企业战略-ＥＲＰ厂商的合作与管理探讨

1、.：.； 文档资源摘要：针对国内ERP厂商、用户和产品方面的问题，阐明了我国ERP厂商相互协作、加强结合的现实意义；提出了适宜我国国情的ERP厂商协作方式虚拟ERP企业，并讨论了虚拟ERP企业的特点、组建步骤和运作管理。关键词：ERP厂商； 虚拟企业； 协作方式 随着计算机网络技术的飞速开展，国际市场竞争的加剧以及全球信息化技术的日益深化，我国ERP厂商正面临着三个方面的挑战：1提高产品性能和技术程度；开发和设计出功能性强、专业化程度高，具有延展性、灵敏性，易实施、易维护，相互兼容又能快速集成的即插即用式组件化、模块化ERP产品；2处理我国近一千万家中小企业在信息化进程中面临的难题，满足中小企

2、业希望降低本钱开支、缩短实施周期、最大限制地躲避风险的要求；3在国内市场上与近40家国外ERP厂商竞争，并在国际市场上占有一席之地。 然而，目前国内ERP厂商还有许多缺乏之处：1实力和规模相对来说都比较小，资金匮乏，产品覆盖面广，资源分散，条块分割，部门封锁，构成“小而全，大而全低层次反复性设计的局面；2国内ERP厂商根本上都是来源于专业的单一ERP独立开发商，仅在某一二个方面优势突出，相互间信息封锁，互不兼容，产品功能尚不配套完善，缺乏扩展性和适配性；在软件体系设置和模块搭建上欠灵敏，尚不能完全有效地将灵敏多变的组织管理方式和考核方式映射到系统中去；3产品历程短，缺乏完善和耦合。作为高端ER

3、P产品，其开发设计不仅需求大量的人力、物力，还需求长时间的完善，如SAP产品从1973年推出到1996年才产生3.0版本，而ORACLE也是在1985年推出，在1995年以后产品才干和SAP相抗衡；而且，高质量的ERP产品的开发与设计还需求广泛的技术耦合。 因此，国内ERP厂商各自运营，独立运作的传统做法很难在未来市场竞争中获得突破性地进展。ERP厂商相互协作是网络时代企业开展的趋势，是我国企业信息化的需求，也是提高产品技术程度和市场竞争力的有效途径。 一、ERP厂商加强协作的意义 1928年，专门论述分工与专业化对经济组织演进过程作用的英国经济学家扬格A.Yang发表了题为“收益递增与经济提

4、高的文章，文中提出了具有深远影响的被称之为“扬格定理的命题。其主要思想是：市场的大小不但由人口规模，而且由有效购买力决议，而购买力由消费率决议，但消费率又依赖于分工程度，这意味着一个动态机制产生了某种良性循环，使分工程度和市场大小不断添加。对于ERP厂商来说也有三种形状：1自给自足形状。即设某种ERP产品有四家互不往来的个体或厂商开发设计，每个个体或厂商专业化程度低，组织与管理构造反复，消费效率低，产质量量差，且竞争同一个市场；2局部分工形状。此时，原来的ERP产品分解为两个部分，单个部分的开发设计者由四个减为两个，每个个体或企业专业化程度上升，消费集中程度提高，单个产品的市场竞争对象也由四个

5、减为两个；3完全分工的平衡形状。此时，各个体或厂商实现了完全的分工，各自消费不同的产品或同一产品的不同部分，并占有不同的市场。 对于我国ERP厂商来说，欲提高其产品的专业化和集成化程度，既能在低端市场实现分割，又能在高端市场上实现共享，那么必需进展协作与分工。各ERP厂商在各自中心才干的根底上分工开发与设计ERP系统的不同模块，从而能集中力量于本人的专长，提高产品专业化程度和技术含量，确保在低端市场上产品不同，互不竞争，实现市场分享；又由于分工后，各ERP厂商再实行协作，使得各自的产品相互支持、相互兼容，并且能快速组合、取舍和集成，既满足了中小企业快速实施、分步进展的需求；又能进军高端市场，实

6、现市场共享。只需分工没有协作，分工设计的产品就会成为信息孤岛，技术上难以耦合。因此，按照一定的规那么和规范，实现分工与协作，共享分布式资源，进展协同开发与设计，实现强强结合，从而到达共赢的目的，是我国ERP厂商的最正确选择。 二、ERP厂商的协作方式虚拟企业 ERP虚拟企业的本质是围绕ERP产品的功能构成以市场需求为中心把分别具有对应模块中心才干的分散的同行企业按一定的规那么和规范虚拟地结合在一同，实现强强结合，从而到达共赢的目的。它以虚拟股份的方式将各自的中心技术与产品等分布式资源经过网络耦合在一同，构成一种长期严密的平等联盟。 ERP虚拟企业包含了五个方面的层次：第一层中心层为中、高端市场

