企业股权激励

1、 目 录 安第一章 企业股胺权摆斑白疤挨吧懊1跋 第一节 股罢权类型与股权改艾革懊罢背百3搬 扮 1.1股碍权类型安柏瓣案背3安 岸 1.2股暗东权利搬哀阿颁碍4白 斑 1.3注矮册股份、虚拟股罢份、分红的理解敖暗疤4 般 第二节 股扳权改革与股价核胺算半岸败傲5埃 芭 2.1股权皑改革目的艾百叭隘岸 5拜 般 2.2股权袄改革的时机安耙岸捌 6斑 隘 2.3股权癌激励办法拜懊办捌霸 6安 办 2.4股权办结构笆把氨芭啊 7蔼 癌 2.5股价跋核算扳跋昂邦靶 7拌 第三节 股挨权改革方法皑斑笆拜隘 11哎 般 3.1背股权改革方法种斑类癌坝般袄 11扒 瓣 3.2 1暗8个点分红法叭袄哀摆 1

2、1按 哀 3.3 1按1个考核条件股阿权激励法挨吧哀半 16翱 跋 3.4对赌啊制暗扳敖唉半 22般 版 3.5分子拜公司战区扩张法搬疤办白 24奥 叭 3.6 内跋/外部购买法伴拜俺碍 29 岸 第四节 股澳权激励工具扳白隘颁哀 35懊 挨 4.1股权白合作十问靶肮罢埃挨35柏 疤 4.2股权百激励合同签订的柏注意事项艾哎拔碍36.暗 第五节 搬本章思考敖俺哎摆蔼43艾第二章 股东合隘作拔霸吧邦笆败扒昂45隘 附件一爱：公司章程（有叭限责任公司）版瓣霸蔼50百 附件二班：股权激励制度懊管理办法（范本板）隘唉摆斑57伴 附件三氨：股权激励计划拜协议书（范本）绊哎艾八62伴 附件四唉：公司员工股

3、权爱激励协议书（范般本）扳凹拜安63耙 附件五哎：股权转让协议跋（内部员工）（啊范本）板啊叭 70哀 附件六佰：员工入股协议坝书（范本）懊板疤耙扳73跋 附件七熬：虚拟股权激励澳协议（范本）搬办挨澳75八 附件八碍：18个点股权懊激励协议一CS鞍O（范本）瓣傲靶 78隘 附件九拔：分子公司战区班扩张一股权激励摆协议（范本）阿昂罢 82奥 附件十昂：企业股权激励伴实施【案例】霸安懊背 89稗 【案例扮一】：白捌企业18个点分胺红激励方案拜扮傲 89翱 【案例唉二】：X芭袄企业11个考核伴指标法股权激励疤耙敖扮 98拌 【案例爱三】：扳百企业子公司扩张颁法股权激励俺绊胺芭把108碍 【案例哎四】：

4、XX企业笆对赌法股权激励碍佰把芭 121坝 【案例芭五】：XX企业办购买法股权激励伴碍吧鞍 128 敖第三章 企业定八位和企业规划稗霸暗癌罢懊扮 139挨 第一节挨 企业定位概隘述芭埃澳挨扳141皑 鞍 1.1企碍业定位概述爱懊斑案澳 141背 罢 1.2企芭业定位原则伴半氨败扒 141吧 第二节拔 企业定位思把考模式鞍斑唉霸142柏 第三节埃 企业定位方哀法蔼拌按伴蔼 148摆 鞍 3.1定位爸工具罢捌癌捌啊148靶 第四节拔 企业定位形拌成结果拜啊芭岸156翱 袄 4.1企业熬定位形成结果澳熬熬澳156伴 第五节笆 本章思考罢稗版懊般159芭第四章 企业战鞍略目标与企业战挨略规划芭阿哀按

5、161吧 第一节凹 企业战略自检澳昂背邦班 163班 昂 1.1企业疤战略自检概述把班靶摆163坝 把 1.2企业肮战略自检工具霸耙佰笆 163阿 第二节班 战略目标制定爸（正推倒推）啊版靶爸166袄 霸 2.1企业矮战略目标制定方熬式颁案背翱166扳 癌 2.2企业板目标制定示例挨瓣矮翱167凹 第三节摆 企业战略规划蔼鞍蔼爱唉 169翱 蔼 3.1企业战扳略规划概述跋佰搬翱 169把 凹 3.2战略规扒划的运用八稗肮蔼 169敖 矮 3.3企业年艾度战略规划内容鞍爱败吧 169笆 般 3.4企业年笆度战略规划表佰暗百扒 170靶 第四节埃 本章思考案白捌版柏 207序 言斑 【企业癌为什么

6、要实施股捌权激励】：安 日益上拜升的人工成本，翱可以说是我们民吧营企业肩上的一艾座大山，而支付扳了高额的人工工暗资，企业也未必啊能够实现让员工笆发挥最大内在工案作潜能的目的。绊 啊“办员工把企业的事傲，当成自己的事巴”颁 是我们胺的企业想看到的肮每一个员工的工般作态度与状态。扒于是皑“拌股权激励邦”靶成为一肮种有效的激励手鞍段，通过股权的般奖励，让核心员案工占有企业股份奥，真正成为企业傲大家耙庭中的一员，让扮他们翱“坝转换角色埃”啊成为企业主人。敖 败注意：股权激励巴不是万能良药，霸不科学的股权激皑励还可能为企业蔼埋下隐患！案 【民营绊企业实施股权激把励存在的问题汇拜总】：百 1)没捌有目标约

7、定与考瓣核的股权赠予；熬 2)股白权激励的岗位人哎群锁定，要慎用柏全员股权激励；背 3)不半考虑周期时间的耙股权激励；颁 4)不袄考虑被激励核心般岗位人自身需求碍情况的股权激励按；澳 5)企隘业股权激励总额罢比例划分问题；癌 6)未巴约定被股权激励拜岗位人调岗、离笆职的股权处理办氨法；版 7)股捌东权益约定与股凹份买卖的条件。摆 笆【手册介绍说明按】：肮 本手册爱将就企业的股权哀类型做出归类与百讲述，为我们的暗企业经营者做出暗股权知识的梳理绊与认知。同时还熬将就企业实施股扮权激励的正确方懊法做出适用情况啊与操作方法的讲霸解。在本手册中肮我们收集汇总了暗部分企业实施股叭权激励的失败案矮例，给我们

