企业无线产品选型方案介绍

1、企业无线产品选型方案介绍目录产品介绍商机应用与需求挖掘竞争优势选型方法1、产品介绍WLAN市场增长迅猛300,00000000大容量、取代有线、高速增长差异化服务，增加客户满意度公共场合无线建设高潮配合营销手段，带来更多商业机会商场超市连锁门店餐馆、酒店各类展厅机场大厅业务创新带来无线需求激增智慧校园BYOD企业办公移动医疗工业应用仓储物流无线营业厅无线业务从办公区无线覆盖，扩大到各行各业无线业务应用WAC，不简单用户认证丰富的认证方式安全、便捷权限控制多维度的控制策略全面的应用识别控制非法网页过滤内网访问权限控制流量控制流量通道技术多维度的流控策略无线空口资源管控行为审计精细的上网行为审计满

2、足公安部82号令规避违法和泄密风险无线控制器二三层无缝漫游智能射频全面的安全防护丰富的微信营销策略精准的关键字营销，网页内嵌浮窗强大的客流分析，热点地图O2O营销增值5大增值功能：提升O2O应用价值提升O2O应用价值增加会员，社交粉丝数量；实时/历史客流数据分析，经营决策有数据支撑；基于搜索关键字、位置、角色、时间的广告推送中心，及时传递促销信息；智能感知客户，发送迎宾信息，提升满意度。 为个性营销提供数据基础；微信“聚粉”商圈推广信息采集客户关怀客流分析微信营销灵活、自定义广告推送认证前推送，倒计时按钮全屏精美广告首次接入广告位置变更广告二次到店问候微信广告插播主动广告推送客流分析商业Wi-

3、Fi里的百度关键字检索，网页内嵌广告APP检索，微信/短信广告推送客流分析基于时间段的客流量分析，实现精准营销新客户老客户返店率平均驻留时间分区域/分时段客流量分析信息收集人流密度分析统计一段时间内的人流密度举例：若某区域人流密度比较大，可适当增加休息区，增加相关商用配套，提高顾客满意度。强化身份认证多达8种认证方式内置企业防火墙、CA证书颁发中心、无线入侵防御系统精细管控但不失灵活2100种应用识别规则库、千万级URL库基于时间、位置、应用、终端等多角色流控与管控简化安全部署“人-机”自动绑定一键安全配置工具二次免认证登录更安全可控的无线更丰富的认证方式内部员工802.1x认证Portal认

4、证CA双向证书认证账号/IP+MAC绑定本地用户名-密码认证第三方服务器认证外来访客短信认证微信认证二维码审核认证临时访客认证免用户认证更健全的入侵防御反制非法钓鱼AP，杜绝随身Wi-Fi、AD-Hoc等个人热点，防止企业机密被泄露非法接入点检测及反制合法终端非法终端钓鱼APGuestGuest行为审计访问网站（链接及内容）及下载（文件名）邮件内容（POP3/IMAP/web mail）HTTP外发论坛（如Web BBS发帖）内容FTP上传/下载的文件名及内容Telnet执行命令无线+有线用户应用流量及时长基于角色的审计策略对 象范 围https连接、VPN、代理的内容不支持应用层加速5年TC

5、P协议栈优化经验提速2-4倍如NOTES、FTP、Exchange、WEB 等内网应用的数据在无线环境下传输速度更快应用流控强大的应用识别技术抑制其他非办公应用浪费无线空口资源保障内网核心业务应用如邮件、内部OA等应用2大优势技术：交付更快速的无线防终端拖滞优化防终端粘滞高密优化电子书包优化禁止低速终端接入智能广播提速广播优化7种射频优化机制：保证业务体验绿色环保、省心省力基于SSID的射频关闭控制策略，防止非法用户利用深夜时间入侵无线网络。深夜zzz省电安全SangforSangfor-Guest白天自动关闭射频信号有线用户无线用户无线控制器普通交换机AP既是一台无线控制器，也是一台上网行为

6、管理。接入认证应用控制流量管理上网审计接入认证Portal认证临时访客认证免用户认证基于IP地址的认证有线无线一体化2、行业机会点及商机挖掘细分行业场景教育高教/职教无线校园、普教校校通、电子书包医疗三甲/二甲医院无线医疗、无线办公仓储物流无线扫码、仓储无线覆盖酒店酒馆集团星级酒店、商务连锁酒店、私人酒店制造业无线生产线、无线仓储/物流、无线办公政府无线办公、无线行政办事大厅运营商室外无线城市覆盖室外公共场所景区、街道、驾校路考场所无线覆盖大型室内展示展览馆、大剧院、体育馆无线覆盖商贸连锁百货商场无线收银、连锁餐饮无线点餐交通运输机场无线覆盖、地铁PIS系统、港口无线物流电力能源智能电网、油田

