《直播营销与案例分析（慕课版）》 教案 （31-32）才艺类直播营销案例分析

1、直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题才艺类直播营销案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标了解陪伴型直播营销的主要特点及策略；了解综艺类直播营销的主要特点及策略2、能力目标1）掌握陪伴型直播营销策略2）掌握综艺类直播营销策略3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：陪伴型直播营销策略 学习难点：综艺类直播营销策略三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对综艺类直播营销策略了解较少，需要更多的

2、引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点： 学习习惯： 交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社 3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的陪伴型及综艺类直播营销策略八、教学工程（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计学节 教环学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图 教学资源时间前节 回顾上节

3、课的内容大家还记得吗？ 商业活动类直播营销的主要特点 1.主播特点：以品牌方为主体 2 .用户特点：品牌用户+流量聚集 3 .直播形式：发布会+综艺化 商业活动类直播营销策略 1 .选择合适平台 2.选择合适账号 3.做好前期宣传4.筹划传播性强的直播主题非商业活动类直播主要是指区别于商业活 动类的直播。比照电商类直播营销和商业 活动类直播，非商业活动类直播主要有以下 特点。1 .直播主体：多为媒体机构2 .直 播内容：多为新闻事件 非商业活动类直播策略； 1、热点事件及时直播 2、新闻直播常规化3、内容上贴近公众生活【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业一 定要在课

4、堂上有所 检查，给出具体的反 馈10课程 导入知识 目标1与其他直播相比，才艺类直播起步较 早，早在2008年，一些以表演才艺为特 色的秀场直播就已经崭露头角，并且有着庞 大的用户市场。如今，直播行业越来越多 元化和规范化，才艺类直播仍然在直播市场 占有一席之地，只不过在内容和形式上发 生了些许变化。才艺类直播目前包括陪伴 型直播、游戏类直播、名宗艺类直播等，本课 选取陪伴型直播和综艺类直播的两个案例 进行详细讲解。【设计意图】提高学生的学 习兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识 目标1能力 目标1德育 目标1阅读P179-184, 了解陪伴型直播营销 案例。陪伴型直播作为秀场直播的一种

5、，指 通过直播长时间陪伴用户，不以“带货” 为目的的直播。陪伴型直播的主播一般都有 着一定的才艺，内容以主播唱歌、跳舞、 弹奏乐器、与用户互动聊天等为主。【教法学法】引导学生进行 思考和讨论，进行 师生互动。30输出鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户赠 送礼物为主要变现方式，可以总结出以下 直播营销策略。1 .内容运营：积累用户 2 .用户维系：强化互动3 .直播内容：提 供价值4.主播进化：高质量陪伴【教法学法】引导学生积极 思考【工程任务】陪伴型直播营 销的主要特点兔子牙成功的 原因3、陪伴型直播 营销的营销策略反应刚才，我听取了大家关于这个问题的答 案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法

6、学法】教师应当根据 学生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际情况。输入知识 目标2能力 目标2德育 目标阅读P185-192,近两年，越来越多的行 业开始参与直播营销，竞争也越来越激烈， 这种竞争不仅表达在各个直播平台之间， 也表达在各个主播之间。为了留住用户、提 升用户的新鲜感，很多主播的直播间开始 设置一些专属“节日”，尝试将直播间综艺 化，邀请很多嘉宾来直播间表演才艺，将综 艺节目和直播“带货”的形式相结合，将 舞台“搬”进直播间，让用户边看节目边购 物。【教法学法】 教师讲解30输出1德育 目2综乙类直播营销策略。在直播间加入综艺元素烈儿宝贝的直 播间经常会邀请一些嘉

7、宾来做客，目的之一 就是增强用户的新 鲜感。对于普通主播来 说，如果其每天直播间的内容都是“带 货”，久而久之难免 会让用户感到厌倦。 主播可以适当为直播间增添一些综艺元素。2 .为用户设置特定节日烈儿宝贝直播 间的各种“节日”，设立之初只是为了回馈 用户，后来慢慢加入了很多元素，演变成 大规模的综艺类直播。而这些“零食 节” “家居节” “粉丝节”等，也慢慢沉 淀在用户的记忆中。加入更多互动坏节相关数据显不，在 李佳琦和烈儿宝贝的直播间，用户平均停留 时长远远超出一般直播间。其原因不仅仅 在于直播间商品的性价比，更在于其直播间 设置的互动和福利活动。【教法学法】引导学生进行 思考和讨论【工程

8、任务】1、综艺类直播 主要特点宝藏焕新夜直 播成功的原因3、综艺类直播 营销策略【设计意图】培养学生积极 参与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，综艺类直播营销的特 点及直播营销策略？【教法学法】教师进行点评 和总结反思所用教学手段是否符合学生实际情况。【教法学法】 教师进行总 结。教师 小结鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户 赠送礼物为主要变现方式，可以总结出 以下直播营销策略。1.内容运营：积累 用户2 .用户维系：强化互动3.直播内 容：提供价值4.主播进化：高质量陪伴综艺类直播营销策略：在直播间加入综艺元素烈儿宝贝的 直播间经常会邀请一些嘉宾来做客，目的 之一就是增强用户的新 鲜感。对于普通 主播来说，如果其每天直播间的内容都是 “带货”，久而久之难免会让用户感到 厌倦。主播可以适当为直播间增添一些综 艺元素。为用户设置特定节日烈儿宝贝直播 间的各种“节日”，设立之初只是为了回 馈用户，后来慢慢加 入了很多元素，演 变成大规模的综艺类直播。而这些“零食 节” “家居节” “粉丝 节”等，也慢慢 沉淀在用户的记忆中。加入更多互动坏书相关数据显示， 在李佳琦和烈儿宝贝的直播间，用户平均 停留时长远远超出一般直播间。其原因 不仅仅在于直播间商品的性价比，更在于 其直播间设置的互动和福利