国际市场营销环境分析-金融、技术、自然环境

1、第三章 国际市场营销环境分析 金融、技术、自然环境国际金融与外汇环境国际金融环境1外汇环境2国际金融市场的含义国际金融市场是国际间进行跨国金融交易的市场，即居民与非居民或非居民之间进行交易的市场。 居民与非居民交易-传统国际金融市场 非居民与非居民交易-新兴国际金融市场国际金融组织 国际货币基金组织（IMF) 世界银行 (IBRD) 国际清算银行 (BIS)国际金融市场的形成条件1、拥有大量的国内外金融机构和充分的资金供求2、政治与经济环境稳定3、完善和宽松的金融环境 市场准入（允许外国机构进入并开放业务） 国民待遇 最惠国待遇 金融市场化运行4、有现代化的通讯设施和便利的交通5、拥有较充分的

2、金融专门人才 ，提供优质金融 服务国际金融市场的类型（一）、按资金融通期限划分1、货币市场：资金融通期限在1年以内的 市场-短期资金市场2、资本市场：资金融通期限在1年以上的 市场-长期资金市场 狭义的国际金融市场-资金市场（二）、按市场交易的内容划分货币借贷交易市场货币买卖交易市场1、货币市场2、资本市场3、外汇市场4、黄金市场 （三）按市场所在地域划分1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏 黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、 蒙特利尔等。3：亚洲区：东京、香港、新加坡、 （上海）等。4、中美洲区：开曼、巴拿马等。5：中东区：科威特、巴林等。国际营销与金融市场一、国

3、际营销的资本需求二、国际营销的资金来源（一）国内市场融资1、银行提供短期贷款2、中、长期贷款3、经营融资4、把资产变为现金5、出口信贷6、各类非银行的金融机构的投资7、发行股票（二）国外筹资的渠道1、外资银行提供贷款2、国际金融组织（三）国际金融市场（四）国际证券市场（五）国际设备租赁国际营销的金融风险对金融风险的控制：一是靠认真的事先调查；二是靠对交易合同的严格执行；三是靠有效的保险制度。 外汇与外汇市场外汇1汇率2外汇市场3世界主要外汇市场4外汇含义 p73静态含义：以外国货币表示的可用于国际结算的各种支付手段。包括以外币表示的信用工具及有价证券。特点： 外币性、可兑换性、普遍性外汇种类按

4、来源用途分：贸易外汇、非贸易外汇按兑换限制分： 自由外汇、有限自由外汇、记账外汇按交割日期分：即期外汇、远期外汇按国际收支状况分：硬货币、软货币汇率标价汇率含义：两国货币间的比率。 USD/CNY=6.2980 ：1美元兑换6.2980人民币直接标价法：外币的本币的价格 1美元=？人民币；1欧元=？人民币间接标价法：本币的外币价格 1CNY= ? USD；1CNY= ? EUR美元标价法、交叉标价法 汇率分类从银行买卖角度分：（1）买入汇率、卖出汇率：银行赚取买卖差价（2）现钞汇率 ：买卖外币现钞的价格（3）中间汇率：（买入汇率+卖出汇率）/2，媒体报道的常用汇率外汇分类按买卖外汇对象分：同业

5、汇率、商人汇率；同业汇率买卖差价比商人汇率小 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）信汇汇率（M/T rate）票汇汇率（ D/T rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率外汇分类按外汇监管程度分： 官方汇率（又分为单一汇率、复汇率）、市场汇率按买卖交割日期分：即期汇率、远期汇率即期汇率与远期汇率的差价称为远期差价，用升水、贴水、平价表示该差价。按制定汇率方法分：基本汇率、套算汇率按银行营业时间分：开盘汇率、收盘汇率外汇市场 的含义及特点外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所市场构成要素：中央银行、外汇银行、外汇交易员与自营商、外汇经纪人、外汇

