农资流通行业信息化解决方案

1、农资流通行业信息化解决方案行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案生产执行层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势农资行业发展空间巨大农资产品是指与农业生产有关的产品，我国的农资行业主要包括化肥、种子、农药、农机具、农膜五大领域。农资化肥种子农药农机具农膜农资投入与农业产出的影响角度看，我国的农业生产人处于比较粗放的状态，农业产出对农资的依赖程度仍非常高。有数据可以看出，目前一段时期内，农资投入依然是维持农业增产的核心因素之一。农资行业总体规模稳步增长2011年，我国农资市场整体规模约8600亿

2、元，其中化肥、农机占比最大，分别达到4300亿和2800亿左右。预计未来五年行业将维持年5%左右的增长，农资产业总体呈现规模巨大，稳步增长的态势。数据来源：国家统计局，中国住户调查年鉴2011，中国农业年鉴2010，国家统计年鉴2011，中信证券多物流中心省级经销商分子公司集团总部/事业集团采购中心/采购部销售、付款、提货、配送渠道策略、营销促销人力资源、绩效考核物流组织库存组织销售执行、渠道管理渠道执行、客户关系库存优化、自动补货仓库管理、物流配送计划协同、全面质量供应商关系、供应策略、进口管理、统一采购、集中结算计划预算、企业战略电子商务、统一核算集中管控、资金管理商务智能、协同办公政府机

3、构战略储备市县一级经销商农户、合作社、农场零售网点，农技站产品供应商原料供应商销售组织营销组织采购组织农资企业组织运营模式及分析（1）需求汇总需求上报农资企业组织运营模式及分析（2）农资行业中利润率较高的上游生产环节，主要被大型石化类企业垄断，而数量众多的广大流通企业，普遍利润率不高；化肥体现出类似于大宗商品的薄利多销的特点，而农机和农药则体现出更多出农户对增值服务的需求。农资企业管理重点及困惑分散性强农村市场不同于城市市场，每户农户根据对未来农资的需求分散性强，对应经营网点的分布也呈现出分散性。季节波动农资经营特点由农作物需求特性决定，经营具有明显的季节性波动特点，对供应链的计划性提出了更高

4、的要求。渠道多样农资行业渠道有供销合作社，各级农资公司，农资连锁店，涵盖内外贸易，连锁零售等多种渠道模式。价格敏感一方面体现在上游原材料价格波动对产品成本的影响；另一方面体现在销售价格对消费者的购买影响。全程质量农资产品关系到国计民生，对产品的质量检验和追溯的要求日益提高；在产品全生命周期进行质量管理。厂家直销生产企业直销力度加大，纷纷建立自已的销售网点，加强对货源和市场的控制力和加大品牌宣传力度农资分销中国农资集团占据一定市场份额，它是全国性化肥、农药、农膜等农资的流通服务企业。重组整合各地农资流通企业不断重组，通过工商、商商、农商等型式联合，以参股、代理等形式形成更大、实力更强的农资流通企

5、业集团。主体多样农资流通主体多元化，原来供销社独家经营的流通格局被打破，股份、合伙、个体、民营、跨国公司等都进入市场，共同竞争、共同发展。创新模式渠道模式创新，农资连锁，一站式购足、品质追溯、技术服务、双向物流，多元经营等。农资行业发展趋势分析农资行业的发展，呈现出以下五大趋势：行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案生产执行层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势快速响应需求全面计划协同灵活满足多组织架构统一信息平台，实现统一管控 结合农资行业经营特点，以加强集团管控能力为主要方向，建立满足多

6、集团板块，多业务组织下集团统一的管理和业务运作平台，完成从业务层到管理者和决策者的信息化建设，有效提升竞争力；实现一体化的商流、物流和信息流。 全面、准确、快速响应市场和农户的需求、强化计划协同、缩短从工厂到农户的交付周期、提高质量、降低成本，提升客户满意度。农资行业信息化整体目标 农资行业信息化具体应用目标基础平台优化实现实时、准确地业务数据和流程的建立；分销商、零售网点和总部、分子公司、仓储配送中心实现高效协同的信息沟通渠道；实现多业态业务处理，分销、零售、进出口、电子商务全面一体化平台建立；建立渠道销售业务、物流配送、财务管控一体系统平台。提高集团管控能力优化产业链资源配置。管理效能提升

7、细化营销策略的管控颗粒，提升价格策略，信用策略、促销策略的灵动的处理能力。强化全渠道库存控制及补货能力，提高通路掌控力度，建立全程的批次管理管理体系及时反馈分析客户需求，持续创新产品和服务。优化公司内外业务管理流程。战略目标匹配为企业经营管理者提供直接有用的决策支持；加快商品周转，提高资金周转率，提升客户满意度，使客户服务体系高效运转。形成战略分销关系，产业链条体系内业务实现高效协同，提升企业核心竞争能力。农资企业信息化现状农资行业整体信息化现状农资行业信息化现状部分大型企业信息化意识较好；中小企业信息化认知薄弱；大部分企业信息化建设投入意愿不高。部门级局部应用突出；缺乏整体信息化规划，信息化

