试述影响消费者行为的价格因素

1、试述影响消费者行为的价格因素在复杂万变的社会中，影响消费者行为的因素多种多样。消费者在购买的过 程中，要考虑好多因素，其中必会考虑的是商品的价格。有一市场调查人员曾经 做过这样一项关于消费者购买的调查。主要调查的是消费者在购买商品时，主要 考虑的因素有哪些？该调查人员就这一问题，在市场上做了一项问卷。该市场调 查人员就在商场中随机抽取300名顾客进行问卷调查。经过调查，结果发现，有 60%的顾客首先考虑的是商品的价格，其次再考虑质量。35%的顾客首先考虑的 是商品的质量。还有15%的顾客考虑的是其他因素。那么，商品的价格是怎样影 响消费者购买的呢？以下是我对价格因素对消费者行为影响的简述。一，

2、价格的概念1，价格的定义我们都知道，价格就是指商品同货币交换的比例指数；或者是我们所熟悉的概 念：价格是商品价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的 转化形式。在经济学中，价格是一项以货币为表现形式，为商品和服务的价值数 字。价格只是一个价值的表现形式，本身没有价值。2，价格的决定因素价格的决定因素有很多，最主要的是商品的价值量。商品的价值量越大价格就 越高；反之，价格就越低。价值的变动时价格变动的内在的、支配性的因素，是 价格形成的基础。但是，有时候，价格的变动也不能代表价值的变动。在简单的 商品经济中，价格的变动是围绕价值上下波动的。其次，商品的价格还要受到时 间、空间、地

3、域、天气、文化等一系列因素的影响。这些因素就是上文影响价格 波动的因素。价格的波动是在一定范围内的。例如，一盒火柴的价格再涨也不会 涨过一辆汽车，反之，一辆汽车的价格再低也不会低于一盒火柴。价格的职能标度职能即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时 间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。货币的 价值尺度的作用是借助价格 价格来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职 能，成为从观念上表现商品价值量大小的货币标记。调节职能即价格所具有的调整经济关系、调节经济活动的功能。由于商品的价格和 价值经常存在不相一致的情况，价格的每一次变动都会引起交换双方利

4、益关系的 转换，因而使价格成为有效的经济调节手段和经济杠杆。信息职能即价格变动可以向人们传递市场信息，反映供求关系变化状况，引导企 业进行生产、经营决策。价格的信息职能，是在商品交换过程中形成的，是市场 上多种因素共同作用的结果。价格的作用价格的作用是价值规律作用的表现，是价格实现自身功能时对市场经济运 行所产生的效果，是价格的基本职能的外化。在市场经济中，价格的作用主要有。 价格是商品供求关系变化的指示器借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向， 促进社会消费者价格指数总供给和社会总需求的平衡。在市场上，借助于价格， 可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价

5、格信号组织生产经营。 与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度，是市场上商品销售状况的重 要标志。价格水平与市场需求量的变化密切相关。一般来说，在消费水平一定的 情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之， 商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。而当市场上这种商品的价格过高 时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品 的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向，以及需求 结构的作用。价格是实现国家宏观调控的一个重要手段，价格所显示的供求关系变化的信号 系统，为国家宏观调控提供了信息。一般来说，当某种商品的价格变动幅度

6、预示 着这种商品有缺口时，国家就可以利用利率、工资、税收等经济杠杆，鼓励和诱 导这种商品生产规模的增加或缩减，从而调节商品的供求平衡。价格还为国家调 节和控制那些只靠市场力量无法使供求趋于平衡的商品生产提供了信息，使国家 能够较为准确地干预市场经济活动，在一定程度上避免由市场自发调节带来的经 济运行的不稳定，或减少经济运行过程的不稳定因素，使市场供求大体趋于平衡。二，价格对消费者行为的影响。价格对消费者行为的影响不只是商品本身的价格，还包括与其相关的互补商品和 互为替代品等商品的价格。这些商品价格的变动，都会对消费者的购买行为产生 影响。首先，商品本身的价格对消费者的购买会起到直接的影响。有句

7、话说到，货 比三家。消费者在购买的过程中，不只是在比商品的质量和服务以及实用性，最 主要的是在比价格。怎么样才能使顾客本身的满意度达到最大化。在经济学中， 我门将消费者看作是经济人或者说是理性人。那么，面对相同的商品质量及服务， 消费者一定会选择价格最低的商品。在经济学中都学过，在其他条件不变的情况 下，比如说，消费者的收入不变，当一件商品的价格下跌时，消费者就会对此商 品的需求增加，从而增加对该商品的购买，以至于影响消费者的购买行为。当该 商品的价格上涨时，消费者就会减少对该商品的需求，从而减少对该商品的购买， 这又会产生另一种消费行为。价格的变动也会影响这市场的供求，供求关系的变化又会影响

8、消费者的行为。 但是对于不同的商品，价格的变动对消费者的影响是不一样的。如果是生活 必需品，商品的价格的升降对于消费者的购买行为不会产生太大的影响，也就是 说该商品的需求价格弹性较小。比如说大米，无论涨价还是降价，消费者对此有 需求是，不管价格多少，还是会毫不犹豫的购买。如果是奢侈品的话，价格的变 动对于该商品的影响是非常大的。价格一丁点儿的变动都会产生很大的影响。价 格的上涨，会使得的消费者对于该圣品的需求量大大减少，反之，也会大大增加。 也就是说该类商品的需求价格弹性较大。这些都会对消费者的行为产生很大的影 响。其次，是互补商品的价格的变动对于消费者的购买行为的影响。所谓互补商 品就是该商

9、品必须和其他商品相互补充才能满足消费者需要的商品。比如说，羽 毛球和羽毛球拍就是一对互补商品。一种商品价格上涨就会使其需求量减少，同 时，导致其互补商品需求量减少；反之，一种商品价格下降，需求量增加，同时， 导致其互补商品需求量增加，而需求量的变动会直接影响消费者购买行为。互补品通俗的说，是指如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需 要，那这两种东西就是互补商品。例如，在照相机价格不变时，作为其互补品 的胶卷的价格大幅度上涨.则人们对照相机的需求也会相应减少;胶卷价格下降， 人们对照相机的需求则 会相应增加。由于一种商品的价格与其互补品的需求量 作相反方向的变动，其交叉弹性为负数。而它们

10、之间的负交叉弹性系数高，正 表明二者为极紧密的互补商品。再次，是互为替代品的价格的变动对消费者购买行为的影响。所谓的互为替 代品就是指就是两种或两种以上的商品都可以满足消费者的同种需要，而这些商 品就叫做互为替代品。例如，如果消费者发现鸡肉的价格上涨的话而猪肉价格没 变，会转而购买猪肉而放弃鸡肉，鸡肉和猪肉就是互为替代品。当其中一种商品 价格上升时，消费者对该商品的需求量就会减少，转而消费另一种商品；反之， 当其中一种商品价格下降时，消费者对该圣品的需求量就会上升，就会增加对该 商品的购买，从而使得消费者放弃对原先商品的购买，消费者的行为因而发生变 化。三，对于价格对消费者的影响，我们该怎样做呢？要想提高产品的销售量，最具竞争力的优势就是降低商品的价格。这可以让消 费者受益，提高顾客满意度，有利于培养顾客忠诚。因