营销风险预警管理作业指引090507

1、.：.；营销风险预警管理作业指引编制日期审核日期同意日期修订记录日 期修订形状修正内容修正人审核人同意人目的：为实现公司年度销售义务，兑现对投资者的承诺，强化各工程营销任务面对市场风险的应变和应对才干，促进各工程的开发层面与营销层面的协调协作，特制定本作业指引。适用范围：术语和定义：营销风险：分外部营销风险和内部营销风险，其中外部营销风险主要指宏观经济变动情况、政府相关调控政策、房地产市场情况、竞争对手及竞争工程情况、客户消费志愿等方面；内部营销风险主要指公司内部决策、工程工程进度完成情况拆迁、证件获得、封顶等、营销条件具备情况规划设计资料、售楼处、样板间、样板区等等、营销组织及人员变动等方面

2、。：用于定期统计工程当年开发任务与营销任务关键节点的表格，列示工程关键的营销节点、需该工程开发公司配合完成的任务及相关责任人。详细格式及要求见附件1。营销风险预备金：每年度，经公司主管高管审批的用于机动调配的营销备用款项。职责：市场部市场部是营销风险预警管理的主责部门，担任工程营销风险的监控、评价和预警；担任营销风险预备金的启动及执行。工程公司部工程公司部是营销风险预警管理的协作部门；工程公司部/工程部应按本指引的内容，协助市场部确认；工程公司部应定期及时完成，并报送市场部。销售代理公司销售代理公司是营销风险预警管理的协作公司；销售代理公司应按本指引的内容与市场部和所代理工程的工程公司部确认，

3、并定期及时上报市场部。内容及要求：营销风险的监控市场部担任营销风险的监控，工程公司部、销售代理公司协助提供相关信息；营销风险监控内容主要来源于三方面，第一是市场部、销售代理公司定期完成的市场竞争监测报告，以及外部获取的相关市场信息；第二是市场部按期统计的工程销售数据、销售和推行方案完成情况、营销费用等方面的统计信息详细见；第三是。营销风险的评价和预警营销风险的评价原那么：全面性、及时性、定期性。全面性，要求思索行业、公司及工程三个层面；及时性，要确保信息监控及评价的及时有效；定期性，要确保信息监控及评价任务定期构成反响。根据：跟据监控信息，以营销风险能否会在较大程度上影响工程年度销售方案的完成

4、为评价根据，市场部评价各工程营销风险，并每月发布一次。实施：当监控信息显示各工程销售过程中存在营销风险时，市场部将及时发布预警信息，发布对象为公司高管、相关工程公司部、销售代理公司。营销风险预备金的管理在各工程销售均按预定进度展开并到达预期，市场不存在风险的情况下，由市场部监视并要求各工程严厉执行曾经同意的年度销售方案和营销费用预算。在估计工程销售出现困难并对公司全年义务完成影响较大情况下，由市场部牵头对风险进展评价，并组织相应营销执行主体对工程推行战略进展适时调整，在需求加大推行力度的情况下，优先在以同一营销执行主体内部调剂的方式处理营销费用缺口问题；在不具备内部调剂条件或经调剂仍存在营销费用缺口的情况下，可根据工程实践情况，有条件动用部分营销风险预备金以添加工程营销费用预算。营销风险预备金的运用：由市场部组织完成动用部分营销风险预备金的方案，并以OA签报方式发起，由公司主管高管审批后，市场部担任执行。附那么6.1营销模块是本指引的建立、维护和贯彻的责任单位，并担任解释。6.2