7、、矿井及加油站等金融无线营业网点、无线办公WLAN行业应用企业商机应用：无线办公、访客接入老板办公室开放员工办公位来访宾客会议室应用场景：企业商机应用：无线办公、访客接入目标客户：省级国资委下属企业、科技企业、建筑施工单位、能源、钢铁、烟草、中小企业等机会点：1、新建/改造写字楼；2、替代级家用无线；3、替代运营商覆盖无线；需求关注：不同人员的接入认证、数据及网络安全、流控、运维、稳定接入需求及价值引导：1、丰富的认证方式与健全的安全模块，安全接入；2、一键安全部署，简化运维；3、控制器含上网行为管理及上网审计；4、应用级流控，保证核心业务流畅；5、多项优势技术提速无线，优化无线网络，保证更稳

8、定，更快速的网络访问；典型客户：安踏集团、吉利汽车等企业商机应用：无线生产商品通过无线扫码出库入库无线生产目标客户：物流行业，生产制造业等应用场景：安踏办公大楼及生产区WLAN建设需求：大楼办公区域无线信号全覆盖；不同级别的员工和办公区域采用不同的认证方式；生产设备无线网络接入需求。实现价值：无线网络信号无死角覆盖，保障安踏员工接入用户自由漫游，不断网，信号强；丰富的认证机制，企业级802.1x认证，满足员工对无线网络安全、快速接入的需求。解决方案：采用千兆控制器, 无线网络数据采用集中转发模式；根据不同部门建立不同的网络访问控制权限企业应用案例安踏集团商业综合体商机应用吸引商铺入驻增加顾客流

9、量促进消费O2O背景下的IT升值Wi-Fi营销无线收银目标客户定位目标客户：汽车4S店、百货商场、超市、连锁门店、房地产售楼部、机场、景区等机会点：客户想利用Wi-Fi做无线营销需求关注：顾客认证，数据采集，广告推送，客流分析，定位导航，接入人数需求及价值引导：1、微信认证，帮助客户公众平台聚粉；2、热图分析，直观查看人流分布情况，为商场运营提供数据基础；3、客流分析，落地经营数据；4、广告推送，灵活的自动信息推广中心，关键字检索的功能；5、定位服务器接口，随时拓展定位导航应用；6、企业级AP，单个接入容量高，同时智能协同调配射频，覆盖无盲点，接入体验好。典型客户：海印集团、万科地产、南航、居

10、然之家、中国雪乡等商超应用案例上海金虹桥广场客户简介：金虹桥商务广场位于吴中路虹许路口，是集办公、商业、娱乐一体化的高档物业场所。 部署需求：商业综合体WiFi全覆盖，含商超的shopping区、停车场等；部署规模：2台WAC-4300做冗余备份，340台AP-240实现全方位覆盖；实现价值：1、作为区域信息化商业模式的标杆，我司为客户提供了最安全、快速的企业级WiFi；2、以微信认证和营销的方式替客户打通了线下和线上销售模式，带来了O2O的销售价值。3、开放定位接口，协助实现底下停车库的反向寻车系统，实现了智能化的购物停车体验。景区应用案例中国雪乡项目简介：爸爸去哪儿的采景点，部署WLAN供

11、游客使用；部署规模：1期200多台AP，一台控制器集中管理实现价值：为游客提供免费上网，通过微信认证增加粉丝；实现景区营销推送功能，提升景区内服务质量，提高顾客旅游体验；使用工作温度超大跨度的室外型加全向天线进行室外无线覆盖，在- 40C70C仍可以正常工作而不用担心设备的稳定性和寿命；景区需求：解决景区内游客上网需求；使用微信认证方式增加雪乡粉丝；利用微信平台向游客推送景区相关信息；满足在-30C-40C设备依然能正常运行。教育行业商机应用：高职教 图书馆无线覆盖学术报告厅无线覆盖教室无线覆盖学生宿舍无线覆盖目标客户定位目标客户：高等教育学校、职业教育学校、专科学校机会点：高/职校校园WLA

