超级营销团队的9条准则

1、.：.；超级营销团队的9条准那么前言：如何在 HYPERLINK globrand/list/special541_more.shtml t _blank 市场竞争中战无不胜所向披靡，博得市场与协作协作同伴，构成厂商共赢的良好局面，关键要打造一支超级营销团队。小区推行中心，大家有目共睹，可谓是公司内最具活力与增长的业务团队。整体上看，小区推行团队是个整体，是个非常活泼与自律的业务团队，内部没有超级明星，没有“大腕，比较纯真；从个体上看，他们每个人都能独当一面，非常敬业与专心，并且业绩都处在生长之中。对于成立仅一年的业务团队，为什么具有如此生长力、活力与市场力，那么我们来做个详细的分析。1、 纯

2、业务团队。小区推行中心是公司成立的专业业务拓展与宣传团队，专注针对小区业务拓展，方向十清楚确指向小区业主；并且其他相关事务都有配套效力机构。因此，大家能一心一意对去跑业务，去研讨业主消费心思，向 HYPERLINK globrand/list/special663_more.shtml t _blank 专业化业务方向开展。2、 典范的力量。无庸置疑，小区推行中心，在他开展的每个阶段，都会在内部诞生“典范，这种典范的力量是不可估量的，她带着迷惘探求者与后参与者奋勇前进。例如2004年9-11月的李某，每个月业绩均在20万元左右；后来参与的郭某，因个人突出业务才干与良好性能，迅速成为小区典范新的

3、 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人；在今年又有新的变化，一是从加盟分销部转入的赵某，一是小区元老级业务黄某。因第一个月业绩没有达标2.8万元而流泪的赵某，经过本人不断探求和锲而不舍的努力，做出较好业绩并成为小区组长，并且因擅长管理而倍受好评。曾经受过我批判业务不精的黄某，有种永不放弃的精神而成为从地板部转过来的胜利转型的 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 业务员，如今在小区各组表现优良。3、 以业绩为主要衡量目的。假设说小区推行是宣传机，我说那更是收割机；我

4、们收割了成果并播下了希望的种子。每个人在小区的位置或者是话语权，他们的业绩、才干和品德。谁能凭仗本人真正才干做上好的业绩，并且能带着大家共同前进，谁就遭到大家欢迎。但是假设大家疑心他业绩真实性或是非自我才干，那他的就很被动，甚至大家都以他不疵。个人所获得业绩，凭个人真实才干按大家符合的规那么获得的业绩，才是衡量个人才干的目的，也是衡量话语权的独一规范。典范就是这样经过多次不断检验评价而诞生的，并且典范会随时间推移不断变化的。所以，典范不是一劳永逸的，业绩才是他的奖杯。4、 自我管理的团队。小区推行是个年轻没有阅历的业务团队，平均年龄不到25岁的，可以说是业务与管理阅历同样是很年轻浅薄的，但是就

5、是这群年轻人，真正成为公司里管理典范、业务拓展的典范。是什么让他们如此自信与奋勇直前？管理的最高境界是从他律开展到自律。小区推行中心刚刚成立时，我就不断要求他们要成为自我管理团队，并且从实践行动上让每个人对本人担任、对团队担任。公布的第一个制度就是：谁迟到非常钟，谁就相交十元到团队基金，并且第二天团队一切人提早非常报到。当时，我们小区成员仅十人，每天早上七点半到家居城广场报到，实行列队训练与口号练习，可以说当时大家真的全力以赴地去探求新的自我管理方式。当时我记得，刘某因家住南郊老是迟到，不但要交纳基金还有受大家指摘由于大家都受拖累了。并且在基金都是用之于民，用于每月的活动经费。第二制度就是：分

6、组协作，组长对组员担任，发扬 HYPERLINK globrand/list/4-4.shtml t _blank 团队精神。这个变革突破了当时单兵作战、散兵游勇的初阶段探求期，进入全新的 HYPERLINK globrand/list/special412_more.shtml t _blank 团队协作战期。评选出来的组长，成为各组的 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人与 HYPERLINK globrand/list/special496_more.shtml t _blank 管理者，他们担任协调管理与本

7、人开辟业绩的双重职能。组长逐渐演化成典范的化身。第三个制度就是：每周定期培训、早会与检讨会。每天早上的晨会，是小区人必不可少的：设定目的，沟通讯息，任务安排，自我管理，高喊口号等。每周的培训检讨会是个补充能量与交流很好时机，大家非常积极从不因任务而放弃学习。检讨会是大家共同检讨自我一个途径，做得好人从不吝啬推行本人独特业务成交秘诀，做得不够的人积极学习、谦虚探求，检讨会成为大家生长的平台。5、 没有超级明星。在小区推行中心团队之中，有很多闪亮的人物，象我们的典范：李某、郭某、赵某、黄某等，她们的身上闪亮很多优秀的要素，有领先业绩数字、有良好的个人品德与才干、有良好的管理与沟通才干等。正是由于他

