巡展活动指导手册

1、东风舰州汽车有眼公司DONGPEGLIUZHOUMOTORCO.XTD.菱智V3全国上市及巡展活动经销商执行指导手册PV市场推广部2013年2月第一部分菱智V3全国上市整体策略IIII第二部分菱智V3上市发布会第三部分菱智V3上市巡展活动活动背景与活动任务活动背景与活动任务现状1、铺货逐步到位：自0月份第一批样板市场铺货试销开始”目前已逐步实现全国覆盖。传播预热占位、初受认可：经过广州车展的成功亮相及随后的专项市场教育传播,得到了媒体W公众的初步认可，初步占据了针对大微客升级的正宗全能商务车这一全新的细分市场位置。全国上市，完成占位：制造新的新闻事件，弓I发春季旺季销售期的媒術口公众关注；通过

2、上市传播”全面占领首款151?砸量正宗商务车”的市场定位,提升菱智V3的产品知名度。贴近用户f促进集客与销量:在没有大畐度的优惠手段的情况下，通过丰富的线下惘鉛舌动,全面贴近目标客户，实现旺季的集客与销量的增长。3、销量不断攀升:样板市场销量明显利好，有望成为菱智又一高销量增长车型。活动策略制造事件引发关注.全面贴近实现告知:目的：通过媒体传播亮点新闻，促成消费者关注，实现上市告知调性：高调，商务车的范儿亮点：建议邀请区域企事业政府单位代表、草根企业家代表等为V3上市的市场意义与产品价值进行背书m月中下旬：菱智vm全国上市发布会（厂家）（针对全国核3媒体,通过深度沟通消除媒体对V3的质疑，让媒

3、体对风行MPV的品牌和产品布局有更充分的认知与认同）3月下旬:菱智V3全国上市发布会（经销商）八4月：萎智VM区懺荣糠品鉴会（经循商）、的潜在客户，告知菱智V3上市信息）目的：全国上市后第一时间内面向基层目标用户进行产品展示与推介,实现贴近推广潜在目标客户调性：低打，深入下沉区域、贴近客户注意：经销商自行开展。巡展将不仅在城市举行”下属乡镇是巡展的重点。月：菱智V3巡展活动（经销商）（贴近目标客户，开展体验与品鉴，促逬集客与销售）活动时程安排样板市场上市期全国上市期试销,信息告知通过媒体传播菱智V3样板市场区域上市信息，引发区域关注上市发布通过上市发布会、试乘试驾会等活动,全面展开产品上市信息

4、告知，引爆区域上市深化期全面销售将集客活动深化到目标消费者经常出没的场所进一步吸引到店,持筋固上市后期的集客率;同时利用消费者言论制造口碑舆论有智者事竞成-菱智V3超值上市有智者事竞成菱智V3全国荣耀上市菱智3系整合推广菱智V3广州车展上市发布会（厂家）菱智V3样板市场上市发布会菱智V3区域试乘试驾会店头布置广播、店头布置厂家：全国，市场教育传播样板市场:区懺”上市传播菱智V3全国上市发布会（厂家J丄已上市区域:菱智VM区域荣澤品鉴会耒上市反懺：蕃曽V3反诫卜市炭奇会经销商：区域，菱智VM巡展活祗r家：全国”上市传播经销商：区域，上市传坞活动主题1上市发布会/品鉴会主题 有智者事竟成菱智V3好

5、（区域）荣耀上市发布会/品鉴会主题阐释：延续有智者,事竟成的3系整体传播主题,对已形成的产品形象进一步强化说明：菱智V3杆（区域）荣耀上市发布会,适用于V3尚未上市地区菱智V3杆（区域）荣耀品鉴会,适用于已上市地区活动主题2巡展活动主题百城商务展万众品鉴行菱智V3全国欢乐巡展主题阐释：百城商勢展：”百城”泛指菱智V3巡展覆盖全国，商务展意指巡展的目的在于推广商务车普及；万众品鉴行：”万众“既泛指活动覆盖人群之广，又与巡展活动内容相关，”品鉴行“指V3巡展重在用户的亲身体验V3的优势。欢乐巡展：调性是欢快的,巡展形式重在目标人群的快乐参与第一部分菱智V3全国上市整体策略第二部分菱智V3上市发布会