8、提供商众多。信息化应用主要集中在核心业务和管理操作层面；深度信息化应用能力弱；企业利用信息化做集团经营分析和管理决策能力弱。信息化投入低不足以吸引人才；既懂IT又懂管理的复合型人才偏少；人才持续培养和投入较少。信息化意识信息化应用孤岛化信息化应用层次低行业专才和复合人才 缺乏农资企业信息化总体需要3适应电子商务等新模式的兴起借助互联网的发展和物流配送行业的发展，B2B2C电子商务网站逐渐成为农资产品的重要渠道，与之相对应的IT需求也递增。2满足农资市场客户的需求趋势的分析农资行业是与消费者关系最为紧密的行业之一，企业在制造产品和服务迎合农村市场需求时，希望信息系统给予更多的信息支撑。1平台化应

9、用取代孤岛系统的集成.从系统整合程度和总体拥有和维护成本的角度考虑，未来农资企业在采购软件时更多考虑平台化产品，避免异构系统的集成。行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案生产执行层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势农资行业企业信息化蓝图集团管控层总账资金管理办公管理应收管理HR管理业务管理层库存管理销售管理 价格管理采购管理电子销售运输管理 信用管理渠道管理电子采购客户管理返利管理供应商管理业务安全物理安全信息安全网络安全外部用户（开发商、经纪人、代理机构、客户）外部用户接入（集团、其他授

10、权用户）国 标 、行业标准 、地区标准 、企业规定BI模型消息中心二次开发外部数据接口统一的UAP技术平台 WebSphere / WebLogic / UFIDA Application Server门户机制流程中心管理SOA治理ESB数据总集成商业智能、决策分析技术支撑层报表管理预算管理固定资产管理应付管理集团对账转口管理零售管理进口管理出口管理计划协同承运商管理质量管理供应商管理农资行业信息化总体架构核算层业务层计划层平台层基本档案 参数设置 模板管理 流程配置 会计平台 预警平台 二次开发工具UAP应用平台 销售计划 需求管理 生产计划 采购计划分析层供应链战略规划与绩效分析信用管理门

11、店管理销售价格销售管理内部交易运输管理库存管理生产制造委外加工采购管理供应商管理合同管理质量管理资产管理动态会计平台总账存货核算应收管理成本管理应付管理计划预算冲应收确认应收确认应收确认应收发货订单成品入库材料领用凭证供应商门户询报价管理进口管理出口管理行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案生产执行层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势战略管理层解决方案全面预算管理集团报告管理商业分析管理风险内控管理企业门户管理全方位的全面预算管理平台，编制、审批、执行、调整、监控、考核一体化分级次、多维度

12、的全面预算管理体系数据要求：完整性、一致性、可追溯明确各级预算责任组织，统一流程管理战略管理.全面预算目标绩效评估与预算考核预算编制预算调整预算分析预算执行监控预算体系建立定期分析的预算执行情况，及时监督各级成员单位的业务活动对预算执行情况及时进行分析，找出问题解决问题基于业务的全面预算编制：经营预算、资本支出预算、财务预算编制方式：固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算、增量预算预算目标分解与汇总、平衡与合并预算审批：基于流程、角色审批对日常业务进行事中控制控制重点：费用、成本、资金控制类型：刚性控制、柔性控制、预警控制实时获取各级预算执行数根据执行情况和外部环境变化及时调整预算调整审批及调

13、整情况查询预算管理与绩效考核相结合，经营结果作为责任绩效考核的依据提供考核依据，有效的将预算和经济责任制结合起来战略管理.全面预算解决方案架构下一个预算周期预算组织编制内容编报流程分析体系控制规则调整流程预算体系建立自上而下自下而上零基预算增量预算滚动预算固定预算弹性预算编制过程沟通预算编制刚性控制柔性控制预警控制弹性控制总额控制分项控制执行监控直接调整调整单调整调剂单调整多主体集中调整调整流程预算调整全面预算层财务核算责任会计资金HR资产采购销售/分销项目流通地产制造费用业务处理层财务管理层战略管理合并报表经营规划战略管理层跟踪执行模型分析考核规则评分标准考核模板预算考核与评价预算分析差异分

