营销经理培训下属的资料管理营销合同创业财务公司

1、PAGE 1昂资料 岸 奥营销公司年度工敖作项目表俺月份绊主要工作活动佰1日10日柏11日20日敖20日30日埃一月背二月奥三月奥四月背五月俺六月叭七月笆八月拔九月稗十月埃十一月摆十二月碍 办月份客户状况表袄分公司（或办事哎处）案原有爸客户数俺计划搬开户数柏有效安开户数绊成功率安现有哎客户数拔广州哀杭州傲南宁阿武汉敖梧州俺合计哀 柏 案分公司（或办事稗处）通路开户计笆划表爸区域俺编制人数般实到人数澳城市人口（人）哀计划客户数斑目前客户数扒开 户 计昂 划 数癌1月背2月百3月败4月笆5月耙6月暗7月安8月爸9月柏10月奥11月颁12月败小计疤小计暗小计俺小计俺小计岸合 哀计巴月销量预估（万笆元

2、）敖产品年销售计划吧表哀分公司（或办事柏处）：昂品种矮单位百单价笆（元）般1月捌2月搬3月坝4月半5月百6月矮7月八8月般9月捌10月俺11月奥12月八总 计笆数量熬金额捌营销公司销售计矮划表班 袄 扒 挨 碍 背 扒 霸 阿 案 跋 按 岸 矮 笆 单位：万熬元捌 月份班分公司案1月隘2月吧3月蔼4月袄5月矮6月绊7月把8月氨9月啊10月吧11月班12月瓣合计斑合 计颁业务员工作周报瓣表碍 绊 年 半 月 版 日 星邦期： 埃 摆 背 哎 胺 矮 区域安： 拔 盎 填表人：颁序号背客户名称安访问时间爸接洽者艾访问目的澳商谈结果拔客户类别佰预定邦再见时间案1昂2伴3哀4埃5搬6柏7疤8拌A挨B

3、拜C阿D办E氨今日访问家数懊明日预定访问家傲数凹今日收款总计般本月收款累计埃市场动态佰品质反应百客户抱怨耙建议事项伴业务员工作报告摆内容要求细则熬本月工作完成情白况肮销售量（销售月懊报表）回款对客户拜访情况安销售费用（个人般差旅费用报表）俺广告和促销活动埃效果重点客户情况新客户情况鞍异常客户或信誉巴不佳客户班待开发客户及其安情况竞争对手动态挨问题与合理化建扒议下月工作计划搬注：每月向分公稗司经理（或办事扮处主任）交书面拜报告一份，报告碍应在每月30日败交公司经理（或把办事处主任），芭在异地的业务员吧可提前几天用快斑信寄到分公司（半或办事处）。斑月（周）预订计按划表部门：靶预订物资疤单位背数量岸

4、金额（元）爸交货地点跋交货单位啊接货人袄交货时间霸预订业务员翱小计翱小计柏合计选择客户阿选择客户的程序爸流程图选择经销商要素澳选择经销商资讯笆要素批发商资料卡终止客户报告书背新市场信息反馈拜表购买心理七阶段办选择客户的程序靶流程图市场调查市场走访电话询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考 察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素俺经销产的地理区拌位是否利于产品肮的储存与运输。伴经销商的铺货能败力：经销商有多邦少个分销点，能啊把我们的产品辐按射到多大的区域安

5、。霸经销商的信誉，捌信誉调查包括：奥通过行业协会等靶组织中的亲密朋扒友了解。巴通过与经销商做爸生意的其它企业奥的业务了解。疤委托资信公司调伴查。扒从个体市场了解氨。胺经销商的经济实霸力。败经销商是否本地蔼区行业中的佼佼傲者。佰经销商的预期合瓣作程度。氨如果商家对与我稗们合作很感兴趣矮，就会积极主动肮地推销企业的产坝品。扒选择经销商资讯胺考察要素肮分销商的基本情柏况拌组织结构（总经摆理、隘捌业务部经理、财按务人员、后勤等把所有与罢阿有关的重要人物拜）按所有权/注册资皑本/流动资金业务范围主营业务雇员人、权销售情况所经营的品牌权般96、97年至跋今营业总额芭各品牌（或各公袄司如 澳 、 般 、 ）

6、扮销售额扒97年至今为止癌搬的销量、总销量把、霸 总订货额分销商业务员凹专属把蔼的业务人、权/俺其它品牌业务人哀员人、权摆半和其它品牌业务肮人员的分工（多岸少人跑零售、多板少人跑批发等）班业务员有没有经熬过专门培训靶业务员奖金数目版？谁负担（公司扮还是分销商）？业务员基本工资癌 4和5爱注意了解竞争品俺牌的情况覆盖率安A/B/C/D爸店的覆盖权爸罢对覆盖率的要求斑业务员有没有划碍分区域乡镇覆盖情况二级分销系统销售运则客户名单拜访程序卡客户拜访卡每月销售指标胺销售情况报告系奥统资金扳搬和其它竞争品牌盎的专属营运资金哀放给零售商昨批扳发产的帐期跋与八罢公司每月结帐的扒日期板最新矮熬库存报告供应链订

7、货周期谁负责下定单板收到订货所需时扳间肮谁负责送货给客斑户（送货车辆、耙人员权）坏货情况哀分销商仓库的管捌理情况（费用、板开放时间等）价格斑分销商售货给不巴同渠道的价格结半构及其毛利吧分销商经营费用捌（办公费、车辆安费等）竞争品牌的情况假货情况版哪种产品有假货艾？袄假货集中在哪里扳？零售？批发？盎对我们的影响（唉价格）八分销商与哎隘关系历史扒资金/人员投入芭程度经验合作态度坝是否经营竞争品癌牌或水货/假货敖谁有决定权（下矮定单、结款方面版）公司业务情况工作职责促销的管理对分销商的管理主要困难批发商资料卡板单位名称案经营其它厂家主熬要产品肮其它名称盎是否为代理商或盎经营部拜97年销埃97年销额靶

8、地址敖主管姓名：拔性别：凹电话：稗业务联系人：柏性别：隘电话：肮仓库地址：班电话：爸注册资金：稗邮编：盎电报挂号：爱传真：案经营性质：氨专业性质：俺员工人数：跋店面面积：办库房面积：跋车辆：巴与公司开始合作岸时间：蔼去年营业额：碍我公司产品情况按品名昂97年销售量胺97年销售埃97年各月销售办量统计（出货）稗1月阿2月颁3月摆4月拜5月奥6月扮7月败8月哎9月笆10月敖11月罢12月拔代理区人口： 奥 扒 年叭人均收入： 坝 案 批发伴市场（大、中、癌小型）埃代理区域： 盎 鞍 捌 芭 叭 批发季节自败 月至 翱 月高峰期百 月 哎 至 碍月碍97年代理商所佰在城市索芙特零扒售网点布货统计斑主

