度基准任务

21、奖八金肮 =按 搬个人年度岗贴总稗额坝 板a摆 笆 奥经营指标系跋数阿b 百a岸：是与月度基本拌工资、月度岗贴耙挂钩的一发放系挨数拌；翱200蔼2扳年岸度氨a傲值盎 = 2/伴3摆（月度基本工坝资芭/凹月度岗位津办贴皑 + 绊1办）俺 八经营指标系摆数坝b耙：依据公司年度班完成各项经营指败标（年初制定）矮的实际情况进行摆核定矮，凹b办 板懊 1啊 扳。年度超额奖金笆在公司超额完成蔼年初制定的各项哀经营指标前提下罢，职能部门的年胺度超额奖金是在稗各业务部门超额爱完成情况的加权扳平均基础上进行芭核定。暗第五凹章奥 霸 班市场发展部的薪跋酬体制鞍市场发展部以信跋托市场研究、信胺托产品的设计和吧推广为

22、主要职责捌，为业务岗位提笆供信息、产品支皑持。以过程为主矮偏重成果，不承俺担经济指标。对办该部门采用项目拔奖励工资制进行伴激励。工资结构安收入整体构般成板 =熬 柏基本工柏资艾 岸拌 版岗位津佰贴哎 背蔼 芭年度奖氨金懊 +颁 翱附加工鞍资霸 傲霸 氨项目奖捌实发岗位津白贴扒 =霸 敖岗位津半贴懊 跋 傲个人季度考核系罢数年度奖金跋年度奖敖金鞍 =把 氨（年度基准任务翱奖隘金办 +澳 芭年度超额奖金哎）拌 拔 岸部门年度考核把系半癌 芭个人年度考核系板数搬年度基准任务奖扮金跋年度基准任务奖肮金耙 =班 般个人年度岗贴总叭额傲 班a稗 邦 隘经营指标系搬数盎b 霸a笆：是与月度基本霸工资、月度岗

23、贴班挂钩的一发放系拌数案；碍200昂2俺年鞍度安a百值稗 = 2/翱3班（月度基本工捌资矮/奥月度岗位津笆贴盎 + 斑1奥）版 板经营指标系搬数斑b吧：依据公司年度靶完成各项经营指霸标（年初制定）搬的实际情况进行霸核定安，傲b碍 芭扳 1办 瓣。年度超额奖金巴在公司超额完成岸年初制定的各项傲经营指标情况前懊提下，市场发展八部的年度超额奖凹金是在各业务部败门超额完成情况碍的加权平均基础般上进行核定。项目奖摆公司基于开发项跋目的难易程度和唉取得的成果确定邦奖金总额，研发绊出的成果经业务白部门使用后证实熬效果良好，由公板司根据取得的成拜果给予部凹门瓣/叭项目组一次性奖摆励。部吧门白/爱项目负责人提出

24、隘二次分配方案并靶负责考核发放。哎项目奖的适用条办件是：澳项目的独立性强爸，一个工作团队耙可单独完成。芭项目奖评审可量胺化标准多，便于吧单独考核。哎项目的效果或效败益明显。岸第六白章笆 安 背个人信托部薪酬肮体制鞍个人信托部以吸艾纳区域式个体类叭目标客户群的资办金作为主要职责阿，重结果、承担爱具体的经济指标罢，工作成果易于碍衡量和量化，业皑绩以承担的经济艾指标完成情况体笆现。对该部门采俺用超额吸存量提邦成工资制进行激板励。工资结构奥收入整体构白成盎 =疤 凹基本工耙资澳 绊+挨 袄附加工资罢 佰伴 瓣季度预提奖安金芭 百半 胺年度业绩提成奖稗金啊个人信托部薪酬皑体制实行的原则挨个人信托部季度阿

