燕窝项目计划书

1、娘娘早安（暂定）项目计划2015419周晓艺、项目计划书错误!未定义书签。、项目背景错误!未定义书签。三、SWOT分析错误!未定义书签。错误！ 未定义书签。四、项目的市场定位五、货源.错误未定义书签。六、定价初稿（具体定价按项目进度里 5月份再明确，此份供核算项目经济效益使用 ）错误未定义书签。七、项目资金投入 错误！未定义书签。八、公司设立错误!未定义书签。九、项目组织架构和人员安排错误!未定义书签。十、项目进程计划错误！未定义书签。卜一、项目经济效益估算错误!未定义书签。十二、总结错误！未定义书签。、项目背景1、燕窝的市场现状：资料统计表明：全球每年燕窝的总产量为 2000吨以上。东南亚经

2、济发地区，燕窝消费 已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝 。比如新加坡至少有 80% 以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高 ，根深蒂固的 心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前 。自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深 入，消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常特殊群体的养生滋补佳品，市场容量越来越大。燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为

3、越 来越多消费者的首选。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批先富起来”的女性消费群体已经开始长期服用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食用 燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加坡、香港、台湾，至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯 正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。2、 主要竞争对手：燕格格燕窝（杭州萧剑贸易有限公司）-互联网起家的品牌3、市场存在的问题点：在过去，燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑，业内盛传几大造假术：手段

4、一：化学除毛，化学漂白用海带丝等漂白后做成燕碎，在外观上与真的一样 ，但是行家一看颜色就明白了。 天然燕窝外表反而不是很好看的 ，会有瑕疵点。低端的燕窝上有黑点，并不美观， 因此很多人使用双氧水漂白 ，冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的 ，很快就挥发 了。但是如果过度使用双氧水 ，特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水，往往带着重金属等不明物质，将天然燕窝的营养给破坏了 ，人吃了反而有害健康。”手段二：刷胶涂胶是目前最常见的造假手段，造假分子加淀粉刷燕窝，使得燕窝增加重量 20%，虽然对消费者无害，但是欺骗了消费者。”手段三：冒充，假纯燕窝燕窝造型跟真燕窝没有二样，但其实根本不是燕窝，甚至

5、原材料是什么都不知道。手段四：掺水增重，粘碎增重4、购买决策因素（市场机会点）：目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点价格（将燕窝消费者划分为价格驱动者和品牌驱动者 两大群体）知名燕窝品牌的价格昂贵，如同仁堂。导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠道（如朋友从东南亚、香港等地代购或网友宣称有纯正货源）或非正规店铺（药店、个体 TOC o 1-5 h z 店等）购买燕窝，买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。这种行为一是导致消费者权益难以保护，贪小便宜吃大亏，二是影响行业整体信誉，急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。信誉对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们的

6、购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉、SWOT分析 优势(strength )1、 随着经济水平的不断提高，燕窝已逐渐平民化 TOC o 1-5 h z 2、 现代人对健康和养生的观念越来越重视。3、 无限的市场需求空间现实市场和市场潜力大4、 燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求；劣势(weakness)1、 燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少，群众的认知有限2、 没有现成的渠道可以利用，渠道需从零开始；3、 公司和品牌知名度从零开始。机会(opport unity )1、 近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。2、 燕窝已经由贵族消费品逐步转

7、化为平民消费品，市场容量越来越大。3、 全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌，市场竞争激烈而混乱。4、80后一代，进入30岁，已有一定的经济能力，成为网购的主力消费军，这一代人大批 量生儿育女，对身体健康开始关注。威胁、(threats)1、竞争对手逐渐增多相对口碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端市场的品牌有燕格格。于此同时，很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理，进入低端市场。2、行业不规范市场上已有的燕窝产品质量参差不齐，鱼龙混杂，形成了很多负面影响，这些负面影响影响顾客的购买情绪。三、项目的市场定位1、产品定位针对目前燕窝市场上的各种乱象，娘娘早安”推出三无燕窝”，即无