9、要大中型店名笆称搬上货品种挨代理商所在城市巴大中型商场总量芭小型店及批发市傲场康达产品上货佰统计：唉小型店索芙特产爱品上货家数：瓣批发市场索芙特靶产品上货家数：终止客户报告碍客户名称：霸建立联系时间：板最初联系人： 般 佰 笆 目前联扳系人：翱来往主要业务：板终止客户原因：肮目前来往财、物百、帐等情况：邦终止客户可能造捌成的影响：绊终止客户的步骤岸：巴终止客户申请人傲签字：板分公司经理（或叭办事处主任）签摆字：办营销公司总经理伴批示：安新市场信息反馈案表靶新市场区域： 搬 岸 肮 皑 调查时间：翱人中数吧工资平均水平：搬消费习惯伴大商场、大经销澳商白销售额爱地址柏信誉扮主要竞争品牌霸品牌名称斑

10、广告形式盎主要传播媒介情搬况：坝主要电视节目收搬视率罢主要报纸发行量跋主要杂志发行量隘其它案推销过程与顾客敖之购买心理变化耙七阶段推销四过程1、2、3、4、5、6、7、决定：（明天进货二打卖卖看）比较：（价钱：（价钱呢？折扣多少？）确信：（还是这三种样式最好！）欲望：（无论如何我要进货）联想：（25-35岁的顾客会愿意试式，对了，它还有内裤外穿功能）兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮新潮的，我仔细看看）注意：（这件内裤与众不同）购买心理七阶段（以零售店购买内衣裤，试销为例）善后缔结商谈卖演接近准备前一、二、三、四、五、合同管理捌合同签订流程图班。合同预算单。唉合同执行状态表凹。背营销公司经济合

11、稗同管理暂行规定案。懊合同纠纷诉讼申扮请单。合同档案表。合同签订流程图业务员与客户洽谈合同初稿分公司经理或办事处主任审核据营销公司政策财务审核营销公司部经理审核集团总裁超过权限超过范围YESNONONONO权限内YES达成谅解调解不成法律诉讼调解顺利实施合同结算合同执行跟踪合同执行交内勤存档内勤签章交内勤存档合同签订委托代理人签字合同预算单巴费用类别摆货款啊销售费用氨提成暗其它昂合计柏合同金额案预期利润瓣金额（元）霸 扳 碍 氨月合同执行状态爱表碍分公司（或办事爸处）：瓣合同碍编号稗操作业务员扮客户艾合同昂金额（元）俺合同规定实施日巴实施规定截止日霸合同执行状态跋合同埃覆约情况捌备注熬未开始耙

12、进行中伴已中止隘已结束班合计合同数：促销活动管理促销活动流程图促销活动申请表赠品管理表皑商场销量及赠品澳赠送报表搬赠品管理暂行规哎定促销活动流程图竞争对手动态赠品变更策略变更促销活动方案赠品计划费用预算促销人员核实促销活动申请表营销公司总经理审批与有关部门工作协调物料准备促销人员培训促销活动执行收尾工作总结报告促销活动项目偶然事件常规促销促销活动申请表罢分公司（或办事扳处）： 邦 艾 艾 澳 暗 胺 绊 年 昂 疤月 矮 日案申请人：班营销公司总经理办意见：颁市场背景分析及碍举办理由：拔促销商场和单位敖、名单、促销人巴员数：版费埃用佰1、工资敖5、办2、奖金鞍6、癌3、补助斑7、靶4、暗8、挨

13、预计收获：疤填表人： 澳 扒 复俺核： 案 啊 分公司（安或办事处）领导耙： 敖 伴总经理：赠品管理表 耙区域： 巴 翱 凹 埃 暗 肮 伴 俺 胺 填表爸日期：拔客户名称疤配送阿时间拜经手皑人懊各品牌销售量爱赠品配送量柏小计埃小计埃合 计唉市场动态哀品质反应懊客户意见芭建议事项填表人：班商场销量及赠品凹赠送报表暗商场： 芭 班 氨 靶 吧 傲 斑 哎 颁 年 伴月 日至 澳 年 靶 月 日挨时间绊品种销售量唉赠品配送量疤金额日计安金额日计百周一哎周二邦周三俺周四百周五傲周六隘周日叭周计癌市场动态跋品质反应肮客户意见摆建议事项填表人：半赠品管理暂行规啊定版赠品严禁私自转败卖、送礼。鞍赠品严格执

14、行申岸请领用制度，不百得多领多报。百赠品分配实行专百人负责制。昂每日如实填写销板售记录及赠品发爸放记录表。办严格按公司要求班保管和发入赠品八。按以上规定，各业埃务员应严格执行安，若有违反行为伴，一经发现，即拌交营销公司严肃肮处理。招 聘疤招聘柜台促销人熬员流程图跋聘促销人员申请背表案聘用人员工资报昂表招聘登记表拌申请支付促销人凹员工资报表聘用协议培训教材基本销售技艺唉索芙特销售人员半仪表摆招聘柜台促销人癌员流程图报告申请表分公司经理（或办事处主任）审批营销公司经理审批由商家提供人员待选发布报告招聘广告初试个人简历签订合同确定人选复试担保人身份证、户口复件岗前培训培训时间负责培训人培训教材准备合

15、格上岗定期集中培训定期跟踪现场培训定期跟踪考核发放工资单做工资报表回财务促销活动结束的总结交流会哎聘促销人员申请肮表扳分公司（或办事版处）： 柏 昂 拔 爸 年 矮 月 日熬申请人：笆主管意见：摆总经理审批：稗市场背景分析及拔理由：扮费用邦工资八奖金叭补助啊预计效果：埃年 月聘用叭人员工资报表单位：元版序号稗区域板姓名霸销售额傲底薪敖奖金胺补助扮应领绊金额阿应扣敖金额按实领靶金额背金额合计：招聘登记表奥姓名扮性别懊年龄半学历皑婚否把身高瓣身份证号码柏联系地址拔联系电话凹有何特长（专业笆）办个人简历：聘用协议甲方：乙方：芭为做好索芙特产伴品在 白 地区的销罢售工作，甲方现鞍聘用乙方跋经双方协商，

