中国白酒行业市场分析月度报告(10月)

1、. 中国白酒行业市场分析月度报告PAGE ：.；PAGE 13第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告10月目录：行业运转综述价钱行情分析2.1 区域市场价钱行情2.2 主流品牌价钱行情行业热点分析3.1 龙头企业动态3.2 区域市场分析新品情况分析4.1 新品情况概述4.2 新品情况分析营销战略分析开展趋势预测1、行业运转综述在阅历了国庆节热卖的洗礼之后，白酒市场在10月份的中后旬显得有点“淡。从白酒价风格查来看，高端白酒在本月份价钱有所上扬，相对来说，中低端白酒竞争相当猛烈，在价钱上处于下调形状。在大多数地方市场，地产白酒势头比较强劲，外来品牌的市场开辟面临诸多困难。在阅历了9月份糖酒会和两

2、节的高潮之后，本月推出的白酒新品相对来说比较少，但却极具卖点。在白酒旺季，白酒企业自然不会甘于沉默，在营销方面异常活泼，以各种方式展现企业笼统，以期能提升在消费者心目中的位置，从而获得更大的市场份额。下个月将属于过渡时期，白酒市场或许会暂时沉寂，积存力量等待年底顶峰的到来。2、价钱行情分析在本月受调查的5个城市里，调查白酒品牌价钱都有动摇，其中武汉市场的白酒价钱动摇最大，其次为成都和南京，最不活泼的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，有11个品牌在价钱上做了调整，占受调查品牌总数的73%。它们是52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、53郎酒、52小糊涂仙、35中国劲酒、52尖

3、庄、金六福一星、红星二锅头。调查数据显示，本月白酒市场在价钱上呈现飘红景象，总体表现异常活泼。从整体上看，高端白酒在阅历国庆节的销售顶峰后，在本月价钱上，大部分白酒依然上涨；而低端白酒在白酒旺季更是拼抢猛烈，在本月的价钱大部分都有所下跌。白酒市场在沉寂了一个夏季之后，终于开场了较为全面的“拼杀。应该来说，10月份是各白酒企业规划终了，开场逐渐抢市场，创销售的时机，各酒企自然在这个时期根据战略需求对白酒价钱进展了大幅度地调整。以下是详细调查情况的图表分析： 注： 商品采样原那么，根据品牌在不同销售点出现的反复次数取样，反复次数多的采为样本 样本价钱确定原那么，不同零售点零售价钱的加权平均数 表中

4、“/处阐明在该地域未将该品牌作为取样样本 抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京等5个城市2.1 区域市场价钱行情 武汉白酒价钱行情单位：元， 时间：2004年10月5日品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml380378+20.53%38茅台500ml238226+125.31%52剑南春500ml188178+105.62%52水井坊500ml469465+40.86%54酒鬼540ml188188052泸特500ml58.358.3053郎酒500ml5252052小糊涂仙500ml8582+33.66%55古井贡500ml3939045西凤酒500ml3333053汾酒

5、500ml3030035中国劲酒500ml2222.5-0.5-2.22%金六福一星500ml1922-3-13.64%52尖庄475ml33.1-0.1-3.23%红星二锅头100ml3.23.20 在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，武汉白酒市场价钱的动摇是异常明显的。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价钱发生变化，占调查品牌的53%。在价钱变动的品牌中，价钱上涨的品牌占62.5%，上涨的最高幅度为5.62%52剑南春；价钱下降的占37.5%，下降的最高幅度为-13.64%金六福一星。武汉白酒市场在10月份表现是极其活泼的，本月的武汉白酒市场价钱表现出

6、一个很大的特点：所调查的高价位白酒在价钱上有提升表现，而中低价位白酒在价钱上那么呈现了下调的趋势，可以明显地看到“两极分化的景象。在一定程度上可以说，武汉缺乏地域名酒。众多白酒那么更是瞄准了这一空缺，纷纷进入，以期能分到一块蛋糕。而武汉本地白酒黄鹤楼不甘“外敌入侵，更是加强当地营销活动。这些都在一定程度上刺激了当地的白酒竞争。在武汉白酒市场，高端白酒以品牌建立为主，中低端白酒那么是加大“价钱战力度，从而构成了武汉白酒价钱的“两极分化景象。成都白酒价钱行情单位：元， 时间：2004年10月5日品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml375382-7-1.83%38茅台500ml2

7、48245+31.22%52剑南春500ml158156+21.28%52水井坊500ml478478054酒鬼540ml168168052泸特500ml6868053郎酒500ml5855+35.45%52小糊涂仙500ml9290+22.22%55古井贡500ml/45西凤酒500ml3535053汾酒500ml2121035中国劲酒500ml28280金六福一星500ml16.218-1.8-10%52尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.82.9-0.1-3.49%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，成都白酒市场价钱动摇比较活泼。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，

