矿泉度假村投资策划与规划设计

1、.：.；JINGZHIHU RESORT HOTEL OF BEIJING北京静之湖度假酒店A Member Of Character International香港铠瑞酒店管理成员呈：孙总由：张玉玺事项：关于矿泉度假村投资谋划与规划设计问题的文案 时间:2021年12月1日一、矿泉资源分析矿泉：含有一定数量的特殊化学成分，有机物或气体，能影响人身体生理的泉水。 矿泉分为：热矿泉和冷矿泉。热矿泉有几个称号：温泉、地热、沸泉、热汤；冷矿泉也有几个称号：冷泉、冷水泉、冷汤；地热是从能量、温度的角度来思索，大于190度的叫高温矿泉，中温矿泉是90-150度，低温矿泉是90度以下和冷矿泉20度以下自然

2、水温。矿泉从化学成分来讲，有饮用矿泉水的规范，矿泉包括：热矿泉是天然热源或人工热源加矿泉；冷矿泉是无天然热源，只需天然水温矿泉。温是热，冷是自然水温，泉是理疗。由于目前关于矿泉的定义国家没有规范，那么这个行业就比较乱。 中国的矿泉资源据统计有3000多个，主要分布在云南，西藏，广东，四川，福建，这几个省份曾经占全国的四分之三。大家在做市场的时候，对资源的分布需求有个大约的了解。经过对矿泉资源的分析，我们在投资过程需求了解的有八个问题:水温。水温的高低对投资商影响很大，水温过低，需求加热，这就添加本钱；水量。上规模的开发，水量是中心；水质。它的化学成分决议疗效和适宜人群；矿泉资源的可继续开展，是

3、战略问题，如今开发商很少做热平衡的测算，有多少顾客就收多少顾客，没有思索接受才干；政策问题。由于矿泉水有腐蚀性，矿泉水怎样排放还没有相关政策来控制。矿产资源问题。很多地方政府打矿泉主意，把矿泉归为政策一切，假设要上一个矿泉工程，动辄就得几千万的入门费，大家假设想做矿泉得赶快上，要不然过几年都花很多钱去拿矿泉开发的“牌照了，钻探问题。打一个井动辄也要几百万，这是风险之一；矿泉综合利用问题。 二、矿泉客源分析 客源的需求分析是非常重要的。当我们进入一个新的行业的时候，最好的方法是向顾客讨教。顾客需求什么，就给什么，是最好的战略。既然这样，就必需对顾客的需求进展调查，矿泉也一样。 1、客源哪里？对于

4、找准重点市场是非常有协助 的。江西庐山天沐矿泉，原定市场重点都是南昌，但开业后发现百分之六十客人都武汉，就马上改动营销战略。 2、男女性别比例，这涉及到男女更衣柜和厕所设计； 3、年龄构造，主流客人是什么客人？儿童比例多少，老人比例多少？应该怎样思索场所的设定； 4、客源的文化程度，这些人的消费特点是怎样样的，该如何推出营销战略； 5、职业特点，客源究竟是公务员还是商人； 6、客源的出游方式，是游览社组团，还是自助游？ 7、交通的方便性。 8、客人的逗留时间。 9、客源的消费次数。 这些问题，对于我们规划设计和市场是非常有协助 的，虽然不是百分之百正确，但能防止盲目做市场，减少风险。三、矿泉开

5、发兴趣分析 结合资源和市场情况来思索，兴趣条件是明确市场定位的重要根据，也是制定竞争战略的根据。有几个要素要思索：周边市场的容量；车程、交通路况的分析；旅游线路的安排；经济和消费潜力的分析等。 四、矿泉开发的投资动向 广东是先行者，是矿泉大省，许多方面曾经走在全国前列，就目前条件来讲，曾经从照搬照抄阶段过渡到自主创新的阶段了，这阐明矿泉中国造曾经降临，在国际上已有一定的影响力。个人以为，中国矿泉开发有十大投资动向：投资规模将会越来越大，动辄几千万几个亿;矿泉的改造也有很大的动作;工程进一步综合化，除了矿泉外，配套的工程越来越多，有酒店，文娱、高尔夫等，如海泉湾，前期投资22亿，矿泉才1.7亿；

6、市场的细分会加快，会出现许多特征矿泉度假村，群众会被市场分流，这是市场开展的必然分工；在资源有特征的偏远的地域会出现高档市场，构成全国性的消费圈，如腾冲，有一个目前是全国是顶瓜瓜的矿泉，连矿泉做得比较好的广东矿泉都不敢这样说；矿泉跟地产结合的方式将会得到很快的推行；中国文化与地方文化特征会在矿泉中深度地浸透；矿泉动态化文娱化将会继续开展；SPA的专业化会大大加快，矿泉医疗化是必然的趋势；10、专业的管理公司和中介以及资讯企业将会发扬影响，为矿泉产业效力；矿泉的资本运作和并购会陆续开展，如龙门矿泉，曾经被购买。 五、现有的矿泉企业开展战略 如今矿泉企业都面临着姿态，主要有几方面:不知道什么样的矿