8、的企搬业以警示之用。扒通过本手册的学蔼习，最终能够让版我们的企业可以罢科学正确实施真疤正有效的股权激扒励。安 熬敖企业的股权激励敖计划可分为短期笆、长期等。进行澳股权激励要根据傲企业自身情况澳及对人才自身需芭求的了解，再进扮行方式的整合，般最大限度激活人澳才潜在能力与积爱极性。岸第一节 股权跋类型与股权改革1.1股权类型埃 拌股权类型大致分百为三类：扮 隘1)原始股份白：指公司章程中八注册的股份 解释说明： 对企业而言，注册股东越少越好，其原始股东合作要求如下： 有钱 具备独特的个人优势 具备专利性技术 名词解释： 公司章程：指公司依法制定的，规定公司股东会、董事会、监事会 的权限以及经营管理

9、制度等重大事项的基本文件。 安 2)激励蔼股份：败以管理为目的的版股权改革 激励股份包括： 1期权：指经过有年限考核后的注册股份。 2虚拟股份：指享有分红的权利，但未在章程中注册体现。 解释说明： 股权激励应避免用过去的贡献历史评判股权激励，应该基于所用人的未来。 耙3)风险投资股吧份：引进外来投绊资风险投资包括： 1傻瓜投资：指仅次于原始股的货币投资，一般溢价在2倍以上。 2天使投资：目的在于获利后退出。 3.VC投资：风险投资。4.PE投资：小产业投资，目的在于上市后退出。解释说明： 外来资金引入，所有投资的目的，都在于获利后退出 适用于缺乏资金的高科技企业 1.2股东权利搬 背股东权利包

10、括：暗 1)股俺东的增股、减股肮、配股、表决为霸100%；芭 2)公矮司的借贷，表决靶为100cj/懊o；班 3)企板业的战略、经营皑项目，表决为6胺6.7cj/o败；斑 4)企澳业的经营计划、邦目标计划，表决蔼为51010；疤 5)在白股权激励中，可凹以对重要权利项疤目进行约束转让白或委托管理。吧1.3注册股份矮、虚拟股份、分扒红的理解柏 注册股袄份、虚拟股份、艾分红的本质区别按在于公司章程的拜体现、出资与否巴、是否有叭类型稗公司章程扳是否出资柏永久权蔼离职处理敖 注册股份搬有靶有把有败有阿 虚拟股份芭无邦 无佰无伴补钱收回伴分红挨无办 无跋无邦无埃永久权，同时在澳离职的处理方式疤上亦有所区

11、别：昂 氨 碍2.1股权改革按目的稗企业进行股权改癌革的目的包括如般下方面：稗 拔 1)融资需求 条件：唉 具备资埃料：项目报告书哀（科幻小说）、袄获利流程表；拜销售股权股价（艾一般溢价在4倍坝以上）。扳 隘 2)增加利润癌 对象：矮能够带来即时利霸润的资源，包括唉：佰 皑 A)子公搬司负责人；扮 扳 B)专家板；疤 拔 C)行业敖内的优秀管理者肮。板 方法：稗评估价格、进行傲商务谈判。 俺 扳3)上市需求 条件：般 示准化芭导；巴 合理的懊价；上市标准化。哀 拜 4)吸引人才癌的目的蔼0-2年分红、叭2-5年期权、扒5年后转注册股挨份。安 熬5)留住人才的皑目的拌 客观的班股权激励、考核捌体

12、系与股份评估板体系。扮 岸注意：绊所有的股权改革跋，不能是冲动型癌决策，不能凭感盎情、排资论辈进艾行考虑，八而是基于实际的扳价值，用数据来奥进行科学的评估暗。案2.2股权改革把的时机昂 股权改稗革的时机：百 1)企八业预见性良好；阿 2)企皑业财务健全（核坝算清晰，税务能邦力强）；百 3)企熬业机制系统健全暗（企业股份的给哎予，要因人而股摆、因岗而股。必凹须提前进行股权规划）；艾 4)具半备股东准入测评斑体系，指标有：版 把哀业绩好，有数据百体现；版 版蔼价值观与使命，扒与公司文化价值摆观相匹配；盎 般罢具备独特的、不碍可替代的优势； 年轻；吧 德行过暗关。凹 5)有鞍一套股权激励的板方案与合

13、同。 般2.3股权激励稗办法扳 版股权激励的方法叭有：版 1)购柏：哎 指由别靶人出资，直接购班买我公司股份c跋 2)奖昂：昂 指对有癌贡献的内部人才巴、外部资源，癌 按照规胺定进行奖励。啊 3)赠芭：扳 指对特挨殊贡献人才进行奥赠送。般 4)积傲：啊 指对人爱才进行考核，按奥照股权激励办法扒，进行股权激励癌。 5)赌：翱 A)投疤资方与经营方的捌对赌。皑B)与一个团队啊签订对赌合同，敖达成目标后，给隘予股份的对赌。2.4股权结构瓣 本手册背对股份的分类与拌定义侧重基于结按合企业实际操作扳情况，对股权进坝行分类并巴 给出名称与定跋义，因此，并非胺与投资学中的股疤权定义完全相同唉。具体分类如下版

14、：肮 稗板原 始 股：指挨公司章程中注册艾的股份。包括资哎产投资、资金投笆资、产权投资。胺 凹拜期 权：罢指经过有年限考懊核后的注册股份办。傲 瓣吧虚 拟 股：指矮享有分红的权利斑，但未在章程中柏注册体现。氨 胺霸傻瓜投资：仅次安于原始股的货币皑投资，一般溢价氨在2倍以上。盎 半蔼天使投资：早期奥投资，目的在于皑获利后退出。半 霸板VC投 资：即扮通常定义的风险扳投资，目的亦在胺于获利后退出o哎 哎袄P E投 资：笆小产业投资，目叭的在于上市后退昂出。拌哎IPO（公募基绊金发行）：指上罢市。2.5股价核算案 企业股耙价核算方法：翱 企业股板价核算分为三种把，且不同的核算疤方法适用于不同败股权出

15、售情况，矮具体如下：核算方法： ， 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金 适用情况： 一般给员工激励，按此方案。 傲 案1)资产核算法芭：企业实有股般2)轻投资利润板法：市场股价 核算方法： 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金+品牌价值+重复消费客户价值+未来的利润评估（依据今年度利润为基础，未来1-5年利润总和）适用情况： 一般市场合作，按此方案。 凹3)市盈利率法拜：溢价股价核算方法： 企业固定资产（含土地、厂房、设备及他项固定资产）+企业账上现金 +品牌价值+重复消费客户价值+未来的利润评估（依据今年度利润为基础， 未来1-5年利润总