14、析执行进度分析达成率分析同比分析趋势分析构成比率分析因素分析满足以流程为中心的中小企业的“预算编制的动态预测”；满足以管理为中心的上市公司的“预算过程中的监管和控制”；满足以数据分析为中心的大中型集团企业的“决策分析”。战略管理.全面预算总体应用架构全面预算客户端UAP平台基础设置NC客户端维度管理应用建模控制规则表单管理分配/启动编制编制预算整表调整审批预算预算组织体系数据权限定期分析/即时查询单据调整日常执行NC业务系统基础数据管控EXCEL客户端业务规则审批流程控制方案控制取数策略预算组织预算科目业务方案版本自定义档案启动调整调整审批调整审批费用计划采购计划资金计划战略管理.全面预算应用

15、价值帮助企业集团贯彻执行统一的预算政策根据战略目标，建立一套/多套统一规范的预算管理体系并保障其贯彻执行。帮助集团企业有效落实战略目标帮助企业通过编制预算，优化资源配置，协调组织间行动根据历史业务/预算数编制当期预算完成复杂公式计算、多级汇总和合并保持预算编制过程的及时沟通及对编制流程进行统一管理支持滚动预算和弹性预算，提高预算的适应性经营环境、经营业务和组织机构调整后，支持对预算数据进行调整计划预算平台支持从全面预算到销售运作层的业务计划，然后由业务计划指导日常业务借助系统的高度集成性，为集团企业对关键业务的事前/事中控制、预警提供支持利用与业务系统、财务系统的高度集成，为管理者提供充分有效

16、的预算分析数据，以便找出差距；为管理者提供考核和评价相关的数据预置常用的分析方法灵活方便进行预算执行情况分析预算维度、指标与UAP基础数据集成应用预算组织体系与UAP多组织模型整合使预算得到有效的贯彻和执行建立与全面预算管理相匹配财务业务系统 资金管理应用特点5.只有账面利润，没有现金利润的经营成果是徒劳的，实现现金利润增长是企业经营的最终目的4. 通过资金的循环使其不断得到增值，才是良性循环，实现企业资金收益与成长的均衡3.保障资金在循环过程中的均衡性，防止出现资金周转问题，避免资金链发生断裂2.加速资金的周转，提高资金的使用效率，通过对现金周期中资金流入、流出和留存各环节进行管理缩短现金周

17、期1.实时监控资金流动信息，防范资金风险，保障整个企业资金的安全性现金性盈利性流动性企业资金流特性安全性时效性资金管理应用价值资金集中管理出资者监控资源调配锁定风险信息集成资金使用合规性、合法性、合理性降低财务费用减少集团融资规模加大集团整体融资能力充分利用银行金融服务风险预警、风险控制、风险管理利用数据集中优势，为集团的战略发展发挥重要作用企业信息业务信息各个银行的信息资金信息孤岛集团成员单位商业银行系统商业银行1商业银行2商业银行3商业银行4ABCD企业与银行间的无序合作战略管理.集团报告体系业务系统ERP/核心业务系统交易数据数据采集财务客户供应链人力销售外部数据集团报告系统BA系统报表

18、和分析报告业务汇总报告财务合并报表自定义报表审查调整批准关系核对往来核对抵消合并外币转换准则转换管理驾驶舱战略地图仪表盘智能报表智能报告多维分析报告集团汇总合并报表（内部、外部）业务统计报表战略管理.集团报告应用架构资源管理采集报表分析报表业务方案任务表样报表查询审核汇总采集录入与计算报送审批账表一致性自由报表查询/报表数据集成报表发布统计分析语义模型性能方案计划中心系统登录权限模型组织模型基础数据业务系统接口离线应用订阅中心报表技术平台NC整合UI技术框架集成数据中心业务管理任务分配个性化公式汇总规则分布式平台任务分布式报表数据分析XBRL合并报表报表调整合并范围合并算法与查询抵消分录内部交

19、易合并方案分布我的报表库PORTAL我的报表看板轻量化展现报表门户消息桌面战略管理.集团报告应用价值实现复杂投资情况下多级集团的数据、报表合并，满足各级管理者及上级部门的报表统计需求规范集团报告体系，实现数据的审批，提高报表编制效率和编报质量根据汇总数据，灵活定制分析报表和查询，分析，支持集团领导决策根据集团业务系统及数据的完整情况，实现数据的补充，为集团报告提供完备数据1243分析数据引擎AE战略管理.商业分析整体框架源数据分析模型企业门户（Portal）应用展现绩效管理管理驾驶舱战略地图仪表盘数据可视化智能报表智能报告ERP/核心业务系统交易数据ETL（数据信息管理）销售客户供应链人力财务

