招商引资的方式方法和国内部分城区的经验做法

1、. PAGE 8 ：.； PAGE 7 目前国内招商引资的主要方式和方法 1、优惠政策招商。根本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价钱等方面承诺给客商以优惠，经过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家政策的趋紧，现这种方式曾经很难实行。2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，发动外商的亲朋好友、父老同乡进展穿针引线，牵线搭桥，从而到达招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。3、会展招商。即经过举行投资阐明会、投资研讨会、工程推介会、工程发布会、特征节会如大连服装节、洛阳牡丹花会或举行

2、商品展销会、买卖会如厦交会、广交会、深圳高新技术买卖会、北京高新技术产业周等进展招商洽谈，吸引资金。这种方式是气势大，媒体宣传密集，但有目的客商不确定，拉大网、碰运气之弊。4、组团式招商。即招商主体带着工程，有选择地组团大规模到境内外经济兴隆地域，去参与一些重要的经贸、招商活动进展招商。既走出去宣传本人，又游说客商进来调查。与会展招商等严密相关，但加强了针对性。5、媒体招商。经过报刊、电视、广播等传媒发布“软、“硬广告，做文章，造气势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者留意，从而调动投资者调查的兴趣。这是把功夫下在平常的作法，不可短少，但效果也不可高估。6

3、、小分队招商。这是招商主体组织假设干招商小分队，肩负义务使命，自动出击，有目的地到境内外对口地域和企业，进展“扣门 访问和游说。目的明确，针对性很强，胜利率也比较高。7、政企结合招商。即政府搭台发明条件，企业为主推介和洽谈工程，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商方式。8、规格招商。即由地方政府一定层面的指点牵头，组团带着本地企业家到兴隆地域或境外进展招商引资的活动。它的益处是有利于引起接待方的注重，便于政府与企业联动。9、代办机构招商。即经过在境内外经济活泼地域、技术资金密集地域设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，年年进展专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。10、

4、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地域如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业如世界500强企业, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地域和国内的一些大公司。11、全员招商。即一个单位或一个地域把招商引资作为义务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以构成“人人关怀招商，个个热心引资的局面。这种方式旨在强化招商效力认识，而真正招大商、引大资还要依托专业招商机构。12、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规那么进展招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进展招商。13、代理招商

5、。即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻觅一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进展有偿招商引资。14、网上招商。一是在国际互联网上建立网站、制造网页，以此为载体不断发布工程信息，开展商务交流，寻求协作同伴；二是招商主体自动在网络上寻觅有价值的商业信息、协作工程与同伴，以此为线索进展沟通、洽谈，达成协作。15、跟踪招商。即对一些投资规模大、技术程度高、带动性强且已有接触的工程，或组织的专门任务班子，进展集中跟踪攻关，全力争取胜利，或长期予以关注，促使投资者在适宜的时机决议投资。16、以商招商。即对已胜利引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪

6、效力力度，自动为他们排忧解难，使客商实真实在领会到了益处，然后经过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。17、效力招商。即经过减化办事程序，规范行政行为，提高任务效率、效力质量和程度，来实现招商引资。18、产业链招商。即根据产业开展的关联度，以及当地企业与外地企业的协作关系，进展链条式的构造扩展，引进上、下游产品或上、下游配套消费、运营企业，拉长拉宽产业链条。洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个胜利范例。19、产业集群招商。即从市场细分和市场分工的原那么出发，利用产业配套环境和产业集群效应，努力于对集群内配套工程、相关企业进展招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着

7、力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一胜利范例。20、综合环境招商。即经过发明良好的投资、开展环境包括良好的自然环境和根底设备、规范的政策环境、平安稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等，吸引内外资进展投资。这是招商引资的根底，也是胜利招商的根本。我国上海、苏锡常地域、深广地域外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。在招商引资任务中容易存在的认识误区误区一：过分强调到特区、大城市招商。目前国内大多地域每年都要到深圳等地举行12次招商活动，好象一谈到招商，必需求到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容置疑，特区和大城市相对来讲外商是要多一点，但那些外商是冲

8、着特区的交通便利和国家的特殊政策来的，内地到这些地域招商，普通说来效果较差。误区二：过分强调特殊优惠政策。招商和优惠政策是严密相联的。优惠政策可以吸引外商投资。但是过分强调优惠政策的作用，那么会适得其反。当前各地为了吸引外商投资，在国家一致规定的优惠政策之外，纷纷出台各自的特殊优惠政策，且相互攀比，竞相优惠，他们以为政策越优惠、越特殊，越能吸引外商投资，殊不知大部分外商对此非常反感和担忧。反感的是中央有政策，地方又搞一套，让他无所适从。担忧的是地方优惠政策和中央相抵触，能否有法律保证，政府换届、指点换人，特殊优惠能否有效；能否给别的投资者更特殊的优惠，等等。由此可见优惠政策固然重要，但外商更关

9、怀的那么是优惠政策的法律保证和公平竞争的投资环境。误区三：过分强调本地资源和投资导向。从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在招商活动中注重本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如何廉价、宽广，物产如何富饶、美丽，几乎千篇一概，而外商对此不非常感兴趣，这是由于一旦开放，经济就不分国界、省界。投资者最关怀的那么是投资所在地的政治环境、根底环境和开展前景，另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本无可非议，但是假设因此而对一些产业作出限定，并强调投资某些产业那么给予优惠，那么极易引起投资者的反感。由于每一位投资者都有他本人熟习的行业和感兴趣的工程，对无把