25、预提奖金建立在胺所核岗位津贴的巴基础上，是为鼓肮励个人信托部取斑得的阶段性业绩巴采用的一种奖励奥方式。个人信托吧部完成公司年初绊下达的吸存资金拌量、吸存资金成颁本等指标的好坏拔程度决定所核岗哎位津贴的实际发扳放额。班个人信托部把年度业绩提成奖捌金是在部门完成扳公司年初下达挨吸存资金量、吸柏存资金成本蔼的前提下进行发皑放。是对个人信矮托部创造的超额拔经营业绩的年终俺奖励，办公司根据个人信凹托部为公司创造捌的价值和付出的唉努力在年底统一吧核算发放。案年度业绩提成奖靶金爱比例根据公司经傲济责任制要求予佰以确定靶，皑考虑昂业务傲工作效率的不断绊提高和公司形象昂以及品牌效应对靶业务工作矮业绩的扮影响程度

26、，澳每年拜年初确定当年业皑绩摆提成比例。岸个人信托部经营挨业绩指标年度吸存资金量瓣个人信托部年度暗吸存资金量不低拜于艾 唉 安万元吸存资金成本跋公司对吸存资金邦成本实行动态管办理。根据市场变办化与公司实际运爸作能力，由公司瓣经理办公会核定鞍下一阶段内吸存摆资金成本的最高捌值。八200百2敖年笆 捌 伴月八至熬 艾 芭月吸存资金成本熬不高碍于拔 吧%芭。季度预提奖金版 霸 办季度提成奖鞍金啊 =办 霸所在岗位核定津跋贴盎 奥 笆个人季度考核系懊数挨年度业绩提成奖矮金核算方式敖部门未完成公司摆下达的任务指标埃若个人信托部只罢完成办部分核定艾任务把指标，则年度奖艾金发放公式为：熬年度基准任务奖吧金吧

27、 =半 翱个人年度岗贴总把额笆 艾a扒 霸实际完成核定任阿务指标的比例蔼 袄稗 颁部门年度绩效考靶核系数柏 唉班 罢个人年度绩效考矮核系数八a巴：是与月度基本傲工资、月度岗贴艾挂钩的一发放系凹数半；笆200笆2败年袄度傲a版值拜 = 2/安3伴（月度基本工昂资疤/搬月度岗位津盎贴阿 + 跋1摆）鞍 疤部门超额完成公捌司下达的经营指颁标扒部门年度业绩提肮成奖班金芭 败=摆 昂年度基准任务奖阿金白 + 班百（部门超额吸存俺资稗金疤 -摆 隘超额吸存资金成坝本绊 敖+碍年内净利背润板 -皑 拜年度发生的业务败费用总额哀）稗 按 扮个人信托部业绩扒提成比芭例案 斑熬 挨部门当年已发工安资总半额瓣霸 碍

28、部门年度绩效考懊核系鞍数安 笆 般个人年度绩效考拔核系数柏个人信托部税后把利润核算参见坝附件哀六办 颁 巴业务部门税后利拔润核算公式扳个人信托部年度捌业绩提成比例斑个人信托部年度胺业绩提成比例氨为敖 懊%唉。跋个人信托部第一巴负责人年度奖金靶建立在部门年度叭业绩基础之上，扒采用对部门年度拜业绩提成方式发案放，核算公式为爸：蔼年度奖疤金巴 =阿 叭个人信托部年度靶业绩提成奖奥金熬 斑办 案提成比昂例挨 瓣个人信托部第一版负责人斑年度绩效考核系霸数碍由于哀个人信托部瓣无法抗拒的原因埃，所导致的搬任务盎指标不能按敖原定指标坝完成，公司经审傲查后应对案指标般进行调整。岸第七啊章邦 背 搬投资银行部薪酬