6、最终需求者与供给者外汇市场分类按市场参与者不同： 广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场（银行间市场）按交割时间不同： 即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交割日期不同但金额相等的外汇头寸）按发展开发程度不同： 地区性外汇市场、国际性外汇市场按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场外汇市场特点 循环作业因时间差关系，24小时连续作业 有市无场没有统一场地、但是全球交易网络 交易规模大、交易币种集中主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元 汇率波动频繁且幅度加大世界主要的外汇市场英国伦敦外汇市场美国纽约法国巴黎德国法兰克福瑞士苏黎世日本东京新

7、加坡中国香港中国大陆外汇风险外汇风险（即汇率风险），是指由于外汇汇率的波动，以外币表示的资产（债权）或者负债（债务）的价值发生相应的上涨或下降的可能性。外汇风险的三种类型：交易风险折算风险经济风险外汇风险与国际营销一、影响汇率走向的基本因素 利率；通货膨胀；贸易差额；经济情况。二、影响汇率走向的非基本因素 外汇管制；心理因素；政治因素；其他因素。降低汇率风险的几种主要方法（一）提前或拖延收付法（二）平衡法（三）配对法（四）调整价格法（五）易货贸易（六）软硬币搭配法（七）加列保值条款法（八）套期保值（远期合同法）（九）期权交易案例有家德国公司同阿尔及利亚签订了一份价值1.63亿美元的建筑合同。开

8、工时所定价格还相当不错，但在执行合同期间，成本急剧上升。遗憾的是，公司在原始合同中没有制定价格伸缩保障条款。另外，公司还发现对方所付贷款是用日益贬值的阿尔及利亚货币来支付。这两种因素使公司失去了预期利润，并赔了数百万美元。技术环境生产技术1营销技术2物流技术3管理技术4生产技术1、研发技术 研发技术的高低决定产品 高科技高销售2、生产运作技术 生产技术决定产品质量，决定生产周期营销技术营销战略 宏观方向营销策略 微观分析物流技术储存技术配送技术-选择正确的路线，选择中心运输技术-路线设计和交通工具的选择管理技术人的管理物的管理财的管理资源的管理新技术对国际营销的影响知识经济1网络技术2其他新技

9、术3知识经济对国际营销的影响当代高技术产业是典型的知识密集型产业，也就是说，它本身就是知识产业。因此，知识经济以高技术产业为支柱 知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(1) 对顾客需求的影响消费者需求趋于个性化消费者行为趋于理性化 市场竞争加剧，消费者面临更多的选择 消费者对价格更加敏感 知识消费将成为最重要的消费领域34知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(2)对营销观念的影响对产品策略的影响对交易方式的影响对营销管理的影响对竞争战略的影响 35因特网的商业应用众多厂商都在利用互联网做广告，进行客户调查，寻找合作伙伴及分销商，发布产品信息，与客户沟通，提供服务信息以及获取市场分析的数据等

10、。因此，互联网已经成了国际营销必不可少的工具 36因特网对国际营销的影响以顾客为中心提供产品和服务 以顾客能接受的成本进行定价产品实行直接的销售从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式 37其他技术对国际营销的影响生物技术 转基因空间技术 国际空间站的广告-航天员的牛奶技术革命发展趋势 技术思想科学化技术变革加速技术构成复合化技术革新的竞争日趋激烈 39自然环境各国自然环境与基础设施1自然环境的恶化与环保运动的兴起2可持续发展战略与绿色营销31、各国自然环境与基础设施 一、各国地形、气候及资源二、各国自然环境对国际营销的影响三、基础设施与国际营销 41各国地形、气候及资源亚洲国家的地

11、理环境欧洲国家的地理环境非洲国家的地理环境 北美洲地理环境拉丁美洲地理环境大洋洲的地理环境42亚洲国家的地理环境 地势中中部高，四周较低；气候复杂多样，从北到南跨寒温热三带；矿产种类多，储量大中国：地势西高东低，呈三级阶梯，地貌类型复杂多样；气候复杂多样，大部分属温带和亚热带；矿物资源种类多，分布广，储量大日本：地形崎岖，多大山，多地震；温带海洋性气候，终年温和湿润，降雨充足；矿藏贫乏，依靠原料进口韩国：温带季风气候；自然资源比较贫乏，原料依靠进口泰国：热带季风气候；有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材，渔业发达印度：北部是高山地带，南部为德干高原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等种植面积居世界第一