20、采购服务外部数据平台业务分析模型采购分析库存分析销售分析生产分析财务分析资金分析人力分析应用方式比较分析法商业分析平台BAP战略管控分析业务运营分析分析方法沃尔分析法因素分析法标准报告即时报告查询钻取监控预警战略管理.商业分析应用价值管理者将会发生什么经营预测我们该怎么做决策模型为什么发生运营分析发生了什么指标预警具体情况如何运营监控业务营运层解决方案供应链管理进出口管理质量管理协同管理农资行业整体业务（举例）供应商关系管理计划预算、资金管理企业战略、统一核算淡储补贴政策 集团管理中心政府采购中心淡季储备采购进口采购省、市分子公司供应商区域仓储中心汇总储备需求配送执行储备乡镇经销商 渠道策略、

21、 营销促销、 人力资源、 绩效考核 区县经销商储销需求经营部农户批、零销售销售销售联销结算库存优化、自动补货仓库管理、全面质量销售、收款、发货、配送储备计划要货补货销售全程质量追溯销售储销需求物流信息流资金流集团财务中心集团营销中心省、市分公司经销商经营部农户销售合同对账结算销售量反馈供应商对账结算销量上报销售量汇总上报区域仓储中心发货单配送单销售订单销售订单物流驱动直运发货单销售出库单直运发货需求寄外仓外寄仓发货单直运配送库存同步物流驱动零售单销售订单（赊销）渠道营销联储联销渠道营销计划协同采购管理库存管理渠道营销委托代销流程联储联销业务经销商总部帐期/信用检查销售订单代销出库（RDC）汇总

22、开票应收单委托代销发出商品明晰帐定货签收自动结算销售成本结转单借方贷方结算清单渠道营销计划协同采购管理库存管理委托代销贸易总部销售公司受托代销采购订单受托代销库存采购入库单采购到货销售发票按销售采购结算受托代销结算汇总销售出库单采购发票采购结算采购应付单销售收款单销售订单销售日报采购入库单（成本）渠道营销受托代销流程渠道营销计划协同采购管理库存管理渠道营销直运采购销售销售部门采购部门直运采购销售业务销售订单销售发票销售成本结转应收帐款采购入库成本应付帐款采购发票采购订单采购入库单销售出库单核算销售成本确认销售收入采购结算渠道营销计划协同采购管理库存管理渠道营销直运采购销售渠道营销计划协同采购管

23、理库存管理销售子公司总部跨公司直运销售业务销售订单销售出库销售发票登记存货帐调拨入库应收帐款应收帐款销售成本结转应收帐款调拨订单核算销售成本确认销售收入内部交易结算调拨出库登记存货帐直运安排扫条码出库渠道营销跨公司直运渠道营销计划协同采购管理库存管理渠道营销跨公司直运订单与运输业务全面协同，流程处理实现商流物流分离，收发货信息中选择发货组织仓库即可联查辅助客户信息渠道营销计划协同采购管理库存管理促销管理店存管理班次管理零售开单价格管理POS收银销售管理报表管理收发货管理会员管理系统设置供应链系统 门店管理系统供应商管理盘点管理库存管理交班日结结算管理发票管理NCUAP平台价格政策基础档案促销政

24、策发票打印卡券管理基础设置NC-ERP运营系统NC-POS端零售收款预订管理零售退货合同管理财务管理系统渠道营销连锁门店应用构架渠道营销计划协同采购管理库存管理渠道营销POS管理支持接口：银行卡金税工程服务联盟支持多种收款方式：多币种会员卡、储值卡礼券支持多种促销方式：折扣、赠品时段促销限量促销、量贩价支持多种收款机：行业POS机DIY-POS机PC支持权限控制：收银员营业员管理权限支持各种经营方式：购销代销联营、租赁渠道营销计划协同采购管理库存管理售后售中NC/门店POS售前客户产品线业务类型客户授信信用额度/信用帐期信用检查（订单/发货）信用审核信用查询应收款管理收款渠道营销客户信用管理N

25、C/门店POSNC/门店POS渠道营销计划协同采购管理库存管理 集团管理中心淡储补贴政策政府省、市分子公司 经销商经营部需求计划省、市分子公司物资需求申请请购单物资需求平衡采购贸易中心计划协同淡季储备渠道营销计划协同采购管理库存管理淡季储备库存计划模式预测储备计划销售订单存量采购订单生产订单调入申请汇总需求汇总供给库存计划计算再订购点最大最小法需求供给匹配表计划订单请购单采购订单委外订单调入申请调拨订单生产订单渠道营销计划协同采购管理库存管理库存优化与需求汇总区域库存从属关系分销补货关系企业总仓工厂总仓DRP内部库存渠道库存北京区域净需求安徽区域净需求渠道总体净需求安徽周转总仓北京周转总仓合肥