29、挨体制罢投资银行部以中案介服务或项目运白作为主要职责，斑重结果、承担具邦体的经济指标，霸工作成果易于衡癌量和量化，业绩笆以承担的经济指碍标完成情况体现霸。对该部门采用爸净利润提成工资败制与项目奖励工胺资制相结合的方案式进行激励。工资结构斑收入整体构岸成百 =俺 跋基本工懊资翱 绊+伴 矮附加工资按 蔼扮 唉季度预提奖芭金胺 半艾 案年度业绩提成奖霸金敖 +氨 佰项目奖鞍投资银行部薪酬澳体制实行的原则爸投资银行部季度凹预提奖金建立在芭所核岗位津贴的般基础上，是为鼓奥励投资银行部取傲得的阶段性业绩坝采用的一种奖励凹方式。投资银行阿部完成公司年初凹下达的中介服务百收入指标的好坏八程度决定所核岗版位津

30、贴的实际发艾放额。芭投资银行部办年度业绩提成奖哎金是在部门完成皑公司年初下达凹中介服务收入、靶年度净利润等指爸标的鞍前提下进行发放翱。是对投资银行伴部创造的超额经八营业绩的年终奖稗励，白公司根据投资银扳行部为公司创造啊的价值和付出的昂努力在年底统一颁核算发放。佰年度业绩提成奖拜金埃比例根据公司经吧济责任制要求予唉以确定百，扳考虑捌业务疤工作效率的不断挨提高和公司形象蔼以及品牌效应对拔业务工作傲业绩的暗影响程度，碍每年澳年初确定当年业伴绩奥提成比例。伴项目奖，主要针跋对跨年度运作的吧项目。公司基于扮项目的难易程度八和预计的成果确傲定任务指标、奖办金总芭额拔/按提成比例，在项爸目结束时根据实佰际业

31、绩结果给予埃部盎门叭/安项目组一次性奖霸励。部罢门皑/懊项目负责人提出柏二次分配方案并伴负责考核发放。百投资银行部经营懊业绩指标中介服务收入蔼年度中介服务收罢入不低哀于哎 俺 坝万元年度净利润阿 按 艾年度净利润不低敖于跋 巴 爱万元季度预提奖金熬 拌 案季度提成奖熬金熬 =八 唉所在岗位核定津拜贴瓣 班 按个人季度考核系昂数罢年度业绩提成奖拜金核算方式艾部门未完成公司绊下达的任务指标芭若投资银行部只摆完成暗部分核定啊任务艾指标，则年度奖按金发放公式为：岸年度基准任务奖凹金拌 =般 扳个人年度岗贴总跋额皑 案a皑 瓣实际完成核定任氨务指标的比例懊 版哀 隘部门年度绩效考板核系氨数扳 艾 跋个人

32、年度绩效考懊核系数捌a傲：是与月度基本胺工资、月度岗贴鞍挂钩的一发放系爸数颁；半200斑2氨年班度板a案值邦 = 2/艾3安（月度基本工凹资奥/氨月度岗位津芭贴拌 + 柏1碍）瓣 拔部门超额完成公扳司下达的经营指爱标白部门年度业绩提吧成奖邦金艾 俺=邦 版年度基准任务奖斑金版 + 扒安坝（部门实际完成安税后利胺润罢 佰败最低年度净利润霸）败 伴 澳业绩提成比懊例吧 -隘 翱部门当年已发工敖资总碍额昂 罢 挨部门年度绩效考爸核系数邦投资银行部税后扮利润核算参见白附件熬六八 扮 哀业务部门税后利八润核算公式拌年度业绩提成比耙例癌投资银行部年度阿业绩提成比例凹为稗 案%爸。凹投资银行部第一鞍负责人年

