问3有没有测算未来大楼的租金收入对营收的贡献度

1、证券简称：达实智能证券代码：002421深圳达实智能股份有限公司2019年3月8日投资者关系活动记录表编号：201902投资者关系活 动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称 及人员姓名中投证券陈晓墨、国泰君安姚怀志、深圳前海大米成长资产管理公司杨刚、 首善财富秦程、浙商证券丁仕秀、刘素发、深圳前海春秋投资管理公司张 晓宁、群雄汇投资集团雇家金、中金公司张骄、博赢财富黄士栩等22人。时间2019 年 3 月 8 日上午 9： 30-12： 00地点公司上市公司接待 人员姓名董事长、总经理刘磅；副总裁、董事会秘书林雨

2、斌；证券事务代表李硕； 证券投资部IR张新媛。投资者关系活 动主要内容介绍一、公司展厅及达实大厦体验中心参观二、公司基本情况介绍达实智能以“让城市更智慧”为经营宗旨，聚焦智慧医疗和以建筑为 核心的智能物联平台提供服务，以信息化、智能化、物联网技术为依托， 秉承“达则兼善天下，实则恒心如一”的价值观，致力于成为中国领先的 智慧医院及区域医疗大数据服务商。达实智能采用最先进的云计算、物联网与大数据技术，构建统一的物 联网感知层、大数据集成层与创新应用层三层技术体系。物联网感知层， 通过RFID技术、云端人脸识别及车牌识别等视频识别技术、体感交互技术、 移动支付技术等构建完善先进的物联网感知层。大数

3、据集成层，基于实时 大数据的智能管控技术的实时数据库dasRdb、智能建筑云管理平台IBMS 等技术，打造支持多数据源共享、交换与协同大数据集成平台。创新应用 层，上述统一的物联网感知层与大数据集成层，支撑创新应用层的智慧医疗、智慧交通与智慧建筑三大业务板块的创新应用。公司在智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技 术和产品，为智慧医院建设提供涵盖智能化系统、医疗净化系统、医疗信 息化系统、互联网医疗平台运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息 系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系 统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务。 在医

4、院智能化及节能，数字化手术室及医用系统，医院信息化及区域医疗 大数据等多个细分市场，单项技术或市场份额均处于领先地位。未来智慧 医疗业务将持续高速成长！三、自由交流问：1、半年报应收账款20来亿，未来有什么计划改善这个状况？答：应收账款的增加一方面由于市场去杠杆的大环境下资金趋紧，开 发商资金回款受影响，另一方面，公司智慧交通、智慧医疗等业务领域多 与地方政府和医院合作，医院客户结算需要审计，政府有固定的审批流程， 导致回款周期较长，但整体资金收回保障性较高。公司解决问题在于核心 两点：一，从合同端（源头）来把控，不做回款慢的项目，选现金流好的 客户，二是公司将通过内部各个执行部门的紧密配合，

5、不断加强应收账款回 收的管理，对各个业务单元都下了回款的指标，把自己能做的加快（管理 层面，业务层面）。去年整体的负债50%，其中大楼承担了 7个亿。资金 没有太大的压力。19年会看到改善效果。问：2.PPP项目的运营和回款进度是否正常？答：PPP项目的投入主要是我们希望通过相对规范和完整的流程来获 取大数据运营正规授权。目前公司PPP项目有四个，分别是淮南智慧城市 民生项目、洪泽区人民医院项目、桃江县人民医院南院项目和淮南山南医 院项目。淮南区域医疗大数据平台项目投资额不大，严格来说不算PPP项 目，3个项目总投资32个亿，每个项目资金投入在20%到30%之间，公 司对PPP项目的把控比较严

6、格，资金消耗型的PPP项目已不再做，现有项 目进展顺利。公司PPP项目只做医院，因为医院有很好的现金流，且只做 区域内的中心医院，都是当地最好的医院。医院是民生项目而且可持续， 不管从财政还是自身现金流保障度都比较高。问：3.有没有测算未来大楼的租金收入对营收的贡献度？答：目前达实大厦出租率接近80%，招租情况比周边好，平均220 元/平，满租大概会有2个亿左右的税前收入。问：4.2019在管理层面有什么改进？答：1、心态层面在坚持“达则兼善天下，实则恒心如一”的价值观基础之上，通过公 司系统的公司内部文化提升和分享，定期的内部交流和分享来营造良好的 公司氛围。2、战略的定位和决策层面公司具备

7、聚焦和创新基因，在聚焦细分市场的同时，不断提升和增加 服务内容。3、组织人事和流程层面业务流程引入“事业共同体”的理念激励业务团队，提升认同感。问：5.公司边缘计算领域有什么优势？答：边缘计算是基于应用场景而言，是由云计算衍生出来的，弥补云 计算的一些劣势，比如时效性、安全性问题。达实在这方面起步比较早， 在建筑里面做物联网设备的终端控制。阿里的办公楼的智能化是达实智能 提供的，阿里提出云计算在建筑和智能方面的应用，此外达实去年在雄安 与阿里合作为雄安市民中心提供园区智能化项目，提供园区内楼宇数据的 采集汇总与传输。达实的“边缘计算”产品，兼容200余种通讯协议，打 通了 “设备到云”、“设备到设备”的连接通道，真正实现了现场设备的 即插即用、物物互联。问：6、智慧医疗和大数据市场多大？希望做到什么样的程度？答：智慧医疗及信息化我们是后来者，达实之前主要为医疗环境提供 服务，将计算机应用在医院环境平台。对于医疗大数据领域公司坚持自己 的战略布局路径。业内许多企业的业务发展是基于医院，而我们选择基于 可形成一个持续运营发展的医疗生态系统的地级市。当前公司主要在医疗 大数据的发展任务，第一是做好淮南等示范性项目，第二是开拓更多地级 市，每个省选择一个示范市，抓紧运营孵化向全省辐射。公司在该领域投 入将不断加大，稳步