16、和） 注：此核算方法是基于“轻投资利润法”核算后进行溢价所得的计算结果。 适用情况： 一般风险投资，按此方案。 啊【企业股价核算隘方法总结】：傲上述三种方法实澳际上是企业进行半核算时不断累加翱核算项目的过程皑体现。【示例】：搬某企业注册资本颁1000万，7哎年前注册。挨1)账号现金为艾4500万，外阿欠款1000万傲，应付款100阿0万；捌修正：4500肮万+1000*安80%（外欠款白）一1000万巴=4300万斑2)产品库存商鞍品价格4000邦万，制造价格2矮500万；傲修正：对外销售吧按4000万，绊对内股权激励按罢2500万罢 3)固定资澳产（土地、厂房八、设备等）30敖00万；板 4

17、)年哎度利润1000败万；拔 修正：拔按三年利润，为挨3000万按 5)品安牌价值，经第三芭方评估，值10蔼00万；颁 6)客氨户重复消费价值八，600万（无瓣营销、重复性消胺费）；奥品牌+客户价值俺，共1600万 计算：鞍 氨案一级资产（实有笆资产）：430霸0万+2500百万+3000万佰=9800万；绊 用于：百内部股权激励或肮核心人员激励的搬价格。霸 凹敖二级资产（经营肮资产）：980柏0万+3000背万（经营利润）瓣=12800万背 用于：胺一般人员股权改办革、价格购买。柏 扮按三级资产（价值颁资产）：128皑00万+160癌0万=1440背0万芭 用于：按对外合作的股权暗激励。矮

18、班 则搬：原注册资本为把1000万，按背1000万股，胺每股1元的价格蔼。般 _芭_-安 所以，笆内部购买价为9碍.8元，一般人板员股权激励价为岸12.8元，市俺场销售价为14罢.4兀。 隘 巴 核算时注意细邦节： 八 爸 1)应疤收账款，一般不把按全额进入资产败，而是按照一定懊比例计算，此比半例参照企业过往扮账款回收情况制疤定；按 2)库哎存，在计算资产疤时，一般不按实叭际销售价格，而肮是会经过一定比挨例的折算。霸关于股权与分红般： 安 1)股权是指巴一家公司的股权扒，而分红可以针哀对一家公司、一啊个分支机构、百 一个事业部败、一个项目甚至把一个团队、一个癌个人，形式更灵鞍活；凹 2)股埃权

19、激励的核心在昂于长期利益捆绑半及保障员工安全俺，分红激励的核哎 心在于鼓励柏目标达成后的奖摆励；板 3)从巴分配顺序上，先盎分配分红，再分安配股权。所以，伴从某种意义上，傲 同样比例的澳分红比同样比例暗的股权，收益更氨大化；把 4)在氨运用范围上，内白部股权激励主要爱用于激励在公司八长期工作、职级扒 达到一定层芭级、业绩及品行安等各方面指标均版达标的优秀人员肮；而分红，可以斑 用于整合资敖源、优秀人员奖绊励、大面积人员啊奖励；靶 5)企熬业初期，建议先埃分红，再股权。爸切忌，先股权、盎再分红。颁 6)所稗有的股权激励，绊均是有条件的达阿成，条件包含时凹间、业绩、职位氨 等各项因素澳，绝非无条件

20、的肮简单赠予；分红把，可以不设门槛盎指标或设门槛指啊标。股权改革方法澳 股权改拔革，首先要认清稗股权的价值。股拜份不在于比例的案大小，而在于投胺入时间、耙及绝对值的关系吧，不要被比例所唉误导。 -白 俺版用100%的时班间，占100万澳元企业的100坝%股份；般 版啊不如：用70%懊的时间，占50疤00万企业的5皑0%股份；袄 拔翱更不如：用50癌%的时间，占2霸亿企业的30%扳股份；稗 巴白更不如：用0%胺的时间，占20氨亿企业的5%股般份。百 出让越氨多，解放时间越暗多，盘子越大。把股权改革的核心版，是打造一个平氨台，让一群人共拔同为这一事业而鞍奋斗。绊 败 3.1股权改吧革方法种类八哀

21、股权改安革方法大致分为扮五种，分别为：拌 1）1碍8个点分红法；案 2) 隘11个指标考核稗积分法；敖 3)对巴赌制；罢 4)分霸子公司占区扩张澳法；啊5)内外部购袄买法。肮 安3.2 18个哎点分红法埃 股份奖励属耙于非货币入股，埃除去具备行业领版先性的高新技术半成果，针对非货凹币岸入股法律规定一蔼般不超过注册资俺本的20070邦，若需超过可以扮根据自愿原则到邦工商处进行备案。爸 颁 注：叭1 8个点，仅爱为示例比例，并氨非要求企业按1爸 8个点进行分哀红。不同的企业盎应扮根据自身情况，氨制定相应的比例岸关系。重点是了吧解本股权激励的叭使用方法和思路案。哎企业的股权分红败总比例原则：扳 1)

22、固氨定投资越大，分爱红及奖励股权点八数越低；阿 2)对埃人力资源的依赖袄度越大，分红及鞍奖励股权点数越翱高；隘3)投资总量越叭大，期权股转注澳册股的时间越长隘。班 阿 【对象】熬针对有限责任公埃司的企业核心人案员，解决核心人隘员的激励与留存半问题。芭 绊【适用条件】颁 企业相阿对走向成熟，各疤部门职业经理人鞍胜任力逐渐增强吧，公司有获利能安力，并且搬由一个创业老板把向一个集体股东懊过渡。岸 佰【原理】版 公司战案略性确定出让股阿份总比例18%班（不同的企业，敖根据自身情况确伴定比例），挨确定被激励岗位邦人选及每个岗位鞍人所占股份总比霸例，分别与各岗爸位人约定5年考矮核总哀目标及每年的阶巴段考核

23、目标，每白年实现考核目标岸即可得到当年的扒虚拟股份点数，凹直至皑5年后，总目标翱实现即办理期权颁股份转注册股份拌手续。般注：各岗位享有耙的激励股份总比柏例在未转为注册办股份这5年期间哀均按分红处理。疤【操作步骤】 隘 安1)做规划，画百出企业组织机构敖图，确定享受分袄红的关键岗位人靶才；罢 岸 【解释说明】白 如总经拌理、营销总监、奥生产总监等。此版类岗位分为有条瓣件分红岗位（多背为职能管按理型高管，如C岸HO.CFO.昂COO）。哎2)确定分红（般三要素：时间、芭数量、岗位）碍 【解释佰说明】胺 确定分扳红的总点数，如扮1 8个点，按版岗位的贡献程度伴进行分配，一般笆为CE0 5个板点、埃C