8、们的优秀，才生长为组长；作为组长，她们要承当更大的责任，个人业绩必需求做上去，并且要带着大家把业务做上去，还要学会管理与沟通以及更多额外的任务与责任。“演员优那么导就是这个道理。并不是说他成立组长，所谓“导演或承当管理职能，他就可以置身管理之外而是必需成为制度最忠实的执行者与维护者。假设由于做上组长，而不思进取，业绩做不上去、管理混乱、人心不聚，那么这个组长很快就要让贤。让有才干承当更多的责任。但是，决不会让他成为置身于管理之外的明星，而是必需更加努力，提升自我业务与管理，才干指点大家共同前进，成为更长久的团队典范，否那么就会被淘汰。在这里没有“关系户、没有“霸主、没有“超级明星。6、 新生力

9、量不断生长与代谢。小区推行中心，在公司内部可以说是非年年轻、具有非常活力、具有较强生长力的团队。为什么呢？由于业绩好、生长快，大家都情愿去，指点也鼓励大家去。那为什么业绩好、生长快呢？由于大家心无旁殆、全心全力做业务，由于这里给大家提供一个上升的空间，一个 HYPERLINK globrand/list/special533_more.shtml t _blank 证明自我价值的时机，一个获得报答的平台，一个平等、友爱、学习、实际又不失活力的环境。在小区初开展阶段，由于各种缘由走了一些弯路，这样更加正确地坚持了我们正确的道路。在小区业务的探求过程，部分业务人员不顺应竞争分开了小区岗位。象李某回

10、到店面做营业员、刘某回到分销部、还有一部分分开了公司。但是更多人正逐渐成为小区推行中心的中坚力量，还有部分进入更高的开展岗位，象原家加盟管理中心的毛某、小区推行副经理王某等。如今又有一批新人正在生长路上。7、 坚持的力量。做业务贵在坚持，这是每个人都知道的道理，但是并不是每个人都能做到的简单真理。做业务有句名言叫“剩者为王。这个淘汰竞争的商业社会，由于竞争过度，不断有人被行业淘汰，又有人不断补充进来，谁支持时间越长，谁能最后剩下来，谁就是胜利者。首先，是公司坚持了这一正确的业务方向，没有正确方向，也就没有今天有效的终端拦截；其次是一线业务人员的坚持，没有他们的坚持也就没有今天团队尤其是对那些遇

11、困难不退缩依然坚持生长的人员致敬。由于暂时波折，很多人放弃了，回到了更简单而没有发明力的岗位，分开了可以大显身手的舞台，重新开场重新顺应。交了学费必需求学到东西才行。坚持才干表达价值。我们做地板、陶瓷也是如此，做品牌贵在坚持。8、 合理的鼓励机制。小区推行是公司实验田，是实施终端拦截的重要措施，真正表达“终端为基的方针。在这块实验田中，也倾注了公司 HYPERLINK globrand/list/special518_more.shtml t _blank 指点人的心血与精神，对小区推行鼓励政策经过多方思索制定出合理的鼓励机制。在这种合理机制下，大家都全力以赴地做业务。学习专业知识、提高业务技

12、艺、把握客户消费心思、每天坚持做业务，抑制各种困难与阻力，笑对客户的冷眼相对与回绝，千心万苦、千方百计、千难万险、千山万水地去实现个人使命与市场价值。每个人都能从他们的付出与业绩中，得到合理报答。在付出与报答之间是如此的显而易见，只需他做到就能得到。9、 不断探求顺应新的方案。小区推行中心自成立的1年多以来，人员不断增多，经理也换了一茬又一茬，但是整体来说，执行方案在不断改良，更加顺应市场和更具有市场效率。从单兵作战到整体推行，从个人探求到以老带新，从纯业绩考核到综合调查，从主抓业绩到注重推行，可以说我们小区推行的整体运营方案更加贴近市场更加有效，这也是我们小区推行在各大小区战无不胜、所向披靡、令 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手叹为观止的缘由了。这说的是小区推行中心的主要阅历与心得，当然小区推行目前也存在诸多的问题急需改善，但是瑕不掩瑜。概括来说，小区推行所总结出来我们称之为 HYPERLINK globrand/colu