26、分销商肥西分销商渠道营销计划协同采购管理库存管理净需求汇总与驱动补货以组织间调拨方式驱动补货 以组织间内部采购 销售的方式驱动补货 自动完成组织间内部交易往来结算净需求的生产与传递分支机构办事处仓地区/分公司物流中心仓 全国区域物流中心仓总部 补货净需求补货净需求补货净需求补货净需求工厂MRP/MPS渠道营销计划协同采购管理库存管理库存计划计算模式库存计划计算渠道营销计划协同采购管理库存管理库存计划差异比较预测与实际消耗差异比较渠道营销计划协同采购管理库存管理价格管理采购寻源流程采购执行采购寻源选择供应商发出询价录入供应商报价价格审批在线寻源参照PR生成价格审批单自制询价单价格审批单审批供应商

27、物料价目表通过电子采购进行招投标请够单生成订单限制方式在线寻源采购订单推式生成采购订单更新更 新取价不 控制是否是存在有效供应商价格才能生成经过价格审批才能生成是存在供应商有效价格请购单自制存在有效的价格审批单存在有效采购价格采购源征集确认采购源智能寻源策略寻源控制渠道营销计划协同采购管理库存管理价格管理供应商价目表渠道营销计划协同采购管理库存管理满足集团型企业的采购管理集团2集团（产业集群）集团1成员企业1计划员采购员采购组织1设备采购部消耗品成员企业2成员企业3采购组织2大宗原材料计划员采购员多组织业务协同多组织计划协同集中采购策略集团级的库存管理渠道营销计划协同采购管理库存管理多种集中采

28、购模式管理集中采购、集中收货、集中结算、内部调拨；全面管控集中采购、分散收货、集中结算、内部调拨资金管控集中采购、分散收货、分散结算、各自使用商流管控集团统签、价格控制、各自采购、各自使用价格管控渠道营销计划协同采购管理库存管理分子公司集团采购中心集团财务中心供应商淡储需求到货验收寻价、价格审批请购单汇总需求集中采购模式集采集收集结采购订单库存采购入库单采购结算采购发票采购暂估开具发票发货采购入库单（成本）采购应付单采购入库单（成本）串号表内部交易结算调拨出库（成本）销售应收单内部交易结算单调拨入库（成本）采购应付单库存调拨出库单库存调拨入库单调拨订单扫条码入库集团仓库集中采购集采集收集结渠道

29、营销计划协同采购管理库存管理集中采购集采集收集结渠道营销计划协同采购管理库存管理集中采购集采分收集结渠道营销计划协同采购管理库存管理分子公司集团采购中心集团财务中心供应商淡储需求到货验收寻价、价格审批请购单汇总需求集中采购模式业务集采分收集结采购订单库存采购入库单采购结算采购发票采购暂估开具发票发货采购入库单（成本）采购应付单采购入库单（成本）集采结算调拨出库（成本）销售应收单集采结算清单调拨入库（成本）采购应付单集中采购集采分收集结渠道营销计划协同采购管理库存管理库存管理解决方案入库业务库存调整出库业务采购入库调拨入库产成品入库设备入库委托加工入库报废入库借入其他入库销售出库调拨出库材料出库

30、设备出库其他出库借出入库事务类型盘点转库货位调整形态转换库存状态调整报废组装拆卸调差废品处理冻结预留存量管理出库申请现存量/ATP出库事务类型渠道营销计划协同采购管理库存管理物料存量多维管理现存量管理的维度物料SKU描述实物存储集团外部所有权管理组织库存组织仓库货位物料版本号批次号序列号物料库存状态项目供应商生产厂商自由辅助属性客户供应商计量单位换算率渠道营销计划协同采购管理库存管理多层次的库存状态及可用性管理入库状态管理在库状态管理出库状态管理合格待检超保质期报废退货自定义状态转换：直接更新、形态转换单入库事务类型更新物料状态出库事务类型可出库物料状态存量不可用存量可用存量库存状态是物料在库

31、存存储的类型标识，表明一定数量物料在生产经营活动过程中所处的状态和可用性。渠道营销计划协同采购管理库存管理库存管理软件功能-示意货位管理预警管理盘点管理库存展望库存分析渠道营销计划协同采购管理库存管理库存计划协同成员单位需求3.由不同的供应方式来满足寻源生产供应采购供应调拨供应委外供应1.获取需求和供给信息需求预测销售订单物资需求申请调拨订单维修工单下级调入申请安全库存可用存量采购订单生产订单委外订单调入申请上级调拨订单需求获取供给获取 2.汇总平衡后得出缺口净需求(计划订单)库存计划方法TPOP再订货点最低最高库存固定期间渠道营销计划协同采购管理库存管理库存计划示例计划方案需求预测库存计划计