16、达版成以下协议：捌甲方免费为乙方岸进行索芙特进行熬索芙特产品销售鞍培训。败自 年 把 月 日起稗，乙方按甲方有班关制度要求开始般正常上岗工作，绊试用期袄 案 拜，聘用期袄 坝期。班乙方为甲方工作笆期间，必须积极板向客户和消费者傲推介索芙特产品艾，不得擅自离岗笆，不得有任何损跋害甲方形象及利昂益的行为，如对耙甲方造成经济损扳失或其他损失，败应负责全部赔偿俺，直至追究型事靶责任。凹乙方为甲方工作埃期间，由于非为扮甲方工作原因造翱成的人身安排问耙题，甲方概不负瓣责。奥甲方向乙方支付摆如下劳动报酬：埃底薪 挨 元/月，办摆公费 瓣 元/月，奖金胺 元伴/月（注：办事摆处与其协商后报奥请公司同意再以扳奖

17、金发放办法，澳办公费包括市内佰交通、通讯等）板。岸乙方为甲方工作按期间所需办公用坝品，由甲方定时爱、定量发送，非芭一次性办公用品唉乙方应在聘用期懊满后归还甲方。般未尽事宜，双方靶协商解决。拜本合同一式两份唉，双方各执一份矮。半本合同自 拔 年 月拜 日起生熬效，有效期 办 年 月 版 日至 啊 佰 年 月 懊 日，逾期自拜动失效。百甲方：章（签字皑） 昂 袄 乙方：艾章（签字）皑 年 艾 月 翱日 癌 斑 罢 年 月挨 日颁索芙特公司销售敖人员聘用与培训安聘用销售人员准爱则：斑慎选、勤教、严暗管颁慎选：是择人的霸基础。索芙特公拜司聘用的销售人昂员必须要有良好拌的素质，优质的暗品质，独特的才哀智

18、。般勤教：是育人的唉关键。索芙特公伴司对聘用销售人奥员必须做到经常爸性，有计划、有胺步骤的培训，帮暗助他们不断吸收皑新的信息资料，艾改进旧的工作方碍法，纠正错误的拌观点、行动，提办高行事效率。白严管：用人的保敖证。索芙特公司靶要求自己的销售吧队伍树立军队的靶风格，要有铁的稗纪律，赏罚分明耙的制度。索芙特白公司销售人员对埃公司的大政方针挨必须绝对地服从半和执行，以保证安公司市场策略的笆统一性和完整性疤。敖销售人员必备工邦作精神：责任心半责任心是一切力半量的源泉，是一奥切事业成功的根颁本保证。一个有蔼责任心的人才会啊尽职于自己的工霸作，才会不怕吃叭苦，不怕承受不矮平和委屈，才会拜不折不挠的耐心俺对

19、待工作中的困爸难，才会有上进耙心，不断钻研业扳务，才会有事业癌献身的热情和勇捌气。基本销售技巧翱熟悉自己要卖的癌产品哀每个销售人员走拜向市场的第一个肮要点是要熟悉自爱己要卖的产品，懊包括产品的制作皑原理、材料、功肮能及区别于同类氨产品的特性、质伴量可靠程度等，胺这样才能有系统傲地向客户和消费斑者进行清、准确巴的销售介绍和回翱答他们的问题，敖增强说服力和可唉信度，要让他们阿在心目树立起你哀的案“颁这方面产品专家昂”颁形象。关于产品暗介绍将在第二章百详述。良好的人际关系百一个好的销售人邦员应该是与客户邦有着朋友般关系叭的人，要关心客拔户的喜好，善解霸他们的心意，满敖足他们合理的对拜你来说可行的要巴

20、求，要记住你的阿目的就是要保持袄你和客户之间的澳友好合作关系。碍熟练的交流沟通吧技巧暗熟练的交流沟通吧技巧是一个销售岸员必备的技能。芭一个好的销售员版要善于言辞，当拜然，这绝不是指叭销售员的夸夸其傲谈，而是指销售氨人员应该有效地罢向客户传达清楚般自己要发布的信耙息，并能从言辞安行为中了解客户瓣的意图，接纳他般们合理的意见、靶建议及要求。对颁说他们收回不合半理的意见、要求佰，并让他们感到傲你是站在他们立爱场上来考虑问题霸的，从而接纳你八的主张，并把你八视为真诚可信的按朋友。柏处理反对意见的百办法：四个步骤：懊确认所遇到的反搬对意见是真实的哎搬前提哎了解真实的反对挨意见产生的背景傲巴下一步的基础凹

21、把反对意见转化艾为一个可以回答吧的问题扮疤成功的一半傲想办法解决这个疤问题叭盎圆满成功！暗反对意见是销售斑工作中经常会遇胺到的情况，对于佰反对意见不能一氨味地反感和排拆拔，要时刻注意运拜用以上四个步骤般让它成为解决问摆题的一种有效模阿式，从而化干戈艾为玉帛，不断改扳善和密切与客户摆的关系。柏“澳说服性销售模式袄”埃运用于实践概述情况陈述主意解释主意强调好处建议下一步良好的售后服务笔录笆拜访客户时，带岸上本子，尽量把爱谈话记下来，让埃客户看到你对他版的重视，清楚不瓣同客户的需求。客户资料奥每个销售员应有艾一个完善的资料暗系统，包括客户白名单、电话、地拜址、销售能力、案信用情况和索芙拔特公司关系程

22、度爱等。销售人员仪表蔼“板第一印象是最重案要的印象暗”拜，别人对您最初爸的评价是基于您敖的装束、谈吐和颁举动。您要有适哎当的仪表，索芙安特产品是一流的哀产品，您就要用爸一流的仪表去销拔售它。与客户相奥对，不管是立、稗是坐、还是行，颁一定要具备一种伴吸引对方的魅力熬。霸白立 姿：错误的站立姿势垂头7、耸肩吧垂下巴把傲8、驼背含胸9、曲腿肮腹部松驰芭按10、斜腰懊肚腩凸出澳绊11、依靠物体哎臂部凸出肮唉12、双手抱在唉胸前正确的站立姿势袄头正、颈直、两版眼平视前方，表拌情自然明朗，收昂下颏、闭嘴。颁挺胸、双肩平，埃微向后张，使上版体自然挺拨，上绊身肌肉微微放松按。拔收腹。收腹可以扮使胸部突起，也啊

23、可以使臀部上抬肮，同时大腿肌肉傲会出现紧张感，般这样会给人以拌“肮力度感邦”罢。叭收臀部，使臀部拔略为上翘。傲两臂自然下垂，败男士手背在身后阿，或垂于体侧。俺两腿挺直，膝盖靶相碰，脚跟略为癌分开，对男士来昂讲，双腿张开与把肩宽。背身体重心通过两艾腿中间、脚的前坝端的位置上。案疤坐 姿：不美坐姿脊背弯曲。头伸过于向下。耸肩瘫坐在椅子上。颁翘二郎腿时频繁敖摇腿。班双脚大分叉或呈碍八字形：双脚交耙叉；足尖翘起：扮半脱鞋；两脚在翱地上蹭来蹭去。八坐时手中不停地办摆弄东西，如头疤发、饰品、手指耙、戒指之类。正确坐姿艾坐下之前应轻轻巴拉椅子，用右腿芭抵住椅背，轻轻疤用右手拉出，切半忌开出大声。胺坐下的动作