7、需求，它表示建立虚拟企业的主要目的是为了满足客户需求，提高市场竞争力，参与国际化竞争；第二层为处理方案，ERP产品能否参与国际化竞争又取决于其处理方案的强弱与否，即能否将客户灵敏的组织管理方式和考核体系映射到系统中去，从而最大程度地表达用户不同的管理意图；第三层是系统的集成与分解，各模块之间能否快速方便地集成以及能否根据需求进展取舍，能否有利于分步实施，是其能否处理企业开展变化过程中需求的关键，虚拟企业的建立保证了各个系统模块之间可以非常方便地实现有机集成和分解；第四层为各同伴成员的专业化模块，它表达了分工和对分布式资源的充分利用，它有利于集中紧缺的资源，实现优势产品的纵向开发与设计；第五层为

8、虚拟机构和虚拟环境层，它建立在网络协同开发与设计系统上，是虚拟企业的管理层。 1 虚拟ERP企业的特点。 虚拟ERP企业的组成成员将各自的产品范围缩减到一至二个，即所谓的中心产品Core Products,成员企业只专注于本人最有竞争力的产品。虚拟企业经过集成各成员的中心产品和相关资源，在管理、技术、资源等方面构成得天独厚的竞争优势，经过分享中高端市场，实现共赢的目的，从而在瞬息万变的市场环境中能有更大的获胜时机。而传统企业的中心才干相比之下呈现模糊性和多元性，与传统企业相比虚拟ERP企业具有如下优点：在技术上能相互支持和快速集成，具有即插即用的特点；在市场上能分享高端市场，分割低端市场不存在

9、垄断，实现风险分摊和共赢等。在协作方式上是一种长期联盟，而且在建立虚拟企业前各协作同伴必需先对本人的业务进展收敛和分工这种分工主要是对ERP通用模块的分工，而对公用模块以及ERP以外的产品各协作成员仍有自主权和灵敏性；另外，虚拟企业的出发点是基于战略竞争的需求，而不是基于工程、产品或效力。虚拟企业组成成员之间没有主辅关系，也不存在外包关系，其利益的分配以运用的组件和模块进展结算。市场的开辟为共同进展，但是各成员仍有本人单独的业务和市场。 2 虚拟ERP企业的组建。 虚拟ERP企业组建的主要步骤如下：首先，根据几家ERP厂商的相互调查，在初步可行性论证的根底上共同发起协作倡议；之后由各厂商主要担

10、任人组成虚拟董事会，对协作分工中有关事宜、规那么、规范等予以商定包括各厂商产品方向，单独市场的划分，约束方式以及共同开发与设计的分工、管理与利益分配等；虚拟权益的评价与认定；签署协作协议；制定虚拟企业章程，建立虚拟组织机构；建立协同开发与设计体系包括硬件与软件的建立；创建协同开发与设计环境等。 3 虚拟股份企业的管理。 虚拟企业的运作管理由三大部分构成：管理规那么，组织机构和协同管理。虚拟组织机构在管理规那么的指点下进展组织管理，它主要包括战略管理、组织管理、协同开发与设计管理、市场管理、财务管理、利益分配和运作管理。其中，战略管理的主体是虚拟董事会，是对虚拟ERP企业的开展方向、协作成员协作

11、关系的变动、管理规那么的商定、利益分配原那么等艰苦战略性事务的管理。 组织管理包括对虚拟ERP企业的机构、人员组成、部门职能、职责和担任人的管理以及相互间的协调。它包括外部工程组、内部工程组和根本组织元三部分。外部工程组，亦即虚拟工程组，是实现虚拟ERP企业机遇产品过程的直接组织单位，是一种跨企业跨功能的虚拟任务团队。内部工程组，是协作同伴企业根据机遇的要求建立的多功能工程小组，它与企业的原有组织构造并不割裂，是根据机遇的需求对原有企业构造中的根本组织元的一种优化重组。他们具有较强的自组织才干，能较好地顺应环境变化。根本组织元，是企业内部实现任务的最根本的任务单元，有人、设备等资源构成，在企业

12、中是相对稳定的部分。 协同开发与设计管理主要依托协同开发与设计管理平台进展，协同开发与设计管理平台根据功能的不同可分为系统管理模块、开发与设计组织模块、通讯模块、数据管理模块、流程管理模块以及权限管理模块等。 市场管理：各协作企业分别以市场代理的身份经销虚拟股份企业的产品，在其与客户洽谈胜利后，由虚拟ERP企业一致组织对客户进展需求分析、方案制定、协同开发与设计、以及实施等；同时，由各成员企业共同建立售后网络效力体系。 财务管理即虚拟ERP企业日常的账目处置和结算。 利益管理包括共同基金的管理，利润的分配以及商标与产权的管理等；利润分配以工程为单位并主要按产品的模块组成进展分享。商标与产权的管理：虚拟ERP企业一旦建立，各成员企业不在运用以前的产品商标，而是运用共同的商标。产品产权按组成组件和模块进展分割。 运作管理又包括信息、知识、物流和契约的管理；信息平台、知识平台、物流平台和契约平台共同构成虚拟股份企业的运作环境。 实现ERP厂商的协作，建立虚拟ERP企业，既有利于我国E