32、算计划订单处理查询分析渠道营销计划协同采购管理库存管理业务营运层解决方案供应链管理进出口管理质量管理协同管理自营贸易模式代理贸易模式签订合同企业离岸公司企业外商三方模式四方模式背对背信用证实物物流签订合同离岸公司企业外商海关通关购销合同 方案使业务流程能够满足外贸业务灵活多变的特点,利用灵活的架构，既能解决单一外贸公司经营及管理业务，又能解决集团型外贸企业复杂多变的经营模式和考核方式。一体化的业务协同体系灵活的业务处理国内销售销售管理信用管理库存管理价格管理国内客商询报价盈亏预测风险控制农资贸易公司进口商品管理进口合同信用证开立进口报关进口流向保税区处理结汇提货转口转口合同转口明细转口结算进口

33、采购 内外贸一体化国外客商国外贸易商海关、银行保险公司船公司制定进口计划农资进口采购管理对外贸易门部制定进口商品策略寻价（寻盘）报价（报盘）还价（还盘）价格审批（接受）进口合同管理合同进程 信用证开立证（开证行）信用证管理保险投保（保险公司）租船、订仓（向船公司）装船进口明细 进口成本暂估流向单进口报关费用预估单证信息维护转口流程入保税仓进口合同信用证流向单报关单证进口采购管理外贸合同前期签订预收、付款执行收付款协议预收付款信用证管理备货配载计划协调贸易术语产品名称数量价格交货期船期盈亏测算溢短装条款许可证询盘、发盘、还盘经营方案原产地证明进口合同出口合同严谨的贸易合同管理体系记录关键信息，为

34、后续船货衔接提供依据 货物流向灵活支持合同二次定价流程走向灵活完整记录关键信息仓储管理无缝连接实时动态会计平台结汇预收款货运费商检费退税预付款港杂费报关费佣金业务实时处理单据转变为凭证外贸部门货代机构单证部门财务部门外商核算凭证收付凭证其它凭证收付凭证一体化的业务协同体系财务业务一体化财务业务一体化：全方位管理企业应收应付应收管理供应链应收款项折扣凭证订单产生应收款项支持管理业务应收和财务应收总账发货/提货出货发票收款收款凭证应收账款凭证核销核销产生应收款项应收调整财务业务一体化：正向业务自动完成通过业务流本配置，自动协同完成从业务部门到财务部门各工作环节自动协同配合财务业务一体化：逆向追溯查

35、询从报告账凭证业务单据各原始凭证影像及文件通过数据来源追踪，可查看总账数据从总账到明细账采购运输销售通关仓储采购货款船运费杂费途损关税装卸费超期堆存费仓库管理费港口中转费仓库保管损失销售运费装卸费途损火车站代理费影响出库成本的因素影响毛利的因素价值链沿着价值链方向按合同、按船进行成本归集和销售成本确认。进口采购业务重点成本与毛利分析品种进口合同 品种 数量 价格Jk0001 加西红春1 13000T 276$Jk0001 加西红春2 20000T 278$数量到达港口到港时间加西红春1加西红春2加西红春1加西红春2100005000300015000大窑湾大窑湾秦皇岛秦皇岛09.09.3009

36、.09.3009.10.2009.10.20品种交货数量交货港口交货时间加西红春1加西红春2加西红春18000060002000大窑湾大窑湾秦皇岛09.10.0309.10.0309.10.25销售合同 品种 数量 价格Jkxs01 加西红春1 10000T 2500Jkxs01 加西红春2 5000T 2550购销计划：大宗贸易通过良好的购销计划来加强购销过程中时间、地点、品种、数量的衔接，从而降低堆存费、销售运费等物流成本。 购销合同购销合同执行计划进口采购业务重点物流成本控制清晰明了的费用结算业务营运层解决方案供应链管理进出口管理质量管理协同管理全面质量管理应用架构全程质量追溯业务举例集

37、团营销中心区县经销商经营部供应商资质检查原料检验，发货配送发货跟踪及监查渠道追溯农户末级追溯内部调拨零售集团采购中心配送中心省市分公司供应商工厂成品检验，发货流向追溯来源追溯渠道销售配送追溯配送追溯采购追溯区域配送中心乡镇经销商RF条码印制条码/批次检查条码扫描检验、登记关键环节操作库存养护单全程质量追溯业务模式核心企业渠道商全程实时质量追溯，自上而下与自下而上的双向追溯销售订单采购订单调拨出入库单销售出库单采购入库单全程追溯渠道流向到货检验单发货单批次管理条码扫描批量导入实现手段RFID扫描库存移库单质检体系贯穿整个业务环节与供应链衔接紧密的质检体系质量检验(D)质量判定与跟踪(C)基础设置

