广电行业解决方案营销策略

1、广电行业解决方案营销策略广电行业里的“狼来了”选择思科的“理由”思科身后的“兄弟们”广电行业里的“狼来了”新时代、新对手、新玩法“一带一路”的新契机新疆广电网络公司是新疆地区唯一的有线电视运营商，由于新疆地区幅员辽阔，新疆广电亟需建立高效率的视频会议系统。未来新疆广电将依托”视频云”，为新疆地区中小企业提供协作办公云服务。新疆广电网络公司希望通过建设高端视频会议系统，配合国家”一带一路”的战略，在实现办公效率提高的基础上，为新疆维吾尔自治区政府提供视频会议服务 广电行业里的“狼来了”选择思科的“理由”思科身后的“兄弟们”思科的竞争对手们Polycom最懂视频会议，Polycom最懂中国客户要什

2、么样的视频会议系统。思科不懂中国人要的视频会议。况且新疆广电之前用的就是宝利通的解决方案。中国客户只有中国企业懂，华为理解中国人的会议习惯，华为懂中国人的需求，思科不懂；潜台词：棱镜门，思科是美国公司；视频协作最简单的评判标准：客户感觉是否好用、爱用，而却不能是IT的负担，更不是给领导的一场秀。如何帮我解决协作云建设和运维的问题？成熟的运营级备份机制,两地三中心,多活中心： 思科是业界唯一提供基于多Server Cluster机制,多活并负载均衡后台架构的协作解决方案。支持跨数据中心备份,完全符合目前两地三中心,多活中心的趋势。 宝利通和华为解决方案的基础架构，就是MCU为核心。其在中国几乎从

3、不主动推荐其架构类解决方案。依托于数据中心的全虚拟化结局方案：架构融合能力强，虚拟化，灵活的部署模式。具备成熟可靠的线路负载、防火墙穿越技术、端点自动部署、性价比更高的动态会议多点资源等。新的系统未来如何给我盈利？PrivateCloudsPublic CloudsXJGD CloudCloud Services and Applications城市政务云智慧企业云中小企业服务云 协作云城市服务云第三方云服务新的系统能否帮我省钱？封闭空间，需要全部重新装修，系统安装成本剧增开放空间，不需要会议室重新装修，大大降低了系统安装成本能耗低，能耗仅有1336W与一家用电吹风相当。能耗高，能耗高达636

4、7W，是思科的3倍，高能耗意味着高电费消费升级是一个能用就好到用着更好的过程。消费升级+体验式营销=成功好的协作不是靠听出来的，测出来的，而是靠体验来的。1. 思科通过方案介绍，从PPT，技术指标宣讲改为现场Demo，试用，Video播放，图片效果展示。2. 从体验入手，通过对CBC参观，建立最好的第一印象，让用户领导充分认可了思科视频会议的逼真效果及最新的视频会议技术，使客户接受思科统一协作办公的理念及未来视频云的架构。思科整体协作优势：极致简单易用的协作体验协作终端优势：种类齐全，操作简单，外观精致，创新，价格优惠合理一次合作，两笔收购该，为客户的愿景带来希望广电行业里的“狼来了”选择思科的“理由”思科身后的“兄弟们”市场营销离不开渠道，价值传递离不开通道最佳选择知名度转型盈利点规模融合厂商用户合作伙伴独立软件开发商平台工具透明度新技术神州数码云平台海量信息使用便捷通俗易懂、吸引人、炫、酷参与感强颠覆信息获取和传递方式/s/1dDubtDn