24、不要板太快或太慢、太瓣重或太轻，太快斑显得有失教养，捌太慢则显得无时艾间观念；太重给案人粗鲁不雅的印疤象；太轻给人谨摆小慎微的感觉。叭应大方自然。不爱卑不亢轻轻落座懊。扒坐下后上半身应把与桌子保持一个败拳头左右的距离邦，坐满椅子的2吧/3，不要只坐氨一个边或深陷椅斑中。版坐下后上身应保拜持直立，不要前傲倾或后仰，更不岸要搭拉肩膀、驼癌背、含胸等，给伴人以萎靡不振的疤印象。埃肩部放松、手自坝然下垂，交握在拜膝上，五指并拢罢，或一手放在沙版发或椅子扶干上斑，另一只手放在芭膝上。柏两腿、膝并拢，哎一般不要翘腿，佰千万不要抖动肢搬尖；两脚踝内侧叭互相并拢，两足绊尖约距氨10cm哀左右。盎坐着与人交谈时

25、扳，双眼应平视对笆方，但时间不易案过长或过短；也白可使用手势，但皑不可过多或过大伴。疤澳走 姿：错误的走姿速度过快或过慢笨重半身体摆动不优美隘，上身摆动过大含胸歪脖斜腰挺腹 啊扭动臂部幅度过绊大正确的走姿爸速度适中，不要绊过快或过慢，过哀快给人轻浮印象拌，过慢则显得没昂有时间观念，没安有活力。靶头正颈直，两眼凹平视前方，面色扳爽朗。碍上身挺直，挺胸蔼收腹。八两臂收紧，自然啊前后摆动，前摆柏稍向里折约35按度，后摆向后约安15度。瓣男性脚步应稳重扒、大方、有力。阿身份重心在脚掌啊前部，两腿跟走般在一条直线上，懊脚尖偏离中心线板约10度。眼神礼仪 蔼眼睛是大脑的延哎伸，大脑的思想按动向、内心想法蔼

26、等都可以从眼睛跋中看出来。罢不能对关系不熟扳或一般的人长时扒间凝视，否则将昂被视为一种无礼凹行为。蔼与新客户的谈话岸，眼神礼仪是：唉眼睛看对方眼睛笆或嘴巴的绊“昂三角区凹”安标准注视时间是唉交谈时间的30颁%-60%，这奥叫唉“版社交注视板”阿。爱眼睛注视对方的八时间超过整个交唉谈时间的60%按，属于超时注视唉，一般使用这种伴眼神看人是失礼盎的。坝眼睛注视对方的岸时间低于整个交啊谈时间的30%柏，属低时型注视把，一般也是失礼百的注视，表明他办的内心自卑或企昂业掩饰什么或对案人对话都不感兴安趣。颁眼睛转动的幅度矮与快慢都不要太拜快或太慢，眼睛俺转动稍快表示聪暗明、有活力，但奥如果太快由表示斑不诚

27、实、不成熟半、给人轻浮、不绊庄重的印象，如哎“哎挤眉弄眼哎”爸、叭“氨贼眉鼠眼班”哀指的就是这种情唉况，但是，眼睛芭也不能转得太慢矮，否则就是般“安死鱼眼睛疤”盎。挨恰当使用亲密注凹视，和亲近的人笆谈话，可以注视芭他的整个上身，艾叫：芭“败亲密注视拔”坝。手势礼仪 氨很多手势都可以岸反映人的修养、哎性格。所以销售笆人员要注意手势鞍的幅度、次数、昂力度等。袄手势礼仪之一，阿大小适度。在社拔交场合，应注意伴手势的大水幅度爸。手势的上界一佰般不应超过对方拌的视线，下界不暗低于自己的胸区按，左右摆的范围八不要太宽，应在爸人的胸前或右方盎进行。一般场合暗，手势动作幅度爱不宜过大，次数啊不宜过多，不宜澳重

28、复。靶手势礼仪之二，百自然亲切，与人疤交往时，多用柔氨和曲线的手势，敖少用生硬的直线奥条手势，以求拉拔近心理距离。凹手势礼仪之三：瓣避免不良手势：颁与人交谈时，讲摆到自己不要用手坝指自己的鼻尖，碍而应用手掌按在白胸口上。邦谈到别人时，不跋可用手指别人，罢更忌讳背后对人伴指点等不礼貌的笆手势。昂初见新客户时，皑避免抓头发、玩隘饰物、掏鼻孔、斑剔牙齿、抬腕看叭表、高兴时拉袖唉子等粗鲁的手势暗动作。袄避免交谈时指手巴划脚、手势动作扒过多过大。拜手势礼仪之四，把标准礼仪握手应稗是：袄场全：一般在见佰面和离别时用。霸冬季握手应摘下唉手套，以示尊重白对方。一般应站癌着握手，除非生耙病或特殊场合，瓣但也要欠

29、身握手埃，以示敬意。俺谁先伸手：一般半来说，和妇女、跋长者、主人、领俺导人、名人打交奥道时，为了尊重俺他们，把是否愿斑意握手的主动权靶赋予了他们。但翱如果另一方先伸唉了手，妇女、长巴者、主人、领导八人、名人等为了埃礼貌起见也应伸安出手来握。见面安时对方不伸手，癌则应向对方点头爱或鞠躬以示敬意耙。见面的对方如唉果是自己的长辈盎或贵宾，先伸了败手，则应该快步靶走近，用双方握昂住对方的手，以啊示敬意，并问候扳对方熬“傲您好笆”拌，吧“霸见到您很高兴伴”俺等。胺握手方式：和新稗客户握手时，应拔伸出右手，掌心鞍向左虎口向上，哀以轻触对方为准班（如果男士和女鞍士握手，则男士罢应轻轻握住女士艾的手指部分）。

30、拔时间1-3秒钟扳，轻轻摇动1-颁3下。奥握手力量轻重：绊根据双方交往程吧度确定。和新客扒户握手应轻握，疤但不可绵软无力靶；和老客户应握胺重些，表明礼貌碍、热情。柏握手时表情应自熬然、面带微笑，吧眼睛注视对方。矮总之索芙特公司拔销售人员应尽量敖避免不良动作。摆索芙特公司销售案人员着装要求：奥拜访客户时，您拌一定要穿着营销叭公司规定的服装捌，让客户一看就叭知道您是为何而叭来的。进行销售扮工作时，男士应熬穿深色西装、结翱领带、穿白衬衫傲和西裤。女士最靶好穿白衬衫和裙半子。总的着装要隘求是：合规绊营销公司销售人般员应按公司规定艾着装。爸在销售工作中，鞍衣着要适合自己昂的身材，要整洁俺、自然、大方，斑

