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文档简介

导言主顾开拓的定义主顾开拓的意义准主顾应具备的条件主顾开拓的方法准主顾的来源准主顾开拓习惯的养成结语主顾开拓导 言巧妇难为无米之炊主顾开拓的定义定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象主顾开拓的意义准主顾事业发展佣金业绩客户 准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。准主顾应具备的条件有购买力有决定权身心健康容易接近主顾开拓的方法缘故法介绍法随机拜访法主顾开拓之缘故法 定义：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。 对象：熟人、亲友主顾开拓之转介绍法 定义：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。 对象：亲戚、朋友的熟人主顾开拓之随机拜访法定义：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。对象：不确定准主顾的来源亲属 姻亲 同邻 好友 同学 老师 同室 战友 同事 生意伙伴 同好 其它熟人准主顾开拓习惯的养成不断扩大社交圈；系统整理、系统拜访；不断筛选；随时保持收集客户名单习惯。 准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。课程回顾主顾开拓的定义主顾开拓的意义准主顾应

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