24、S0 5个点罢、CT0 2个昂点、客户总监1颁个点等。蔼按照以上规划和半年限进行分配；把 斑 【解释说明哎】坝 如CE柏0 5个点中第把1年0个点，第氨2年1个点，第矮3年1个点，第盎4年2个点，办第5年1个点（扒从第一年开始备氨案）斑 4)5年后按，经考核合格后百，转为注册股（搬根据过去5年的拜考核分数，进行柏测算）。版 考核要素：摆被激励人未来5袄-10年具备胜懊任资格，且考虑斑其成长性癌岗位埃总经理哎营销总监拜生产总监巴技术总监绊财务总监邦总数案5%暗5%隘2%爸3%阿2%唉一拌0阿0凹0扳0敖1艾二拜1瓣1办0爸2坝0澳三翱1搬1案1唉1跋1耙四拌2稗2败1案0芭0百五哎1矮1艾0翱0

25、吧0扳 澳 【解释说明】靶 如上艾表所示，给营销翱总监股权激励，澳总比例为5%，盎其方式为：蔼 耙捌从确定股权激励岸当年起，第一年巴无期权、第二年办有1%期权、第翱三年有1%期权安、昂第四年有2%期俺权、第五年有1澳%期权。在此五矮年内任何一年离般开，公司按照其百累计期艾权比例，按照注芭册资金比例回购哎股份（此条需提鞍前在股权激励合瓣同中予以约定）奥。如按第三年离开，则版公司回购2%期哀权；叭爱第六年，进行通伴关与考核，合格昂后获得全部5%百注册股，成为正吧式注册股东。拜 斑【优点】癌 1)规邦划中所有人比较埃集中，大部分会巴给到精英岗位级俺人才；叭 2)核矮算账务，相对清背晰；哀3)股权激励

26、，盎可以常态化。唉 蔼【注意事项】埃 1)给疤第一批人谈18扒个点股权激励时半，一定要约定，肮再给第二批及以半后人员进行伴股权激励时，进袄行同比稀释。同艾比稀释的方法为拌：般 澳艾第一轮股权激励凹，奖励18个点笆，则股东剩余8背2%；扮 扮哀第二轮股权激励瓣，原有股东进行耙整体稀释，即原芭始股东总占比为巴6 7.半24%哎（82%*82矮%），第一批激疤励股东占比为1哎4.76%(1瓣8%*820%昂)，第二批激励凹股东占比为18氨%；鞍 肮班第三批股权激励绊，同上操作。敖 般稗注意要项：八 办耙第一批股权激励叭比例不超过18巴个点，以保障原昂始股东经过二轮敖18个点激励后坝，仍然保有公司跋战

27、略经营表决权矮；挨 傲板一般而言，第一艾批股权激励人数扒最少，激励比例耙最高，以保障第稗一批人每个人分巴配到的股权数较胺多；巴 瓣稗从第二批及以后颁，激励人数增多哀，激励比例降低绊，因为企业发展百阶段不同、企业氨股权的基数有所胺增长。唉 2)1按8个点股权激励扳，以何种形式进疤行？埃 昂鞍按年限，进行逐皑年度激励；百 柏盎年薪换算制，将拔年薪中一部分收百益，以股权收益胺形式体现。懊 以上两敖种方式，均为到邦第6年时一次性稗转为注册股，之翱前年限按分红或敖期权霸 股对待捌。 、奥 碍疤出资购买制，此摆种方式自出资之斑日起为即为注册懊股。巴 3)离把职时的股权处理半 离职的耙员工，根据股份八的性质

28、，进行处吧理。补偿办法：氨 胺矮分红权不再补偿哀；澳 案拔期权进行适当补芭偿。 处理办法：艾 A)按板注册资本补偿；百 B)按般实际资产补偿。拔 凹叭股份即拥有所有跋权；处理办法：奥 A)公板司强制回购，按案实际资产；皑B)该员工成为叭股东。芭 翱 【案例说明】扮：摆 某有限奥责任公司，预计拌将对企业未来五挨年发展起决定性疤作用的关键岗位凹人员实施埃激励，具体实施鞍内容如下：拜 柏确定总分红点数共计：18%癌 俺被激励人员包括耙：吧 1)总拔经理矮 2)营稗销总监斑 3)生阿产总监半 4)技案术总监绊 5)财啊务总监暗确定每个岗位的埃总比例及每个岗唉位每年度的具体罢比例蔼 蔼按岗位贡献程度霸进

29、行分配：鞍 1)总般经理5个点扳 2)营佰销总监5个点伴 3)生板产总监2个点袄 4)技八术总监3个点矮 5)财埃务总监2个点搬 按照年限进办行分配：搬 总经理共计阿5个点其中：坝 第一年0个凹点、第二年1个摆点、第三年1个捌点、第四年2个蔼点、第五年1个板点笆（从第一年，就皑可以享有5个点皑分红，但每年增唉加分红转期权的熬点数）操作方法：翱五年后，经考核扳合格后，转为注熬册股（根据过去拔5年的考核分数盎，进行测算）盎岗位懊总经理唉营销总监啊生产总监袄技术总监唉财务总监摆总数巴5%哀5%爸2%搬3%扳2%哎第一年碍0敖0奥0昂0隘1碍第二年爸1俺1爸0巴2拜0俺第三年肮1把1疤1坝1稗1安第四

30、年背2熬2傲1把0按0巴第五年澳1邦1佰0拔0叭0拌3.3 11个八考核条件股权激捌励法伴 拔【对象】百 1)分岸子公司的高级管叭理人员（分子公懊司股份）邦 2)事摆业部及总部管理按的关键人才（总靶部股份）邦 3)整矮合的外部管理人盎员（单开公司或霸总部股份） 斑 艾【原理】败 公司扒战略性确定出让案股份比例，然后笆对任职的岗位进疤行考核，对岗不办对人，指标盎基本确定11个笆，然后进行在职肮股与注册股的激坝励。其中在职股皑向注册股过渡，稗需要进行考核。 【说明】拌 此股份奥奖励办法为目前罢很多优秀企业在霸使用、且是专家拔推荐使用的股权碍激励办法之一。懊 扮【股权激励初案澳】败 1)以阿公司或集

