【企业管理】风险投资的计划书

1、.：.；风险投资的方案书-很多人喜欢与风险资本公司的投资部部联络，以便阐明其公司的财务情况优势与资金需 求。在接到他的方案书之前，这些风险投资者也情愿接待这些来访者。然而，没有方案书或 哪怕是方案书摘要，风险投资者是很难了解他公司概略的，假设他们彼此会晤，对方未预备 拟提出问题，双方只是围坐在一同，看着某些人对摊在面前的方案书评头论足，鉴于风险投 资者事前未阅读方案书，也不能够提出什么本质性的问题，也难于全面了解他公司的实践情 况，因此，这种会晤是不会获得什么成果。再说，风险投资者假设能预先阅读方案书，那么通常 对他公司会有一个总体印象，并可初步确定能否值得投资的意向，假设有了投资意向，双方

2、会晤，对方会详细了解他公司的情况。某些企业家认，假设本人是与风险投资者会晤的独一的人，那么他们一定可以售出本人的新点 子。对此，我不想妄加评论，但是我经常看到这种情况，即风险投资者读过方案书之后，确 实通知对方本人没有投资意向，同时也从未见到风险投资者未读方案书，只听企业家的慷慨 陈词，即决议予以投资。总之，与风险投资者会晤不能取低预备良好的方案书。读过强有力的方案书之后，风险投资 者已了解拟投资对象的根本情况，也知道还有多少未回答的问题，对大多数风险投资者来说 ，读过方案书通常是下一阶段决策之转机点，是决策投资的时辰，是进一步分析研讨，还是 需求与企业家共同做些任务，他们会有一种选择。假设企

3、业被约请到风险投资者的办公室讨论方案书，通常表示对方在寻求详细的投资途径； 假设企业家被风险投资者个人邀见，那么其获取投资已有50%的把握，由于这表现出对方注重 此项业务。总而言之，每个企业家都应该深化了解方案书的重要。方案书好像公司规模扩增的缩影，其内容是比较简单的，一个完好的公司方案可达数百页， 而一个完好的方案书那么不可知此冗长。一个公司方案可分为假设干节，包括市场方案节、财务 方案节、消费方案节和人事方案节等，它要综合分析公司各种有利和不利、优势与优势要素 ，以及短期与长久的目的，少说也有数百页。恳求风险投资的方案书与其它方案书大同小异，它们都是向某些人针对某种事情阐明本人的 想法和计

4、划。关于风险资本方案书都是向风险投资者提出他们双方共同赚钱的建议。这种计 划书相当于编写公司的方案，它主要强调阐明公司之所以能胜利的根据。在多数情况下，这 种方案书又仿佛是一种产品推销阐明，其根本目的在于把公司出卖给风险投资者。因此，当 他书写这类方案书时，是念念不忘，它是一种推销文件，它是推销他公司本身的重要文献。一、他能否需求中介人或顾问许多顾问和投资掮客代人编写方案书；而这些人偏写方案书具有其职业称号的特点 ，即掮客，言外之意乃背着包袱走来走去之人。他们编写方案书时，也是用事前预备好 的套话，适当拼凑而成，这种方案书必然短少感召力，加之编写者只能粗略反映企业家 的本意，因此，这种方案书通

5、常很难遭到风险投资者的注重。其实，其投资掮客无法写出有 影响力的方案书的缘由也很简单，他还不如他了解本人的公司，没有他的协助 他根本无法写 出方案书，通常运用本书的二至四章，他完全可以写出本人的方案书，它可以反映他公司之 精化。同时，应该留意，这种方案书乃是提交风险资本公司的方案书，并非提交银行，它与 提交银行的方案书本质不同，且后一种方案书的写法很多书籍已详细引见。根据本书引见的 方法，他完全可以处置好与风险资本公司之间的相关业务，但为稳当起见，他最好广泛征求 银行家、他的财务主管和朋友们的意见，他们或许会从更广泛的领域分析问题。假设他确实 需求投资中介人或顾问，请详细阅读本篇后面部分。二、

6、方案书质量之关键所在他的方案书最重要的质量是简明扼要，一个方案书(包括有关财务报表)假设超越30页，普通说 即显得大长，假设超越50页，对方那么几乎无法接受了。方案书的本意在于向对方引见主要思 想，当然，第十章引见的补充信息事前也应做好预备。下页的方案书方式是针对传统开展中的公司。普通来说，方案书可组成任何方式，但必需包 括以下根本内容，当然，假设他公司不存在对应情况，相应的部分可以删去，同时，对实践 意义的内容亦不用包括。例如，一个效力性公司可以删去关于产品的工程。为突出重点，文 章的顺序可以适当调整，有些内容也可合并。同时，这里还要引见为完成方案书所涉及的全部任务。读过这些内容，他或许会问

7、?quot;为什 么 为风险投资去做如此之多的任务?现实上，即使他不做这些任务，风险投资者在其决策 投资之前，也必需完成这些义务，由于他为他所做的这些预备，可以加快他获得投资的过程 。同时，他也应该看到，寻求风险投资的竞争是很猛烈的，风险投资者面前的方案书堆积如 山，假设他能设身处地为对方着想，将便于他寻求投资。假设他公司的方案书缺乏竞争力，风险投资者是不会投资的。他们以为，假设一个企业家没 有才干预备一份高水准的方案书，他也不会成为一个有竞争力的企业家。或许有少数风险投 资家没有如此剧烈的偏见，但是，任何一个风险投资者都以为，能写出一份好的方案书，是 一个人才思矫捷的标志，这种人亦应遭到支持

8、。从法律上说，他也希望能预备一份完好的方案书。由于，假设投资失败，风险投资者可以根 据他有意或无意提交的信息核算他个人的人格。每个人都知道，风险投资者是很老练的，他 们有才干阅读、分析他的方案书，并对其进展职业性的严厉审查，他们是经过正规训练的高 级投资任务人员。因此，他必需记住证券法中关于私人文书的条款。在他的方案书中不能含 有欺骗或使人误解的信息，确切地说，他应该公布他公司的全部，揭露的必需以书 面方式送给证券购买者。假设投资工程失败，且他向对方隐瞒了有关公司的信息，或机 密信息失实，那么对方有权要求他退还投资，甚至对他个人提出法律诉讼。因此，在他预备计 划书时，起初信息很多，而后那么逐渐