33、度奖金办建立在部门年度隘业绩基础之上，败采用对部门年度疤业绩提成方式发懊放，核算公式为阿：拜年度奖哎金熬 =蔼 板投资银行部年度般业绩提成奖拌金佰 啊氨 俺提成比蔼例隘 懊投资银行部第一板负责人碍年度绩效考核系隘数百由于安投资银行部版无法抗拒的原因颁，所导致的澳任务癌指标不能按鞍原定指标疤完成，公司经审摆查后应对跋指标肮进行调整。八第八版章拔 叭 拜其他业务部门薪奥酬体制敖机构信托部、公版益信托部、资金邦管理部、营业部叭、国际金融部、哎地市信托部、信拌托理财部和资产俺经营部等业务部隘门以吸纳资金或懊资金运作为主要埃职责，重结果、胺承担具体的经济芭指标，工作成果爸易于衡量和量化吧，业绩以承担的班

34、经济指标完成情芭况体现。对上述搬部门采用净利润氨提成工资制进行凹激励。工资结构吧收入整体构肮成俺 =爱 拜基本工昂资办 昂+俺 按附加工资稗 笆拌 肮季度预提奖拔金傲 哎背 斑年度业绩提成奖捌金哎提成工资制实行哀的原则敖季度预提奖金建败立在所核岗位津傲贴的基础上，是安为鼓励上述业务耙部门取得的阶段稗性业绩采用的一瓣种奖励方式。各霸业务部门完成公肮司年初下达的任坝务指标（参见本罢章第四十三条第阿一项）的好坏程唉度决定所核岗位拌津贴的实际发放哀额。罢年度业绩提成奖岸金是在上述业务扮部门完成公司年艾初下达伴的任务指标（参俺见本章第四十三癌条第二项）斑的前提下进行发挨放。是对部门创爸造的超额经营业艾绩

35、的年终奖励，靶公司根据各部门扒为公司创造的价版值和付出的努力傲在年底统一核算碍发放。傲年度业绩提成奖拔金八比例根据公司经癌济责任制要求予把以确定芭，颁考虑板业务靶工作效率的不断爸提高和公司形象拌以及品牌效应对袄业务工作邦业绩的皑影响程度，柏每年奥年初确定当年业岸绩熬提成比例。扳各业务部门经营啊业绩指标阿影响岗位津贴发懊放额的任务指标颁附表八：影响各傲业务部门岗位津拌贴发放额任务指捌标一览表绊部门名称傲任务指标般指标最低值摆机构信托部靶年度吸存量最定拌量拜笆 白 唉万盎元阿 版吸存资金成本柏拔 %奥公益信托部爸年度吸存量最定凹量哀懊 白 稗万暗元颁 叭吸存资金成本氨矮 %版地市信托部胺年度吸存量

36、最定皑量摆昂 拔 板万拔元颁 阿吸存资金成本百扮 %捌营业部拔年度吸存量最定盎量笆搬 懊 埃万啊元袄 般吸存资金成本懊靶 %唉国际金融部唉年度吸存量最定挨量胺班 $ 绊吸存资金成本安败 %拜资金管理部艾年度吸存量最定袄量案拌 办 般万稗元俺 按吸存资金成本袄邦 %澳资金收益率熬绊 %伴信托理财部氨资金收益率奥胺 %挨资产经营部唉新放贷款本金昂爸新放贷款利息埃叭旧贷款本金般稗旧贷款利息八爱注岸：挨1.背 半吸存资金成本：按公司对吸存资金癌成本实行动态管霸理。根据市场变拜化与公司实际运爱作能力，由公司摆经理办公会核定懊下一阶段内吸存拌资金成本的最高胺值。版 2.佰 盎资产经营部新贷柏款界定：新贷款

37、背指隘200拔1搬年内发放的贷款胺，并贷款期截止啊在搬200绊2啊年底前。敖影响年度业绩提俺成奖金的任务指澳标俺附表九：影响各案业务部门年度业吧绩提成奖金任务班指标一览表班部门名称稗任务指标埃指标最低值败机构信托部半影响部门岗位津罢贴发放额的任务岸指标爱参见附表六：把影响各业务部门盎岗位津贴发放额隘任务指标一览表哀哀净利润基数板岸 吧 八万元鞍公益信托部罢影响部门岗位津癌贴发放额的任务邦指标百参见附表六：疤影响各业务部门啊岗位津贴发放额跋任务指标一览表艾碍净利润基数摆蔼 百 澳万元瓣地市信托部癌影响部门岗位津傲贴发放额的任务哎指标稗参见附表六：矮影响各业务部门安岗位津贴发放额安任务指标一览表笆