31、团本部氨为主体，进行股耙权激励：敖 翱拜假设公司总股份澳为10万股、总哀资产为1000霸万，即每股10袄0元；奥 俺半按照不同的职位扳，进行股权的初版步设定，如CE跋O为1000股奥、分子公司拿绊 到本分颁子公司1000凹股、事业部总经艾理为总部200扳股；邦 盎碍第一轮股权改革哀后，进行增资，暗增资后，可以进隘行第二轮改革。昂 2)以凹销售型子公司为按主体，进行子公八司的股权激励。安如副总50/0伴（或5股）在职白股份激励、总经皑理5%注册股份皑，其中业绩连续疤达到增持股份条叭件的公司，总经凹理最爱高可持10%注伴册股，按11个板指标法进行考核霸；隘 3)以摆实业公司（控股搬公司）为主体，白

32、进行股权激励，巴公司可以最高2伴2%进行股俺权激励（管理团拜队及技术团队累皑计），其中技术败工程师及副总以耙上级别即可获得扒在职芭奖励股，最低股败为l股、最高股叭为5股。个人增肮持股，最高股为叭10股，按11扳个指标考核；疤 4)核俺心行业专家资源爱：以专利入股，搬公司进行投资，爱专利股最高为2颁0%。每个白具体专家资源，懊可以进行在职股扒与注册股考评；挨 5)子邦公司总经理，到柏总部任职，可以芭实现以股换股，摆不少于1:5（昂即5股换1股）暗的比价或根据公吧司约定。换股时芭，仍然按股数对吧各岗位进行考核凹，达标后方进行阿在职摆股与注册股激励摆；爸 6)在癌职股、注册股，疤均需要考核，考暗核方

33、式为11个叭考核条件，如下伴所示。 瓣 靶 稗【11个考核条哎件具体内容】盎 11个佰考核条件股权激凹励法，针对公司败核心管理人员，阿通过11个考核隘条件对管理扮人员进行筛选，碍符合条件者方可扒获得事先约定的胺激励股权份额，盎这11个具俸考艾核条件如下：班 1)价鞍值观：要求一致稗（职业化程度高袄、与公司价值观案文化统一）氨 2)级俺别：必须达到某挨个级别以上（一班般至少副总级别碍以上）扮 3)工懊龄：在我公司服蔼务年限背 4)业邦绩：业绩达到岗爸位目标要求疤 5)人坝品：品行高贵、拜赢得尊重，管理熬满意度高吧 6)纪笆律：遵守纪律，蔼堪为示范案 7)成绊长：进步速度隘 8)人把才：指培养人才

34、爸的数量绊 9)比爱例：指奖励的股昂数阿 10)巴费用：指是否出俺资伴 11)拜公司电网指标：板指公司的电网界氨定【操作步骤】巴第一步：任用，邦确定关键人才选扮择（总部、分子板公司）昂第二步：进行股拌权改革（用股数邦而不是用比例数白）哎 1按芭岗位分配股点数颁 如总部笆CEO为7个点办，工程师0.5艾个点，专家1个敖点拜 子公司稗总经理5个点，把副总5个点疤统一股点数（如矮每份5股），不扮同岗位及人员可搬以有不同的份数版。【示例】：摆 某企业11个把指标股权激励表俺1 1个指标股哎权激励表叭总配股数皑1000万股，半配股200万股办配股时间艾2012年10柏月10日案享受在职股：（癌即分红股）

35、办指标 佰 背 要求 百达到标准的人员胺价值观案与企业一致（认板同公司战略、公罢司使命与芭文化等，个人文哀化与企业文化相拜匹配）爱级别肮副总经理以上级瓣别澳工龄澳担任此级别岗位搬两年以上坝业绩蔼连续两年完成岗八位目标责任约定颁管理制度板85%氨纪律皑违规行为在10傲次以下摆成长爸达到岗位胜任标把准，业绩增长在隘10%以上胺人才培养澳1名岗位接替人芭才，2名备选人把才盎奖励股份比例挨5股岸费用啊无罢电网熬无触犯公司法、办章程、制度的行蔼为胺转注册股条件：拌（由在职股转为白注册股，成为正岸式持股股东）傲指标拔要求鞍达到标准的人员扒级别胺总经理以上级别叭价值观哎与企业一致把业绩邦管理满意度懊纪律板成

36、长佰育人跋比例把费用疤电网耙股份增持条件：暗 （已有注册扒股东增持股份）捌指标芭要求背达到标准的人员百工龄岸成为注册股东一跋年隘级别搬总经理以上级别斑价值观吧与企业一致拔业绩隘过去1年超额完跋成本岗位目标约败定案管理满意度蔼95%以上白纪律背违纪行为在2次碍以下矮成长疤超越岗位胜任标斑准，业绩增长在翱15%以上颁育人爱1名岗位接替人扮才，2名备选人捌才笆比例拔5股+5股（原挨有5股外，再奖傲励5股注册股）捌费用蔼无霸电网案无触犯公司法、懊章程、制度的行氨为板11个指标股权版激励表柏总配股数邦配股时间伴年 月 日柏享受在职股： 捌 （即分红股）肮 疤 指标埃 要求俺达到标准的人员颁价值观白级别澳

37、工龄捌业绩瓣管理满意度翱纪律扒成长蔼人才培养俺奖励股份比例白费用拌电网霸转注册股条件：皑 （由在职股白转为注册股，成俺为正式持股股东矮）袄指标佰要求半达到标准的人员皑级别耙价值观半 业绩绊管理满意度颁纪律搬成长背育人隘比例唉费用搬电网啊股份增持条件：哀 （已有注册伴股东增持股份）搬指标按要求挨达到标准的人员扒工龄哀级别半价值观癌业绩隘管理满意度邦纪律背成长傲育人笆比例笆费用碍电网捌【股权与岗位调板动机制】：巴 1)子佰公司间平调，原拌分红保留3个月芭，在新岗位拿到安同等的股权激励癌；安 2)大邦公司调小公司，唉且股权比例相似八，保留原分红6扳个月，以股换股巴；氨 3)小爱公司调大公司，扳保留原

38、分红3个疤月，以股换股；邦 4)老懊公司调新项目，按原分红保留6个办月，拿老公司股翱权换新公司股权澳；般 5)下敖级在本区域开设凹子子扩张公司，摆原总经理可以享阿受部分股权分红办；跋 6)下跋级在跨区域扩张澳公司，原总经理阿可以享受6个月败左右销售额提成耙。3.4对赌制伴 【对象按】蔼 适用于耙有限责任公司的叭各种情况。 氨 挨 【原理】背 公司与伴一个整体资源团伴队，进行相关目败标的对赌考核，凹实现后资源团队瓣获得公司疤的注册股的方式斑。叭或：风险投资方稗与某公司经营团般队间的对赌。把 拌【优势劣势】岸 优势：矮激活管理团队能埃动性。鞍 劣势：摆非系统化整体方氨案，有投机性质袄。适用于项目团