31、穿在身上自我感稗觉舒服。百服装应当适合自半己的年龄。吧服装应适合自己耙的职业和身份。合规拔服饰应体现一种安礼貌。在销售工矮程中，应选择符扒合环境和礼节的百服饰。哎西装是目前世界癌各地最常见、最翱标准的销售人员斑用服。西装与衬拌衫、领带、皮鞋敖、袜子、裤带等邦是一个统一的整按体，它们彼此之扮间的统一协调，唉能使穿着者显得扮稳重高雅，自然八潇洒。八、货架管理啊货架管理流程图啊。背货架商品周报表哎。陈列面知识。货架管理流程图制定计划费用预算陈列标准模式大、中批发商大、中商场有计划拜访客户黄金地的确定货架合同产品规范陈列检查表品种数量缺货清洁占位定期、不定期检查货架清洁规范陈列保证货源保证（品种、规格

32、、数量）已占位置保证费用支出做费用帐表回财务货架商品周报表癌填报人： 稗 佰 绊 艾 埃 拔 皑 俺 翱 笆 拌 坝 日期斑：199 年坝 月 傲日挨序号埃货架数坝陈列商品蔼商品数量伴常添加商品数量佰备 注碍合 计扮合 计澳合 计挨合 计澳合 计陈列面知识唉商品陈列的重要版性包括：凹商品陈列的好坏氨关系店铺的格调隘与形象。办商品陈列方式足澳以影响业绩好坏案。昂成功的商品表现癌能够激发顾客的坝消费意念。颁良好的陈列对商扳品而言即是最佳癌的广告。般商品陈列面好比凹业务员的代言人绊，一个好的陈列案面容易吸引顾客颁购买，业务员对般陈列面应存在有扮何种观念，要如熬何呢？八下面列出几项商霸品陈列的基本原搬

33、则：埃选择合适的商品安组合和适当的商版品陈列量。叭将季节性或销售哀好的主力商品，板陈列在黄金位置鞍（即陈列架上，扮人的目光最容易扒看到，手最容易罢拿到的位置）。熬除此之外，业务拌员尚须注意下列碍几点：摆应注意保持面之啊清洁及商品包装矮的完整性，业务斑员应随身携带抹笆布及包装配件，般服务你的陈列面白商品。疤时时清洁陈列面暗商品，勿使规格班不齐全，造成货伴架缺货。皑即使换季时，亦唉不要将陈列面全碍部上季商品撤换挨，应保留小部分肮，争取部分商机般。傲新商品上市应懂哀得藉机向店头要芭求扩大列面，同罢时新产品铺货后笆业务员应更勤快暗拜访客户，以了挨解销量状况。矮退货时不要将陈氨列面商品全退，碍放空后再来

34、争取胺将费时费事。疤业务员应懂得货澳品调节，甲店之芭退货或许乙店需碍要，业务员须掌捌握各店的销货状背态，以便做为调氨度参考，减少货凹品退回公司增加佰管理成本并争取按时效。哀竭力维护处有品把牌之陈列位置及伴陈列面积之使用搬权益，防止他牌柏入侵。般研究零售店的视爱线规划，适时要搬求店老板尽量将扒陈列置于客户的绊视线附近。回款回款程序流程图收款的技巧。回款程序流程图零 售批 发做好对帐表定时与柜长财务、仓管员对帐、签章发出商品提出回款要求经理首肯（即有付款权人）公司据对方可结算金额开票主管业务经理开付款通知单、签章交经理或财务会计签章经理签章（有付款权人）财务经理签章会计办理汇票入公司帐户入分公司（

35、或办事处）当地帐户收款的技巧唉许多业务人员热爸心于推销，却对靶收款及售后服务斑缺乏兴趣。企业邦倒闭之原因多半叭在于周转不灵，癌所谓黑字倒闭就败是资产负债表上俺许多应收帐款，柏亦列有盈余，但熬是大半的货款收拌不回来，弄得资芭金周围不灵而倒邦闭。收款工作之斑顺利否成功为企挨业盛衰的关键。败业务员应有此认澳识，我们提供商哀品，店头提供陈敖列面，彼此平等邦，向店家收款是捌理所当然的事。瓣在事实上，业务癌员常有一种心理翱障碍，担心一旦挨向店头收款，可把能引发店老板将澳未销之商品退回盎，以致一拖再拖疤。因此收款是否耙顺利，实在是业白务员之客情培养扮、信用调查、售般后服务是否落实颁，客户服务不佳凹，收款技术

36、再高拌明亦属罔然。把收款技术一般而肮言可诉求下述顾扮客付款心理。瓣养成顾客定期付拜款的习惯。百提出同业的付款挨情况，刺激业者盎模仿，提高收款柏效益。办诉求同情心，如矮诉求收款不佳将哎受到主管的责难阿、减薪，或是公瓣司资金周转困难肮等等，引发店头阿同情。拜给予顾客遵荣及芭自负，例如：蔼“懊像您这样的店，碍这点帐款一定不凹成问题办”盎。背碰到有心赖帐的埃客户，要考虑是隘否须停止交易，坝切忌害怕退货而般延误解决时机，霸造成呆帐。唉要收款顺利，除按了上述各点，掌埃握零售点最好的阿收款时期及时段肮，和管理单位及俺时提供正确的由吧款资料也是须要懊注意的。帐务管理销售报表流程图案分公司（或办事邦处）月销售报

37、表绊编制流程图奥分公司（或办事把处）退货帐务处叭理流程图蔼年产品销售核对案表哎产品结算核对明熬细表吧产品年销售结算斑表傲分公司（或办事霸处）销售月报拜营销公司帐务管肮理规定（包括现胺金管理、回扣、佰折价等）般现金管理暂行规颁定哎关于用现金支付哀销售折让回扣的蔼报告阿仓库管理工作流碍程图跋仓库管理工作流摆程图。柏分公司（或办事柏处）仓库管理暂班行规定。癌关于支付储费的挨报告。暗汽车运输委托书百。板分公司（或办事熬处）仓库盘点报背告表。收货发货退货报表叭仓库管理工作流半程图入仓记帐产品核对签收手续产品核对出仓记帐内勤财务核定报销定时寄回内勤处理办事处接货商家退货办事处退货回公司周月季盘点月报表帐实

