云南省二季度企划方案2

1、.PAGE ：.；PAGE 6中国人寿云南省分公司2021年“玉兔呈祥 雄风激荡个险渠道二季度企划方案为快速实现销售转型，结合我省二季度总体开展思绪，特制定并下发二季度“玉兔呈祥 雄风激荡业务企划方案。一、企划时间2021年4月1日至6月30日二、企划目的实现十年及以上期交保费14100万元，分为三个阶段实施。第一阶段为4月份，实现十年期“福满终身新产品首年保费2820万元；第二阶段为5月份，实现十年期期交保费5640万元；第三阶段为6月份，实现十年期期交保费5640万元。各公司目的见附件三、产品战略以十年期“福满终身新产品为主，“福禄双喜、“福禄满堂及其它十年期适销产品为辅。四、奖励政策一“

2、福满终身专项奖励1、首卖特别奖4月11日为全省首卖日，凡截止4月11日含福满终身十年期及以上保费达成10000元，且全省前100名的营销员，省公司奖励红包1000元。2、首卖周特别奖凡首卖周4月12日-18日，福满终身十年期及以上保费达成10000元，且全省前200名的营销员，省公司奖励红包600元。3、首卖功勋奖4月19日4月30日，福满终身十年期及以上保费达成10000元，且全省前300名的营销员，省公司奖励红包400元。4、州、市公司对抗赛奖励1对抗赛分组A类：昆明玉溪曲靖红河楚雄大理B类： 丽江德宏版纳普洱保山文山 昭通临沧C类：省公司直属一部省公司直属二部D类：迪庆怒江2对抗赛时间4

3、月1日4月30日3对抗赛的奖惩措施省公司将按照战区的不同、4月份“福满终身新产品目的达成情况、对抗情况，给予专项奖励，奖励规范为：A类：4万元、B类：2万元、C类：1.5万元、D类1万元。、假设对抗双方均达成4月份“福满终身十年期及以上期交目的，对抗双方均可获得奖励；、假设对抗双方中有一方达成4月份“福满终身十年期及以上期交目的，且在对抗活动中获得胜利，将获得对方的奖励。、假设对抗双方都未达成4月份“福满终身十年期及以上期交目的，省公司将不进展奖励。、奖励的分配，按照20%、20%、60%的比例分别给予分公司一把手、分公司分管个险指点、个险销售部相关人员，但一把手及分管指点最高不超越10000

4、元，多余部分给予个险销售部相关人员。二精英圆桌会议奖1、绩优人员奖二季度，凡个人首年十年期及以上期交保费累计达成5万元以上，且全省排名前68名的绩优营销员，可参与由省公司组织的在厦门举行的“精英圆桌会议活动。2、优秀县公司奖二季度，凡首年十年期及以上期交保费累计达成100万元以上，且全省排名前20名的县公司，其分管个险经理可参与由省公司组织的在厦门举行的“精英圆桌会议活动。三战区挑战赛1、战区分组A战区：昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理B战区：丽江、德宏、版纳、普洱、保山、文山 C战区：昭通、临沧、省直属一部、省直属二部、迪庆、怒江2、挑战赛各阶段的划分二季度共分为三个阶段，每月为一个阶段。

5、每一阶段按照首年十年期及以上期交方案完成率进展排名挑战。3、鼓励措施二季度终了，按照二季度保费达成情况，每一战区保费进度第一的给予2个名额，每一战区保费总量第一的给予1个名额，奖励其个险管理干部或组训参与由省公司组织的在厦门举行的“精英圆桌会议活动。四优秀战地记者奖为加强信息沟通，树立典型，宣传优秀单位和个人，交流销售阅历和心得，省公司在二季度设立“优秀战地记者奖，鼓励系统全员积极参与，积极投稿。凡在省公司级战报和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的规范，对稿件作者进展奖励。稿件可经过OA的方式，发送至省公司办公室、企划部和相应的各业务部门。二季度终了后，省公司一致进展奖励。五、销售战略一加

6、强精细化管理，深化开展“周单元运营方式。经过“绿色心语卡等工具，大量积累准客户，经过不同层次的客联会，快速推进业务开展；二利用新根本法上线契机，加大增员力度，扩展队伍规模，盘活低端人力，优化队伍构造；三继续深化开展“保险先进村创建活动，做好政府公关任务，确保创建活动顺利开展；四利用新根本法利益推进驻村营销员队伍建立，确保每个保险先进村至少1名驻村效力员。六、组织指点为加强业务开展任务的组织与协调，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，省公司成立指点小组。指点小组组成人员如下：组 长：阮建立 副组长：马宏、唐群、冉从怀、谭龙、赵晓彤 成 员：省公司机关各部室主要担任人 指点小组下设办公室，办公室设在省公司个险县域部，荀虹兼任办公室主任。各州市公司应成立相应的指点小组，制定本分公司实施方案，确保二季度各项目的的达成。七、相关要求一各公司要按照方案要求，一致部署，精心安排，协调配合，充分调动一切员工积极性，全力达成季度目的；二要根据城区市场及乡村市场的差别性，经过不同的业务推进战略，协调开展好两个市场；三要结实经过组织开展推进业务开展的理念，迅速壮大销售队伍，