6、第三部分菱智V3上市巡展活动活动概述（上市发布会/品鉴会）活动时间：2013年3月下半月活动地点:经销商店头/车展/户外定展活动目的：向潜在目标客户（特别是核心竞品五菱荣光和长安欧诺的潜茬畧告知本车型已上市，让菱智V3能进入到他们选车目录中活动主题：前期未上市的区域：有智者，事竟成一菱智V3杆（区域）荣耀上市发布会前期已上市的区域：有智者,事竟成一菱智V3全国荣耀上市发布会【上市之后所有区域在4月再行开展一场品鉴会活动：有智者，事竟成一智V3*（区域）荣耀品鉴会】参与人群：潜在客户、意向客户、已购车新老客户、区域大客户、助购者媒体记者:区域内的主流媒体记者嘉宾：如区域有名草根企业家、乡镇政府代

7、表等活动整体工作表时间阶段流程项目场地选择轴会车辆安排工作人员安排活动前物料设计与制作媒体记者与嘉宾邀请客户邀约活动前宣传活动前一天（下午）场地布置媒体&嘉宾&客户签到活动当天（上午）区域上市发布会/荣耀品鉴会媒体新闻专访微博活动活动当天（下午）用户品鉴及互动促单活动活动后第二天巡展活动 #经销商执行4S店排查，卿当地合适的场地进行车辆安排并进行车辆滴吉准备安排工作人员并进行培训根据厂家提供的设计,进行物料制作主动邀请当地媒体与嘉宾参加进行新老车主、潜在客户邀约开展广告宣传、曙/希扫街宣传场地布置，并进行活动用车布置签到接待按上市发布会/品鉴会流動行（见后页）主动沟通，媒体采访珈历开展微車转发

8、有奖剧用户品鉴惘佥，互动活动，促单（参考本材料的第三部分执行） # 动流程上市发布会/品鉴会时间活动流程参与人工作安排10:00-10:30签到工作人员厂商领导、邀约名人嘉宾到场接待，媒体&客户签到10:30-10:35开场节目演艺人员时尚劲舞/舞狮表演10:35-10:36主持人开场主持人主捋人开场白”宣布活动正式开始,介绍到场来宾，代表经销商对各位磊宾的莅临表示诚挚的欢迎，告知现场彳謝専转发有奖活动，并邀请领导上台致词10:36-10:40领导致辞厂商领导（已上市区域则侧重为告知已在全国上市的信息）10:40-10:45邀约嘉宾致辞邀约名人嘉宾（从他们自己的专业角度为麦智V3做出分析和褒扬

9、）10:46-10:51新车揭幕领导、嘉宾配合激昂的音乐，摄景羯像（已上市区域的品鉴会上可不需执行此环节）10:52-10:53价格发布、现场订车优惠信息公布领导主持人串场，厂商领导公布产品价格、现场订车优惠信息（已上市区域的品鉴会上可不需执行此环节，现场订车优惠信息融合到严品讲解环节中进行介绍）10:53-11:00产品讲解高级销售顾问高级销售顾问现场讲解产品卖点”模特配合演绎11:00-11:10现场互动问答主持人以知识问答磁强化消费者对上市活动的记忆”关联产品核心卖点。主持人就产品卖点现场提问题，回答正确的观众可获得u品一份11:10-11:17交钥匙环节主持人、领导、车主由经销商领导将