8、在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价钱发生变化，占调查品牌的46.7%。在价钱变动的品牌中，价钱上涨的品牌占57.1%，上涨的最高幅度为5.45%53郎酒；价钱下降的占42.9%，下降的最高幅度为-10%金六福一星。随着天气逐渐变冷，成都的市民更是喜欢出去饮食消费，而白酒自然成了酒席上不可少的东西。10月是白酒销售的旺季，成都更是众多酒企必夺之地。从本月的调查来看，高端白酒的价钱呈现小幅度的上调走势，而中低档白酒的价钱那么表现出下调的势态。在成都白酒市场上，浸透率位居前列的都是清一色的“川酒，这给外来品牌带来很大的阻击力。相对来说，低档白酒那么是成都白酒市场的一个缺口，在本地拥有固定的消

9、费群体，值得外来的白酒品牌做一番努力。南京白酒价钱行情单位：元， 时间：2004年10月5日品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml353358-5-1.4%38茅台500ml228228052剑南春500ml158158052水井坊500ml478478054酒鬼540ml158158052泸特500ml6868053郎酒500ml5455-1-1.82%52小糊涂仙500ml79.582-2.5-3.05%55古井贡500ml3838045西凤酒500ml3333053汾酒500ml2424035中国劲酒500ml22.923.5-0.6-2.55%金六福一星500ml13

10、.814-0.2-1.43%52尖庄475ml2.82.7+0.13.7%红星二锅头100ml2.63-0.4-13.33%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，南京被调查品牌活泼度较大，主要表如今中低档白酒价钱上。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价钱发生变化，占据了调查品牌的46.7%。在价钱变动的品牌中，价钱上涨的品牌只需1个，占14.3%，该品牌为52尖庄，上涨幅度为3.7%；价钱下降的占85.7%，下降的最高幅度为-13.33%红星二锅头。南京是一个白酒消费旺盛的大城市，市场容量大。但从整体上来说，南京对中低档白酒的需求要比高档的需求

11、旺盛一点，在历经数月的延续调查，都表达了南京的白酒市场对中低档的白酒价钱非常敏感，而且不断在不断调整中，而相对来说，高端白酒的价钱就比较稳定。北京白酒价钱行情单位：元， 时间：2004年10月5日品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml450438+122.74%38茅台500ml247247052剑南春500ml160160052水井坊500ml468460+81.74%54酒鬼540ml192188+42.13%52泸特500ml6868053郎酒500ml53.853.8052小糊涂仙500ml79.985-5.1-6%55古井贡500ml4242045西凤酒500ml/

12、53汾酒500ml3131035中国劲酒500ml25250金六福一星500ml17.812.9+4.937.98%52尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.32.4-0.1-4.17%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，北京白酒市场价钱动摇比较活泼，除了金六福一星之外，其他的白酒价钱涨幅都不是很大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有6个品牌的价钱发生变化，占调查品牌的40%。在价钱变动的品牌中，价钱上涨的品牌占66.7%，上涨的最高幅度为37.98%金六福一星；价钱下降的占33.3%，下降的最高幅度为-6%52小糊涂仙。相比于上个月，本月北

13、京的白酒市场可以说有所变化，更是值得关注的是金六福一星的涨幅竟然到达37.98%。北京向来被以为是比较成熟的一个市场，消费者对白酒的心思价位比较稳定，大幅度的价钱变化会影响消费者的忠实度。而金六福在北京的表现，部分缘由能够是体育营销到达了很好的效果，品牌价值提升了，从而更需求在价钱上得到支持。长沙白酒价钱行情单位：元， 时间：2004年10月5日品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml367367038茅台500ml218218052剑南春500ml169169052水井坊500ml420420054酒鬼540ml186189-3-1.59%52泸特500ml58.558.50

14、53郎酒500ml52.952.9052小糊涂仙500ml9292055古井贡500ml35.835.8045西凤酒500ml/53汾酒500ml23.523.5035中国劲酒500ml25.825.80金六福一星500ml14.514.5052尖庄475ml3.23.20红星二锅头100ml2.72.702.2 主流品牌价钱行情调查的主要品牌中，价钱变化较大的几个品牌分析： 10月份价钱变化较大的几个白酒品牌分析：52五粮液价钱在本月份比较活泼。在受调查的5个城市中，4个城市的52五粮液价钱有动摇，上涨和下调的城市各居一半。五粮液公布的2004年度第三季度的业绩报告中提到公司实现的净利润较上