10、握的工程他是不会也不敢投资的。误区四：过分强调让外商赚钱。在报纸、杂志和各地指点的讲话上经常可以看到要让外商赚钱的字眼，好象外商来投资都是为了赚钱，使外商产生瓜田李下之感。运营的目的是为了盈利，但有很大一部分外商到内地投资那么是出于感情，有的是为了援助我国的现代化建立，有的那么是为了家乡的昌盛昌盛，否那么为什么一部分外商会放弃交通便利、根底条件好的大城市不投资，而到他这个交通不便的偏远小乡村来呢。当然也不否认专为赚钱来投资的外商，这部分外商那么钻了“让外商赚钱口号的空子，发了一笔不义之财。如有的地方，怕投资环境不好吓跑外商，对外商过分迁就，特别是在引进设备任务中，听凭外商恣意报价，结果是高价购

11、进了一大批劣质设备，因此过分强调让外商赚钱，一方面会损害一部分投资者的感情，另一方面也能够让一些不法外商钻空子。国内部分城区推进招商引资任务的阅历做法青岛市城阳区： 1、加强外资投向的引导。根据国家政策调整的要求，研讨制定招商指点目录和对外开放意见，积极引导外资产业和区域投向。完善大工程例会制度，建立工程评价体系，科学谋划和审查工程，详细了解工程的实力、信誉、技术程度、清洁消费、资源耗费等方面的情况。重点监测外商投资工程对新增就业、税收奉献、技术提高、产业开展、资源节约、环境维护等方面的作用。2、积极开展集群式招商。一是利用乐星农机、斯蒂尔机械、LG电子等原有集群内龙头企业优势，吸引国外上下游

12、企业配套，尤其研发、物流等价值链两端的配套企业。二是利用电子信息、新资料等主导产业配套优势吸引国外龙头企业及其配套厂商加盟，实现内外资交融。三是经过大规模、集群式引进外商投资企业。在出口加工区、新资料工业区等产业开展优势区域集群式引进开展新兴产业，建立新兴产业集群，吸引外乡配套企业加盟，实现内外资交融开展。同时，进一步加强产业配套才干，尤其是人力资源供应、技术市场和技术效力、信息效力和中介效力等方面的产业配套才干。3、突破民营企业招商。注重协助 民营企业准确定位、指点企业正确衡量与跨国公司之间存在的“才干缺口的大小，协助 企业找准本身在价值链中的位置，围绕企业本身的比较优势和竞争优势选择与跨国

13、公司之间的协作方式，循序渐进提升外乡企业的才干程度。选择青特、喜盈门、青变等一批高生长性的企业、集团，建立民营企业工程库，完善政策快递制度，举行政策阐明会、内外资企业代表见面会，协助 企业及时获得合资协作信息。4、突出各部门招商重点。各专业招商部门既协同作战，又各有偏重。区外经贸局担任牵头组织对日招商活动；区贸促会担任牵头组织对韩招商活动，委托韩中亲善协会、韩国中小企业振兴公团等产业协会协助 引荐、洽谈韩商投资工程；区招商局担任牵头组织对欧美招商活动；区台办担任牵头组织对台湾、香港招商活动；区侨办担任牵头组织侨胞、侨属的招商活动。5、完善艰苦外资工程建立促进协调机制。建立总投资1000万美圆以

14、上大工程区指点分工责任制造用，对事关城阳区经济和社会开展全局的艰苦工程，明确区指点专人担任，相关部门通力协作，组建精干班子靠上做任务，采取“一事一策，确保工程落地。建立大工程流失责任清查制度，对因任务不力影响大工程引进和建立的单位及个人，按有关规定予以处置。将已同意和在谈的大工程根据落户街道进展划分，建立街道、区直招商部门、区政府三级的监视机制，并定期召开大工程调度会，及时了解大工程开展动态，严厉落实责任清查。威海市环翠区：1、实行产业招商。该区为了明确产业招商的方向和目的，提高产业招商的针对性，充分发扬相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委船舶与汽车；发改委新能源

15、；科技局新资料；信息产业局电子信息；卫生局医疗卫生；药监局生物医药；旅游局旅游；文化局文化；环保局节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局现代农业。其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都是产业招商的主体。各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业开展规划，组织谋划、论证产业工程，推出一批重点工程，制定产业招商方案，开展产业招商。 2、政府拨专款支持招商。区政府每年单独安排资金作为招商公用经费，纳入当年财政预算，每年给各产业招商办公室拨付一定资金，确保专款公用。将产业招商任务纳入年度目的绩效管理考核，对年内独立引进且开工建立的产业工程不含增资工程，列入创新创优任务予以

16、加分奖励。3、聘请经济顾问，扩展招商引资的渠道。区政府在市内投资较大的企业老总、威海籍在外的政界、工商界人士范围内聘请了一批经济顾问，由区政府颁发聘书，不给经济顾问支付费用。每年春节期间，举行一次“经济顾问威海行活动，顾问可以带家属参与，往返机票、在威海期间的吃住行都由区政府负担。经过观赏、座谈让经济顾问了解威海，对外宣传威海。 苏州昆山市：一是在工程建立中，对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个工程实施全程代办效力。在工程开工投产后，积极为企业提供招聘人才、平安消费、办理保险、原资料和产品运输、法律效力等经常性效力；同时，兴办140多家中介效力机构，积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等效力。二是建立部门与台商定期联络制度。每两个月举行一次“ 台商沙龙，约请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈，及时了解台资企业开展情况，协调处理遇到的问题；市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建工程，确定专人担任联络，实施跟踪效力。三是设立台资企业效力中心和赞扬协调中心实行24小时效力。坚持“ 首问担任制、二问终结制，促进与台商的沟通并处理实践问题。四是市委市政府要求，不论任务有多忙，每个月必需开展干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，要求一切的机关干部做到“ 五懂即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