外贸B2C与B2B企业发展趋势对比

1、.：.；外贸B2C与B2B企业开展趋势对比仅仅十年前，我们绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进展商业活动。以国内的产品消费工厂为例，工厂消费的产品需求销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需求找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理本人的产品出口业务。这是由于在以前，我国的进出口运营权还没有放开，只需大型的外贸公司才干运营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联络到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎一切的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联络外

2、贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上本人发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、万国商业网, Tradekey, MadeinChina、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型消费企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的生长，企业普遍建立本人的宣传型网站甚至外语网站，经过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的可以组织本人的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联络承接外贸订单。在美国，2006年网络零售业额约到达2110亿美圆，比2005年增长20%，其中宠物用品和化装品销售额的增长速度最快。不计旅游效力，2006年美国网络零售额

3、约到达0亿美圆，比2005年增长22%。在非旅游产品中，计算机硬件和软件、汽车、服饰和鞋类在2006年网络销售额中占据最大比例，分别到达168亿美圆、159亿美圆和亿美圆。英国2007年网上销售额到达466亿英镑(约合921亿美圆)，同比增长54%。截至2006年底，日本买卖额到达约21.6万亿日元(约合1860亿美圆);企业与消费者间电子商务(B2C)的买卖额已增至8240亿日元(约合70亿美圆)。随着互联网销售市场的成熟，国内的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售，他们大多起脚于eBay，从挂单到开设店铺，有些运营较好的也开场了建立独立B2C网站进一脚扩展业务。在这里，产品从工厂到消

4、费者手里的道路依次是，工厂、我国出口商、国外进口商、超市、消费者。中间有四个环节，有时候还更多，这些环节之间组织并不是非常严密，而且效率和本钱也很高。每一个环节都将参与利润分成，这样产品每经过一个环节就将添加一份流通本钱。如今，这些流程曾经发生了宏大的变化，最为明显的一个例子就是跨国公司的全球化组织让这些环节得到了缩短。如沃尔玛超市的全球采购方案让这个流程变成了从工厂到超市再到消费者，中间只需两个环节。随着商业环节的不断缩短、不断加快，企业经过网上直销方式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实。这个时候就出现了B2C外贸。目前开展外贸直销主要经过两种途径，一种是经过面向国外的B2C综合性平台

5、，最常用的外国平台有eBay、AmazonStore，国内建立面向国外市场的平台有敦煌网、易唐网、贝通网、LinkChina等。另外一种就是自主建立独立的B2C网站，这方面知名的例子有Lightinthebox、GoodOrient、TOMTOP、ChinaVasion、GlassesShop等。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起脚于2004年后，目前正在处于快速生长期，短短两三年内B2C外贸类型的企业如雨后春笋般生长起来，做的比较好的企业如敦煌网和Lightinthebox，目前每月均有几百万美金的销售额。B2C外贸不同于传统的外贸方式，他有本身的特点。下面的表格里笔者分析了传统

6、的B2B外贸平台和B2C贸易平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出，B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改良，如在盈利方式、现金流、盈利才干等方便都要优于B2B平台。B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别中心业务B2B外贸努力于提供产品、企业及供求买卖信息的效力。B2C外贸直接针对最终消费者，以网上零售的放式，将产品传送给消费者。盈利方式B2B外贸以提供信息及相关效力收取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用等。B2C外贸直接经过产品销售获得利润，贸易商为采购和销售差价，消费制造商那么为产品销售收入减去消费本钱。现金流B2B外贸现金流有周期性，收费多为一次性收取，易受经济大环

7、境变化和B2B同行竞争影响。B2C外贸现金流较为稳定，季节性产品会有影响，客户黏度高，反复消费多，经过一段时间后会有稳定的忠实客户群。人员配备B2B外贸咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队。B2C外贸推行团队、技术团队、客服团队、物流团队。盈利才干B2B外贸以规模取胜，整体盈利规模庞大，但是投资报答周期较长，利润程度较低。B2C外贸以专业取胜，规模较小，普通专注于某类产品，业务量少，但是投资见效快，可以快速获取较高的利润。采用B2C方式开展海外直销的商家将会发现他们在下面三个方面将具备很好的优势。一、最宽广的市场由于互联网的开放性，B2C外贸销售可以随便的突破国界的限制，将企业的产品卖到全世

8、界的每一个角落。从全球的目光来看，那些小众、长尾、细分的利基产品也变成了很大的市场!B2C企业在互联网上几乎会拥有无穷的市场空间，这与企业在有限的区域市场内面临的猛烈的市场竞争相比，无异可以发明更多的商业时机。二、最贴近消费者B2C网上零售是最贴近消费者的一种直销方式，一方面，经过这种方式他可以获得最敏感的市场信息，这样就可以很好的把握运营的重点的产品的流行趋势;另一方面，这种方式是最快捷的流通渠道，他可以在最短的时间内将新产品传送到消费者手中，并获得反响。最后，建立B2C网上直销也是企业树立品牌，走向国际的一个很好的渠道。这有利于摆脱原有传统外贸方式下传统的外贸企业只能做OEM代工的情况。三、最丰厚的利润外贸有不少产品出厂价与美国零售价都有将近三到五倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售50美金。传统的外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、零售商、零售商才干到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气