15、年同期大幅度增长23.87%。而其利润增长很大程度上是由于公司采取了新的市场战略，提高中高价位酒的产销量。而五粮液从中尝到了益处，更是注重高端品牌建立，因此低幅度的价风格整实属正常。52小糊涂仙本月在受调查的5个城市中，4个城市的该品牌价钱有动摇，其中2个城市成都、武汉的价钱有所上涨，2个城市北京、南京的价钱下调。仔细察看52小糊涂仙这几个月的价钱变动，其每个月都在不同地域采取价钱变动，而价钱升降呈现不规律景象，可见52小糊涂仙对市场价钱的调整都是有一定战略意图的。金六福一星本月在受调查的5个城市中，4个城市的该品牌价钱有动摇，其中3个城市成都、武汉，南京的价钱有所下降，1个城市北京的价钱上涨

16、。金六福一星这种价钱表现，主要是受当地的中低档白酒的竞争局面所影响，顺应市场开展趋势使然。红星二锅头在10月份的价钱表现是全面下调，在阅历9月份的价钱全线下调后，本月又重演下跌态势。在受调查的城市中，10月份红星二锅头有3个城市的价钱有所动摇，分别为北京、成都和南京，其中南京的下降幅度最大，到达-13.33%。红星二锅头价钱继续几个月都在各大城市采取价钱下调动作，可见在低端白酒市场上，竞争异常猛烈，而红星二锅头的此番动作更是为了旺季的销售做努力。其他几个价钱动摇活泼度不高的白酒品牌的涨幅表示图：3、行业热点分析3.1 龙头企业动态企业称号本月动向五粮液公布了2004年度第三季度的业绩报告，在公

17、司主营业务收入略微同比下降的情况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。新锐品牌古灶酒被评为“中国文化名酒。茅台“白酒护肝之说受科学家质疑。目前正在加紧筹建华泰人寿保险股份公司。茅台液2004年1到10月份销售收入已突破5000万大关，在茅台集团买断子品牌中名列第一。西凤18月份，实现工业总产值、销售收入和实现利税分别比上半年同期增长45.3、58和62。五粮液本年度第三季度的净利润较上年同期大幅度增长23.87%，主要是由于采取了新的市场战略，提高中高价位酒的产销量。五粮液在品牌进展了调整，大力砍掉几十个品牌，集中资金开展中心品牌，重点开展高档品牌，在销售上采取“饥饿销售法，这

18、些措施在很大程度上提高了企业利润，可见其市场战略的正确性。而此次新锐品牌古灶酒被评为“中国文化名酒，更是提升了五粮液的品牌价值。茅台的“白酒护肝之说受科学家质疑，此类“安康概念的炒作，需求有关部门的管理，否那么能够会对白酒行业带来不可低估的负面影响。对于茅台的品牌建立，只能起到适得其反的效果。茅台进军保险行业，阐明其正加紧多元化战略开展进程。茅台液重点开发了江苏、四川、贵州等地的二、三级市场，效果明显，估计下一年度其销量还会有所提高。西凤酒在2004年前8个月，实现工业总产值、销售收入和实现利税分别比上半年同期增长45.3、58和62。良好的业绩表现，正是源于西凤面对猛烈的白酒市场竞争，经过实

19、施名牌战略，坚持以质量和品牌取胜，不断强化质量管理的结果。3.2 区域市场分析区域市场表现特征厦门国庆节期间中低档酒降价幅度大，节后大部分高档礼盒装酒的促销价都已恢复原价销售，很多人选择购买的是中档单瓶酒。徐州中低档白酒供大于求，竞争猛烈，地产酒大战日渐升温。成都高档酒是茅五剑的天下，60元95元的酒是中档酒主流，丰谷、江口醇、小角楼那么是中低档酒中的主力军。北京价钱比去年同期上涨，15元、16元一瓶的低端白酒和300元左右一瓶的高端白酒销得最好，中档价位的白酒销量普通。杭州中档酒市热销的品牌主要是泸州老窖、伊力特曲、泰山特曲，而且三个品牌鼎立之势变得较为明显。河北剑南国宝、剑南液、剑南娇子等

20、重点品牌表现非常活泼。武汉市场竞争日益猛烈，新品牌日益减少。安徽芜湖白酒市场已明显升温，白酒销量有上升趋势，主要以地产酒为主。当地地产的新品牌“将相和酒市场上升势头相当明显。糖酒快讯市场分析中心经过部分市场反响的信息分析以为：总体情况来看，白酒市场开场升温，销售明显有所提高。白酒因国庆节带来的价钱下调，已逐渐在回落。中高端白酒价钱曾经开场显示出上涨的端倪，中档白酒竞争异常猛烈。在各个地域，地产白酒大战曾经开场，其他外来的新品牌想进入地方显得比较困难。从各地反响的信息来看，虽然白酒在各地市场价钱略有提升，但并没有在很大程度上影响人们尤其是固定客户群的购买热情。而地方品牌需求做的是，如何立足本地，