38、：检验项目、取样方式、检验类型，检验方案、质量不合格类型、处理方式、质证书打印方案优质优价：优质优价标准、优质优价方案质量分析与优化(A)质量管理平台(P)质量管理系统质量判定与跟踪(C)采购入库检验指导生产检验产成品检验质量分析与优化(A)质量管理平台(P)质量检验(D)质量管理系统生产报告报检质量判定质证书管理质量追溯管理质量分析与优化(A)质量管理平台(P)质量检验(D)质量判定与跟踪(C)质量管理系统质量判定与跟踪(C)质量查询统计质量统计分析质量管理平台(P)质量检验(D)质量分析与优化(A)质量管理系统提升客户应用价值客户价值实现质量信息的积累和共享把散落的质量信息集中管理；快速获

39、取想要的质量信息；实时了解产品的质量状态；减少质量信息流失和泄密提高产品质量水平一致性提高质量过程的控制力度实现基于数据的质量决策从人为控制到系统控制；减少人为因素导致的过程失控；提高质量管理效率和能力；大大减少质量过程风险。减少不合格来料入库；消除过程变异显著提高产品质量；通过闭环控制使问题不再重复发生。打通质量数据链；基于数据的统计分析；快速的报表分析支持管理决策；从粗放管理向精细化管理转变。91业务营运层解决方案供应链管理进出口管理质量管理协同管理集团企业协同管理信息化需求员工对协同管理信息化的理解产业链协同个人办公业务协同内部协同办公自动化行政审批文档共享日程计划公文管理团队协作通知公

40、告通讯录管理即时通讯部门空间业务一体化业务管控一体化财务业务一体化内外部组织协同供应商协同经销商协同服务协同客户协同传统协同OA企业协同管理ECM协同供应链协同商务需求的层次协同的纬度协同管理解决方案总体框架协同办公信息发布协作任务公文管理知识管理日程管理行政审批业务协同供应链管理人力资源管理费用管理资金管理资产管理客户关系管理项目管理电子商务管理流程中心报表中心员工自助集团首页决策支持供应商门户经销商门户协同门户异构系统定制开发系统行业特有系统其他异构系统UAP平台协同平台基础平台智能表单预警平台流程配置权限体系Office集成外部交换平台知识引擎二次开发平台搜索引擎访问控制协同方案特性Sh

41、are:全面共享访问股份公司OA股份公司财务系统股份公司HR集团公司PM集团公司HR集团公司财务系统业务操作数据同步数据分析业务操作数据同步流程联动信息推送互联网信息服务一体化的企业信息展示平台Mobile:实时商务Action:事务驱动日程计划会议行政事务审批协作任务公文管理知识管理协同办公事务业务协同事务费用、预算管理资金、资产管理人力资源事务供应链管理项目、进度管理异构系统事务特定行业应用特殊场景应用同类第三方系统协同平台事务驱动机制消息中心流程中心个人首页Resource:资源互通易耗品知识共享图书资料会议室车辆资源互通宿舍用品动态跟踪用品领用库存盘点明细统计费用分摊车辆登记预约调度出

42、车入车驾驶员管理出险、保险提醒用车明细、费用分摊住宿申请退房管理住宿情况预览房间床位费用统计维护费用分摊会议室资源预约电话、视频会议预约利用情况一览会议资源费用分摊专家课件分享合同资料规章制度项目文档业务知识在线借阅归还管理新书推荐热门排行Time:效率为先 集团总部仓储中心第三方物流仓储中心外协工厂客户工厂制造工厂采购中心营销中心研发中心服务中心财务中心人力资源中心跨部门协作沟通资源协作任务协作即时交流在线会议内部供应链协同外部供应商协同产业链电子商务销售与分销协同业务信息传递业务数据联查业务协作知识协作流程协作产业链协同效率业务融合效率内部运营效率方案价值全员的协同各类信息按角色、岗位推送

43、每个有自己的办公空间满足各层次人员的协同需要服务不同岗位:共享的协同新闻、公告的集中发布平台学习型组织的建设平台企业文化建设的基地即时沟通的交流平台信息集中共享:节约的协同科学无缝整合各业务系统集中管理、统一维护支持柔性扩展，避免重复投资降低IT运行成本:实时的协同全球商务、实时在线最大效益化碎片时间商务经营、运筹帷幄随时随地的办公:智慧的协同跨组织 跨地域 跨业务单元促进业务一体化联动打通内外部商务、资金、物流、运营、管控、信息的协同提升流程化运行效率打通产业链协同:支撑平台层解决方案动态建模平台应用集成平台应用开发平台应用管理平台云技术运行平台UAP 大型企业信息化应用平台UAP采用云计算

44、架构，致力于构建先进、开放的大型企业信息化应用平台，为大型企业提供建模、开发、集成、运行、云管理、云服务一体化的IT解决方案UAP以“高智能、高性能、高可用”成为中国企业业务模式和商业模式创新、管理和竞争力升级的信息化应用平台。云技术运行平台稳定、高效、安全、可扩展的云运计算运行平台，技术创新促进商业模式创新动态建模平台 支撑全球化、多集团、多组织应用的企业动态建模平台应用集成平台高效集成，无缝整合、低TCO企业级应用集成平台应用开发平台企业创新应用的高效开发平台，服务NC Ecosystem伙伴产业链环境应用管理平台从业务诊断到快速实施交付，从运维服务到监控管理的解决方案全生命周期管理通过I