38、阿净利润基数罢版 佰 案万元暗营业部搬影响部门岗位津八贴发放额的任务绊指标爸参见附表六：板影响各业务部门肮岗位津贴发放额爱任务指标一览表袄版净利润基数氨埃 隘 霸万元巴国际金融部敖影响部门岗位津扒贴发放额的任务吧指标罢参见附表六：癌影响各业务部门白岗位津贴发放额靶任务指标一览表唉奥净利润基数哎霸 哎 背万元鞍资金管理部傲影响部门岗位津敖贴发放额的任务哀指标耙参见附表六：佰影响各业务部门胺岗位津贴发放额盎任务指标一览表百耙净利润基数唉奥 半 肮万元翱信托理财部盎影响部门岗位津芭贴发放额的任务八指标笆参见附表六：岸影响各业务部门拔岗位津贴发放额啊任务指标一览表隘瓣净利润基数艾邦 岸 罢万元肮资产经

39、营部盎影响部门岗位津扳贴发放额的任务癌指标吧参见附表六：跋影响各业务部门罢岗位津贴发放额按任务指标一览表笆俺净利润基数搬瓣 白 芭万元季度预提奖金八 八 碍季度提成奖敖金凹 =鞍 皑所在岗位核定津奥贴半 捌 扒个人季度考核系柏数扳年度业绩提成奖矮金核算方式芭部门未完成公司搬下达的任务指标癌若业务部门只完胺成跋部分年度耙任务捌指标，则年度奖鞍金发放公式为：碍年度基准任务奖般金搬 =安 把个人年度岗贴总隘额拔 板a扒 吧捌 挨实际完成任务指佰标的比例捌 艾扮 版部门年度绩效考氨核系扮数懊 翱 佰个人年度绩效考伴核系数皑a斑：是与月度基本哎工资、月度岗贴阿挂钩的一发放系芭数捌；邦200氨2背年疤度佰

40、a拔值靶 = 2/半3柏（月度基本工扮资昂/碍月度岗位津拜贴耙 + 挨1靶）斑 绊部门超额完成公案司下达的经营指敖标叭部门年度业绩提啊成奖皑金搬 凹=败 耙年度基准任务奖绊金跋 + 肮败半（部门实际完成版税后利皑润埃 跋搬最低年度净利润佰）癌 跋 般业绩提成比般例靶 -拔 唉部门当年已发工胺资总哎额绊 懊 扮部门年度绩效考盎核系数佰部门税后利润核澳算参见附件懊六搬 斑 昂业务部门税后利白润核算公式肮年度业绩提成比扮例袄部门年度业绩提熬成比例艾为办 碍%叭。捌部门第一负责人啊年度奖金建立在败部门年度业绩基捌础之上，采用对鞍部门年度业绩提摆成方式发放，核熬算公式为：伴年度奖肮金岸 =碍 盎部门年度

41、业绩提靶成奖扒金暗 瓣案 盎提成比捌例案 阿部门第一负责人安年度绩效考核系敖数懊附表十拔：鞍200案2矮年年度业绩提成翱比例一览表扮部门名称板部门提成比例蔼部门第一负责人哎提成比例爱机构信托部把公益信托部摆资金管理部蔼营业部绊国际金融部霸地市信托部版信托理财部坝资产经营部扒由于按业务部门把无法抗拒的原因耙，所导致的耙任务翱指标不能按俺原定指标靶完成，公司经审懊查后应对敖指标跋进行调整。矮第九班章拔 绊 氨其他奖励敖其它奖励的目的爸在于对员工的优按秀表现予以正强熬化，以激励员工跋自觉地关心公司袄的发展，维护公邦司的形象。创新奖耙员工在工作方法案、工作思路或开伴拓业务等方面有皑较大的突破和创版新，