8、胶、无假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰，5种类型，燕碎、燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主，线下实体以燕条炖制即食花样燕窝为主。2、目标客户定位（1）主要目标客户群：1） 美容养颜消费群体：年龄层次在 2540岁左右的有养生意识的商务人 士、白领（80/90 后）；2） 孕妇消费群体：以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳 期女士。（2） 潜在客户群：商务男式，在商场拼搏的男人，经常应酬喝酒，处于亚健康” 低质量状态。3、包装：包装材料，品质：与产品市场定位相符，高档尊贵；包装风格：与产品品牌形象一致，健康美丽的娘娘形象。4、

9、价格定位：与产品定位相匹配，价格定位在中档偏低 。产品的终端零售价格充分考虑渠道的空间，产品的原材料成本，营销推广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补 品，过去老百姓耳熟能详，却很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗旧时王谢堂 前燕，飞入寻常百姓家”，主打亲民和健康两大特征，让燕窝成为大部分老百姓消 费得起的滋补佳品。打造8090天然的滋补佳品/营养品”。四、货源货源产地价格备注福建燕窝批发马来小燕条28005.6元/克3A是小号5克左右，4A中号6克左右西亚大燕条32006.4元/克5A7克到8克疏盏33006.6元/克精选vip6A9克以上三角盏35007元/克小龙牙燕盏36007.2元/克一公斤起步

10、每斤减少200，可混批，全中号龙牙燕盏38007.6元/克干。大号龙牙燕盏40008元/克精选VIP42008.4元/克有证件深圳人印尼老印尼三角燕3500 一斤7元/克3A： 7克左右公3A燕盏 4300 一斤8.6元/克4A： 8-10克左右4A燕盏 5000 一斤10元/克有证件小明泰国极品大燕条8元/克1公斤以上包物流；自然盏10元/克4A: 3指宽，一个6克左右；250克起购4A，9元/克沈总的资源所有货源对比筛选出2-3个进行实地考察，确保燕窝货源品质。线路合适的话，多去几个基地对比。五、定价初稿（具体定价按项目进度里 5月份再明确，此份供核算项目经济效益使用 ）系列品名规格燕格格

11、售价成本（大销售价约）燕碎10克128元5元/克99元燕条燕条10克135元6元/克120元初盏三角盏10克155元7元/克140元初盏珍品天盏10克179元福盏龙头天盏10克272元8元/克258元喜盏纯燕k U八、12克399元贡盏精品龙头15克628元10元/克498元浓缩即食139元/瓶冰糖即食36元/瓶冰糖雪梨38元/瓶冰糖木瓜45元/瓶蜂蜜即食45元/瓶六、项目资金投入首期：100万元后面视项目运作情况由股东会决定七、公司设立：公司名：杭州乐动贸易/电子商务有限公司杭州简客贸易/电子商务有限公司（谐音健康）燕窝品牌：娘娘早安注册资金:100万元人民币核心价值观：8090天然营养品/

12、滋补佳品！让老百姓吃得起的燕窝 我们的愿景：塑造燕窝行业典范 服务理念：以人为本、品质第一 ！八、项目组织架构和人员安排其中程序，前期可采用外包或只开个微店的模式，暂且可以不配；另外财务部”暂不配置，待正式运营上轨道后再另行安排 。九、项目推广方式与大致策略开设微信商城/有赞商城，让顾客直接了解产品并能实现直接订购 开设淘宝店铺，为代理商提供一个销售接口线上推广方式：1、微信营销：微信服务号和订阅号，加粉2、大量招募微商，低门槛加入，高提成高奖励，让顾客成为我们的销售3、SNS营销：社交媒体推广4、各区域热门的社区论坛 ，贴吧等推广，如杭州本地的19楼5、软文推广：创作对顾客有实际价值的内容6

