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文档简介

1、中央营销计划系统操作手册中央计划系统操作手册目录营 销 体 系 组 成 21.1. 销售公司系统21*2中 央 计 划 系 统 2服务支持系统2行 销 业 务 系 统 3业务系统与渠道4计 划 体 系 4各 部 门 职 能54营管处主要操作流程及说明64.0.流程导读6（总体）研究、计划、分解、执行、回顾流程7年度营销计划制定 8阶段性市场工作回顾 9阶 段 性 市 场 政 策回顾10年 度 品 牌 推 广 计 划11品牌促销计划12第三方数据购买13内部调研14年度 KA 费用计划制定154.10. KA 客户统一促销方案流程174.11.KA 客 户 促 销专16案流程4.12.KA客 户

2、表现18策略4.13.KA渠 道 政策19计划4.14.KA费 用 核销20流程4.15.深度分销执行计划案)21流程(全方4.16.深度分销执行计划案)22流程(地方4.17.促 销 执 行 计 划 流)23程(全国方4.18.促销执行计划流)24程(地方方4.19.公关活动策划4.20.媒体一25计划26广 告 创 意 表 现27广 宣 品 制 作281.营销体系组成1.1.销售公司系统销售公司1中央计划1 r行销业务系服务支持1.2.中央计划系统中央计划系1.3.服务支持系统11FF客户服财务核人事行政J培训发服务支持系弓客诉处费用I T人力资I 营销培定单处T物流协I T质流服I T销焦I 绩效核I T营销咨市场监行政管职涯发1.4.行销业务系统（按区域）1.5.行销业务系统（按级别）行销业务

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