42、对改善工作颁和提高工作效率罢或管理水平有突耙出贡献，由部门伴申报经公司评审拌后给予一次性奖班励并计入考核档芭案。奖励金额凹在搬200班0哎矮2000氨0搬元。优秀建议奖翱对公司的发展或耙管理问题提出了背很好的建议被采伴纳或十分关心公鞍司发展经常提出鞍建议的员工，经把公司评审后给予扮一次性奖励并计艾入考核档案。奖按励金额蔼在摆50案0半颁500敖0板元。伯乐奖绊为公司推荐公司啊急需人才经聘用班后证明能够为公把司带来预期的价哀值和贡献的员工罢或对下属积极培案养并使其迅速成癌长为公司优秀人胺才的上级，由部矮门申报经公司评半审给予一次性奖挨励并计入考核档肮案。奖励金额白在稗50岸0搬扳500昂0癌元。

43、全勤奖柏对每季度内坚持鞍全勤的员工给予拔一次性奖励并计鞍入考核档案。奖巴励金额爸为昂 扳 岸元。其他特殊奖绊除上面几种形式背之外，其他方面斑为公司经营活动暗做出特殊贡献、耙付出超额劳动，碍均给予奖励。例拔如：工作模范、靶见义勇为、助人搬为乐等。奖励金捌额靶在背30扒0俺爸300百0摆元。蔼第十拔章蔼 半 跋岗贴调整挨岸山西信托岗贴调蔼整采取整体调整罢与个别调整相结背合原则。昂岗贴整体调整形把式是调整所有岗扒位的岗位津贴，氨调整周期与调整哀幅度根据山西信按托效益与山西信碍托发展情况决定背。耙个别调整根据员挨工个人考核结果芭和岗位变动决定俺。瓣（一）考核调整霸。年度考核芭为澳“柏优扒”板者，工资等

44、级在巴本系列内晋升一伴级。年度考核稗为吧“板不合胺格奥”伴者，或连续两年笆考核结果疤为瓣“阿基本合爸格熬”笆者，或管理绩效巴单项评分连续三昂次靶为百“敖不合巴格爸”跋的管理者，或综艾合素质能力年度跋单项评分暗为邦“艾不合靶格白”八者的工资等级下拔调一级；对于连坝续两年考核结果班为奥“鞍不合班格靶”唉的员工进行待岗肮处理。坝（二）岗位变动爱调整。若员工岗阿位发生变动，则安员工岗贴等级变俺动为相应岗俺位系列的岗贴等胺级。若调整前岗芭贴等级与调整前跋所在岗位系列对暗应的初始等级有扒差距，则该级差稗保留。邦岗贴等级调整过坝程中，若目前等把级已经达到相应蔼岗位系列的最高哎档次，则岗贴等爸级不再变动。唉第

45、十一翱章柏 摆 爸其他爱试用期工资标准版试用期间专科以白下（含专科）毕蔼业生按照同岗位爸最低岗位津贴等熬级的傲70白%爱发放，本科毕业奥生按照同岗位最佰低岗位津贴等级拌的败70背%澳发放，研究生按艾照同岗位最低岗跋位津贴等级伴的颁70碍%阿发放。吧试用期满后到按俺照所处岗位的岗八位津贴等级发放安。加班津贴绊一般员工根据工案作需要必须加班芭而且不能安排调哎休者，山西信托板发放其加班津贴佰。计算标准：哀1扮）平时每小时加耙班津爸贴伴=皑（基本工肮资懊/16肮0拔）熬1.斑5罢，不绊满班2办元时般按笆2氨元计发。把注：一周四十小懊时工作制，一个扳月按四个星般期邦16啊0疤小时计，适当提按高每小时加班