10、钥匙模型交予前期订购车辆的用户11:18-11:20车主代表讲话车主主持人现场采访接过钥匙的车主”车主发表感行11:20主持人宣布窃主持人主持人致辞，发布斜节结束,欢迎晶宾、客户自由赏车订车11:20-17:00赏车、订车、预约容户的试乘试驾,抽奖销售人员、客户嘉宾及媒体自由赏车、拍摄潜在用户赏车、与经销商洽谈购车事宜，对于当场订车车主可安排抽奖活动前预约客户的试乘试驾（考虑场地因素）17:00活动區活动环节一区域上市会/品鉴会V品鉴微博大赛活动目的翻对象全面调动参与发布会记者与到场客户的积极性、充分挖掘其个人微博资源，最大限度的传播菱智V3到场记者，到场客户活动策略活动形式奖项遼建议每一个记

11、者的微博上,都有许多同行朋友。通过微博大赛,利用参加活动的少量记者影响更多尚未参与的记者。在记者圈子里形成F的影咱力，从而影响更多的大众与目标消费者。对于到场客户同样如此，形成口碑。还可让单位类容户同时“自己单位微博，扩大影响范围。1、媒体、现场客户根据当天活动，在自己的微博上发布菱智V3上市发布会活动的相关信息，并经销商蓋智微博（必做）.也可同时风行菱智官方微博（选做）2、微博内容以活动当天发布会为主3、微博活动评奖告知平台：经销商菱智微博平台。评奖时间：舌动当天22:00前。领奖发式:私信告知4、活动奖品由经销商自行承担发布最多转发最多奖品领奖方式记者V8菱智车模各一个市场部送与记者客户名

12、菱智车模各一个客户到4S店輙活动区域规划布局菱智V3展车主背景板舞台渝炎桌活动区域第一部分菱智V3全国上市整体策略第二部分菱智V3上市发布会第三部分菱智V3上市巡展活动 活动概述（区域巡展）活动时间：2013年3月4月活动地点:区域城市.下属县乡镇活动目的：贴近目标客户z深入影响，促进集客与销售巡展路线与定展地点:微客大卖场,批发市场等客户经常驾车去的地方,乡镇商业中心等巡展主题:百城商务展z万众品鉴行一智V3区域欢乐巡展配合开展:巡展+定展+扫街。收集潜在客户，维护区域内已订车客户，培养区域助购者。也可结合荣耀品鉴会开展,在区域内各市各县开展巡回品鉴活动。活动流程一巡展.定展.扫街巡展路线图

13、一1Jy号时问活动内容说明18:00集合可分两车队f在4S店隼合，准备宙发2&00-9:00分队巡展1两车队按不同的路线分别前往A、B点39:00-11:30定点展示1两轴人分别车展示.销售人员派发宣传单，井对意向客户进行产品推介411:30-13:00午饭513:0014:00分队巡展2两队分别从AB点往CD恿驶曲iiO?展示614:00-16:30定点展示2两队分别在CD点进行新车展示716:30-17:30返回返回途中进行一段路程巡游818:00结束收车清洁,整理客户信息!巡游线路选择：1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的区域I2、尽量接近目标客户人群聚集地区、人气较旺的地区

14、3、巡展可分一至两条线路同时进行ITOC o 1-5 h z!定展地点选择:；1、微客大卖场，批发市场等客户经常驾车去的地方，乡镇商业中心等II2、同时配合开展扫街工作13、可安排对有意向的企事业单位拜访主动上门拜访f同时安排定展；:巡游.定展.扫街宣传物料准备：；11、列出物料清单，检查制彳乍与到位情况:车顶立牌、车前后铭牌、车身|；贝占、脚垫、巡展音响喇叭（必要时）、单页、定展产品说明牌、X展架、横幅、车辆淸洁套装。潜在客户收集记录表、品若干。|其他。2、争取在定展地点设立背板、放置产品说明牌。I初员；I1、统一看工作装，佩带工作牌，带好自己的工作用品（文件夹）2、岀发前进行产品话术培训:

15、3、活动时收集好客户信息，整理归类，后期跟进|4、窸新交通规则I活动流程定展品鉴活动康号时间环节内容110:00-10:30暖场音乐210:30-10:35热舞开场热辣劲爆的舞蹈表演，吸引周围观众观看310:35-10:36掠人开场致开场辞，介绍活动概要410:36-10:45车型介绍进行菱智V3车型讲解510:45-11:00互蒯戏空间大挑战V3拼图急智大问答幸因S奖秒杀611:00-12:00自由赏车品鉴观众自由赏车、订车销售顾问接待客户活动环节要点说明互动游戏VV3拼图形式：在车厢内不同的储物空间，放入12块菱智V3拼图，现场客户在车厢中找到拼图并且拼图成功者时间短者获胜。自的：展现菱智

16、V3的空间.内饰急智大问答形式:主捋人根据菱智V3的产品特為是岀一些相关问题，邀请现场观众抢答，抢答正确的客户可获得精美礼品T分。目的：向现场观众不断强化菱智V3的产品优势,起到潜移默化的宣传教导作用。幸潼由奖形式:活动现场订车的客户，可额夕濒得抽奖机会目的：锁定摇摆客户，促逬下单。让订车客户有优越感。物料：抽蝉、一二三等奖奖品空间大挑战形式:每组2人竞技,砌定的时间内（如1分钟），能够在V3中装入最多纸箱的那1人获胜，获得精美U品。目的：展现菱智V3的超大空间。物料：标;僅時旨若干、礼品若干（纟疏可用菱智V3广告画面进行包装）好礼等你抢一?少杀形式:活动现场公布一个手机号，让场下观众编辑短信

17、类以表智V3上肝等不定字数,发到公布的手机号。第一个发过去的，即为中奖者，可以获得纪念品T分。目的：通过发短信的形式,让客户及场下观众更能了解菱智V3上市等相关信息。巡展其它手段建议对于在区域中心大城市举行的巡展，也可考虑在人力物力允许的情况下,以更丰富的手段加强巡展定展效果。费用由经销商自行承担。示例:广告飞艇宣传在巡展活动当天”租用叠广告飞艇”在艇身上贴覆广告宣传图案，在活动现场周边盘旋飞行，吸弓I广大市民的注意。广告飞艇租用价格参考:常用的6米飞艇单价约8000元/2小时,如租用全天（不少于6小时）约在18000元左右活动环节要点说明活动环节要点说明 现场促销建议（促进摇摆客户下订单）费

18、用由经销商自行承担。忧惠卡r买就送GPS执行:巡展现场，凡是现场签订购车合同的用户，都可以获得风行赠送的名牌车载GPS+倒车影像一台。说明：车载GPS+视频影像在轿车用户上已经比较普及,但在微客、中低端商务车等车型上，由于价格原因，愿意投入安装的车主还相対5交少。但又寸于这些需要送货的车主来说，该设备实用价值很大。以免费赠的方式即可吸引用户、促进臨客户下定”也有传播上的亮点。如考虑成本较高,可改成手持式GPS”F只有500元左右。现场派发购车优惠卡执行:制作购车优惠卡，凡现场看车/试驾者皆可领取，使用优惠卡可以在一段时间内（如两周内）至!I4S店内购车，获得200元附加优惠，凭身份证登记，每人限领一张，说明：抓住部分中国人不管是否有用,有便宜先占上”的心理,带动更多人来领取购车优惠卡，借此将产品资料与信息更多向公众发送。 活动环节要点说明促销礼品建议巡展中，必须包含“风行汽车2013年台历”礼品!风行环保袋/2013年台历试笃礼品：风行回力车模/风行雨伞等游戏失败者:磨洗毛巾/多功能钥匙扣游戏获胜者:米奇保温壶、车用电筒等购车优惠（由经销商自行承担）2、其他:小推车/车用储物格屋智车模/服务保养/保险等以老带新礼加