销售总监绩效考核方案实施细则

1、销售总监绩效考核方案一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、考核主体销售总监的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由其的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。三、考核周期一年开展一次，考核销售总监当年 112 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1 月 1 日1 月 10 日。四、绩效考核的内容和指标考考核考核指权满核绩效目标值指标重分得标分净资产回报率=税后利润 / 所有者权益总额 *100%财净资产10% 10标准分 8 分，考核期内净资产回报率务回报率以 30%为分界，每增加 5%加 1 分，反类之减 1 分主

2、营业10% 10主营业务收入增长率 =（本期主营务收入增长率业务收入-上期主营业务收入） /上期主营业务收入 *100%考核期内主营业务增长率收入达到40%，标准分 8 分，每高 5%加 1 分，反之减 1 分考核期内销售收入达到预定目标，标销售收10%10准分 8 分，每增加计划销售额的 5%入加 1 分，反之减 1 分考核期内销售费用控制在预算之内，销售费5%5标准分 8 分，每减少预算费用的 5%用加 1 分，反之减 1 分年度企业目标完成率=（年度企业发年度企展目标数-年度企业发展完成数） /业发展年度企业发展目标数*100%战略目10%10内标完成考核期内年度企业发展战略目标完部率成

3、率达到 90%，标准分 8 分，每增加运2%加 1 分，反之减 1 分营销售计考核期内销售计划完成率达到 90%，类划完成10%10标准分 8 分，每增加 2%加 1 分，反率之减 1 分合同履考核期内合同履约率达到 70%,标准5%5约率分 8 分，每增加 2%加 1 分，反之减 1销售增分考核期内达到 50%,标准分 8 分，每10%10长率高 5%加 1 分，反之减 1 分市场推考核期内市场推广计划完成率达到广计划5%550%,标准分 8 分，每高 10%加 1 分，完成率反之减 1 分考核期内市场占有率达到 40%，标准市场占5%5分 8 分，每高 1%加 0.5 分，反之减有率0.5

4、 分客考核期内客户保有率达到 80%，标准客户保户5%5分 8 分，每高 1%加 1 分，反之减 1有率类分考核期内客户满意率在 90%以上，标客户满5%5准分 8 分，每加 5%加 0.5 分，反之意率减 0.5 分培训计学划完成5%5考核期内培训计划完成率达到 100%，习率标准分 10 分，每低 5%减 1 分发展核心员考核期内核心员工保有率达到 95%,类工保有5%5标准分 8 分，每高 5%加 2 分，反之率减 2 分本次考核总得分五、考核结果的应用根据销售总监的年度考核结果总分，企业对其发放年终奖金。具体实施方案如下：销售总监考核结果应用考核得分等级考核结果应用1净销售收入的 5%发放2固定薪酬级别上调两个等级，以最90（含）以上卓越高为限3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职1净销售收入的 4%发放80（含）90优秀2固定薪酬上调一个等级，以最高为分限70（含）80良好