12、N覆盖需求关注：覆盖能力、网络稳定，体验良好，安全、灵活的认证、详细日志记录.价值引导：1、多元认证手段；2、端到端安全及灵活的授权管理；3、应用级流控，保证核心业务流畅；4、多项优势技术提速无线，优化无线网络，保证更稳定，更快速的网络访问；5、“人-机”自动绑定，防止一号多用；典型客户：东北师范大学人文学院、武汉机电学校等教育行业商机应用：教育城域网iPad电子阅读软件汉王电子书包爱国者月光宝盒学习型电子书包盈动电子书包目标客户定位目标客户：各区县电教馆、示范学校机会点：电子书包需求，教育城域网建设；需求关注：高并发用户性能、稳定性和可靠性、安全易用的终端接入价值引导：1、单AP接入容量高，

13、90100个并发接入。2、智能射频优化；3、广播转单播技术的无线侧优化技术，提升吞吐量；4、电子书包场景优化技术，自动对组播报文的传输速率进行智能提速。5、多种安全便利的认证方式。典型客户：贵阳南明区教育局、杭州文成县教育局、深圳坪山区教育局等教育客户 东北师范大学人文学院WLAN需求：无线信号在每个宿舍角落都有良好的覆盖具有超高的稳定性和可靠性学生上网行为审计并记录实现价值：采用万兆控制器和2000多台面板AP，每个宿舍部署一台面板AP，无线信号无死角覆盖；学生生宿舍无线覆盖丰富学生课下生活，进行校园网络资料下载学习；教育应用案例东北师范大学人文学院医疗行业商机应用移动查房随时随地查阅病人电

14、子病历，代替手写，提高工作效率，实现无纸、无线化。移动输液通过无线，结合条码和移动设备，改善输液流程，确保病人输液安全。移动护理在患者床边采集和录入，减轻医护人员的工作压力，提高护理质量。手机挂号随时随地挂号，灵活选择挂号和诊断时间，真正解决预约挂号无排队和“看病难”的现状。其他医疗应用药库管理婴儿防盗VOIP临床医学医疗行业系统目标客户定位目标客户：二甲、三甲医院、私立医院；机会点：全院覆盖，移动查房，输液大厅WLAN覆盖；需求关注：无缝覆盖、安全性、漫游、高速访问价值引导：1、核心业务加速，医疗系统数据传输速度提升数倍；2、对应用、终端建立专属的WLAN流量通道，保障系统流畅；3、多重接入

15、方式、灵活的访问控制为医疗业务交付更安全的接入环境；4、更有价值的增值平台，加强医院品牌建设；5、功分方案，深度覆盖。典型客户：昆明同仁医院、华美美莱美容医院部分医疗客户酒店行业商机应用酒店有没有Wi-Fi？您好！数据统计95%的客户会询问酒店是否有无线，100%需要通过网络保持与外界的联系酒店行业商机应用场景酒店休闲区酒店大堂餐厅酒店会议室客房目标客户定位目标客户：星级酒店、连锁酒店、私人酒店、酒馆集团；机会点：客房覆盖，宴会厅、会议室覆盖，休闲区、大堂覆盖；需求关注：认证、无缝覆盖、无线营销、流控、日志记录价值引导：1、适合酒店环境的灵活部署方案；2、丰富的营销增值功能；3、应用级流控；4

16、、审计模块，详细日志记录；典型客户：7天连锁酒店、开元名都大酒店、汉庭等酒店客户酒店大堂Wi-Fi广告推广营销会议室高密无线网络需求住客无线认证方便。开元名都WLAN需求会议室高密场景优化， 保障用户体验推送微信、短信、Web认证页面， 广告页面自定义，提升酒店形象。方案价值酒店应用案例开元名都大酒店业务展示-向普通用户、VIP用户展示网上银行应用无线上网-为等候办理业务的用户提供无线上网服务金融营业网点目标客户定位目标客户：四大行、城商行、农信社，证券、期货等金融企业；机会点：办公区覆盖、营业厅WIFI；需求关注：认证，安全接入，访问体验价值引导：1、各种灵活的认证方式，满足不同人员安全便捷

17、的接入；2、无线入侵防御系统，降低WLAN网络风险；3、多项优势技术提速无线，优化无线网络，保证更稳定，更快速的网络访问；4、丰富的营销功能，带动品牌和业务的增值。典型客户：贵州建设银行、惠州工商银行、中银保险、东方证券等惠州100个营业网点110个营业网点典型金融客户领导办公室开放员工办公位台式机便携机无线打印机平板电脑手机政府办公无线覆盖需求政府办事大厅 工商管理局企业注册大厅 行政服务中心 地税局办事大厅 交通局办事大厅公共服务平台目标客户定位目标客户：政府单位；机会点：办公区覆盖、政府服务大厅；需求关注：认证、安全性、用户/终端/应用管理、形象展示、信息推广价值引导：1、精细的接入认证