21、做好研讨对手的任务，把部分市场先做好，争创主流市场。4、新品情况分析4.1 新品情况概述品名价钱卖点/定位消费厂家双喜门价钱几元到几十元不等重点在婚庆，生日聚会等传统喜事上成都双喜门酒业十年洞藏青酒/原始窖藏贵州青酒集团金装酒400多元酒瓶的设计和包装大宅门枝江大曲“湘情酒/以情动人枝江天外香100-160元之间适宜政商界交际人士应付之用泸州老窖泸州酒12年窖音乐礼盒/音乐酒泸州酒4.2 新品情况分析糖酒快讯市场分析中心对10月份的白酒新品进展了长期的跟踪，挑选出几款具有代表性的新品，这些新品都有本人鲜明的个性和较好的卖点。成都双喜门酒业上市的新品为“双喜门，主要定位在中、低档市场，价钱几元到

22、几十元不等。公司从婚庆，生日聚会等传统喜事等这一卖点上来启动市场，并不断进展市场推行。该新品将在四川本地市场和外地江苏、湖南、广东一同启动。虽然说定位在喜庆这一卖点上的白酒种类曾经出现不少，但双喜门推出时机较好，针对婚庆较多的10月份上市，或答应以抢占一定的市场。北京大宅门酒业推出的金装酒，在酒瓶的设计和包装上，表达北京古建筑的风格，采用“开门见酒等方式，传播“开门见财的设计理念。在团购的推进中，大宅门也将它做为一个卖点来推行。此新品一来可以经过设计理念的新意来刺激消费者的购买愿望，二来针对消费者对中国建筑的喜好，以此来满足消费者，特别是国外消费者的需求。枝江大曲的“湘情酒是专门为湖南人打造的

23、一款新品，此酒包装比较简约，以红、黄为主，价钱相对廉价。糖酒快讯市场分析中心以为：枝江酒业在前9个月中表现出色，其系列酒的销售收入曾经到达4.91亿元，此番针对湖南推出的“湘情酒，打造区域品牌，以情动人，将有能够在湖南掀起购买热潮，更能让湖南人民了解枝江，品评枝江，扎根枝江。天外香是泸州老窖多位国家级调酒师经过长达三年时间的精心研制而胜利出炉，市场售价在100-160元之间。糖酒快讯市场分析中心以为：该新品的推出正好填补了“国窖1573与“老窖特曲之间的产品空挡，相对充实了老窖的产品线。但在产品的卖点上，与其他的高档白酒似乎差别不大，在目的市场的开发上需求下一定的功夫。5、营销战略分析10月，

24、正是白酒旺季，白酒企业在市场中活泼度加强，营销活动也层出不穷，各白酒厂商都希望在10月这个白酒销售顶峰期占领更多的市场份额，加大广告投入，积极进展公共关系，加强促销力度，可谓花样频繁。企业产品营销战略双沟双沟系列酒与十运会筹委会签署了协作协议，同时以双沟酒业所属的“苏酒商标冠名十运会女排竞赛。丰谷丰谷丰谷酒被国家海洋局极地办公室指定为“第21次南极科考队公用酒。同时资助四川电视台，结合摄制的大型专题片。剑南春金剑南独家冠名的“WTA2004金剑南杯广州国际女子网球公开赛日前正式拉开了序幕。剑南春金剑南斥资50万，向中国国家女子网球队和奥运网球双打冠军赠送合计三台本田飞度两厢1.5L自动档轿车。剑南春剑南液在河北电视台影响力较大的16套黄金时间滚动式播放广告，平均每个月的播放次数近700次。金川贡金川贡在洛阳实行买一大瓶，送一小瓶250克的促销。大宅门酒业大宅门酒与天津泰达集团签定协作协议。八百寿酒八百寿酒推出了“买酒送健身器械的促销活动，凡消费者购买任何一款八百寿酒，就可获得乒乓球拍、羽毛球拍等体育健身用品。枝江枝江大曲第五届中国宜昌三峡国际旅游节开幕之际，枝江大曲以靓丽笼统倾情装扮宜昌城区，笑迎八方宾客。剑南春剑南龙在成都举行了大型“成都见证我们的爱情征文活动，免费为对外来新人提供婚宴喜庆酒。道光廿五道光廿五道光廿五百年贡酒赠给