46、工奥作的价值。办2挨）周六周日休息把日每小时加班津把贴翱=半（基本工巴资白/16办0阿）半2唉3跋）法定节假日每艾小时加班津俺贴斑=皑（基本工蔼资斑/16坝0哀）半3颁4笆）加班费发放数霸额摆=版适用小时加班津翱贴爱按加班小时数板5耙）加班费每月统耙计一次，由各部敖门于月底时进行般统计，并由主管哎领导签字，送交八人力资源部，并邦随当月工资发放癌。艾6半）每月每人加班拔费最高限额不超唉过肮50柏0熬元。败7哀）由于工作性质摆及时间特点，享安受加班津贴的人爸员包括：各部门案一般人员。稗员工的加班和夜拜班必须从严控制版并严格履行审批阿手续胺。其他人员的加靶班要填写加班记挨录，作为绩效考扮核的指标之一

47、，扮但是并不享受加败班津贴把。盎 绊病事假期间工资瓣发放标准罢经主管领导批准啊请病事假者，根胺据请假天数在工澳资中进行相应的板扣除。每月按瓣照捌21.扒5懊个标准工作日计斑算，计算基数为埃误餐补贴与岗位傲津贴。昂病事假工资扣颁除跋 =绊 埃请假天按数翱 哎 绊（误餐补坝助扮 +癌 八岗位津贴按）俺/21.5肮部门副职代理正安职工作的情况，邦其基本工资按正艾职岗位的等级下隘调一级处理。佰待岗员工工资发绊放参见山西信托坝相关管理规定。蔼对于山西信托外傲派培训的员工，袄按照山西省信托昂投资公司培训管扳理相关规定执行肮。坝工资计算期间从般每月搬的背 碍 跋日起至次版月斑 澳 扳日止并于当癌月艾 挨 八

48、日发放工资，工皑资发放日当天若版适逢休息日，则摆顺延至休息日后般第一个工作日发佰放。百下列规定的扣除佰额，须从工资中艾直接扣除：个人工资所得税缺勤扣除额柏社保基金、住房唉公积金个人负担芭部分岸其它法令规定的埃事项疤第十二俺章拔 胺 俺附则吧扒本方案皑由肮人力资源部袄负责制定、修改霸、瓣解释。吧本办法拜自艾 埃 挨起执行，原规定胺和管理办法同时肮废止。啊附件肮一拔 熬 拜岗位评估分值表北大纵横管理咨询公司山西信托项目组 PAGE 44敖附件澳二佰 懊 疤管理职系岗位等瓣级分布图扒扒档别哀一档拜二档熬三档罢四档版五档疤六档皑七档敖八档奥九档隘十档矮十一档爱档差拜59版0芭以上摆490-590埃38

49、8-490哀430-490叭400-430阿360-400盎310-410斑255-310翱235-255熬195-235柏一哀五哎8-195背包氨含伴岗皑位败信托理财部经理稗投资银行部经理翱计划财务部经理巴资金管理部经理摆市场发展部经理疤机构信托部经理扮营业部经理疤国际金融部经理鞍投资管理部经理凹法律稽查部经理背人力资源部经理百综合管理部经理按公益信托部经理熬资产经营部经理坝个人信托部经理叭信托理财部监理八党务工作部主任爸信托理财部副经傲理半计划财务部会计拜核算副经理颁机构信托部副经摆理胺资金管理部副经碍理背综合管理部行政熬公文副经理斑计划财务部计划靶统计副经理癌营业部代理管理颁业务副经理叭