18、；2、基于用户/终端/应用/位置/时间的多角色授权管理，管控更加灵活；3、多种优化技术，提升传输质量；4、内置审计模块，合规合理；5、控制器内置信息推广中心，助力单位形象展示及信息传递；典型客户：广西海事局、环保部环境规划院等政府事业客户3、竞争优势竞争优势VS传统厂家深信服与传统无线厂家优势对比 竞争优势VS H3C竞争话术：1、华三组件多，不够集成化，成本高。2、控制器是交换机集成，实现功能少，比如应用识别、加速、CA证书等，他们都做不了。营销推广是的实现是第三方平台来做的，非控制器自带的功能。VS华三优势对比：应用识别、加速、客流分析、审计、功能集成化竞争优势VS 锐捷VS锐捷竞争话术：

19、1、锐捷的AP性能（带机量100-200）说大过实，可以测试对比。2、与华三类似，控制器是交换机集成，实现功能少，比如应用识别、应用层加速、CA证书、营销推广等，他们做不了，很多无线营销的功能都需要第三方平台来做，非控制器自带的功能。优势对比：应用识别、应用层加速、客流分析、集成化平台竞争优势VS Aruba VS Aruba优势对比：微信/二维码认证、应用识别、应用层加速、推广中心等竞争话术：1、我们的认证方式做得更加丰富：比如微信认证、二维码认证、短信二次免认证等2、他们很多功能都需要LIC，投入成本更大。3、国内厂家原厂服务更好。服务优势AP一年之内包换提供备件服务三十分钟问题必应好件先

20、行4、选型方法AP形态一览AP-4603X3 11AC入墙/放装吸顶式AP-240-P全入墙式AP-260双频内置天线AP-260双频外置天线 + 功分方案AP-240单频AP-240-P半入墙式AP-240-S放装式AP-760双频IP 68 防护室外AP-280-P2X2MIMO智能AP-3602X2 11AC智能AP-280 2X2 双频AP选型参考AP型号布放类型无线参数推荐部署场景推荐带机量推荐覆盖范围AP-240-P面板式（X86）单频，150Mbps（有300Mbps的版本）酒店客房、学校宿舍、园区宿舍、医院病房等普通上网环境：15-20办公环境：N/A1-2间房间AP-280-

21、P面板式（X86）单频，300Mbps酒店客房、学校宿舍、园区宿舍、医院病房等普通上网环境：15-20办公环境：N/A1-2间房间AP-240-S室内桌面放装、壁挂单频，300Mbps门店、小型商场普通上网环境：50-60办公环境：20-30半径20-30米AP-240室内吸顶、壁挂以及桌面放装单频，300Mbps企业、酒店、学校、营业厅等所有场所普通上网环境：80-100；办公环境：40-50半径20-30米AP-260室内吸顶、壁挂以及桌面放装双频，含内置天线和外置天线版本，600Mbps学校、政府、营业厅、企业等所有场所普通上网：160-200（2.4G80-100+5G80-100）办

22、公环境：80-100（2.4G40-50+5G40-50）半径20-30米AP-280室内吸顶、壁挂以及桌面放装双频，智能天线，600Mbps学校、政府、营业厅、企业等所有场所普通上网：160-200（2.4G80-100+5G80-100）办公环境：80-100（2.4G40-50+5G40-50）半径20-30米AP-360室内吸顶、壁挂以及桌面放装双频，11ac，智能天线，1166Mbps报告厅、会展中心、体育馆等高密度场所普通上网：160-220（2.4G80-110+5G80-110）办公环境：80-100（2.4G40-50+5G40-50）半径20-30米AP-460室内吸顶、壁挂以及桌面放装双频，11ac，智能天线，1750Mbps报告厅、会展中心、体育馆等高密度场所普通上网：160-220（2.4G80-110+5G80-110）办公环境：80-100（2.4G40-50+5G40-50）半径20-30米AP-760室外抱杆双频，支持全向和定向覆盖，600Mbps景区、园区等室外场所普通上网：160-200（2.4G80-100+5G80-100）办公环境：80-100（2.4G40-