13、、 母婴圈子营销：与快乐孕期”、妈妈圈”、宝宝树”等知名母婴 APP，论坛合作，合作方式 可以是发布广告，代理返佣，或定期推岀特价或免费品尝之类的活动积累人气。7、 团购：与地区的团购网进行合作 ，发布低价折扣品尝活动 。8、和返利网等导购平台合作9、邮件营销线下营销推广： TOC o 1-5 h z 1、 在杭州开设一家 娘娘早安燕窝体验店 ”，展示燕窝从毛燕到挑毛到泡发到炖煮的整个过程，以探秘燕窝、免费参观、品鉴的名义向顾客强化 高品质、全透明、纯手工、无添加”的产品理 念，目的是让我们的客户或潜在客户信任娘娘早安”，以扩大口碑和放心购买 。同时，把体验店作为一个概念包装成推广素材去互联网

14、上发布。2、事件营销：赞助有重大影响力的活动 。3、和异业单位合作 (投放二维码/宣传资料/提供产品/代售返佣等方式)： 和杭州大医院省妇保合作，为孕妇课程提供燕窝宣传资料。和健康养生会所合作和月子中心合作和药房合作和高档的西式早餐点，如蛋糕店、西餐厅等合作4、和大型的企事业单位合作，提供在职员工孕产补助 。5、 媒体合作：寻找杭州本地比较知名的美食时尚类节目，如电台、杂志等媒体栏目来专题采 访。其他销售活动1、 为商务白领推出营养滋补燕窝早餐”套餐，每月8次现炖花式燕窝，确保不重复，预约送货 上门。2、 针对工作繁重的成熟商务男士，推出男士商务燕窝套餐”3、 为怀孕女性、时尚辣妈设计推岀美丽

15、辣妈”套餐，如孕前、孕中、产后等不同阶段采用不同 的配方精炖不同的燕窝套餐，为工作的女性送货上门。4、 买一赠一 ”特色服务，即在本店购买燕窝到一定的消费金额，即可提供免费代炖代送服务。十、项目进程计划阶段化运营规划：第一阶段：预热阶段-互联网推广和销售干燕窝，时间为3个月（2015.5月-7月），以在 互联网推广和布微商渠道为主；第二阶段：起跑阶段-开设体验店1-2家，时间为6个月（2015.8月-2016.1月，包括前期 筹备），推出即食燕窝免费参观体验，公开炖制，配送上门服务。第三阶段：腾飞阶段-和异类企业谈合作，时间为2016年2月起，与月子中心，美容养生 会所，咖啡厅，蛋糕房等谈合作

16、。第一阶段大致工作规划：1、4月底:完成原材料筛选/产地考察工作，与至少2家燕窝基地达成战略合作 确定公司名称，品牌名称，并完成品牌注册，公司注册的相关事项 出企业形象标识和包装设计方案 ；物色人员，招聘面试；2、5月份：确定品牌标识，LOGO ,宣传标语，包装方案；进货：燕条，燕碎，各类燕盏若干；开通微信订阅号和服务号；拍照，素材，开设微店铺和淘宝店铺，15日前所有产品实现正式销售产品定价方案；各个岗位的薪酬制度制订；完成几个主要岗位的人员配置工作：渠道，市场，技术，客服；渠道人员的提成奖励制度制定；代理政策制定和推行；招募代理；去燕格格、百雀铃等公司学习取经 ；3、6月份：制定营销推广人员

17、的提成奖励制度；制定营销推广人员的工作考核目标；完成加粉1000个的目标；完成招募微商代理100个的目标；出销售业绩 4、7月份：实体店筹备；招聘懂燕窝的人，制作燕窝菜谱；完成招募微商代理200个的目标；完成加粉5000个的目标；实现月销售额1万元；设计代理培训课程；开始线下推广方案和实施。十一、项目经济效益估算收益利润分析：干燕窝对于线上销售干燕窝，拟定价在低于燕格格；团队配置在 6个人，半年时间，须进货32公斤且全部卖完的情况下且不走公帐，才能勉强达到盈亏平衡。如果2个渠道，能在前4个月内完成招募代理 500个，每个代理平均月销售 800元，则后 两个月可以达成大约80万元的销售。半年销售计划应本单价数量逬贷金额5600030000三角盖龙牙盏极品龙牙67810300060008000400048000420006400040000合计32000224000费用人员工资渠道美工氷客服3K策划6K170000推广费用300003000020% 销售费用1138019