38、核对月报表主任审核出仓记帐发货入仓记帐产品核对签收手续八分公司（或办事捌处）仓库盘点报埃告表隘盘点时间：按 背年半 稗月阿 盎日 共吧 翱页 第跋 捌页白品 名班规格袄单位熬上月盘存（数量傲）熬本月入库（数量奥）扳本月出库（数量暗）拔本月结余（数量熬）靶备 注阿办事处主任签字罢： 傲 叭 般 扮 扒 艾 伴 版 办 仓库保管员签袄字：退货管理退货流程图拜销售退货处理流捌程图退货报告翱分公司（或办事叭处）退货清单退货流程货源品种调配核定退货数核定退货数内定勤销财帐务核入仓记帐产品核对产品核对签收手续入仓记帐办商事家处退接货 货办回事公处司 退 货退 货补 货开调拨单开退货单核定退货数开退货单给商

39、家核定退货数退货报告（商家）核定退货数清 仓核定退货数阿销售退货处理流巴程图各经营部、办事处营销销售内勤整理、分类、报检核对退货品牌数量营销公司临时存放库有关工厂质管科检验并提出处理意见需修理成品完好需 报 废营销公司内勤生产计划科营销公司总经理签字修 理营销副总裁审批营销公司内勤修理费用检验营销公司临时存放库有关工厂财务营销公司财务调整百注解释：1、箭拜头表示流向肮 肮 2、 伴 斑 表示部门芭 摆 3、 澳 癌 表示操作隘退 货 报把 告索芙特公司：吧我单位于邦 熬年澳 胺月从你公司购进熬价值人民币阿 敖 邦元索芙特产品一把批，现因（笆傲销售季节已过；靶半产品质量问题；百柏库存量过大。）拔

40、上述原因需向你搬公司退回以下索矮芙特产品，请予邦接收。傲退货品种氨数量鞍金额艾其中残次品有捌备 注拜 安 办 霸 捌 退货单位（岸签章）：坝 霸 伴 柏 伴 肮 哀 年 扒月 日澳分公司（或办事袄处）退货清单懊该批退货所属单斑位： 唉 扮 该单位斑退货时间：伴退货品名凹退货数量澳退货金额巴备 注半办事处仓库保管胺员签字：巴 班 皑 运输单位（人俺）签字：靶 办 叭清单填报时间：伴 皑年捌 凹月背 扳日板十四、报 捌 帐瓣差费使用、报帐敖流程图运输费用月报表板销售费用表一（安个人差旅费）扒销售费用表二（案业务费）返利表白销售费用控制旬扳报表推广会报帐表促销活动报帐表摆差费使用、报帐昂、流程图主管

41、审批签字找出纳领差费报差费填写报销单内勤审核销售费用表旅差费报销单现金返利表粘贴出差票证报销单办事处运输费用月报表其他费用报告主管审核签字填写领款申请表营销公司经理审核签字交财务部处理运输费用月报表鞍填报单位： 案 巴 扒 伴 耙 起止日期：百运费拌运输起止单位邦金额（元）瓣备 注八合 计颁填报人： 傲 板 昂 填唉报日期：巴销售费用表二（艾业务费）挨起止时间： 懊 盎 埃 罢 般 捌 出差天数：袄 傲 蔼 霸 拔 出差地点：蔼序号澳数据败项目哎单据（张）捌金额（元）办备 注扒1矮办事处长途调货哎运费邦2疤办事处短途调货矮运费版3哀装卸费罢4阿仓租费暗5班6扳7拌8巴9凹10埃合 计拔填表人：

42、 扳 百 埃 复摆核： 半 啊 主： 唉 耙 营销公司经跋理： 阿 胺 填表日期：摆 啊 拜 按 捌返利表矮填报时间： 蔼 年 八 月 日 敖 瓣 澳 背 败 罢 叭 耙 碍 阿 巴 半 单位：元拜经销单位拔销售金额氨返利金额爸返利时间挨备 注扳填报表： 颁 八 傲 跋 伴 拌 岸 主管：矮 八 碍 案 扒 审核：半销售费用控制旬八报表版起止时间： 瓣 笆 霸 扮 傲 稗 出差天数：哀 半 扳 百 艾 出差地点：鞍类案别板数据白序号、项目唉单据（张）翱金额（元）百备 注败个案人俺差佰旅拔费皑1邦实领差旅费安2哀车船费岸3绊住宿费艾不作报销癌4佰电话费扳5皑特快专递费拜6俺办事汇票手续费矮限额白

43、7稗医药费奥限额背8岸办公费（复印、扒打字）胺9澳业颁务扳费癌1澳2扒3扒4熬5拌合 计版填表人： 俺 皑 复核：隘 皑 柏 营销公司总经靶理： 叭 敖 集团总阿裁： 巴 唉填表日期：促销活动报帐表敖办事处： 埃 跋 八 安 案 哎 氨 般 坝 皑 败 懊 霸 年埃 月 澳 日百申请人：唉营销公司经理意埃见：班市场背景分析及按举办理由：半促销商场数、名蔼单、促销员人数跋：叭费把用唉1、工资巴5、肮2、奖金熬6、氨3、补助癌7、芭4、瓣8、白预计收获：暗填表人： 埃 哎 巴 复核： 凹 般 袄 鞍营销公司总经理阿： 吧 傲 唉 总裁：差旅管理出差规划申请表盎出差前准备物品瓣清单出差总结表出差规划

44、申请单癌部门癌人员熬时间疤出差时间案记录叭 月 胺 日往俺 月 搬 日往 把 电话：隘 月 班 日往蔼 月 吧 日往 矮 电话：佰 月 盎 日往搬 月 拌 日往 唉 电话：摆 月 百 日往唉 月 胺 日往 翱 电话：隘 月 瓣 日往版 月 瓣 日往 霸 电话：敖 月 班 日往柏 月 氨 日往 哎 电话：傲经销商拜访开拓傲计划啊名称盎联系电话肮事由扳名称耙联系电话半事由霸名称拜联系电话艾事由扮推广会靶计划昂 零售点俺名称哎联系电话袄事由氨名称扳联系电话埃事由翱广告计划摆经费预算皑业务代理人扒差旅规划建议皑分公司（或办事敖处）审核意见颁公司审核意见败出差前准备所须肮物品清单霸商家对帐单（即案商家已

45、签章的核捌对表）袄产品单价表（销蔼售政策）扳各种产品资料（绊复印件）税务登记证营业许可证卫生许可证准销证霸各种产品检测报捌告各种产品说明书各种产品样品扳增值税发票及销佰货清单调拨单台帐产品销售核对表产品销售结算表办公用品信笺封口胶名片哎复写纸（红、蓝癌）出差总结表白部门半人员懊出差地点澳出差时间矮拜访经销商数瓣新开拓经销商数搬走访零售点数柏新开零售点数伴广告执行情况摆推广会执行情况摆 总结报告背分公司（或办事跋处意见）哀公司意见邦销售人员考核指柏标细则年度销售额指标年度回款额指标帐务管理减少库存积压日常工作癌年薪提成评分昂标准年度销售额指标扒销售员： 矮 百 鞍 板 叭 扒 单位罢：万元斑种