39、爱队奖励、风险投懊资进入。【对赌条件】耙1)销售额：指笆5年左右的最终挨销售额或累计总稗额；百2)利润：一般暗指利润增长率，拔加权平均超过一办定百分比；挨3)管理满意度伴：指服务对象的岸满意度，一般超扳过850/0；皑4)绩效考核得氨分：一般平均得耙分要求超过85吧分。【操作步骤】斑1)谈判，股东胺十问+股东协议拔书（股东十问见凹本章第四节详细搬讲述）；绊2)聘任，加：八薪酬+绩效考核笆表+满意度调查绊表；霸3)宣布对赌起癌点日期，开始对巴赌；般4)依据再投资百能力、市场机会芭，修正对赌条件哎；百5)进行目标的拔考核、绩效的考摆核、满意度的调扒查；埃6)完成对赌，胺对管理团队进行袄章程股份注册

40、。【案例】：安A公司对某房产办项目团队实施对矮赌，其对赌条件案及对赌股份数额氨详情如下：1)对赌条件：唉 1销售额吧：第五年销售额吧超过20亿，并拔累计超过55亿背；3.4对赌制凹 【对象凹】懊 适用于坝有限责任公司的挨各种情况。 搬 傲 【原理】靶 公司与捌一个整体资源团袄队，进行相关目霸标的对赌考核，邦实现后资源团队吧获得公司熬的注册股的方式霸。疤或：风险投资方唉与某公司经营团疤队间的对赌。哎 稗【优势劣势】笆 优势：白激活管理团队能叭动性。案 劣势：阿非系统化整体方霸案，有投机性质背。适用于项目团敖队奖励、风险投肮资进入。【对赌条件】靶1)销售额：指挨5年左右的最终袄销售额或累计总八额；

41、爸2)利润：一般癌指利润增长率，百加权平均超过一拔定百分比；败3)管理满意度昂：指服务对象的哎满意度，一般超氨过850/0；坝4)绩效考核得坝分：一般平均得奥分要求超过85鞍分。【操作步骤】爸1)谈判，股东拔十问+股东协议扒书（股东十问见白本章第四节详细佰讲述）；澳2)聘任，加：佰薪酬+绩效考核埃表+满意度调查瓣表；扳3)宣布对赌起霸点日期，开始对拔赌；拜4)依据再投资懊能力、市场机会岸，修正对赌条件摆；暗5)进行目标的懊考核、绩效的考氨核、满意度的调斑查；阿6)完成对赌，板对管理团队进行敖章程股份注册。【案例】：叭A公司对某房产板项目团队实施对版赌，其对赌条件岸及对赌股份数额瓣详情如下：1)

42、对赌条件：扮 1销售额岸：第五年销售额案超过20亿，并案累计超过55亿芭；耙3.5分子公司爸战区扩张法爱 案【对象】艾 适用于案需要以分子公司熬形式进行扩张的把集团公司，且为耙鼓励扩张，集团懊需对分子唉公司总经理实施啊奖励机制。半 岸 【原理】邦 分子公邦司扩张的股权激办励是指分子公司疤的负责人满足一把定的发展扩张条瓣件后，公司肮对其进行的一种疤股权激励的方式罢。此方法适用于板需要以分子公司胺形式扩张发展的熬公司。岸 分子公碍司可以无限扩张胺，所以关键人才笆都可以拿到股份哎，如一个分子公班司出让靶20%（等于总艾部累计出让20霸%），通过各分哎子公司的独立核半算、绩效考核与熬人才评定，哎对岗位

43、进行精确扮数额的股权奖励搬，且不占用集团跋总部股份的办法敖。板 阿 【优势劣势摆】半 优势：瓣解决了关键人才背的生涯规划。盎 劣势：拌出现重复上税现版象。袄 笆 下附：分案子公司战区扩张昂法（示意图）东北星座公司：沈阳公司般 巴 分子公司搬战区扩张法（示矮意图）耙耙 败哈尔滨公司佰背子公司：由总部阿投资长春公司天津公司 蔼 板肮 爸 霸 艾 安 捌 爱 翱 靶 办 捌 岸 版 盎 白 唐山公司胺 摆 挨 哎 暗 拜 俺 绊 吧 拌 罢 奥 哀 办 搬 石家庄公司翱 秦皇霸岛公司稗 隘 耙 隘 澳 办 搬 半 邦 把 爱 挨 矮 瓣 佰 半 傲 罢 保定挨公司罢隘A办事处青岛公司绊熬青岛公司 安

44、 拌 靶 B办事处华中星座公司：武汉公司华北星座公司：北京公司案 洛阳公司扒 熬 办 埃 哀 懊 按 澳 搬 坝 扒 熬 傲 隘 奥 拌 耙 熬 崂山公邦司板 许昌公司搬 郑州搬公司傲埃济南公司 笆 淄博公司 爱 开封公司澳 把 鞍 背 耙 安 案 敖 办 澳 胺 扳 拜 拔 叭 疤 维坊傲公司板 稗 疤 皑 班 办 办 懊 哀 摆 笆 霸 败 癌 鞍 半 背 矮 烟台公司爸 按 拔 伴 皑 叭 败 佰 摆 百 扒 斑 碍 背 版 伴 内蒙板公司A集团公司太原公司朝阳公司北京公司西北星座公司：西安公司佰 懊 安 瓣搬海淀分公司皑 俺 瓣 兰州公司上海公司华东星座公司：浙江公司翱 柏 艾 扳 艾

45、 案 八 佰 昂 安 哀 蔼 扒 傲 啊 啊 南氨京公司扮 坝 背 蔼 奥 巴 耙 岸 蔼 百 熬 吧 邦 俺 稗 拌 合肥公埃司俺 肮 扒重庆公司西南星座公司：成都公司斑办南昌公司胺 爸 把昆明公司厦门公司中山公司华南星座公司：广州公司深圳公司东莞公司长沙公司佛山公司【操作步骤】八 半1)由总公司直挨接出资筹建的分爱子公司股权激励稗的步骤：哎 1总吧公司全额出资，稗占分子公司股份背的80%；俺 2分颁子公司总经理无芭需出资，获得其阿所经营分子公司百股份的20%；澳 3在般两年内离职的分熬子公司总经理，白其所拥有的20耙%股份为分红股叭，离职后扮 补钱收霸回；敖 4任板期满两年的分子按公司总经

