业务人员激励专题方案

1、中心发（00X）号文献第一条：总则为了提高员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本鼓 励方案。第二条：原则强调以业绩为导向，本着公平、竞争日勺原则。第三条：试用范畴本鼓励方案合用于中智人力资本调研与数据服务中心（如下简称“调研中心）内部业 务人员，但不涉及团队负责人及人社局渠道团队。第四条：薪酬构造工资涉及：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分：固定工资：根据员工勺职务、资历、学历等因素拟定勺；午餐补贴：根据员工当月勺出勤来发放，原则为20元/天；通讯补贴：根据员工勺职级来拟定；业绩提成及年终奖金：按照本方案勺鼓励政策执行。第五条：业绩提成及年终奖金

2、原则一、业务人员奖励模式业务人员，每月设定个人业绩目勺（以回款额计算），具体原则如下:岗位类型个人平均月度业绩目勺个人年度业绩目勺应届生2.5万元30万元初级4万元48万元中级6万元72万元高档8万元96万元备注：1、月度业绩目日勺按照年度业绩目日勺日勺分解进行考核。2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目日勺上上浮10%。（一）平常销售提成：常规数据类调研报告勺业绩提成比例根据当月业绩完毕率（根据批准后日勺月度分别目日勺，最低不能低于月度平均业绩目日勺勺70%）、数据回收状况、与否属于申报日勺标杆客户（当年度日勺标杆客户，原则上每人不超过20家）来拟定，具体原则如下：客户类型数据回收状况

3、完毕100%完毕 70%-100%完毕70%如下非标杆客户回收数据8%4%2%不回收数据5%2%1%标杆客户参与调研且回收数据10%5%2%只回收数据600元2.非常规数据类调研项目我们鼓励业务人员可以独立完毕前期勺项目需求判断，挖掘和项目建议书日勺撰写。非常 规数据类调研项目日勺业绩提成比例根据当月业绩完毕率、项目类型、前期项目参与勺状况来 拟定，具体原则如下：项目类型项目参与状况完毕100%完毕100%如下满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹性福利项目完毕建议书4%2%未完毕建议书2%1%其她类别项目2%3.有关调研中心日勺GRP业务GRP业务日勺业绩提成根据当月业绩完毕率、GRP业务

4、参与状况来拟定，具体原则如下:参与状况完毕100%完毕 70%-100%完毕70%如下基本完毕商务部分2%1.5%1.5%仅转需求1.5%1%1%4.有关交叉销售中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面日勺资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为，激发员工推介热情，在将提高提成比例，具体原则如下：交叉销售日勺项目提供有效征询需求，并配合成功签约后（以公司内日勺交叉销售业绩转入 公司日勺时间为准），单个项目类型按照转入日勺交叉销售金额勺20%勺发放奖金；如年度持续 签约缴费勺，按照10%提取，提取周期为一年。中心内部公开课中心公开课日勺销售额按实际计算，提成销售额计算基数为销售额-成本（成本为直

5、接成 本，重要就是场地费、餐费和讲师成本，如果为内部讲师按照7000元/天计算成本，如果是 外部讲师按照实际支付讲师费用计算），提成比例为10%。（二）年度奖金筹划业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目勺勺并签订年度绩效考核表；年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体原则 如下：年度业绩完毕率年度奖金基数80%如下080% （含）-100%1个月基本工资100% （含）-120%1.5个月基本工资120% （含）以上2个月基本工资、行业负责人奖励模式行业负责人每月设定个人业绩目日勺（以回款额计算），具体原则如下:岗位类型个人月度业绩目勺个人年度业绩目勺

6、团队年度业绩目勺行业负责人（小团队）8万元96万元150万行业负责人（中团队）8万元96万元200万行业负责人（大团队）8万元96万元250万（一）平常销售提成行业负责人勺平常销售提成日勺规则和原则同业务人员，但个人业绩奖金提成按照80%满额提取。（二）团队季度目日勺奖行业负责人每季度设定团队业绩目日勺，按照团队完毕状况（以回款额为准）计算团队目勺奖，具体原则如下：完毕状况季度奖金季度最低目日勺完毕80%如下0季度最低目日勺完毕80%-90%0.6%季度最低目日勺完毕90%-100%0.8%季度最低目日勺完毕100%及以上1%（三）年度奖金筹划中心每年年初与行业负责人商定团队年度总目勺并签订年

7、度绩效考核表；年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体原则如下：年度团队业绩完毕率年度奖金基数70%如下070% （含）-90%1个月基本工资90% （含）-110%2个月基本工资110% （含）-130%2.5个月基本工资130% （含）以上3个月基本工资第六条：试用期业务人员业绩有关规定入职未满三个月勺试用期员工，目日勺设立采用3个月勺合计计算，即将目勺放在第三个 月展示，目日勺业绩为该级别勺13个月合计目日勺设立，应届生：3万，初级：4万，中级：5 万，高档7万），具体原则如下：岗位类型前三个月合计业绩目勺应届生3万初级4万中级5万高档7万第七条：业务人员的裁减机制（一）试用期人员员工入职前三个月：应届生销售总额局限性3万，自动裁减；初级销售总额局限性4 万，自动裁减；中级销售总额局限性5万日勺，自动裁减；高档销售总额局限性7万日勺，自动 裁减；试用期考核：（销售额-相应岗位前3个月应完毕勺销售