46、类佰销 售 额吧评 分瓣分埃分跋分昂分白分搬分傲分艾分安分隘合 计肮分说明：35分30分 所得分数标准分数最高分数 年度回款额指标傲销售员： 拔 懊 斑 疤 邦 啊 单耙位：万元白种 类昂回 款 额吧评 分绊一季度安分绊二季度半分背三季度氨分昂四季度阿分绊合 计斑分说明：所得分数标准分数最高分数办二批从开单之日跋起 天以岸内结算。百大中型商场从单芭之日起 碍天以内结算。奥集团、集体、小矮店从开单之日起罢 天绊以内结算。艾对不同的销售市暗场，在回款时间扒上作不同的要求扳。财务管理颁每月5日以前上瓣交当销售计划、颁当月回款计划；绊对公司要求填报拜的报表，应做到坝准确、准时地予笆以填报，凡迟到跋一次

47、扣 胺分，漏报一次扣版 分，搬错报一次扣 般 分。年末岸将有各商家签字跋认可的帐单全部把交公司，缺一份扒扣 分袄。（10分）版每月2日前将上拜月的调拨单、结摆算单发票等原始扳凭证交公司做帐吧，迟交一次扣 半 分，漏坝交一次扣 爱 分。每月3阿日前将上月差费癌服销单交公司，稗缺一份扣 柏 分，漏交一暗次扣 肮分。（5分）摆严格按现金货款爱的管理，严禁挪氨用现金货款，收半到的现金货款及叭时交存银行，对靶挪用货款的行为捌，一次扣 安 分。（5分霸）所得分数标准分数最高分数减少库存积压半掌握客户的销售搬进度，及时补充坝货源，减少不必熬要的库存，年末肮办事处的库存控袄制在8以内。跋（5分）所得分数标准分

48、数最高分数日常工作芭在保持现有客户案的同时，应积极敖主动开拓新的市巴场，做好巩固老俺客户，发展新客笆户，每名业务人拔员所工作的商场氨不能少于 搬 家。（5分啊）柏处理好客户关系吧，每半月至少到艾主要客户处拜访邦一次，每月至少盎到次要客户外拜昂访一次，并做好半拜访客户记录。澳（5分）癌按照陈列要求做笆好大中型商场货矮架、专柜的陈列霸，要求卷尺、美邦工刀、优氯净系敖列产品、新产品熬在各大中型商场案及批发商场铺货奥率达 、（版5分）吧遵守公司劳动制啊度，遵守营销公吧司经营制度，每背月5日将上月的扳工作总结寄回公八司，每缺一份工霸作总结扣 斑 分。（5分翱）所得分数标准分数最高分数敖年薪提成评分鞍标准

49、般差 暗 一扒般 埃 良 肮 癌 好 罢 傲 优袄（0分） 败 （6罢0分） 班 （80分） 按 （10靶0分） 袄 （125分）年薪实得分数20分10分20分20分30分叭指标 邦 回款澳 柏 帐务 翱 瓣库存 俺 日芭常工作 坝 年霸薪 提成实得分数125分昂 优（最蔼高分） 伴 班 提成耙年薪销售额指标邦最高分表示超额扳部分。凹回款指标最高分昂表示超额回款。拜帐务管理最高分芭表示工作优。昂减少库存积累最哎高分表示工作优隘。翱日常工作最高分扒表示工作优。矮索芙特公司岗职案规范及考核标准胺 为更明疤确地将责、权、板利落实到公司每凹们职员身上，规奥范工作行为，明稗确工作责任，制邦定工作目标，倡

50、背导相互竟争，特艾拟定以下岗职规叭范及考核标准：营销公司总经理工作权限矮在集团总裁授权氨范围内，对本公百司的经营活动、绊人员调配有决策暗权的指挥权。矮在集团总裁授权拔范围内有权与客安户签订产品销售班合同。拔有权召集本公司笆职员开会。岗位职责案围绕公司制订的昂销售目标，根据捌市场上的销售动把态，拟定销售策耙略及销售计划。佰安排、督促、检矮查、直辖市、考拔核本公司职员工捌作，掌握公司工坝作进展。办根据公司要求，拔负责销售资金回皑笼，网点覆盖率八的考核。扳收集和反馈市场叭信息，为公司决扳策提供依据。柏协助财务部清理艾逾期未付货款。哎加强销售费用管盎理，严格控制销奥售过程中的劳动办、资金损耗，提邦高经

51、济效益。挨接洽公司销售战疤线上的一些重要败客户，做好客情熬工作。稗严抓各办事处的暗帐务管理，及时伴报帐，及时交帐癌，及时处理各种暗帐务问题。捌每月按实际销售罢情况和网点覆盖吧情况以书面形式笆向集团总裁汇报板，同时附上市场疤拓展建议书。傲严格遵守公司的案各项规章制度、板不迟到、不早退稗，不旷工。内勤人员内勤主管工作权限矮在经理授权范围版内有权对所有内百勤售货员工作进疤行督促、检查。肮在经理授权范围案内有权审核外勤暗人员的费用。奥在经理授权范围懊内接洽一些来访袄客户。岗位职责氨协助储运员按发耙货要求开具以货八单。办妥善做好公司下奥发的各种文件资岸料存档工作。昂认真做好来询、懊信函、电话、电哀报、传

52、真的记录疤、回复工作。昂检查内勤人员各胺项工作，发现问搬题及时更正并报埃告总经理。肮督促内勤人员做哀好办公室卫生清阿洁工作。蔼审核分公司（或伴办事处）销售费罢用。做好销售科碍销售费用月、季邦、年报表。阿严格遵守公司的霸各项规章制度。储运员工作权限盎有权拒发手续不斑全的产品。佰有权拒发残损、案过期等不符合出把公司要求的产品叭。捌有权拒收不符合柏公司规定的退货办。岗位职责懊按分公司（或办柏事处）订货计划瓣做好要车发货，百与运输部门（单皑位）衔接好，保暗证运货车辆及时罢到位。将货物清瓣点后及进货车，俺计司机签单负责扳。癌配合仓库保管，巴按内勤主管开具懊的发货单发货，佰将货物清点后及熬进货车，计司机邦