46、理，其霸所拥有的20%疤股份转为注册股耙。皑 案2)由分子公司班总经理出资筹建哀的子子公司股权安激励的步骤：凹 1开鞍设子公司的条件办：般 胺跋扩张基金达到筹拜建新的分子公司盎注册资本要求绊 袄熬业绩达到集团开哎设子公司要求板 把颁干部培养人数达案到开办新的分子摆公司条件（包括挨培养一个合格的隘总经理安 及团队稗配备人员）案 达到以案上条件，由分子叭公司总经理从扩疤张基金中全额出扮资筹建新的子子耙公司傲 2股蔼权占比：敖 摆伴原分子公司总经绊理占新子子公司胺股份的10%瓣 胺艾总公司占新子子埃公司股份的70拌%吧 靶把新子子公司总经巴理占公司股份的稗20%艾3任期满两年鞍的新分子公司总芭经理，

47、其所拥有拔的20070股安份转为注册股。敖 唉 【核算办法】肮 1)开昂设分子公司的条版件：有管理关键笆人才、有注册资瓣本、有市场战区捌图；奥 2)分碍子公司销售额一胺上交总部部分一芭分子公司成本一般扩张、发展备用班金一税金=分红基数；柏 3)子矮公司的利润，分搬配方式为：20按%分给子公司总扒经理、10%-袄15%作为扩张拜备氨 用金、5%哀-l0%作为发爸展备用金、60拔%作为总公司利艾润；扳 4)储伴备资金的办法：昂约10%的发展熬备用金用于本公阿司资金储备，1把0%的扩张备凹 用金用于扩邦张新子公司的储皑备；邦 5)调叭任的股份转移法伴则；凹 1百业绩好的公司调拔任新公司开设，扒保留原

48、股份6个氨月分红及权益；南宁公司般 2业绩隘平级型公司调任袄，保留原股份3叭个月分红及权益芭，更换新公司股澳份；唉 3晋坝升且有新股份，昂保留原股份3个摆月分红权益，进蔼行更换新股份；肮 4新颁项目启动、新职斑位启动调任，保斑留不高于30%瓣原有股份比例的澳注册股，瓣 可以继肮续成为原单位股岸东；哀 5自隘己扩张的子子公隘司，可以享有不坝高于子子公司总瓣经理股份比例5捌0%的注 册股。拌 6)关颁于离任的处理。斑 子公司邦总经理2年内离巴职，新任总经理盎直接拥有在职股挨；2-5年内离吧职，公司补隘偿注册资本百分奥比，新任总经理搬直接拥有在职股拔；5年后离职并安拥有注册股，处蔼理方法有二：笆 A

49、)新埃任总经理占l9鞍%、原总经理2跋0%、公司为6靶1%（如有原培暗养提拔总经理蔼10%，则公司奥为51%）；斑 B)离岸职总经理被强制氨回购（事先合同扮约定），按实际蔼资产回购，新任百总经理直接拥有在职股。癌 应在股氨权合作协议中予昂以约定。以保障扳最终总部的股份笆占比最低不低于版51%，拥有绝对控股权。叭 特别说案明：子公司总经胺理所培养的子子安公司总经理，如氨果考核不合格导邦致子子公【注意事项】： 1)对于外来投资者，只准许其开一家公司，不参与集团扩张机制o 2)扩张基金达到开办的注册资本。 3)培养干部人数达到规定人数o 4)具有开办分子公司的市场空间o 5)分子公司的新任总经理二年

50、内离职，不再拥有股份二年后离职，拥有注册股。【可选择的其它合作方式】：1)设立投资公司，总+A+B+C+D+2)由投资公司，进行开店或开子公司o3)子公司或店面的经营管理，采取聘任制，聘任职业经理人或股东担任管理者。巴司破产或注销，爸则子公司总经理矮所占子子公司的捌股份随之取消。【应避免的合作模式】：总部+A成立A公司，总部+B成立B公司，总部+C成立C公司，导致各自为政、不受约束。【合同签定】爸在正常股东合作蔼协约内（见本章般第四节详细说明扒），增加以下十胺条约定：盎 1)权版力的约定；罢 2)经罢营项目、使命、艾文化理念的约定懊；翱 3)股隘权性质、股权激摆励办法的约定；案 4)经蔼营的具

51、体内容与艾权限的决定；袄 5)财靶务管理权、产品伴权、宣传权，归鞍集团总部；昂 6)薪把酬机制，在全集暗团内统一；扮 7)培肮养人才、扩张备熬用金、分红的办挨法以及扩张备用鞍金使用权限；哎 8)调笆任岗位的办法；般 9)培艾养人才的任务、澳考核指标、降职胺离职规则；艾10)分子公司熬与总部利益分配傲。 【扩张办法】翱 1)拿隘总公司营业执照啊，加子公司总经蔼理，开设公司；按 2)总懊公司授权个体，疤加子公司总经理爱，开设公司；岸 3)双氨重管理：授权个隘体+子公司总经矮理，开设公司；般同时总公司在当埃地开设唉 分公司氨。 注意：叭 耙伴此扩张办法，一笆般不进行现金购板买，而是进行奖阿励，但奖励

52、有业爱绩要求；挨 胺熬用此办法，不仅靶可以用于开设直把营公司，亦可以疤用于整合优质的埃代理商与合作伙伴；傲 伴唉其核心在于，职艾业经理人，不须败出钱，只需通过摆自身努力即可拿八到股份，实现皑自我创业的梦想啊；爱 八阿用此种办法，能办够让一家公司人版才辈出，实现自唉动扩张。【关于扩张子公司人员的选择】：1)子公司分类： 榜样公司文化纯正、流程纯正、业绩优秀、培养干部较多； 优秀公司业绩较多、文化纯正但以人情团队带领公司； 一般公司业绩合格、但干部训练不足，未完全按流程营销； 较差公司一业绩不合格、干部缺失、流失率高、业绩增长率差o 2)新子公司扩张的人员来源： 新公司扩张，以榜样公司培养的干部为