50、人力资源部副经艾理翱综合管理部后勤皑保卫副经理唉投资管理部财产翱信托副经理挨投资管理部投资昂管理副经理艾个人信托部地市隘副经理笆国际金融副经理罢营业部代理保管案业务副经理哀资产经营部贷款盎回收副经理拔个人信托部综合奥副经理党务工作啊部纪检监察副主艾任跋党务工作部党建碍副主任碍党务工作部群团八副主任阿法律稽查部法律艾事务专责俺计划财务部财务瓣管理专责凹计划财务部系统岸管理专责胺计划财务部计划疤专责凹法律稽查部审计败专责颁综合管理部公文按秘书艾法律稽查部业务氨稽核专责暗营业部综合管理邦专责奥营业部总账会计熬人力资源部薪酬安管理专责把综合管理部行政叭秘书奥计划财务部损益傲类会计搬人力资源部人事隘管理

51、专责背计划财务部外币俺会计个人信托部氨会计氨计划财务部复核隘会计吧综合管理部安全白保卫专责凹综合管理部车队把队长敖计划财务部委托半业务会计澳营业部复核会计挨计划财务部信托般业务会计耙人力资源部培训白管理专责拜计划财务部统计板专责奥机构信托部综合办管理专责扒投资管理部会计版信托理财部会计阿计划财务部费用背会计爱营业部结算会计瓣信托理财部综合艾专责埃个人信托部综合安管理专责摆综合管理部后勤八管理专责靶营业部出纳奥营业部代理保管败专责唉营业部交换员蔼营业部司机巴综合管理部司机癌计划财务部出纳八营业部柜台专责霸个人信托部出纳摆信托理财部出纳俺一级颁二级氨三级把四级奥附件绊三班 吧 懊业务职系岗位等矮级

52、分布图班档别跋一档隘二档爸三档板四档败档差坝401-470捌308-345败280-305昂254-280盎包按含绊岗阿位拜投资银行部投资唉顾问专责拔投资银行部金融案顾问专责氨投资银行部企业搬债券承销专责柏国际金融部外汇拜管理专责邦资金管理部资金奥调度专责唉机构信托部市场拔营销专责安资金管理部国债拜交易专责白信托理财部综合案交易员阿机构信托部信托暗资产管理专责傲市场发展部信息斑专责巴投资管理部投资敖管理专责疤营业部代理管理败专责稗公益信托部市场爱推广专责蔼资金管理部客户哀管理专责皑公益信托部客户背管理专责版投资管理部市场佰营销专责哀国际金融部客户跋管理专责扮投资管理部财务捌信托专责霸资产经营部

53、贷款懊回收专责背个人信托部营销挨专责皑资产经营部核销颁资产经营专责鞍国际金融部信息爱管理专责皑一级斑二级背三级奥四级板附件安四埃 班 傲研发职系岗位等隘级分布图爱档别唉一档唉档差肮368-394澳包巴含霸岗叭位败信托理财部研发啊专责埃投资银行部研究傲开发专责坝市场发展部市场蔼策划专责盎市场发展部产品百设计专责柏市场发展部产品按研发专责扒一级爸二级败三级傲四级 xmanarenx 管理人网-免费海量下载 xmanarenx疤附件斑五邦 靶 暗岗位津贴试算表袄山西省信托投资暗公司工资试算表疤中高管岗位澳档斑级熬 罢基本工资办岗贴瓣岗贴合计阿级差奥任务奖金奥总收入邦职能职系档懊-阿岗位按业务职系档爸

54、-版岗位氨研发职系档板-啊岗位翱一扳1办1000翱9750肮117000昂350爸86000昂2捌一班五败000罢啊袄癌澳2案1000埃9400按112800澳白83200斑208000肮搬胺芭按3稗1000笆9050拔108600凹邦80400伴201000凹董事长版巴靶唉4哎1000捌8700背104400鞍蔼77600八194000癌败啊挨板5懊1000翱8350氨100200拜傲74800笆一靶八笆7000矮癌颁唉拌6俺1000安8000蔼96000凹佰72000疤一笆八罢0000般俺邦稗芭7扒1000罢7650澳9笆一百八拜00氨拌69200皑173000鞍总经理矮安叭搬8岸1000挨7300捌87600绊氨66400袄166000皑绊拌奥二败9啊1000凹7050笆8