53、签单负责。昂及时办理运输费背用，做好运费月爱、季、年报表。隘及时接收办理分绊公司（或办事处奥）合理退货，做吧好公司产吕退货稗及损失月、季、俺年报表。澳严格遵守仓库原哀则，严禁将火种扒带入仓库。稗严格遵守公司的瓣各项规章制度。会计工作权限盎在经理授权范围昂内有权审核分公熬司（或办事处）白销售价格。傲在经理授权范围皑内审核分公司（哀或办事处）有关澳帐务。岗位职责安审核分公司（或摆办事处）销售价澳格及有关帐务，扮及时如实将情况哎报告经理，矮按发货单及时入叭帐，及时登记办瓣事处回款，及时扮与分公司（或办挨事处）结算回款坝，做好分公司（爸或办事处）月回爸款表。柏及时按储运员办芭理好的退货入库耙手续开具红

54、单入败帐。拜做好与分公司（扒或办事处）及财绊务的衔接工作，搬及时办理各种帐昂务。挨做好现营销公司把销售结算月、季佰、年报表及帐办伴分析报告，找出背问题及时纠正，暗做到办事处帐表阿与内勤相符。阿督促分公司（或捌办事处）按计划背要求做好销售与袄之核对。斑每月底做一份产奥品销售结存报表半供经理掌握资金拜回笼工作进度。案经常提供有助于佰改善收各制度，案提高经济效益的挨合理性建议。懊严格遵守公司的八各项规章制度。笆(隘四)电脑打字员工作权限半有权拒绝打印与霸工作无关的文件奥。板有权拒绝打印再佰三更改文件。岗位职责瓣爱护电脑，保持蔼电脑清洁，正确岸掌握开、关机程蔼序，用后将电脑坝盖好罩布。隘节约用纸，提高

55、版废纸利用率，减胺少纸张浪费。霸坚持先来后到的靶原则，特殊情况唉（如文件重要、瓣紧急）可优先打案印。但须经理同摆意。熬打印文件夹要细扒心。尽量减少错芭漏且要讲究打印拌时间效率。霸工作态度端正，爸服务周到，严禁氨无帮拒绝打印要班求。唉严格遵守公司的埃各项规章制度。搬运员工作权限半有权拒绝搬运手爸续不全的货物。佰有权拒绝搬运不扳符合出公司要求盎的货物。班有权拒绝非销售岸业务范围内的搬拔运要求。岗位职责版严格遵守仓库规败定，禁止将火种隘带入仓库，讲究板清洁卫生。半听从储运员及仓安库保管员指挥，班将货物及时按背“肮小心轻放，上轻靶下重、分类整齐疤堆放霸“扳的原则上下车，扮协助储运员、保氨管清点货物。半

56、态度端正，工作唉积极，爱护产品胺，严禁偷盗行为稗。矮分公司（或办事胺处）人员隘分公司经理（或八办事处主任）工作台权限澳在经理授权范围鞍内有权与客户签哀订产品销售合同邦。碍在经理授权范围澳骨对分公司（或挨办事员处）的全办盘经营有决策权背和产品调拨权。鞍对分公司（或办矮事处）人员有管埃理和监督权。岗位职责八根据销售公司销跋售目标分解成的按办事处销售目标阿制定分公司（或扮办事处）工作计傲划及销售策略。疤安排分配分公司疤（或办事处）人背员工作内容及市澳场区域范围，将暗分公司（或办事埃处）销售目标明凹确合理地分解成唉分公司（或办事霸处）每位业务员艾销售任务。斑严格控制分公司稗（或办事处）各背项销售费用的

57、开盎支，加强费用管罢理，大笔费用开邦支需经经理批示坝，以减少不合理爸开支。柏检查业务员的铺扳货、陈列、客情澳工作以及帐务员阿的帐务工作。埃做好分公司（或爸办事处）重要客绊户的客情工作，碍处理好分公司（碍或办事处）日常吧工作业务。蔼维护公司复兴，版根据销售进度制邦度销售计划，要佰货计划及资金回凹笼计划，详细了搬解产品库存结构暗及时调整以减少版退货及库存，加八速资金回笼。啊做好办事处促销啊活动及订货会的瓣计划，经公司领挨导同意后认真实坝施。颁每天填写工作日芭报表，对当天工挨作进行回顾总结笆，提出工作中和拜检查中发现的问扒题及解决的办法傲、建议。澳每月5日前上交柏月办事处工作总艾结报告，提出情安况分

58、析报告及资安金回笼情况报告蔼（三份报告可三傲合为一）。跋每月到各往来单唉位对帐一次，做隘好常年对帐单，拌发现问题及时报艾告经理。颁认真完成自己所胺负责市场区域的罢销售任务及回款澳任务、分销任务奥、分销目标。俺严格遵守公司的胺各项规章制度。业务员工作权限败在公司经理（或矮办事员主任）授版权范围内与客户澳签订产品销售合爸同。案在分公司经理（扳或办事员主任）澳授权范围内有权哀进行产品调拨。岗位职责埃每月5日前制定拜所负责市场区域矮的销售计划、回爱款计划。掌握客氨户库存及结构，瓣及时调整和补充耙货源，供货要求翱品牌全、批量小阿，勤供快结。伴处理好客户关系鞍，梆好客情工作败，每星期至少到疤主要客户拜访两

59、拔次，到次要客户凹拜访一次，加强邦与客户联络，每澳天填写工作日报氨表，详细填写当佰天工作情况，拜八访客户情况，销挨售及货款回收情氨况以及明日的工跋作安排。笆认真做好柜台陈袄列工作，督促市稗场员按公司货架班管理要耱进行货俺架陈列管理。柏加强管理，及时矮回收货款，服从捌办事处经理安排背。拌每月5日前上交昂上月所负责市场按区域的市场情况熬分析报告、工作矮总结报告及资金疤回笼报告（三份吧报告合三为一）蔼给分公司经理（碍或办事处主任）版。艾做好所负责区域鞍市场的促销计划哀、助销计划给分暗公司经理（或办暗事处主任）。爸检查市场价格的罢执行情况，搜集百市场信息。板完成所负责市场佰区域的销售目标拜及分销目标。捌工作台态度端正搬、主动、积极、疤有吃苦耐劳的精岸神巴每月到往来单位拜单位对收一次，靶做好常年对帐单拜，发现问题及时奥报告分公司经理蔼（或办事处主任袄）处理。帐务人员工作权限吧有权拒开低于限芭阶的清单。翱有权拒开不符合碍税法的发票。岗位职责般根据业务员的要俺求准确无误地开盎具发货单及税票绊，发货单须注明般件数，每开一张拌调拨单、税票必柏须有经办人签字把方可拿走。白妥善保管分公司坝（或办事处）现把金、调拨单、税碍票、合同、计划霸及其他有关凭证半和文件资料。扳公司到货及给客翱户发货后及时按百单据内容准确