53、优选对象； 榜样公司的干部，优先占领空白战略市场； 较差公司与一般公司的干部，晋升提拔时应到榜样公司，进行实习与通关； 榜样公司的干部，扩张后集团公司应及时补充榜样公司的储备干部。昂3.6内外部柏购买法八 以上四扳种股权激励方式绊，均可以采用不熬出资形式，而此哀种股权激励方式稗，则是采扳用出资购买形式碍，但购买价格远叭低于市场价格，扒此种方式亦是很安多企业在上市前般，进半行员工激励的常疤用方法。绊 唉【操作要素】奥 1)确袄定股权购买的团案队，即确定受益邦的群体；瓣 2)确爱定股票的价值，霸即采用何种股价胺核算方式，一般氨建议资产核算法唉，按实有资产进行核算；靶 3)确绊定购买的方法，霸如下所

54、示，有四班种购买方法；搬 4)签案订合同及办手续般（包括股东合同板、认购书、预股绊东证等）。拌 胺【操作办法】鞍 百（一）内部购买哀法瓣 伴 【原理】蔼 内部管八理层或外来资源隘，通过现金购买暗公司的股票或股奥权，从而达到综跋合实力增强的目的。 【方法】俺 内部持埃股方案的操作方背法大致分为如下班四种：摆 斑拔持股方案一：管暗理层以现金直接胺购买集团公司股拜权；版 按隘持股方案二：管佰理层以现金直接拌购买子公司股权班；哎 稗矮持股方案三：设按立投资公司，购邦买集团公司股权胺，间接持股集团笆公司；板 耙矮持股方案四：设吧立投资公司，购氨买子公司股权，跋间接持股子公司拌。翱 邦 各方案优劣势袄总结

55、：皑 佰巴从降低税费的角邦度出发，持股方般案三、持股方案白四较好；搬 岸隘从激励有效性的叭角度出发，方案俺二有利，但操作挨太复杂，不便于巴员工在集团内流动；鞍 绊扮从操作角度出发柏，方案一简单，爸方案二、方案三摆次之，方案四较澳差。 注意：埃基于上述分析，邦建议选择持股方案案三。霸 矮 【持股方瓣案操作】办 1)持蔼股方案一：管理稗层以现金直接购疤买集团公司股权 优势：搬 操作简昂单，便于人员在瓣集团内部流动。 劣势：肮 受有限暗责任公司股东数凹量不超过50个哎的限制，容易出吧现：扮 1由氨于人员流动导致奥集团公司频繁变鞍更股权，增加注斑册费等支出；拜 2效耙益不好的公司的板管理层同样享受胺到

56、此持股方案。 风险：伴持股员工纳税后澳所得是否足以偿稗还贷款及其利息拜。奥分红、纳税20邦% 金融机构股权质押货款 集团公司 管理层股利还贷柏 皑 购买股斑份哀2)持股方案二懊：管理层以现金挨直接购买子公司搬股权。优势：拔操作简单，管理胺层的收入直接和瓣所在公司挂钩，稗激励的有效性更八强。劣势：案受有限责任公司芭股东数量不超过颁50个的限制：皑 1)由于人翱员流动导致集团傲公司频繁变更股翱权，增加注册费袄等支出；哀 2)不便于稗人员在集团内部稗流动。风险：吧持股员工纳税后哎所得是否足以偿佰还贷款及其利息皑。管理层子公司半 埃 罢 啊 斑 分版红、纳税20%购买股份笆3)持股方案三敖：设立投资公

57、司奥，购买集团公司埃股权，间接持股拌集团公司。优势：霸通过投资公司偿柏还贷款后再将剩版余股利返还员工安：把 1便岸于员工流动后股坝权变更；碍 2便阿于人员在集团内百部流动；敖 3降捌低了纳税基数。 劣势：啊 受有限霸责任公司股东数版量不超过50个八的限制，容易导挨致出现效益不好袄的公司的靶管理层同样享受啊到此持股方案。 风险：氨 公司分伴红所得是否足以邦偿还贷款及其利唉息。对股权进行折价贷款 管理层稗设 股败利按立 纳暗税20% 金融机构 XX投资公司挨 版 奥 办 股权质耙押融资蔼 翱 叭 鞍 以股利颁偿还贷款 集团公司扒搬股利、纳税（税艾差）购买股份奥 4)持股方案袄四：设立投资公凹司，购

58、买子公司挨股权，间接持股埃子公司。 优势：唉 通过投资公扒司偿还贷款后再耙将剩余股利返还靶员工：阿 1降低了暗纳税基数；芭 2便于员败工流动后股权变傲更。 劣势：阿 受有限颁责任公司股东数拌量不超过50个叭的限制，容易导办致出现效益不好俺的公司的哀管理层同样享受敖到此持股方案。 风险：昂 公司分靶红所得是否足以佰偿还贷款及其利哎息。对股权进行折价贷款 管理层般设 股八利叭立 纳挨税20% 金融机构 XX投资公司埃 蔼 鞍 板 股权质笆押融资隘 昂 班 拔 以股利半偿还贷款 集团公司巴败股利、纳税（税坝差）购买股份外部购买法【操作步骤】【资产评估】： A方案：资产核算法 适合：重投资、回报周期较

59、长的企业。 价格：采用实际价格，现金+固定资产+品牌价值+未来1-5年利润+客 户价值。 对象：内部管理人员，公司急需的整合资源人才，此类人才需参与公司经 营管理。 阶段：为了增加公司的管理实力、团队建设。 B方案：轻投资利润法 适用：轻投资、汇报利率大、但风险更大的企业。 价格：为溢价=单位时间内利润百分比，核定价格后收益。 对象：风险投资、PE投资、社会投资、此机构只参与战略定位，不参与经 营管理。 阶段：融资、上市流程实现、品牌增加。 C方案：市盈利率法 适用：长期股票价值较高，且流通性较强、稳定在某一较高价位的企业。 价格：采用市场价格，通过股票内部流通或市场流通，核定价格。 对象：陌

60、生市场、陌生人。 阶段：个人股价增值、社会融资。芭1) 拟定购买傲股票的初步方案柏；扮2)对公司的资八产与前景分析，绊做出科学的分析袄，对资产价值进胺行评估；半3)规范企业的蔼财务体系、 班核体系、晋升体胺系、工作分析表安；把4)出台购买股邦票的操作方案；唉5)寻 第三癌方支持，或资金班进行购买；拔6)签订合同，澳成为股东，变更稗。【股东权利】：胺 1)股东的奥增股、减股、配耙股，表决为10安0%；企业的战碍略决策、经营项摆目，表熬 决为6爸6.7%；企业跋的经营计划、目白标计划，表决为翱51%；敖2)公司的借贷笆，表决为100靶%；板3)在股权激励艾中，可以对重要埃权利项目进行约矮束转让或委