45、BM与联合实验室万人测试国内在线人数最多（万人以上）的管理软件高性能智能集群技术，自我诊断；智能回复；动态IT资源分配管理高智能顺利运行于56K拨号环境与商业卫星网络环境高可用UAP平台技术特性帐套公司公司部门责任中心仓库工厂工厂部门仓库公司公司业务单元组织架构法人架构公司从“法人架构公司”到“业务单元组织架构”的进化回归组织本质，摒弃多对象描述，简化组织建模，公司是职能从企业级应用到集团应用的转变；更好使用集团应用产品从以财务为核心，到以关注业务、财务全面解决方案的转变从以后台管理为核心到支持前端商业创新的业务解决方案的转变业务单元组织的职能组织的管理关系组织的业务委托关系UAP，企业动态建

46、模平台-集团企业多组织协同财务数据客户数据交易数据商品数据数据库适配器集成数据、技术标准规范加盟店顾客管理者分支机构员工消息路由订阅发布服务管理用户和界面集成应用数据数据展现工具数据展现模型数据服务体系数据仓库数据抽取、装载、转换（ETL）数据中心集成设计开发平台企业服务 总线（ESB）主数据管理行销平台采购系统财务系统生产管理系统其他系统客户企业应用系统数据清洗数据整合数据梳理流程梳理企业系统开发维护人员终端展现实时数据抽取（AE)企业搜索统一待办信息门户单点登录办公系统消息转换界面集成产业链伙伴UAP，应用集成平台-企业客户应用集成典型技术架构UAP，敏捷开发平台ESBMQ事务安全持久化事

47、件异常日志缓存文件 策略与方法软件生态系统软件开发最佳实践库研发模式，方法论，过程管理，绩效评估与持续改进模型、框架、模式、流程、模板、类库、方面、规则、工具等开发成果软件资产管理软件质量管理开发支持系统关键事件管理 伙伴与成果认 证管理开发者社区可视化集成开发环境UAP Studio业务建模应用集成设计UI设计报表设计预警设计流程设计消息设计规则设计代码生成工具统一构造工具代码测试工具集成开发管理应用 装器服务组装应用开发框架UI组件流程国际化服务查询报表规则个性化多维分析预警异步任务统一消息审计输出公共应用服务组织构架用户主数据权限控制系统管理元数据服务BSRRUAP Adapters软件

48、配置管理 & 研发管理基础技术类库/中间件需求运行部署测试实现设计改进报告软件资产管理补丁管理流程优化自动化测试管理系统运行体检服务管理器集中监控规划设计转移运营改进ITIL3.0方案设计与定制预警与消息UAP，应用管理平台业务活动监控系统监控快速故障定位主动预警管理通过IBM实验室5万用户并发测试中国邮政、宅急送万人实际并发应用超过5000家大型集团企业在运虚拟化技术自助部署共享资源池动态资源分配管理集群统一监控平台自我诊断，智能恢复容错替换服务日志分析永不停歇的系统智能集群云部署运行监控超大规模并发UAP，应用运行平台-大型企业级的高可靠运行平台行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设

49、总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案生产执行层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势行业信息化综合价值分析决策层面利用跨越时间与空间的网络化流程，较大程度上缩短审批时间，管理效力与效率得到提高；为决策层提供全面、系统、图表化的综合统计与分析数据，为企业快速决策及加强管控提供有力支持；网络化的集中管理真正实现信息集中、决策集中、核心资源集中，解决传统决策方式中信息不对称的问题。信息集中管理主要体现在三个方面：各类业务数据的实时垂直采集；管理信息穿透各中间管理环节的直接统计汇集；各类管理指标的多角度和多元化。通过共享、合理地配置、有效监督解决资源（信息、资金、人才等）的共享与约束、效用最大化问题。行业信息化综合价值分析管理层面协同企业资源，以各地获取的市场需求为起点，通过结合预测信息与国家宏观计划控制，驱动农资农品企业的产供销计划，形成整体供应链协同；基于集团统一的财务、进口、采购、营销、物流、库存等优化的供应链运作方式，各业务之间相互衔接，提高业务的连贯性与可追踪性，达到提高客户交货质量、缩短交货时间、有效降低企业总成本的目标；为企业各运作环节提供及时的管理数据支持，提供实时的库存、市场、财务等数据，是现场运作的重要依据，更好的服务三农；操作层面提高业务流程的操作方便性和运作效率，降