12、位欧洲国家的地理环境地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温带，气候湿和温润；矿产资源以煤、石油、铁比较丰富前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资源丰富，水利资源极其丰富英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达法国：地势东南高西北低，以平原和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候，西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气候；水利资源丰富荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源贫乏非洲国家地理环境非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地的面积广大，

13、有热带大陆之称；有热带雨林气候、亚热带地中海气候、热带沙漠气候、热带草原气候等；矿物资源丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石等储量均占世界藏量的很大比重拉丁美洲地理环境主要介绍墨西哥和巴西墨西哥：高原北部气候干燥；中部高原地势，气候温和，东南部比较干燥，属热带草原；矿产资源丰富，石油、银等储量和产量居世界前列巴西：地形以高原和平原为主；以热带草原气候为主；富铁、锰、有色金属等矿产，水热条件好，为重要的农业区大洋洲地理环境世界上面积最小的洲，位于亚洲、南北美洲和南极洲之间，周围为太平洋和印度洋所环绕澳大利亚：西部为低高原，中部为沉积平原；大部分在副热带高气压控制下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气候

14、、亚热带季风性湿润气候、地中海气候；矿产丰富，煤的出口为世界第一新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产煤、石油和黄金北美洲地理环境 主要介绍美国和加拿大美国：位于北美洲中部，东临大西洋，西濒太平洋，北邻加拿大，西界墨西哥，西部由山脉、高原、盆地组成、降水稀少；地跨大陆性温带阔叶林气候、亚热带地中海式气候、海洋性温带阔叶林气候；有铜、铁、石油等矿藏加拿大：位于北美洲北部，西临太平洋，北濒北冰洋，南邻美国，东部为高原低山区；气候冬季严寒，夏季温凉；矿产丰富思考：自然环境对一国社会的政治、经济以及国际营销有什么样的影响？ 自然环境影响国家的经济与社会发展1.地理条件影响一个

15、国家的交通运输与贸易发展2.地理条件影响一个国家社会的发展3.自然环境的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局 自然环境对国际营销的影响1.影响产品的适应性2.影响分销体系的设立及分销渠道的选择3.自然条件影响企业的经营成本基础设施与国际营销交通运输 通讯设备 商业基础设施 502、自然环境的恶化与环保运动的兴起 一、自然环境的恶化二、环保运动的兴起三、环保运动对国际营销的影响四、社会责任与环境管理 51一、自然环境的恶化臭氧层的稀薄全球温室效应的加剧 空气污染 森林遭受破坏 水源污染严重 资源短缺52二、环保运动的兴起70年代初期 70年代中期到80年代中期80年代末期90年代是环保运动的1

16、0年环保立法是环保运动压力的表现53三、环保运动对国际营销的影响环保运动对企业营销的要求 环保运动对企业营销既造成威胁又带来了机遇 企业对环保运动的反应54四、社会责任与环境管理环境保护是国际营销过程不可缺少的部分。环境问题是全球性的，并非某一个国家的问题。各国政府与企业应积极关注全球性污染的发展势头，并采取有效方法遏制全球性污染 553、可持续发展战略与绿色营销 一、可持续发展战略二、绿色营销 56可持续发展战略可持续发展战略的提岀 可持续发展战略的实施 各国日益增强环保意识 许多国家提出及实施可持续发展战略许多国家制定及逐步实施环保法、不断改善各国的自然环境 国际性合作的环保研究计划日益增多 召开各种有关的环保国际会议，推进各国环保活动的开展 57绿色营销绿色营销的兴起 绿色营销策略 绿色消费与绿色营销 绿色营销策略因素：绿色产品、绿色分销、绿色促销、绿色价格 58国际营销物质自然环境包括各国地理环境与基础设施。各国的地理环境分布的不同、对各国经济特征、各国经济和社会发展，从而对国际营销发生直接的影响随着社会经