7、泉可以继续运营下去，顾客口味改动，有能够给矿泉企业带来没顶之灾，这是有能够发生的；缺乏产品和技术规范，大家对好矿泉没有共识，连矿泉的定义都没有规范，这对产业的开展是非常不利的；做矿泉越做越复杂，连专家和资深人员都不懂了，几十亿投下去，需求多少专家，调查多长时间？我们不知道谁是真正的竞争对手，同行、替代的效力如SPA、游览社？是缺乏专业的人才。 应对的战略是：首先必需认识到矿泉是新兴的产业；由于矿泉的独特性和垄断性，在许多地方未必会出现竞争白热化的情况；不论怎样变，苦练内功把效力、营销做好，如御温泉矿泉，规模不大，档次不高，但有很多值得我们学习的地方；对于资源条件和兴趣条件都比较好的企业，独一的

8、竞争对手就是本人，得把本人做好，不断改良。5、水体文娱相关产业开展胜利阅历的自创；矿泉是个非常古老的行业，如今的旅游业是在矿泉的根底上开展起来的。矿泉、水上的工程是现代旅游的根底，举个例子，在古罗马，那个时候就有八百多个浴室，可以同时包容三千多人沐浴，八万多方的水，这证明那个时候产业曾经去到了一个顶峰。水上文娱的分支有SPA会所、游泳场、浴室、桑拿、水上游泳馆、水上乐园、洗浴中心等，这些产业曾经开展得相当胜利，所以自创和分享这些产业胜利阅历，对矿泉产业有协助 。我个人以为，矿泉的中心是SPA，SPA是矿泉开展的最初方向和最终方向。SPA未必是矿泉，但矿泉一定是SPA，SPA对于矿泉的提升和开展

9、具有无与伦比的意义.七、矿泉规划理念 四个字，专、精、新、特。专是专业，要熟习矿泉、水、SPA、安康的特点；精是精致，要提升档次和档次，为白领、金领这些精英阶层效力；新是新颖，不能给人新颖感的工程，一开业就能够过时，就必需创新，这是必由之路；特是独特，应对竞争的最好武器是建立本人的特征，他的矿泉跟他人的矿泉不同，就能吸引顾客。 八、矿泉设计的十个要点 1、定位跟投资谋划，这是工程规划和设计的方向性问题，假设方向错了，走得越快，犯的错误越大，如今的投资商不太了解这个环节，而很多设计师并不懂市场和运营，那么造出来的东西必定背叛市场；2、主题跟风格的构思，也是文化品牌演绎的平台，文化要分解变成一个风

10、格才干做，这同样是双刃剑，锁定一种文化必定放弃另一种文化，如今大多矿泉企业照搬日本风格；3、投资额度的控制，在开工之前，要有个市场容量的分析，然后有个预算，这个控制是非常重要的；4、做好矿泉水文章，矿泉不过是水加安康，还有文娱，矿泉之所以是矿泉度假村就是由于有矿泉，是主打菜，是中心东西，一定要把矿泉做好；5、文娱发明，没有文娱人生就没有幸福可言，文娱是休闲旅度假游的中心之一；6、安康功能的发掘；7、功能配套的设置；8、场地的利用；9、季节跟时段的思索，由于矿泉有旺季和淡季之分。引进水上乐园就是为理处理淡季问题；10、运营本钱的分析。 九、矿泉建造技术 做一个矿泉工程非常复杂，涉及到很多根底的技

11、术问题。生活方式的引导、安康理念的宣传和灌输、生态和环保认识的培育，虽然对于技术来说比较虚，但做工程谋划假设不站这么高的角度，那么很难把它做得更好。 我们说矿泉，在泡的几个小时内我们不思索安康，安康是隐藏在矿泉背后的。我们可以经过文娱设备，使顾客流连忘返，玩得开心，忘记烦恼，使血液循环添加了，矿泉的养生安康这时才表达出来。水质处置、能源工程、文娱设备、园林景观等这那么是实的、详细的东西，这就要设计师思索。 十、矿泉的创新设计 打好四张牌：1、打好SPA牌，SPA是矿泉的中心，也是矿泉最初方向也是最终方向，但目前在国内矿泉，高端SPA是弱项，我们可以从这方面入手，打造我们的中心竞争力；2、打好文娱牌，文娱是旅游市场的中心需求，中国矿泉跟国外矿泉最大的区别是文娱，由于经济高速开展现代人的心态是比较